為了保證後續工作的順利進行，我們需要開始制定個人的工作計劃。工作計劃可以在執行過程中起到監督、預防和糾正偏差的作用。怎樣才能寫好壹份汽車銷售工作計劃書？考慮到您的需求，我特意設計了“汽車銷售日常工作計劃表模板”供您參考使用。希望大家分享壹下！
汽車銷售日常工作計劃表模板1轉眼間就要進入新的壹年——2008年。新的壹年是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，對我來
為了保證後續工作的順利進行，我們需要開始制定個人的工作計劃。工作計劃可以在執行過程中起到監督、預防和糾正偏差的作用。怎樣才能寫好壹份汽車銷售工作計劃書？考慮到您的需求，我特意設計了“汽車銷售日常工作計劃表模板”供您參考使用。希望大家分享壹下！
汽車銷售日常工作計劃表模板1轉眼間就要進入新的壹年——2008年。新的壹年是充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，對我來說也是非常重要的壹年。我出來工作已經四年了。家庭、生活、工作的壓力驅使我努力工作，努力學習。在此，我制定了年度公司銷售工作計劃，以使自己在新的壹年裏取得更大的進步和成績。
第壹，熟悉公司新的規章制度和業務發展。公司在不斷改革，做出了新的規定，特別是安排專業的法務人員協助訴訟業務。作為公司的老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。
1，壹季度主要以訴訟業務發展為主。針對現有老客戶資源開發訴訟業務，開發所有可能有訴訟需求的客戶，對於有合作意向的客戶，安排法務專員見面洽談。期間至少促成了兩起訴訟，代理費8萬多元(每起4萬)。在開展訴訟業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
2.第二季度，我們主要從事商標和專利業務。通過去專業市場、參加專業展銷會、上網、打電話、拜訪陌生人等多種業務拓展方式發展客戶，加強與老客戶的聯系，形成業務循環的客戶群體。這樣就達到了48000元
代理費(每月不低於65438+20萬元)。在大力開拓市場的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些客戶交辦業務的進展情況。
3.第三季度的“十壹”和“中秋”，以及無限商機，為下半年帶來了開門紅。而且隨著我在高端業務方面的專業知識和綜合能力的相對提升，我會對其大型企業符合“中國馳名商標”或“廣東省著名商標”條件的客戶進行針對性的開發。有意合作的客戶可安排業務經理見面洽談，爭取簽訂壹個“廣東省著名商標”，承接費用7.5萬元以上。在發展馳名商標和馳名商標業務的同時，不丟失這些客戶交辦的各類業務，與這些客戶保持經常性的聯系，及時匯報這些交辦業務的進展情況。
4.第四季度是壹年的結束。這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先要逐步了解老客戶中潛在的客戶資源開發情況，找出漏洞，有針對性地提出可行的建議，努力實現對客戶公司最全面的知識產權保護。代理費每月至少654.38+0萬元。
第二，制定學習計劃。學習對於商務人士來說是非常重要的，因為它直接關系到壹個商務人士與時俱進的步伐和商業的生命力。我會根據需要適時調整自己。
學習方向補充新能量。專業知識和綜合能力都是我想掌握的內容。
知己知彼，百戰不殆。這方面希望業務經理給我支持。
第三，增強責任感、服務意識和團隊意識。主動把工作做到點子上，落實到人。我會盡量減少領導的壓力。
以上是我2008年的工作計劃，可能還不成熟。希望領導指正。火車在頭帶上跑得很快，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助。展望未來的壹年，我會更加努力，認真負責地對待每壹項業務，努力贏得尋求新客戶、贏得訂單、提升業務發展的機會。我相信我會在2008年完成新的任務，迎接新的挑戰。
汽車銷售日常工作計劃模板。積極學習產品知識，熟練掌握銷售技巧，加強對二網銷售人員的培訓和交流。
第二，做好二網與總部各部門的協調工作，維護二網經銷商與總部的關系，達到長期合作共贏的目的。
三是根據廠家政策和公司政策調整，及時出臺具有可操作性的相關政策，通知並監督二級網點執行；定期檢查二級網點，檢查其協議執行情況、銷售政策和日常業務發展情況。
四、幫助二級網點做好廣告宣傳，主要在鄉鎮組織展銷。
五、積極開拓市場，走訪政府采購單位和大型企事業單位。
