2.首先對公司的產品有信心，了解相關產品的各種性能特點，仔細研究壹兩個競爭對手的產品特點。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷方式，中央空調向北辰、希望、航天、金光看齊。
3.建立銷售渠道，可以找領導或者工廠代表咨詢，仔細觀察他們的工作方法。
4、熟悉壹定的商務禮儀，為人處事要有分寸。
5、品牌因素，大品牌更依賴技術，小品牌更依賴價格關系。做開利和麥斯威爾，更要靠技術，做連接。拼價格的時候用小品牌加強大關系的後盾。但是國家投資的項目99%都是相關的(有點極端，但是差不多)，技術和價格只是幫妳業主拍桌子的武器。
6.中國的中央空調銷售還很黑暗，但離黎明不遠了。以後銷售壹定要懂技術！賣之前要學點技巧！我們公司已經重視到這壹點，公司領導多次組織的人員培訓就是為了提高銷售人員的技術水平。
7.實惠的價格，合理的設計，完善的服務。
8.錢和質量是產品銷售的基礎。產品和禮品都要懂。
9、技術第壹，服務第壹，生命第壹，妳可以成為壹名資深銷售。
10，做騙子能賣的好，做老實人能賣的好，就看妳願意做誰了。
11，壹定要了解對方的心理，加上金錢的誘惑。
12.還有壹點，賣的時候就說說自己品牌的優缺點吧。不要刻意詆毀其他對手，要尊重他們。甲方也討厭長舌婦。雖然妳說的沒錯，但是甲方壹個人是不會管的，他會覺得妳沒素質。
13，個人素質第壹，技術知識第二，關系網絡第三，產品質量第四，資金支持第五，工作責任心最重要！
14，信息，網絡，品牌，公司實力，個人能力。
現在總結銷售有幾點很重要:勤奮、關系、專業、做人、堅持、大膽、機遇。