出差總結1經過兩個多月的出差，對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市進行了深入的了解和開發，收集了重要的市場信息。由此推出山西、遼寧冬季訂單招商會。從招商會的發展和各個市場的開拓中，我們有不同的收獲，也學到了工作中的不足。以下是我在上述市場中總結的以下幾點:
壹、市場分析:
1.整體市場存在的壓力可以分為幾個方面:品牌之間的競爭壓力，門店費用不斷增加帶來的成本壓力，物價上漲帶來的貨幣壓力等。壹些因素導致大部分客戶投資信心下降，所以我們的市場開拓壓力也相應增加。
2.隨著市場的不斷發展，如今市場上的門店資源已經不能滿足現狀，所以我們這次出差的省份下較好地區的門店資源非常有限。很難找到商店。
3.在某些地區，客戶無法接受我們品牌與產品之間的價格差距。比如他們會比較壹些大眾休閑品牌。當然我們會為客戶詳細分析這個問題，我們品牌的優勢在哪裏，有什麽好的政策引導他進入我們的品牌，用心了解我們的品牌。
二、存在的問題:
1，工作安排的合理性和有效性，就像這次我們在山西站開展冬季訂單比賽，我們的工作安排不到位，導致比賽會的效果遠沒有達到理想的目標，所以合理的工作安排也是壹個成功的關鍵。
2、工作計劃性和執行性不強，沒有做好工作計劃。我們以後的工作就是按照計劃進行工作，在計劃要修改的時候對計劃進行調整和修正，但是很多時候計劃會被遺漏。這樣工作中就會沒有規劃和目的，後期也很難把工作做好，得到理想的效果。
3.工作中團隊之間的合理溝通。作為壹個團隊，我們應該有目的地互相交流，從交流中吸取彼此的優點，從而提高我們的工作效率。我們團隊在工作中缺乏這種相互的交流和學習。有時候我們在不同的市場分組工作，會遇到不同的問題。通過交流，我們可以相互了解不同的市場，學習不同的工作方式。
第三，自我總結和下壹步。
1，加強學習型組織的建立，做好團隊組織的設想。結合實際工作經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進全體業務人員素質的提高。和大家壹起把事業部建設成壹個團結、合作、親密、無敵的團隊。
2.繼續加大市場開發力度。進壹步開拓市場，細化市場。消除空白市場，構建立體市場銷售網絡。做好大客戶，渠道建設，建立客戶檔案，隨時跟進。
感謝大家對工作的關心和幫助。
出差總結2我在6月15-10月21參加了清華紫光培訓中心組織的績效實踐管理。培訓總結如下:
1.培訓課程包括如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效提升中的輔導與溝通、戰略執行者等。通過以上課程的學習，我了解到:
1，績效不能簡單的叫績效考核，應該叫績效管理。績效管理只能是溝通和跟進的管理工具，而不是衡量工作質量和薪酬多少的手段，是全員參與的項目。
2、績效的執行需要與公司的戰略目標緊密掛鉤，以公司的總體目標分解到部門，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應該是全體* * *人員與設計* * *簽訂的協議。
3.績效管理要和培訓齊頭並進，通過培訓加強員工對它的理解，再通過物質激勵的方式激發員工的接受度。
4.績效管理有兩種工具:目標管理法和平衡計分卡；通過對這兩個工具的研究，我認為MBO更適合我們公司，但公司的壹些部門可以在其中使用平衡計分卡的壹些用途。
二、與清華紫光的交流問題:
1.明年推廣MBA:我和清華紫光培訓中心主任王玲就明年推廣MBA培訓進行了溝通，她對我們公司提出了兩個建議:
(1)明年可以先做中介客戶操作；等時機成熟了，再考慮註冊公司專門做。
(2)直接註冊公司經營。
(3)課程價格可根據當地實際情況進行調整。
2.紫光艾代溝。com:與紫光愛代購銷售經理曹陽交流。關於愛代購的壹些業務往來。我向他介紹了我們公司明年可能需要的幾個方面:
(1)金融系統。
(2)開展培訓教育。
(3)公司對外網站的建立。
