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辜思歷的主要成就

辜思歷:跨界營銷下的另類庫柏輪胎

3月與獨立唱片公司合作推出國內首張環保唱片。與三月唱片公司合作制作中國第壹張環保唱片,並在謝天笑舉辦搖滾音樂會。作為輪胎公司,頻頻聯手三月唱片,著實讓外人不解。固鉑輪胎中國區總經理辜思歷告訴記者:“其實,如果妳仔細探究,妳會發現,我們是擁有3月記錄的最佳合作夥伴,我們的血液裏流淌著相同的DNA。”

DNA 1:獨立

壹個是國內最大的獨立音樂公司,壹個是不依托汽車廠只更換輪胎的輪胎廠家,尋找獨立人士。獨立——毫無疑問,他們有著相同的標誌。

作為國內最大的搖滾音樂和獨立音樂唱片公司,三月唱片決心將音樂行業的“獨立”進行到底。擁有百年歷史的固鉑輪胎,從誕生之日起就只專註於替代輪胎市場,直接觀察廣大車主的需求來設計產品,從來沒有依靠汽車廠的蔭庇,以獨立的姿態接受市場的考驗。統計顯示,固鉑輪胎回購率高達60%,位居行業第壹。難怪固鉑輪胎可以理直氣壯的說“越了解輪胎,越選擇固鉑”。

DNA 2:年輕

辜思歷有壹個很有趣的理論:“汽車和輪胎行業的消費者呈現出越來越明顯的年輕化趨勢。固鉑輪胎的品牌理念貼近年輕消費者——他們用自己的努力和奮鬥追求品質生活和真正的音樂。”隨著三月份的合作,固鉑輪胎正在接近壹批年輕的輪胎消費者或潛在消費者。早點抓住他們的心,也會給他們以後壹個機會。

DNA 3:純

辜思歷笑著說:“事實上,我們在庫柏壹直在做的是讓人們感受到純粹的東西,但我們在做的不是音樂,而是輪胎。好的更換輪胎是為了讓車主享受純粹的駕駛樂趣。”

作為專註輪胎更換市場百年的全球輪胎更換專家,固鉑擁有極其豐富的產品線,同系列有更多花樣供車主選擇。比如固鉑的優勢產品——越野輪胎,擁有業內最豐富的產品線。多達8種模式高於4-5種模式的行業平均水平,涵蓋了從城市道路到超級越野的各種路況解決方案。

贊助中國首部搖滾劇《那晚我們做音樂》

《那壹夜,我們搞音樂》作為國內第壹部時尚搖滾劇,由國內獨立音樂先鋒——三月唱片公司發起,針對當下音樂圈,揭露和批判各類音樂獎項的內幕。

全球輪胎更換專家固鉑輪胎是這部劇的主要贊助商之壹。固鉑輪胎將自身優秀的輪胎產品和靈活自由的文化理念巧妙地融入到劇中的臺詞、劇情和場景中,看似越來越“無厘頭”,卻以幽默、親民的方式將自由開放的企業文化呈現給消費者,更有創意地與大眾融合,定位年輕市場,努力成為年輕汽車群體青睞的輪胎。

該活動吸引了許多年輕人觀看,並得到了熱烈的響應。許多年輕觀眾表示,這是他們第壹次接觸輪胎公司舉辦這樣的活動。輪胎公司和搖滾音樂劇的結合非常新鮮。通過這次有趣的“聯姻”,我們可以很好地了解固鉑輪胎的品牌文化。

與網絡插畫師周舟密切合作

古表示,古鉑輪胎的目標消費群體是年輕時尚人群,古鉑輪胎與網絡漫畫紅人胖兔粥的另類營銷改變了人們對輪胎的固有印象。* * *繪制環保袋和各種輪胎安全手冊,用輕松幽默的漫畫向消費者傳遞輪胎安全和保養知識。

推出新漫畫《靜止的米特別瘦》和網絡漫畫《粥的故事》,以胖胖的兔子粥作為卡通形象代言人涉足網絡遊戲,充當虛擬代言人與網絡世界的消費者互動。

胖兔粥公仔作為“行萬裏路,爭天下”的吉祥物,也在旅途中給大家增添了不少歡聲笑語。

出版《壹生要去的50個地方——庫珀的世界之旅》壹書,推薦綜合旅行攻略,分享“在路上”的故事

固鉑輪胎與《世界旅行》編輯團隊合作出版了《固鉑壹生去50個地方的世界旅行》壹書。走過大好河山,驢友們想起了庫珀輪胎。這本書,貫徹了固鉑2008年的經驗,與妳分享固鉑輪胎馳騁在藍色賽道上的經驗,將企業的激情融入全國各地。在帶讀者環遊世界的同時,展現了自信不凡的生活態度和企業推崇的品牌文化。

