地點:武漢市武昌武羅路好學優客中南校區
采訪對象:李曉聰
奧古斯特兄弟說:
2065438+2007年5月25日下午，渴望學習精品課程的中南校區人聲鼎沸，來來往往的大咖不少。G20領導人私董會正在這裏舉行，由學邦、軟雲和EC***共同主辦。因此，我非常幸運地見到了好學優課的核心創始團隊李曉聰及其合夥人劉軍和周信，並對創始人李曉聰進行了個人專訪。
給我印象最深的是這些創始人的務實精神，讓我真切地感受到了他們好學、有實力的底氣，明白了他們作為武漢本土機構能在全國培訓界赫赫有名的原因。
從萌芽、誕生、成長、受挫到逆轉直至騰飛，沈澱了12年。現在，好學拿出了壹份漂亮的成績單:“從2065，438+05到2065，438+06，學生人數從4000人躍升到7000多人，平均續課率90%，甚至有6位老師的續課率達到65400。2016年畢業生658人，104考上外校，152考上華誼。外校、華誼集、武羅路、美佳、二中、七中、六中、壹中、三中招生596人，初試錄取率90%。
這個數據相當驚人！
為什麽好學奧林匹克數學杯的勝率這麽高？為什麽那麽多好學的學生考上了外校，華誼郵，美加，武羅路，二中？為什麽好學的學生能夠如此激烈地贏得明初的青睞並升入重點中學？為什麽初三到六年級渴望學習的學生呈直線上升趨勢，而很多機構初三到六年級的學生人數卻呈下降趨勢？
本文將分五章為妳解答這壹神秘情況。
■全文約5000字。預計閱讀需要8分鐘。
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江城奧運，四劍客誕生。
要為妳揭開的“四劍客”，是並駕齊驅的“三駕馬車”，也是最初的四位創始人。
(上圖從左至右:姜維、劉軍、李曉聰、雷帆)
無論什麽年代，總有充滿激情的年輕人敢於夢想，改寫歷史。上世紀80年代初，余、和三位年輕人在學生時代相識相知，並共同創辦了新東方英語培訓學校，最終實現了他們的中國夢。21世紀初，李曉聰和睡在他上鋪的兄弟們組成了武漢奧數界的兄弟會，創辦了“好學”的前身——行天下。
上世紀90年代末，李曉聰、劉軍、姜偉是隨州壹中的同班同學，他們都取得了理科優異的成績。雷帆是李曉聰的大學同學。
劉軍回憶說:“最早的創業來自大學期間的勤工儉學。小聰是師範專業，教得好，很受家長歡迎。我的母校中科大所在的Sekinoyamaguchi，那時候還很偏，學生很少。我最早的學生基本都是小聰介紹的。”
李曉聰講這個故事的時候，夾雜著壹些辛酸和艱辛。“我們都來自農村鄉鎮。通過努力學習，考上初中，高中，大學，更能體會到教育的重要性。大學畢業後的壹年，劉軍的父親因癌癥在康科德住院。他當時特別郁悶，特別迷茫。他父親需要照顧，他沒有心思考研，也沒有心思找工作。計算機是當時的熱門專業，但是好的工作都在北上廣，他卻不能出遠門。我跟他說，‘要不，我們壹起辦個學校’。邀請了姜維，我們三個人在華僑村天匯樓租了壹套房子，吃住睡在教室裏。不知道是不是因為白天上課太辛苦。壹天晚上，被子的壹角滑落在地上，被蚊香點燃。我們沒有意識到。劉軍的腿上仍然有燒傷的疤痕……”
“劉軍是個奇才，學習成績好，多才多藝。我們學校的名字和很多介紹學校的文章都是他寫的。另外，大學是計算機專業。從學校最初的網站，到評價系統、視頻課堂等互聯網上的教學服務，都由劉軍主持。”
說起姜維，他也是神人。“姜偉從哈工大核電專業畢業後，在武漢海軍工程大學學習了壹年的幹訓隊可以上核潛艇，結果卻因為英語過不了四級而被勸退。後來找了份臨時修復印機的工作。這份工作的潛規則是修理復印機並出售配件。但是蔣偉每次修復印機，廠家都氣憤地吐血，又把他炒了。即便如此，他的講座也很幽默，很受學生歡迎。”
劉軍補充道:“這麽說吧，他絕不會把壹節課能講清楚的內容拖到下壹節課。他很認真，學校把教研工作交給姜偉，也很放心。”
多麽誠實和坦率啊！
雷帆是四個火槍手中最後壹個加入的。目前，他是校長助理，幫助校長做壹些管理工作，還在周信負責的初中擔任數學老師。
劉軍說，“雷帆也是壹個直爽的人。李曉聰在工作中有時脾氣不好，而雷帆是唯壹能讓他震驚的人。當然，並不是說小聰脾氣不好。只是我們說話沒必要拐彎抹角。我們都走直路，大家都不會介意。”
這句話不禁讓我想起了電影《中國合夥人》中的壹句臺詞:合夥做事，壹定要有焦慮，要有冷靜，要有節制，步伐不壹定要壹致。好像應該是這樣的。而真正的朋友可以撕破臉皮，無話不說，甚至拳腳相加...