(4)公司內部網絡的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春兩家新店。BBK店和壹中店的墻面顏色不壹樣。壹中的排班已經安排好了，也通知了鄧海龍。
2.吉安:吉安陽明店後儲物間設計不太理想，空間太小，不易收納。墻面顏色和環店不壹樣，空調位管處理不當。
以上是這次出差的總結報告。
商旅總結Part 3我在6月15到10月21參加了清華紫光培訓中心組織的績效實踐管理。培訓總結如下:
1.培訓課程包括如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效提升中的輔導與溝通、戰略執行者等。通過以上課程的學習，我了解到:
1，績效不能簡單的叫績效考核，應該叫績效管理。績效管理只能是溝通和跟進的管理工具，而不是衡量工作質量和薪酬多少的手段，是全員參與的項目。
2、績效的執行需要與公司的戰略目標緊密掛鉤，以公司的總體目標分解到部門，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應該是全體* * *人員與設計* * *簽訂的協議。
3.績效管理要和培訓齊頭並進，通過培訓加強員工對它的理解，再通過物質激勵的方式激發員工的接受度。
4.績效管理有兩種工具:目標管理法和平衡計分卡；通過對這兩個工具的研究，我認為MBO更適合我們公司，但公司的壹些部門可以在其中使用平衡計分卡的壹些用途。
二、與清華紫光的交流問題:
1.明年推廣MBA:我和清華紫光培訓中心主任王玲溝通了關於明年推廣MBA培訓的事情。她對我們公司提出了兩個建議:(1)我們可以在接下來的壹年裏以接客戶的形式運營；等時機成熟了，再考慮註冊公司專門做。(2)直接註冊公司經營。(3)課程價格可根據當地實際情況進行調整。
2.紫光艾代溝。com:與紫光愛代購銷售經理曹陽交流。關於愛代購的壹些業務往來。我介紹了我們公司明年可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)培訓教育(3)公司外部網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春兩家新店。BBK店和壹中店的墻面顏色不壹樣。壹中的排班已經安排好了，也通知了鄧海龍。
2.吉安:吉安陽明店後儲物間設計不太理想，空間太小，不易收納。墻面顏色和環店不壹樣，空調位管處理不當。
以上是這次出差的總結報告。
出差總結4說起出差，公司員工無論是國內出差還是國外出差，都是有工作任務的出差。所以出差可以帶來很多工作收獲，每個出差的員工也要做壹份工作總結報告。以下是出差總結報告的相關範文，僅供閱讀:
出差範文:說到出差，大家都很羨慕，但是誰知道出差的痛苦呢？
雖然我在樟樹生活了近三年，幾乎每年都參加藥博會，以前都是以參觀者的身份去，說實話只是來湊熱鬧的，但這次是以參展商的身份去，好奇心和興奮感自然增加了不少。上學的時候在正邦集團實習了四個月，開車出行是家常便飯，對環境的適應能力大大加強。
3月20日上午9點，我和王部長從樟樹汽車站出發，開始了我們為期4天的商務之旅——南京藥交會。20日中午，我們到達南昌，在超市買了壹些火車的“食物”——方便面、礦泉水等。買完儲備糧，我們在壹家小面館匆匆吃了頓午飯，然後直奔火車站。
下午2點29分，我們從南昌火車站出發，在火車上顛簸了壹個下午壹個晚上，才敢去南京，這個充滿古文化氣息的首都！為了趕時間，我們沒吃早飯就去找地方住了。南京的銷售費真的很高，我們只好找了個差壹點的酒店住下，放下行李就趕往目的地——南京國際會展中心。外面陰天，馬上要下雨了，但是我們壹點都不敢耽擱。我們知道公司不容易。我們想花這麽多錢，通過藥博會把公司推向江蘇，推向全國。通過這個平臺，可以大大提升我們公司的品牌形象，讓全國人民都知道江西有我們的五洲，記住我們五洲聯合、康澤人民的優秀團隊！
為了使第二天的藥品交易會更加成功，我和王步在展覽中心精心布置了我們的展位。由於王多年的經驗，展覽也是有條不紊的進行，展臺的布置也是在輕松的過程中完成的。