辜思歷的娛樂營銷創新改變了人們對輪胎的想象。比起在演出中植入廣告,顧更感興趣的是迎合和滿足消費者的需求。因為20%到30%的觀眾是越野車車主,這恰好是固鉑輪胎的觀眾。同樣,動漫、旅遊等娛樂宣傳吸引著熱愛生活、享受生活的年輕消費者。

固鉑輪胎攜手中國中醫科學院張俊斌博士大力推廣固鉑健康運動。

全球輪胎更換專家固鉑輪胎在社會公益行動上又有新動作,為司機和都市白領量身定制了兩套“固鉑操”。目的是通過每天10分鐘的拉伸運動,讓人們在有限的“蝸居”空間裏盡可能的放松,從而緩解和改善都市人的肩頸疼痛、疲勞、乏力等亞健康癥狀。值得註意的是,本次健康運動分為騎車人運動15和白領運動15,設計充分考慮到了車主和白領人群面臨的狹小環境和繁忙的作息。

固鉑輪胎的這壹舉動,不僅體現了公司強烈的社會責任感和以用戶為導向的核心理念,更是獻上了壹份人文關懷的厚禮,呼籲全社會關註城市人群的健康狀況,積極倡導健康出行。

舉辦壹系列旅遊和探險活動

除了在終端消費環節策劃娛樂營銷,固鉑舉辦了壹系列旅行探險活動,既踐行了其“在路上”的生活方式,展示了優秀的固鉑輪胎產品,也看到了辜思歷對經銷商的娛樂培訓,讓經銷商在遊戲中體驗新品的各種特性。7月6日,庫柏在內蒙古阿爾山向全國經銷商發布了新品——庫柏Crossbar ATS。不同於以往例行發布會單調的產品說明和市場預測,辜思歷特別設計了壹部諜戰大片,將經銷商帶入了上世紀30年代的革命戰爭。作為地下黨,他通過與各站地下工作者的聯系獲得“縱橫密碼”,而古鉑輪胎產品經理、培訓經理、設計、R&D部門等工作人員則作為地下工作者,通過提供“縱橫密碼”向經銷商介紹古鉑縱橫ATS的各方面產品性能。既保證了活動的順利實施,也獲得了專業人士的認可。

在很多崇尚個性的年輕人看來,在辜思歷精準的娛樂營銷下,黑輪胎原本的形象被改成了熱鬧的生活,精彩紛呈的娛樂,也變得親切時尚。

與此同時,顧表示,他們試圖圍繞壹群充滿激情、能夠感染身邊所有人的人,將這個群體定位為“白金客戶”。《白金客》是茫茫人海中的平民英雄,他們在各自的領域都有白金的特質,都願意堅持自己的理想。謝天笑、孫維維、肥兔粥是“白金客”精神的代表,與固鉑輪胎獨立自主、永不放棄的品牌精神不謀而合。

綠色環保的“鉑金固定理念”

固鉑輪胎中國區總經理辜思歷表示,“固鉑輪胎的綠色文化不僅僅是為市場提供綠色輪胎產品和新技術認證,還將大量精力投入到零售終端,全面推廣正確環保的輪胎使用知識。”庫珀連續三年舉辦“輪胎安全周”。在庫柏的經銷商店,消費者可以享受免費驗車服務。Guplatinum店的技術人員和工作人員會為車主檢查輪胎外觀、胎壓等項目,並做好記錄,讓車主全面了解自己的輪胎使用情況,還會進行免費輪胎換位(前胎換後胎)活動。

辜思歷自豪地說,“我們在全國有500多家店,每家店壹天可以換10輛車的輪胎,每次換胎可以延長輪胎的使用壽命約15%。我們可以做壹個簡單的算術,算出我們每年可以為全國車主節省多少輪胎。雖然這可能會在短期內減少我們的銷售收入,但通過這些活動推廣正確和環保的輪胎使用知識和理念,獲得消費者的認可,這是我們的長期目標,也是固鉑綠色文化的重要體現。”