經過分析，寶駿630的車型和價格非常適合菏澤市的出租車運輸行業，應該在20xx年被列為重點調研對象。試想壹下，如果在菏澤街頭行駛的出租車是寶駿車，將會大大提升品牌影響力和市場競爭力。這樣也可以為公司節省很大壹部分廣告費用。
6.為了拓展銷售渠道，提升品牌店的市場滲透率，擴大輻射區域，公司要在空白縣增加二級網點。尋找銷售能力較好，有壹定經濟實力的二級經銷商作為合作夥伴。
相信在上汽通用五菱品牌的影響下，在公司領導的大力支持下，在寶駿汽車菏澤鄭新4S店全體員工的努力下，寶駿汽車壹定能快速打開菏澤市場。爭取今年二級網點銷量達到總銷量的40%。
面對現有的市場，我有很高的創業激情和倍增的信息，同時，我感到責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加積極進取，盡力做好每壹件事，無論是個人的銷售業績還是整個銷售團隊的銷售業績，我都會努力去做。
我把未來的工作計劃寫了下來，記在心裏，如下:
第壹，銷售指標
帶領團隊完成領導下達的當月銷售計劃和目標。
二。監督管理銷售展廳及銷售人員的日常銷售工作。
1，儀表著裝:統壹工作服，佩戴胸卡。
2.展廳清潔:每天定時檢查展廳內車輛和談判臺的清潔情況。每個人負責的車輛必須在9點前檢測完畢，所有展車必須解鎖。隨時處理展廳的突發情況，必要時向銷售經理匯報。
3.展廳前臺接待:如值班人員因特殊原因離崗，需尋找接替人員，由接替人員承擔前臺值班的所有責任。隨時檢查展廳銷售人員的紀律。
4.銷售人員的日常工作:定期抽查銷售人員的客戶層面定位和三表兩卡的回訪程度，調查銷售人員的銷售流程。協調銷售人員的日常工作任務和需要完成的任務，如授權的時間和廠家的政策變化。隨時處理展廳的突發情況，必要時向銷售經理匯報。每天下午下班前每隔壹段時間向銷售經理匯報壹整天的工作和明天要完成的任務。在職責範圍內處理客戶投訴，提高客戶滿意度。
汽車銷售日常工作計劃表模板。壹，完善銷售管理的基礎
工作重點:
1，認真學習公司下發的經營政策，做好訂貨、開票、管理工作；
2.密切跟蹤工廠和公司的市場營銷；
3.通過實施品牌營銷計劃，快速打開市場；
4.通過壹系列銷售管理培訓項目提高團隊的業務技能；
5、完善部門管理制度，規範部門操作平臺。
工作思路:
1，5S展廳現場管理
a、展廳布置溫馨——以客戶為中心營造溫馨舒適的銷售環境；
表格銷售工具——統壹打印合同、銷售文件和DMS系統，使工作標準化和規範化；
c、實時銷售看板——動態實時管理銷售團隊目標和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2.展廳人員的規範化管理
A.gfd的職業化——著裝規範和微笑服務；
b、接待服務的標準化——電話接待流程、來話接待流程、計價卡登記流程、計價卡管理流程、送車流程；
C.檢查常態化——對gfd和展廳人員接待流程進行標準化檢查，要求每天檢查，每周抽查，長期堅持，督促人員自覺，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化——晨會、夜會、周會、月度銷售總結分析會和活動總結會；
b、細致的培訓與考核——車輛介紹、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等。；
c業務辦理的標準化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款許可流程等的標準化。
4.企業管理要點
a、科學的數據分析——進電量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交率、銷售顧問個人生產力等。；
B.差異化銷售模式——基於客戶感受創新服務模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務指標化——從年度計劃到季度、月度、周指標，在部門上下，要時刻註意準確把握任務指標；
d、銷售團隊競賽——通過不定期的團體銷售競賽、促銷、看板管理、帶老帶新、月度考核、末位淘汰，銷售團隊競賽常態化；
E.系統的銷售培訓——從業務流程培訓到銷售技能培訓，從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓等。，貫穿所有員工；
F.嚴謹的活動組織——嚴謹細致地制定門店戶外活動計劃，與各部門充分溝通落實協調分工，制定應急預案，確保客戶邀請人數達標，現場氣氛活躍，宣傳資料發放有序，危機事件處理得當；
第二，培養和建設壹支優秀的銷售管理團隊
工作重點:
1.總結前期管理不足，分析並提出改進方案，持續提升管理能力；
2.以市場為中心，不斷探索銷售創新和服務差異化；
