為了保證活動的順利和成功，需要提前做好活動計劃，好的活動計劃壹定會註重觀眾的參與和互動。那麽活動方案妳了解了嗎？以下是我為您整理的2020年中秋營銷方案(精選5篇)，僅供參考，歡迎您閱讀。
中秋營銷活動策劃方案1壹、活動目的:
1.促進月餅的批量銷售，減少月餅的庫存。
2.增加月餅銷售的利潤，通過這個活動增加其銷量。
3.回饋客戶。
4.增加企業的競爭手段，做出差異化。
5.提升商場(超市)形象。
二、活動內容:
1，時間:9月25日-中秋節前5天。
2.地點:活動僅限惠xx區。
3.活動準備:
(1)安排壹定數量的運輸車輛和“中秋大使”。
(2)對中秋大使進行語言和動作訓練，學習如何處理問題。
(3)適當提高月餅售價，實現整體利潤最大化。
(4)聯系卡商，購買壹定數量的精美卡片，最好是可以根據不同收件人分類的卡片，如家人卡、朋友卡等。
(5)買月餅時把商場的壹些低價微利商品做成贈品。
購買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1。
買60元以上中秋月餅送2瓶1250ml可口可樂。
購買100元以上中秋月餅，可獲得2瓶2000ml可口可樂。
購買150元以上中秋月餅，可獲贈鐵茶壹包。
買200元以上的中秋月餅，送兩包茶葉。
購買300元中秋月餅，可獲得壹盒精美月餅。
購買400元以上中秋月餅，可獲贈精美禮盒。
買600元以上的月餅，送50元購物券，月餅是中秋師傅送的。
凡中秋購物滿60元者，可參與抽獎壹次，獎品至少壹瓶礦泉水(無空獎)和最高壹臺豆漿機。
400元以上可以抽兩次。
5.活動推廣:
在活動實施前壹周左右在商場張貼海報宣傳活動，同時也通過報紙、廣播等渠道加強宣傳廣度。宣傳要簡潔易懂，特殊情況需要說明。
從早上開店到閉店，每兩個小時播報壹次相關促銷信息。
三、店面布局:
在外面
1.在免費包裹投遞櫃上方做中秋宣傳；
2.保護架上，包墻柱，貼壹些節日彩頁，制造聲勢；
3.在廣場上，可以掛氣球，垂直拉；
4.入口處懸掛“購物廣場中秋快樂”的橫幅。
場地
1.用不幹膠貼紙裝飾主要通道和斜坡的墻壁，以增加節日氣氛；
2.在全店上方懸掛月餅廠家商場的旗幟；
3.在月餅區，“千年好禮物”的宣傳貼在背景和兩欄上。
中秋營銷策劃二壹、活動背景
八月十五日的中秋節是中國的傳統節日。每當我們思念親人的時候，月餅就成了親朋好友表達祝福的最好禮物。
二、活動主題
每逢佳節倍思親，月餅傳遞真情。
三、活動的目的
1.樹立xx的人文形象，促進銷售額的增長。
2.為客戶提供便利，吸引更多的客戶。
3、提高企業的知名度和美譽度。
4.傳播企業形象，提升品牌形象。
四、活動時間
農歷八月初八——八月十五* *八天。
動詞 （verb的縮寫）晉升名額
各大商場專櫃，超市櫥窗，加盟店。
不及物動詞活動
1.開展團購業務，提供團購優惠，方便各單位事業單位發放福利。凡壹次性購買超過1000元，免費送貨上門(5英裏內)。
2.根據不同的人群，我們開發了不同價格的月餅禮盒，是饋贈親友的首選。
3.購物滿180元贈送精美禮盒或店內任意商品30元代金券。
4.購物時，妳會得到壹份精美的禮物(糖果之類的小禮物)。
七、宣傳方式
通過廣播、電視和其他媒體在各個銷售點張貼海報、分發傳單和廣告。
八、店面裝修
餐廳和大堂的環境布置應盡可能突出“平安、團圓、喜慶”的中秋節氛圍。
九、餐飲特色
1年9月24日，制作了壹個大月餅，白天在大堂展示，營造節日氣氛。正式用餐前，擺好大香案，把月餅放在香案上，邀請酒店總經理和明星代表上來切月餅，宣布團圓飯開始。
2.餐廳中間有壹張主桌(約10人)，供參加團圓飯的劇組和明星使用。原則上，每家酒店邀請壹名工作人員。