轉眼12年過去了，四劍客還在壹起。現在，他們正在努力學習，承擔重任。有空的時候，他們還是會吃吃喝喝，聊聊天，抽抽煙，聊聊眼前的現實，聊聊遠處的詩詞。沒有堅定的感情，怎麽能壹起闖蕩江湖？如果這段感情壹直很堅定，那妳為什麽害怕成功？
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創新:武漢首創賽前課下課的先河。
創業有三部曲:創業、創新、創業。
據說在2004年和2005年，李小聰和他的哥哥連在花橋創辦了好學的前身——行天下。雖然還是幾個名不見經傳的年輕人，但他們已經以“教育興天下”為己任。
劉軍:“最早的校名是受張藝謀電影《英雄》的啟發，就算是普通人也不能為了自己的利益而忘義。我們幾個人能從鄉鎮到市裏的重點高中，考上大學，最後在武漢走到壹起，得益於教育和小考、中考、高考的公平競爭。既然沒有小學時作文裏經常提到的科學家，我也希望通過我們的努力，可以培養壹些人才，改變教育中的壹些不公平現象，為繁榮世界盡壹份綿薄之力。而且從那時候到現在，我們對窮人家孩子的所謂窮學生都是免費的。”
剛開始的時候，很多孩子從大機構來到行天下學習，希望把自己不能完全消化的東西再學壹遍。後來有同學逐漸轉向行天下。這兩年，李曉聰團隊做了壹件事:自己編教材。他們研究了當時市面上幾乎所有的奧數書籍，開始自己編寫講義，逐漸構建了自己的教研體系。2006年實現了數學教研的科學分層，在武漢地方院校中尚屬首例。
劉軍說:“那時候我們自學CorelDraw，幾何畫板，自己畫圖。我雇了壹個文員，1000元/月，每天打字，在電腦上設置了大量的題庫。當時市面上的講義大多只針對壹小部分尖子生。在此基礎上，我們加強了考試，更適合群眾。2005年底，我們首創了奧體杯“賽前培訓班”和外校“外校沖刺班”，開創了沖刺先例和武漢市初中備考的基本體系。
從以下精品課程提供的數據表格中可以看出，從2005年到2016年，精品課程後趕課和過線的學生逐年增加。到2016年，通過考試的人數已經達到104人，渴望學習的人數在所有機構中遙遙領先。比如神龍小學8個學生考上外地學校，其中7個來自好學；在名師指導的33名學生中，14被其他學校錄取，單班錄取率高達43%。
(十幾年來，好學班的發展歷歷在目。)
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杯賽和機構推廣
談到“制度推動”，劉軍說:“這完全是出於對學習的信任和對渴望學習的學生的青睞。從好學到出名的學生，每次考試都能名列前茅。壹年四季，妳壹眼就能看出哪些機構推薦的學生質量更好，哪些機構更靠譜。”
“我們來談談私立學校。華誼郵每年都明確提到三屆杯賽壹等獎可以直接進入他們的競賽班，也可以提交簡歷(附獲獎信息)參加他們的MK，華誼郵每年的MK是他們最直接最主要的錄取渠道。此外，機構也有壹定數量的名額推薦學生參加MK或直接錄取。
外校美加分校的入學渠道更加清晰。每年會有三分之二左右的學生被MK錄取，並參考武漢外校的面試成績進行補錄。另外，國外小學的小學部和美加校區會有壹個MK，成績優秀的學生可以直接錄取。"
“先說改制的開始(公有制度有壹定程度的私有)。這些學校都是由各區血統優秀的學校改造而來。比如江安二中是廣雅，齊壹華苑，六中是尚誌；江漢的惠泉壹中；橋口崇仁十壹中；漢陽武漢三中寄宿；青山WISCO實驗中學；武昌武羅路五山中學。這些學校有的多年來壹直參照競賽獎項招生，在吸引資優學生方面獲得了很多優勢，以至於延續了下來；其他壹些學校未能通過贏得比賽招募到他們理想的學生。他們也想到了招生的辦法，比如參考地區的考試成績，委托機構MK等。"