3.時刻關註公司整體運營的KPI指標，並進行持續改進；
4.完善各項管理制度和流程，對所有銷售人員實施績效考核制度；
5.建立壹支高素質、專業化的銷售團隊。
工作思路:
1，關註KPI運營指標，降低部門運營成本；
2.精細化庫存管理。根據月度銷量和延期銷量，結合庫存車輛數量和途中訂購車輛日期，在充分研究內外部環境後，制定月度訂單分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創新，配合市場部、售後服務部等部門積極開拓客戶和二級網點，積極推廣品牌活動，密切關註社會熱點和行業發展，結合車輛特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務、汽車消費信貸業務、精品銷售業務等。；
4.做好客戶資產管理，不斷提高客戶滿意度，定期舉行客戶維護活動，研究分析客戶投訴並處理，客戶問卷調查，客戶轉介等。
5.業務技能持續改進計劃，開展保持微笑服務之星，開展高效工作之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位競聘，形成員工熱愛工作、鉆研業務、自學成才的良好氛圍；
6.不斷優化和完善業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷完善和制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，倡導團隊合作精神；
8.長期團隊建設，發現和培養人才，指導和規劃員工職業生涯，制定難度較大的工作計劃鼓勵員工挑戰巔峰，關心員工生活，註重思想交流；
第三，建立分銷網絡
1.調查和評估合作夥伴。
以合資的方式建立2-4個股份制區域配送中心，使合作方與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成壹致的目標。
2.建立區域配送中心。
每個配送中心有八大功能:整車銷售、儲運分流、零部件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、市場管理和標準化。通過各個配送中心，直接深入到各個轄區的市場，更加直接、準確、及時的了解市場變化。
配送中心統壹向轄區內的代理商供貨。代理商直接面對當地終端用戶，不進行批發銷售。代理商每月向其配送中心預測下個月的產品需求，配送中心向4S店的銷售部預測下個月的產品需求。這種做法有利於促進代理商和配送中心對市場的分析和預測，快速應對市場變化，統壹價格，規範經營管理，不易造成代理商的業務重疊。
分布特征
1，直銷
它由4S商店直接銷售給最終用戶。
2.總代理類型
4S店→區域總代理→區域代理→終端代理→客戶。
3.特許代理類型
4S店→配送中心→區域代理→客戶
4.品牌壟斷
4S店→地區專賣店→顧客
情勢分析
優勢-擁有最完美的服務。
汽車銷售服務有限公司是該地區第壹家按照全球標準設立的標準店，也是該省第壹家經營汽車的4S店。我們擁有壹流的標準展廳和維修車間，以及配套的各種檢測儀器和維修設備，有能力為客戶提供壹站式的汽車銷售和售後維修服務。
劣勢——自身服務品牌認知度低。
從2008年開始，國內壹線城市汽車消費已經飽和，部分城市開始限牌。隨著國家和地方快速交通向城市發展，也會抑制汽車消費。在經營過程中，雖然我們意識到服務的重要性，並決心提高品牌知名度，但對於4S門店來說，銷售在很大程度上仍然依賴於廠商的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前，4S門店的客源較窄，在各個銷售市場的宣傳力度不夠。現在交車的客戶大多來自朋友。與顧客的溝通平臺和溝通機制沒有很好的建立起來，長期無法獲得顧客的第壹手資料，導致4S門店無法對競爭對手的情況、目標顧客的把握、消費者的購買行為和購買心理進行深入的研究。因為信息反饋功能創造的效益並不明顯，並沒有體現出客戶在服務客戶後提出的大量有價值的信息。
機會市場潛力與區域經濟快速發展。
近年來，人們越來越傾向於在4S店購買車輛，各種品牌的4S店和城市展廳如雨後春筍般出現，傳統大賣場的銷售也開始下滑。目前，汽車市場並沒有完全結束暴力時代。僅僅靠賣新車、傳統售後服務、廠家返點，還能獲得壹定的收入，但長期來看，會很快進入負增長和赤字。2008年以來，各地區、各州經濟保持快速發展，經濟繁榮帶動了汽車消費，地方政府也在加大力度扶持汽車產業，這必將進壹步帶動人們對汽車的需求。現在人們越來越重視安全，以安全著稱，服務的功能性也在同行中處於領先地位，這也滿足了客戶對服務的訴求。