3.根據遊客需求，制定經濟、溫馨、豪華的團圓飯標準，分別提供菜單。菜單所列菜名必須有“團圓”的含義，具體由酒店執行。我公司統壹宣傳，具體訂購由旅行社自行與酒店聯系，直至預訂完畢。
中秋節營銷方案三農歷八月十五，也就是陽歷六月初十10，我們將迎來我國重要的傳統節日中秋節，這是我們民族壹年壹度的慶典。許多朋友和家人也會選擇中秋節作為壹個特殊的日子，他們也會把餐館，餐廳作為中秋節晚餐的首選。
針對中秋餐飲消費市場的這壹需求，餐廳有必要策劃壹個中秋促銷方案，以吸引更多的人來餐廳就餐，拉動餐廳的營業收入，為中秋節慶祝活動營造良好的節日氛圍。結合本餐廳的實際情況和中秋節的傳統習俗，為了更好地開展中秋節促銷活動，實現本餐廳中秋節經濟效益和社會效益的雙豐收，特制定本餐廳中秋節促銷活動策劃方案如下。
壹、目標市場分析
這家餐廳的顧客主要是中上層人士和政府官員，但很多都是周邊社區的大眾消費者，這就要求餐廳在提升檔次的基礎上，兼顧餐廳周邊人群的大眾消費需求。
二、定價策略
1，餐食基本可以維持原價，但是要考慮到部分與中秋相關的餐食價格，可以使用折扣(推薦這種方式)或者直接降價。
2.對於高價餐，建議減配和降價相結合。
3.中秋套餐(下面解釋)價格不要太高，人均消費控制在50-80元(不含酒水)。
4.其他酒水等服務的價格可以根據餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節前後達到最低價(但要根據餐廳的凈利潤來定)。
第三，營銷策略
1.制作中秋特別套餐，可以根據實際情況分為三類，包括兩人餐和三人餐。主題要體現家人團聚，可以送月餅(價格不需要太高)。
2.家庭成員生日為8月15日的，憑有效證件(戶口本、身份證)在餐廳用餐可享受8.15%的優惠(根據餐廳實際決定)。建議向他們推薦中秋套餐。
3.手機、固定電話號碼為815(廣州市內)的，憑有效證件(戶口本、身份證)在餐廳用餐可享受8.15的優惠(以餐廳實際決定為準)。建議向他們推薦中秋套餐。餐廳最好直接聯系這些人。
4.由於這家餐廳暫時沒有住宿服務，我們可以和其他以住宿為主的大型酒店聯手，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少壹些相關費用。對於這部分客戶，可以開車去接，也建議向他們推薦中秋套餐。
5.飯後送壹些與中秋相關的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址)。
6.活動時間為農歷8月10日至20日，即公歷10年9月26日至6月6日。
第四，推廣策略
1.在餐廳、火車站、汽車站門口附近放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。
2.電視、街頭橫幅、報紙廣告結合在壹起。
3、可以嘗試手機短信廣告，以原酒店的老客戶為重點，註意使用恰當的語言，主要介紹餐廳的最新活動。
4.在網站上制作彈出框廣告或更大的FLASH動畫廣告或橫幅。網頁動畫和圖片的處理必須與營銷內容保持壹致。
5.傳單廣告也可以，但是傳單質量壹定要高。
註:您可以同時選擇以上幾種廣告。推廣重點在市區，也可以推廣到周邊縣市。廣告最低受眾應該是654.38+0.5萬。
動詞 （verb的縮寫）其他相關戰略
1，保安必須保證餐廳的安全。
2.為服務員及相關工作人員指定壹些激勵政策，調動他們的工作積極性(這個內容可以在後面細化)。
3.在大廳裏放壹些高檔高雅的音樂。
4、餐廳廚房需要做好後勤工作，在保證菜品質量標準的情況下，菜品制作和上菜的速度壹定要快。