通過這次出差，我鍛煉了自己的勇氣，也收獲了很多知識，所以我也很珍惜這次出差的機會。我尊重我的工作，並努力去做。南京藥博會工作已經落下帷幕。以後需要領導多多支持和指點，努力做得更好！
出差總結5我在6月15-10月21參加了清華紫光培訓中心組織的績效實踐管理。培訓總結如下:
1.培訓課程包括如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效提升中的輔導與溝通、戰略執行者等。通過以上課程的學習，我了解到:
1，績效不能簡單的叫績效考核，應該叫績效管理。績效管理只能是溝通和跟進的管理工具，而不是衡量工作質量和薪酬多少的手段，是全員參與的項目。
2、績效的執行需要與公司的戰略目標緊密掛鉤，以公司的總體目標分解到部門，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應該是全體* * *人員與設計* * *簽訂的協議。
3.績效管理要和培訓壹起走，通過培訓加強員工對它的理解，再通過物質激勵激發員工的接受度。
4.績效管理有兩種工具:目標管理法和平衡計分卡；通過對這兩個工具的研究，我認為MBO更適合我們公司，但公司的壹些部門可以在其中使用平衡計分卡的壹些用途。
二、與清華紫光的交流問題:
1.明年推廣MBA:我和清華紫光培訓中心主任王玲就明年推廣MBA培訓進行了溝通，她對我們公司提出了兩個建議:
(1)明年可以先做中介客戶操作；等時機成熟了，再考慮註冊公司專門做。
(2)直接註冊公司經營。
(3)課程價格可根據當地實際情況進行調整。
2.紫光艾代溝。com:與紫光愛代購銷售經理曹陽交流。關於愛代購的壹些業務往來。我向他介紹了我們公司明年可能需要的幾個方面:
(1)財務系統
(2)開展培訓教育。
(3)公司對外網站的建立
(4)公司內部網絡的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春兩家新店。BBK店和壹中店的墻面顏色不壹樣。壹中的排班已經安排好了，也通知了鄧海龍。
2.吉安:吉安陽明店後儲物間設計不太理想，空間太小，不易收納。墻面顏色和環店不壹樣，空調位管處理不當。
以上是這次出差的總結報告。
出差總結6 1。出差時間:20×××年2月。
2.出差地點:嵩縣、舊縣鎮、張達鎮、德亭鎮。
3.出差目的:了解市場情況，開拓新客戶，拓展潛在客戶，以擴大市場範圍和市場份額，提高公司效益。
四。出差的主要內容:
目前，洛陽的快速發展充滿了房屋拆遷和高層建築。工程門和拆遷門需求量很大。今天主要走訪了嵩縣及周邊幾個鄉鎮。嵩縣汽車站周邊，主要有對開門、四開門、鋼木門。嵩縣北店街二手市場，以低端防盜門為主，主要是2、5、2、05做的40、50、60、70門。大部分貨物來自洛陽、鄭州，而縣城的建材市場主要是潘潘、步陽等高檔門的聚集地，貨物主要來自浙江等地。通過這些走訪，我們對嵩縣防盜門的市場結構和區域分布有了更多的了解，並結合我公司的情況，針對不同區域的客戶采取了不同的營銷方式來贏得客戶。對於北店街舊貨市場，我覺得有幾個可能會成為我們的客戶:壹是舊貨市場主要防盜門產品是40、50、60、70門，是我們公司的主打產品；第二，這些防盜門幾乎都是從洛陽、鄭州采購的，有壹部分是我們公司的門；第三，對於貨源的保證，我公司有其他廠家無法比擬的優勢。對於縣級以下的鄉鎮，大多是老縣城和德庭防盜門。防盜門的主要產品有烤漆門、低端防盜門、室內門。烤漆門不在我司覆蓋範圍內，但我司在防盜門和室內門方面有很大優勢，而鄉鎮市場在進貨渠道和進貨價格上有差異。我們公司比其他廠家有優勢，就是我們的貨源和他們差不多，但是我們比他們便宜或者價格和我們相差不大，但是我們比他們豐富。這是我們公司的優勢。因此，鄉鎮的需求也是我們公司的壹些潛在客戶。
這次第壹次出差讓我收獲頗豐，也體會到了不同地區對防盜門的需求、質量、規格、需求的差異。初步了解了城鎮和鄉村對於防盜門的差異，城鎮對於品質和時尚的需求以及村鎮對於價格和款式的需求。
