上周，我們公司組織了實用營銷技巧和技能提升培訓。講師譚先生對我們進行了為期壹天的培訓。雖然只有短短的壹天，但卻讓我們對銷售技巧和技巧有了更深入的了解。
我很幸運參加了公司組織的銷售培訓活動。我參加這個銷售培訓的體會是，要做好銷售，業務員必須認真、堅持、積極、自信，不斷學習。以下是我對這次銷售培訓的體會。
首先，培訓目標是掌握銷售過程中各個環節的標準化行為標準，並靈活運用，提高成交率；通過對銷售技巧和服務細節的把握和實踐，提升品牌形象和銷售服務水平，提高客戶滿意度。
然後譚老師開始講銷售理念和信仰，策劃和信息分析，人脈等於錢。他還談到了如何維持客戶情緒，如何幫助經銷商將產品銷售給最終客戶，而不是庫存的轉移。
其中，營銷就是信息的傳遞，情感的傳遞。壹個好的業務員在見客戶之前，壹定要修煉自己，要有積極的心態，要有自己的理想和目標，要讓客戶願意和我們做生意。
再次，詳細說明了傳統銷售與咨詢銷售的區別，以及從傳統銷售向咨詢銷售轉變的必要性。問正確的問題。大多數銷售人員不會問正確類型的問題。即使他們在打銷售電話之前提前準備了問題，大多數人也沒有提前準備。提問技巧差影響巨大。
這將導致拖延和反對，不正確的解決方案演示不佳，與競爭對手沒有區別，錯過銷售機會。
還有就是專業知識的學習。就像譚老師說的“客戶花錢買的不是價格，而是價值”，我們有時候遇到專業知識也無法回答。這樣客戶在心理上會有——“不專業”的業務員的感覺，真正讓自己成為壹個專業的業務員。
要提高我們下單的概率，就要多學習專業知識，多問平時不懂的問題，多記問題，努力學習提問。還有壹些細節是我們要註意的，包括著裝，坐姿，眼神等等。
此外，積極傾聽非常重要。專業人士經常錯過重要的線索和信息，因為他們壹直在喋喋不休地談論自己和他們的產品。更重要的是，管住自己的嘴，讓客戶說。妳要引導對話，然後正確的傾聽和消化。我們知道許多客戶真正需要什麽，以便您能夠正確定位您的產品。
以上是我參加這個培訓後的體會。在以後的工作中，要從這些方面努力提高自己的技能和技巧，壹直學習，壹次次積累成功的銷售經驗。只有這樣，我們才能與吳江合金公司共同成長，在激烈的合金市場中占有壹席之地。