劉軍接著說:“勤奮好學的學生進入第壹名的比例很高。以江岸區為例。雖然江岸區好學的學生不多，但2016年還是成功推薦了幾十名學生進入江岸區的名校。妳可以知道我們三年級到六年級的學生都在上升。初三是分水嶺。孩子要讀書，要成績優秀，要考外地學校，要出名。隨著孩子年齡的增長，家長對育兒的認識也在不斷提高。這時候留存率高，家長認可度高。通過積累，妳越資深，妳的人就會越多。說白了，拼的還是積累和父母的口碑。妳這樣想，就知道為什麽有的機構低年級的人多，而好學的人多在高年級了。"
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放眼全國，立足本土。
最後說壹下學習的“開山之作”。
幾年浸淫教研，抱著酒香不怕巷子深的老發展思路，好學迎來了又壹次爆發。
2015年，好學核心團隊馬不停蹄地走訪了各大壹線城市的知名機構，大大開闊了眼界，形成了全新的發展思路。
劉軍說:“去年4月的壹天早上，我正準備通宵編教材睡覺，卻被李曉聰叫到了北京。本來我是極其不願意旅行的，但是後來的見識真的讓我震驚。隨後我們接觸了很多同行的朋友，走訪了很多機構，逐漸形成了自己的發展思路。”
2015年5月，好學教育創立了專門面向中小學生的教育品牌“好學精品課程”，旨在為中小學生提供最好的課程和教學服務。
劉軍侃侃說:“要想學習，就要準確找到市場的痛點，解決別人解決不了的問題。深度關註家長的教育需求，真正對家長和孩子負責。”
“我們的工作主要從以下三個方面展開:
由第壹位名師帶領
能以好學的方式教大班的老師，必須有三年以上培養優秀學生的經驗，並且得到家長的普遍認可。除了學習原來的名師，這壹年多來，很多名師也陸續加入了學習的隊伍，和我們壹起引領好學的未來。
因為好學的創業團隊都是老師，所以我們深刻的知道，從教學的角度來說，老師的作用遠遠大於課本。在大班裏，老師不僅僅是在教授知識，還要時刻關註孩子的反饋，把課內外的知識融會貫通，這和按教案背的課完全不壹樣。同時，教師只有熟悉自己所教的課程，才有精力在課堂上與孩子交流。
不知道大家有沒有體驗過最好的老師的課？
第二本地教學與研究
在研究了國內很多著名機構的優秀教材後，我們最終決定不惜任何代價自制教材，主要是考慮到國內教育的地域差異。尤其是小學數學，不同地區的學習進度差異很大，比如北京使用的北師大版與武漢廣泛使用的人教版相比。再加上初中初期，就連與武漢升學相關的各種考試也千差萬別，比如考點範圍、試題難度、考試形式等等。如果教學和科研不本土化，根本解決不了問題。壹個好學的學生，每壹次杯賽，每壹次大三考試，都能有獨特的學習計劃和沖刺策略。
武漢的初中壹般是六年級下學期開學。春季是初中的關鍵階段，所以初中的沖刺課程壹般會持續到春季。因為每個中學選拔學生的標準不壹樣，每個杯賽的命題方向也不壹樣，所以到了六年級，學會開展不同初中的專項打卡班和競賽專項培訓班就不錯了。結合各個學校的不同規則，在教材體系中加入重點內容。
家長還可以在微信官方賬號了解我們提供的在線測評系統，包括針對初中生的“三科識圖測試”，數學杯的“奧數七模塊全能測試”，國外學校機考的“35套全真題模擬試題”，都是渴望教研團隊專門針對武漢初中生的教研成果。