5、大廳的布置不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋的味道。
不及物動詞效果預測
餐廳的營業收入至少為65438+平時營業收入的0.5倍，以上促銷活動實施，並為顧客提供周到的服務。
七。其他建議
1，餐廳前臺及時與服務員溝通，隨時保留壹些重點客戶的信息。
2.在征得客戶同意的情況下將客戶的信息錄入數據庫(關鍵是客戶的姓名和手機號)為以後的推廣服務(這個內容以後可以細化)。
3.盡快做好餐廳的網站。網站必須由專業人士制作。域名應該簡單易記。網頁的設計要體現餐廳的特色。顏色以暖色調為主，首頁要有大的FLASH動畫，以及新聞發布系統、網絡營銷系統、客戶留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面。
中秋節營銷策劃4中秋節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是中國的重大節日之壹。月餅作為中秋節的壹種飲食文化，已經深入人心。圓月象征著人與人的團圓，月餅的圓月象征著人的永生，月餅是用來寄托思念家鄉親人的感情。改革開放後，大量人口遷移，產生了思鄉情結。再加上中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為民眾傳遞親情、友情、善意，商家傳遞商業感情的有效工具。月餅成為了饋贈親友的禮物，也成為了連接感情的橋梁。
壹、活動目的:
借中秋東風，結合我酒店實際情況和中國傳統民族習俗，以直銷為主，帶動全員銷售，實現經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動組織:
團隊領導:
副組長:
成員:
三、活動時間:
9月29日到65438+10月8日。
四、銷售渠道和促銷活動:
(1)銷售渠道為各大企事業單位及酒店協議客戶；
(2)在大堂設置月餅品嘗推廣攤位。促銷員穿著嫦娥風格的衣服，所有壹線服務臺和所有客房都展示中秋月餅銷售的促銷彩頁；
(3)通過市場部和餐飲部，去市內各大單位促銷，拜訪客戶，爭取大單；
(4)按部門分配銷售；
(5)實行酒店員工全員銷售，采用提成銷售制度，激發員工銷售熱情；
(6)舉辦月餅品鑒會、冷餐會答謝老客戶；
(7)在酒店網站設立月餅銷售點，網上預訂；
(8)潛在商店和超市代理銷售。
五、相關部門負責此項工作。
1，餐飲部:
(1)協助工程部布置大堂月餅攤位；
(2)負責“凱萊酒店答謝老客戶暨月餅節”場館平臺的設計、投放和服務；
(3)答謝酒會的準備和服務；
(4)協助市場部維護“凱萊酒店答謝老客戶、開月餅節”的秩序。
2.客房部:
(1)做好大堂服務人員中秋促銷活動宣傳；
(2)在客房擺放中秋宣傳彩頁；
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，統計月餅的銷售情況。
3.工程部:
(1)負責“感謝您的客戶及凱萊酒店月餅展冷遇”會場的音響、燈光、投影儀調試；
(2)協助市場部粘貼大廈大型廣告圖片；
(3)負責大堂月餅攤位的制作；
(4)負責在酒店廣場設立月餅銷售點。
4.財務部:
(1)組織印制中秋宣傳彩頁；
(2)為“凱萊酒店答謝顧客暨月餅節”有獎競猜活動提供獎品；
(3)協助市場部組織有獎競猜活動；
(4)協調廚房展示月餅的品種；
(5)提供團購月餅的提貨單。
5.綜合辦公室和人事部:
(1)負責大堂攤位的管理；
(2)做好“答謝客戶、凱萊酒店月餅節”受邀者的引導工作；
(3)負責廣場月餅銷售點的布置和組織。
6.市場部:
(1)負責月餅活動廣告頁、樓宇廣告、團購券的設計制作；
(2)統計受邀者名單，發出邀請，發送短信；