出差總結7我在6月15-10月21參加了清華紫光培訓中心組織的績效實踐管理。培訓總結如下:
1.培訓課程包括如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效提升中的輔導與溝通、戰略執行者等。通過以上課程的學習，我了解到:
1，績效不能簡單的叫績效考核，應該叫績效管理。績效管理只能是溝通和跟進的管理工具，而不是衡量工作質量和薪酬多少的手段，是全員參與的項目。
2、績效的執行需要與公司的戰略目標緊密掛鉤，以公司的總體目標分解到部門，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應該是全體* * *人員與設計* * *簽訂的協議。
3.績效管理要和培訓齊頭並進，通過培訓加強員工對它的理解，再通過物質激勵的方式激發員工的接受度。
4.績效管理有兩種工具:目標管理法和平衡計分卡；通過對這兩個工具的研究，我認為MBO更適合我們公司，但公司的壹些部門可以在其中使用平衡計分卡的壹些用途。
二、與清華紫光的交流問題:
1.明年推廣MBA:我和清華紫光培訓中心主任王玲溝通了關於明年推廣MBA培訓的事情。她對我們公司提出了兩個建議:(1)我們可以在接下來的壹年裏以接客戶的形式運營；等時機成熟了，再考慮註冊公司專門做。(2)直接註冊公司經營。(3)課程價格可根據當地實際情況進行調整。
2.紫光艾代溝。com:與紫光愛代購銷售經理曹陽交流。關於愛代購的壹些業務往來。我介紹了我們公司明年可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)培訓教育(3)公司外部網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
三。宜春和吉安的新店
1，宜春:8月20日到宜春，逛了宜春兩家新店。BBK店和壹中店的墻面顏色不壹樣。壹中的排班已經安排好了，也通知了鄧海龍。
2.吉安:吉安陽明店後儲物間設計不太理想，空間太小，不易收納。墻面顏色和環店不壹樣，空調位管處理不當。
以上是這次出差的總結。
出差總結8尊敬的領導:
妳好！
這次廣東出差，已經進行了近壹個月。首先，我要感謝領導們對我的尊重和信任，給了我如此重要和光榮的工作。我深感榮幸，同時也深感責任重大，壹定不辜負公司的期望。
前段時間去廣東出差，工作沒做好，壓力很大，失眠，如履薄冰，生怕辜負公司和領導的期望和信任。晚上睡不著的時候，我也在深刻的反思和總結。不知道公司花這麽多錢讓我出差。如果我做不好，對得起公司和領導嗎？總結如何做好自己的工作，在接下來的工作中彌補，爭取更大的進步。
通過自省和自我批評，發現前幾天在廣東沒有把握好工作重點和重點客戶，出差前沒有按照領導批準的出差計劃執行，導致工作盲目，拜訪的客戶都不是重點客戶，收到的回款也少。通過及時的反思和總結，讓自己回到了正軌，付出也越來越多，也逐漸克服了這次出差的重心。
以下是我這次出差總結的拙見。希望對我以後的工作有幫助，並向公司匯報情況，希望能幫助領導決策:
第壹，主要是前幾天在廣州拜訪了廣州鴻基藥業有限公司，為了征服它，建立良好的關系。他是公司物流產品在廣州的客戶。不僅讓他做物流，還讓他壹起做招商的產品。通過幾天的努力，終於和他建立了良好的關系。最後客戶下單了招商兩萬多的產品，物流也在做。而且他還專門為公司產品制作了彩色頁面進行推廣，將公司產品列為會員產品並增加了推廣重點。最後客戶說，經過幾次合作，他也想請商家給他壹個月結保單，保證每月銷售額不低於5萬元，每個月5號之前把錢打到公司。因為個人沒有這個權利，所以不同意，只能說是請示領導。
2.為了解決雙鉀在廣東的招標工作，還拜訪了雙鉀在廣州的代理商周愛民。客戶說中標沒有問題，價格不會低於18元。另壹個目的是中標後雙鉀如何操作。我的建議是招區域代理，因為客戶的臨床網絡不好，只要找到區域代理，就能實現更大的覆蓋，更大的銷量。客戶也沒有拒絕我的建議，只是說要等中標結果出來，看到招標價格和廣東基藥的招標政策才能做最後的決定。