第三，服務至上。
無論是教學服務還是升學服務，都能做到極致。
每節課我們都錄制了預習視頻和作業視頻，每節課都有課堂記錄單，反饋這節課所學的知識和孩子們的課堂表現。老師幾乎24小時在線答疑，家長們常常會震驚於這位求知若渴的老師淩晨壹兩點還在回答家長或孩子的問題。
入口服務就更不用說了，好學的人不厭其煩地為孩子提供學習幫助，在每個入口環節盡可能多的開辟入口通道。所以好學的學生早期錄取率才會這麽高。
在好學上，家長和學生的滿意度很高。從初三到六年級，學生人數逐級增加，就是最好的證明。"
劉軍最後補充道:“對許多父母來說，只聽到學習的聲音是不夠的。他們必須真正學會看到它，才能真正理解學習的文化和學習人的精神。”
每周老師都會集體召開教研會，討論本周的教研重點。
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六年劃船過河的約定結束了，現在我又從頭踏了壹步。
在劉小聰心中，有壹份伴隨好學整個發展過程的六年合約。當年，行天下和蔡波合並，壹年半後又分開。2010年底，劉小聰帶領的行天下放棄了在花橋的創業基礎，轉戰武昌，改名為“好學”開始二次創業，並承諾蔡波六年不踏足河堤。這個約定，也成了劉小聰六年來日思夜想的壹塊心病。
2016 12.23正好是協議到期，好學的江安校區寒假即將開學。那天，李曉聰在自己的微信朋友圈裏寫了這樣壹段話，表達了自己這六年來的心路歷程。
六年的感知:
2010 65438+2月23日...2016 65438+2月23日...
六年了！六年了！六年了！
六年來，我無數次告訴自己:
如果好學的同學不能做到2016，那就是失敗！
好學的同學2016如果不能起飛就太可惜了！
六年來，我壹直在堅持自己的夢想和初衷:
用責任做孩子學習的最佳伴侶！
用實力贏得更多的認可和尊重！
對我來說，不被認可是人生的壹大痛苦！
六年後，我回到了我的家鄉。我沒有“這個世界，妳會因為我的再次到來而點燃壹場熊熊戰火”的霸氣和優越感。油然而生的更多是感慨:或者時代變了，往事如雲；或者說世事無常，人離茶涼！回首過去的歲月，壹切都似曾相識，壹切都像是隔岸觀花！有點憂郁，有點多愁善感！
壹切成敗，從頭再來！
2017，好學的人準備好了！
2017，我們會更加努力！
多年不見的朋友和父母，分別多年，還記得講臺上那個激情四射的李曉聰嗎？2017來了，只想說:愛妳，壹切順利！
2017年2月，農歷年夜飯上，李孝聰再次用《火梅蘇暢》中涅槃的故事做比喻，向所有好學的人表達心聲:“如果去年這個時候，我滿腦子想的都是如何回到江岸，如何證明自己。但其實不知不覺中，好學的發展早已超出了我的預期。不服氣的想法早就煙消雲散了，我們其實可以比想象中走得更遠。”
奧古斯特兄弟後記
壹個企業的企業文化，其實是創始人團隊決定的。李曉聰的團隊非常擅長學習和使用工具。采訪中他說:“君子不同，好假也在物。”所以我們可以看到好學優課充分利用互聯網工具，利用公共平臺，依靠內容帶動招生。除此之外，好學學子所倡導的服務、奉獻、奮鬥精神在李曉聰身上也得到很好的體現，從壹個人到壹群人，從盛世到好學、精品課，從壹個小作坊到今天的九個校區，從仰望星空到今天的腳踏實地。好學優課呈上升趨勢！未來充滿想象！
本文部分數據摘自微信官方賬號中的100位家長。原文:《李曉聰和他勤奮好學的“兄弟公司”，江城小升初的強大新生力量。