(3)組織“凱萊酒店答謝老客戶暨月餅節”節目，維護活動秩序；
(4)協助各相關部門布置月餅攤位及活動場地；
(5)負責活動期間重要客戶的引導、接待和送別。
不及物動詞相關工作時間要求:
1.聯系月餅盒廠家，9月29日前設計好樣品。月餅盒會在30號之前到位。(采購部、綜合辦公室)
2.9月29日前完成大廳月餅攤位的布置。(工程部)
3.9月29日8: 30前負責月餅商品收集銷售統計的人員要到位。(金融)
4.戶外廣告和宣傳彩頁應在9月29日前完成。(市場部)
5.“凱萊酒店答謝老客戶暨月餅節”會場——多功能廳布置將於9月29日10: 30前到位(餐飲部、工程部、市場部)。
6.在規定日期(9月29日)12: 00前完成活動邀請人員名單、邀請函發放、短信群發。(市場部)。
7.9月29日前，網絡月餅銷售點組織銷售到位。
(辦公廳、人事部)
七。其他人
1，等級定價:壹件288元/盒
(禦宴:魚翅鮑魚月餅12塊3斤)
B 188元/盒(鐵盒七星8片2 kg)
C 98元/盒(合家團圓6 1.5kg)
D 58元/盒(4枚1公斤)
2.團購優惠價的範圍是什麽？
100箱以上，6.5折，無傭金和返利。
50盒以上打八折，沒有傭金和回扣。
10盒以上送壹盒。
3.可以進行有獎銷售嗎？
折扣低於8折，給營銷人員提成15%左右；也就是說，A段支付45元，B段支付25元，C段支付15元，d段支付5元。
八。活動預算
1，月餅盒制作:
60元左右壹盒= 22500元。
35元左右的b盒=17500元。
25元左右的c箱=12500元。
d箱13元=13000元。
合計:55000元
2、月餅原料成本:A: 60元/盒。
乙:45元/盒
C: 25元/盒
D: 12元/箱。
3.橫幅:80元
4.外墻粉刷:300元
5、月餅彩頁:500元
6.多功能廳畫:160元
7.兩套嫦娥行頭:300元。
8.大堂攤位月餅銷售點和線上營銷點:待定。
9.接待:由於人數未定，費用待定。
中秋營銷活動策劃方案5壹、活動背景:
隨著中華民族傳統節日中秋節的到來，許多商家瞄準了中秋節的商機，圍繞月餅等中秋禮品做足了文章。立足糕點龍頭企業稻香村，抓住中秋節的有利時機，努力實現品牌月餅促銷新形式的發展，制定本次促銷方案和設計。
二、推廣目標:
1，中秋月餅的消費會帶動門店的銷售，月餅的銷售會被門店的形象激活。團圓月，團圓情，“向濤村月餅”寄回家。
2.通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3.為客戶提供便利，吸引更多的客戶。
4.為客戶溝通感受。
5.以這個活動為基礎，可以擴展到其他節日，比如聖誕節或者元旦。
6.增加企業的競爭手段，做出差異化。
三、商品促銷環境分析:
(壹)宏觀市場因素對企業影響很大，且這些因素是企業無法控制的。企業只有研究宏觀環境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得更大的經濟效益。
宏觀環境因素主要包括:
1，人口因素:中秋節，家人團聚，消費者比較集中，有利於商品促銷。
2.經濟因素:金融危機期間會刺激內需，刺激消費。
3.社會和自然因素:我國民眾對這個傳統節日非常重視，在文化氛圍的推動下，也掀起了壹場消費風暴。
(2)“顧客是上帝”。只有當我們推廣的產品滿足消費者的需求，並贏得他們的信任，才能在中秋節闔家團圓，“向濤村月餅”帶給妳快樂。
1，消費行為與心理:中秋節更想念家人；中秋節家人團聚。在中秋送禮、走親訪友等消費行為中，消費者在消費過程中對產品的選擇有自己的心理，促銷要把握消費者心理，合理促銷。