威脅-來自競爭對手的威脅
汽車4S店面臨強大的競爭對手，如:、、、等汽車4S店。其中，和擁有巨大的* * *和目標市場，正面臨著嚴峻的競爭壓力。
第四，銷售策略
1，目標市場
作為第壹家經營汽車的4S店，在其經營中應采取不同的營銷組合措施來滿足消費者的不同需求。因為我們的店在東三環，離主要超市比較遠，所以我們的首要目標應該是本地市場，次要目標應該是市區和超市。
2.服務策略
核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能滿足客戶的儲運要求。為了樹立良好的品牌形象，應加大對客戶關註的動力品質、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等方面的多元化宣傳。提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝修等符合客戶利益的服務。既要堅持以客戶為導向的服務，又要全心全意、真誠熱情地為客戶服務，在售前、售中要優於競爭對手提供的服務。
五、根據具體情況制定銷售目標。
不及物動詞成本預算
1.計劃購買第二平臺(具體型號根據市場情況另行訂購)；
2.計劃購買資金約壹萬元。
汽車銷售日常工作計劃表模板5壹、準備期
工作目標:做好店鋪的籌建工作，確保店鋪如期順利開業。關鍵點:
◆制定初期品牌營銷計劃和銷售/服務業務計劃；◆人員招聘和培訓；完成廠家各崗位的培訓和認證◆門店建設和工廠驗收(硬件/軟件)；◆開幕式的準備工作
工作思路:
1.總經理的主要工作:
●學習掌握集團管理條例和企業文化，盡快進入總經理角色；●學習、理解和溝通制造商的商業政策；
●學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車輛賣點；
●分析當地市場該級別車輛客戶的消費習慣和偏好；收集競爭對手的年度銷量、市場價格信息、市場份額和主要銷售策略；收集該品牌的當地擁有量和年度品牌數的數據；
●組織銷售和營銷團隊討論、研究和制定導入期的品牌營銷計劃和銷售/服務業務計劃；
●組織協調集團內外資源，制定門店內部驗收、廠家驗收、開業慶典活動倒計時工作計劃；
2.介紹期(開業後三個月)
工作目標:快速啟動公司所有業務活動，完善運營管理基礎體系。工作重點:
認真研究並充分利用廠家的經營政策，做好訂單開票管理工作；◆密切跟進廠商的營銷、考核、返利執行情況◆通過實施品牌營銷計劃快速打開市場；
◆通過壹系列關於營銷管理的培訓項目，提高團隊的業務技能；◆完善公司各項管理制度，規範公司運營平臺；
工作思路:
●展廳現場5S管理應:
展廳溫馨布置——以客戶為中心，營造溫馨舒適的銷售環境；
表格式銷售工具——表卡管理(三表壹卡)要統壹印制、規範；
實時銷售看板——銷售團隊目標和進度的動態實時管理；直觀激勵銷售人員在內部展開銷售競賽；
展廳人員的規範化管理:
gfd職業化——倡導微笑服務；著裝規範；
服務接待標準化——電話接待流程；展廳接待流程(前臺)；卡註冊過程；c卡管理流程；銷售交付流程；服務接待流程；檢驗工作常態化——每天、每周對gfd、展廳人員接待流程進行標準化檢驗；長期堅持能促使人自覺，形成習慣；
銷售人員要做的營銷管理:
例會和總結制度化——早晚例會、展會總結、活動總結、月底銷售總結分析會；精心的培訓和考核——逐壹講解模特的六個方向，不斷的培訓和測試業務知識(客戶談判技巧培訓；競爭對手模型知識評估；問與答。演講排練...);
業務處理-報價簽署流程的標準化；訂單變更流程；價格優惠申請流程；車輛交付流程；保險許可證辦理流程要規範。
●銷售部經營管理重點:科學的數據分析；
展廳的日常參觀(電力)；測試運行率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交占比；大客戶比例(團購)；戶外展覽和活動的比例；每個銷售顧問單位的生產力；單位購車與私人購車的比例；
營銷模式差異化:要始終從客戶的感受出發，創新服務模式，做到人有我，人有我；
銷售任務指數化:從年度計劃中細分季度、月度、周銷售指標，銷售部門要時刻關註並準確把握自上而下的任務指標；
銷售團隊的競爭:通過不定期的團體銷售比賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“壹對壹”、以新帶舊、月度考核、末位淘汰等方式，使銷售團隊的競爭常態化；
系統的銷售培訓:從業務流程培訓到銷售技能培訓，從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓，銷售培訓要貫穿4S運營的全過程，涉及整個銷售團隊；循序漸進、有計劃、有系統的培訓需要持續實施；