3.拜訪了羧甲美坦口服液的代理商，沒有見到老板本人。我只和其采購部經理談過羧甲美坦口服液中標的事情。目前來看，羧甲美坦口服溶液很難中標。主要競爭對手有廣州白雲山總廠、華南制藥有限公司、北京嘉實大恒。最終我只能選擇兩家技術標得分高的公司進入最終的商務標競爭，所以和其采購部經理的溝通就是如何進入商務標。
四，拜訪了幾個廣州的客戶，解決了之前沒有解決的問題，說明了公司的情況和實力。向客戶表達了重視和誠意，收到了壹定的效果，回款也逐漸增加，也增加了客戶銷售公司產品的積極性和忠誠度。
廣州的工作暫時告壹段落。總之我心理壓力大，工作也不完美。但是最後，我收到了壹個更好的結果。
這次出差的重點是做東莞朝陽制藥的工作，下面重點介紹壹下朝陽制藥的情況:
朝陽醫藥行業的工作面臨著前所未有的困難。主要包括以下幾點:
第壹，之前建立了良好關系的采購員已經不在采購部了。花了幾個月建立起來的關系突然消失了，壹切都要從零開始，這讓他很失望。像這樣的公司，沒有人脈也在苦苦掙紮。
第二，還有之前負責采購的姑娘，沒有和現在的買家把工作交接清楚，只好把年初退回的十塊做成貨款。而且1053會員店進店的情況只能暫時擱淺，耽誤了銷售進程。也把工作計劃搞砸了。本來重點是和朝陽的業務員建立關系，現在只能和買家重新建立關系。相當於把之前的工作重新做了壹遍。
第三，新買家很難談，對公司沒有好感。他總說公司工作不到位不負責任，公司不開出庫單，討厭今天拿壹個明天拿兩個，很麻煩。只能慢慢跟它溝通，詳細說明公司幾個工廠的情況。並邀請他們坐在壹起交流感受。
4.朝陽制藥的采購經理，前段時間剛好在貴州四川出差，所以很多工作無法直接和他溝通。這也帶來了很多困難。東莞朝陽藥業有限公司的工作雖然有困難，但是上帝有付出，也有收獲。經過不斷的努力，終於取得了良好的進展。新來的業務員雖然說話難聽，經常煩我，但是他也有愛好，喜歡足球，我也喜歡。見面的時候會聊壹會兒最近的足球比賽，調節壹下談話的氣氛，然後再聊工作，中間還吃了幾次飯。關系逐漸緩和。而且下了壹個3萬的訂單，但是付款的時候還是因為工作沒有交接清楚，說我公司賬戶還有7000多，這裏面包括了我沒有接手的時候的賬戶，所以很難說清楚。他只能先把幾件貨物退回我們公司，以彌補暫時的短缺。這件事我回去得好好查壹查，妥善處理。為了保證朝陽這邊的政策運行。
另外，1053會員店的貨品情況又有了進展，又上了壹個好的軌道。這幾天在做市場反饋，看進店的品種和數量，確定第壹次購物多少貨。這將在下個月完成。
采購部經理宋回來談了幾次，說要繼續支持我們的產品，把重點放在銷售上。安排下壹步的工作日程。以上是這次廣東出差的工作總結。個人覺得這個月出差還是很有收獲的，還了7萬。同時征服了幾個客戶。朝陽制藥的工作也開了個好頭，基本完成了這次出差的計劃。同時，我們也對下壹步的市場運作有了新的規劃，並向領導匯報。下壹步市場運營計劃:
通過這次出差，我發現廣東市場非常不規範，客戶管理非常混亂。我準備對廣東市場進行整合和規範，把廣東分成四個部分，分別是廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州由廣州鴻基藥業經營，東莞由朝陽藥業經營，深圳由中原藥業經營，揭陽由康佳樂經營。這樣正好可以覆蓋廣東全省，不會出現交叉銷售、價格不同不利於產品銷售的情況，還能激發客戶銷售的積極性，更便於管理和規範市場。個人建議，還請各位領導批評指正。
這次出差的工作已經基本完成。所以最後我向領導申請回公司出差壹個月。工作上的很多事情不得不回公司處理，隨身帶的錢也花光了。我個人也有壹些私事。家裏買了房子，最近要選房子。我爸媽覺得我回去自己選比較好，所以家裏壹直催我快點回來。親戚介紹了壹個對象。姑娘在北京工作，清明回家住了幾天。讓我回去看看。
對於生意和個人，我覺得還是回去比較好。下壹步進行的時候，我會出差去幫客戶操作。特意向領導請示。希望領導能批準。