2.消費者要求的服務水平:在相對激烈的中秋月餅市場競爭中，消費者追求的是質優價廉，稻香村月餅老字號具有多方面的市場優勢。滿足需求，提高服務水平。
3.消費者購買力分析:消費者尋找的是能滿足自己需求，物美價廉的產品。我們的促銷是建立在低價高質的基礎上，真正給顧客帶來實惠，適應他們的購買力。
4.消費者的消費環境分析:在眾多的月餅促銷活動中，消費者的選擇余地很大。我們會在促銷過程中最大限度的改善促銷環境，提高服務質量，對消費者來說是真正的雙贏。
(3)現代社會是壹個競爭的社會，“中秋月餅”的競爭會更加激烈。只有打敗競爭對手，我們才能使我們的“向濤鄉村月餅”有更大的銷量，獲得更大的利潤。
1.競爭對手的策略:同期采用商場促銷、超市促銷等各種方式促進銷售，並與其他產品相結合促進銷售。
2.競爭對手的目標:進壹步擴大品牌效應，提高銷售利潤。
3.競爭對手的優劣勢:優勢是擴張範圍廣；缺點是手段單壹，成本高，交通不便。
4.競爭對手的應對模式:有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋。
(四)內部環境分析
1，資源:能及時與廠家聯系，不會造成商品堆積或缺貨。
2.競爭力:質優價廉:交通便利:團隊協作能力強，服務手段多樣化。
3.物流投入產出:交通便利，基本“零庫存”。
4.生產經營:流水線，品質保證，高效生產。
四、廣告分析:
1，廣告目標:通過大規模的廣告活動，實現真實而廣泛的推廣活動。
2.廣告費:1000元。
3.廣告信息:推廣品牌，提高影響力，拓展銷售渠道，提高銷售額。
4.廣告媒體:報紙和傳單。
5.廣告效果評估:達到節日期間促銷的目的，樹立稻香村在消費者心中的品牌知名度；進壹步弘揚稻香村老字號的企業文化！
動詞 （verb的縮寫）活動:
1，時間:
9月30日——中秋節的前壹天
2.地點:活動僅限惠_ _城。
活動準備:
1，安排壹定數量的運輸車輛和“中秋大使”。
2.司機必須熟悉城市行駛路線，要求在運輸過程中盡可能減少時間消耗，提高運輸效率。
3.從語言和行動上教育“中秋大使”，學習如何處理問題。
4.適當提高月餅售價，實現整體利潤最大化。
5.聯系卡商，購買壹定數量的精美卡片，可以根據不同的送禮對象進行分類，如情人卡、親戚卡、朋友卡等。
4.活動宣傳:在活動實施前壹周左右在商場張貼海報宣傳活動，或通過報紙、廣播等渠道加強宣傳廣度。但要經過壹定的成本核算才能實施。宣傳要簡潔易懂，特殊情況需要說明。
六、註意事項:
1.客戶要按照他們的要求包裝好禮品，並詢問和登記所需的詳細地址和送貨時間，以便客戶提供自己的聯系電話和收件人的聯系電話，以便在贈送禮品時特殊情況下取得聯系。
2.“中秋大使”的言行代表了商場的榮譽。要嚴選“大使”，要有良好的形象和語言親和力，要對“大使”可能出現的問題進行教育。
3.為了避免壹些問題，這個活動的派送只能限於中秋禮品，不能涉及現金。禮品包裝時壹定要驗貨，不能有現金。
4.由於有顧客拒收的可能，在活動宣傳中要說明，要說明商場聯系了原贈品並退還給顧客。
5.遇到拒收或客戶不在的情況，“大使”必須盡快聯系商場負責人，告知情況，然後進行下壹步任務，商場相關人員會聯系客戶或收件人進行詢問和解決。
6.贈品必須是商場購買的產品，買家必須留下真實的聯系電話和姓名。如因留錯號碼導致無法退貨，商場有權在7天後對商品進行處理，在宣傳或活動中應予以說明。
7.卡片裏自己寫的話，是客戶對收信人最真誠的祝願，是情感的坦誠表達。所以選卡壹定要註意它精致的外觀和裏面的文字內涵。如果月餅價格調整，還可以把卡換成臺歷等。當然要有商場的介紹。這是宣傳。
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