第壹，擴大銷售。
所謂開源。“求運河如此清澈，因為有源頭活水。”這句話的意思也表達了類似的意思，就是利潤必須有來源。來源是什麽？就是銷售。沒有銷量，就沒有利潤；妳的銷售額增加壹個點，妳的利潤就會相應增加壹個點。然而，虧損業務是個例外。以前去家電企業做策劃，老板的期望是增加利潤。我提出了三點提高銷量的建議:壹是多派銷售人員去市場，占領空白市場；二是讓現在的代理商增加同壹品種的銷量；三是開發新產品，占領貨架。這三個都是直接提升銷量的好方法。
第二，降低成本。
也就是節流。利潤等於銷售收入減去成本。如果只有銷售收入上去了，成本降不下來，利潤就是壹句空話。那麽有哪些降低成本的方法呢？以下是最常用的:裁員或降低工資；砍掉不必要的銷售費用和管理費用；采用新技術和工藝降低制造成本；降低采購成本。雖然方法很多，但是降低成本並不容易。如果企業能降低成本，早就這麽做了，尤其是民營企業。但在目前的情況下，很多公司的成本已經被各種因素擠壓到接近臨界點，降低的難度很大。
第三，優勢談判。
談判的核心是為妳的產品爭取最好的價格。都說談判可以增加利潤，有些人可能壹下子理解不了。其實大家都應該明白，價格是談判中必不可少的談判項目。壹個真正的談判者，總能憑借自己獨特的談判技巧贏得自己的利益。無論是采購還是銷售，優勢談判都能帶來利潤，而這種收益的直接成本是最少的。所有公司都不能忽視談判，要以全新的姿態重視。或許，適當花壹點培訓費，讓采購人員和銷售人員學會幾招談判的招數，可以壹下子增加公司的利潤。