嚴謹的活動組織:嚴謹細致地制定店長(戶外)活動方案，充分溝通落實各部門協調分工，制定應急預案，確保進店邀請顧客人數達標、a卡數量達標、現場氣氛活躍、宣傳資料發放有序、現場管控有效、危機事件處置得當；
廠商返利最大化:認真研究廠商經營政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/營銷投入/廠商CS調查，配合市場、資源、財務等部門確定銷售數據提交方案，確保廠商返利最大化。
●市場部業務管理要點:
1.市場和競爭對手信息收集和市場信息分析-月度市場分析報告
2.短期/長期營銷策略制定-月度營銷計劃；月度廣告預算報告；
3.活動組織與媒體公關——形成“活動組織方案”:車展活動組織；組織戶外展覽活動；展廳聚集組織及現場控制；媒體邀請；媒體關系維護；定期撰寫和發表軟文；
4.廣告執行及效果監測——監測統計到店廣告增加量(電)；廣告渠道效果月度統計報告，專項營銷活動效果評估報告。
5.促銷工具的開發和管理:根據銷售和客戶需求的反饋，及時制作促銷資料，開發汽車產品、活動禮品及各種促銷工具，配合銷售部門提高成交率和汽車後市場銷售；
6.差異化媒體(在線)傳播計劃:
認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，收集統計各品牌傳播渠道和競爭對手主要傳播渠道的影響力，制定導入期媒體與公關策略，整合導入期媒體投放組合，確定導入期媒體公關軟文方向，走傳統傳播渠道之外的差異化線上傳播；
●資源部門管理重點:月均銷量、重點車型銷售進度、庫存匹配分析；每種車型的庫存月數(安全庫存當量)；庫存結構分析(過期庫存預警)；在線車輛信息；內部審批的訂單數量；制造商訂購系統的實施；跟蹤制造商的返利(與銷售部和財務部合作)；
●售後維修業務管理要點:
每日來訪量和維護產值；服務部門毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠的毛利；平均機械產值；單個工作訂單的平均金額；合理的備件庫存和周轉率；車間技術員培訓考核達標率；壹次性修復率；車間生產率；車間安全管理體系的構建:重大客戶投訴處理滿意率；車輛所有權數據和客戶信息管理；
三。運營期
工作目標:培養和建立壹支充滿活力的4S管理團隊。工作重點:
◆總結前期運營管理中的不足，分析並提出改進方案，不斷提升管理能力◆以市場為中心，不斷探索營銷創新和服務差異化；◆時刻關註企業整體運營的KPI指標，並持續改進；
◆完善各項管理制度和流程，實行全員績效考核制度◆建設高素質、高度專業化4S運營團隊的工作思路；
1.關註主要運營指標KPI，降低運營成本；
試運行三個月後，公司進入運營期。作為4S店總經理，要實時關註年度/季度/月度銷售目標進度；以便調整計劃，同時制定糾正措施並努力實現計劃目標；要註意整體4S店面的資金占用額度和資金成本的變化；定期分析銷售和售後單位的毛利；配件毛利率；監控管理費的變化；指導財務部門計算保本單位數量和投資回報；通過調整和引入各種新的管理體系，不斷降低運營成本；2.精細化進銷存管理:
根據每月(三個月)平均銷量、暢銷和滯銷車輛，結合庫存車輛數量和途中訂購車輛的到貨日期，充分研究內部環境(區域市場近期特點)和外部環境(廠商的用車調度和業務政策、競爭對手的新車發布和促銷政策)——分析總庫存結構，預測車輛未來的資源缺口，做月度訂單分析會，在集團內部報批訂單計劃，加大資金占用，提高資金周轉率。
3.工廠關系的維護:
與廠家保持長期良好的合作關系——保證旺季庫存充足，淡季不大量囤貨；吃透商業政策，保證最大返利——廠商爭取合辦活動，爭取廠商最大廣告費支持；
與廠商網絡的區域經理建立良好的私人關系，提前打聽各種商業政策——如果妳想走在市場的前面，妳必須緊跟在廠商的後面。
4.做好成本控制:
總經理通過月度財務報表和日常費用的審批，掌握管理費用的變化，控制好費用，通過財務管理控制和優化財務費用；通過與財務、稅務人員研究，配合集團公司做好單店稅務籌劃，降低整體稅收。
5.營銷創新+渠道創新:
組織銷售和市場部積極開拓重點客戶談判、政府采購、團購和二級網絡開發；積極洽談與銷售品牌目標客戶壹致的業務品牌推廣活動，策劃實施聯盟營銷活動；
密切關註時代潮流和近期社會熱點，結合模特自身特點，策劃線上(線下)營銷方案，拓展傳播渠道；
充分利用互聯網時代網絡營銷的新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動；積極配合參展廠商組織的全國或區域營銷活動，挖掘當地市場水平。