這壹期，我們將談論羊毛和她的服裝夢。
“在我的服裝生涯中，我接觸過很多顧客。我發現他們大多沒有壹些基本的專業知識，只知道如何采購和銷售商品。
受疫情影響，整個服裝行業舉步維艱，很多人面臨著成本高、進貨資金不足、商品賣不出去的問題。"
這就是毛線建立衣服借衣服的初衷。
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關於向衣服借衣服
作為國內首個S2b2c服裝賦能平臺，衣借已正式上線。目前，平臺已上線服裝租售服務，庫存享受、時尚美學、營銷推廣、大數據應用等壹系列服務將陸續上線，為服裝行業賦能，改變新玩法，為服裝從業者打造壹站式解決方案。
作為後疫情時代的產物，在互聯網+的熱潮下，茂縣堅信衣借的出現將改變服裝行業的傳統玩法，為服裝人創造更多的價值。
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勇敢追夢的90後女孩
在我很小的時候，Wool就想成為壹名優秀的服裝設計師。雖然後來沒有成為設計師，但她整天穿梭於服裝行業之間，成為了壹名資深的服裝人。
而這個夢，源於小學時的支教老師。談起對這位支教老師的印象，羊毛還清晰地記得:
“我記得她是秋天來的，頭發和我的壹樣長，長得很漂亮，和我們那裏的人不壹樣，穿著風衣，特別文藝。
她很喜歡畫畫，她的夢想是成為壹名服裝設計師，卻誤當了小學語文老師。"
每次上自習課，學生都在臺下認真寫作業，老師在黑板上用那些白色和彩色的粉筆畫畫。這種奇妙而神奇的畫面讓茂賢對繪畫產生了興趣，愛上了繪畫，甚至到了癡迷的程度。
從此，家鄉的每壹片土地都成了她尋找靈感的地方。閑暇時，我拿著筆記本和畫筆，在黃土高坡上寫寫畫畫，用圖畫訴說心裏話。雖然她沒有接受過專門的學習和訓練，但她很享受這種自由的感覺。
所以高考結束後，她毫不猶豫地報考了服裝院校，追尋自己的服裝夢。但是我考上了國際服裝貿易專業，主攻市場營銷。
雖然比夢想中的“服裝設計”專業差了壹點，但是也學到了壹些服裝設計的基礎知識。再加上後來的工作，我壹直沒有離開過服裝行業，也沒有偏離過自己的服裝夢。
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第二次創業的余波
在創立衣借之前，羊毛也有過壹次創業經歷。
談起這段創業經歷，她自嘲道，“我創業完全是因為找不到合適的工作。”
她所期待的工作，壹是能實現自己的價值，二是自己的價值能和價格成正比。但是在家鄉城市，很難實現。此外，她需要照顧家人，而她的職位需要經常出差。
綜合考慮後，她開了壹家服裝工作室，這是她的第壹次創業。這個位於居民樓的服裝工作室，承載著她夢想中的美好，壹切都是她喜歡的。
即使她後來忙得沒時間吃飯，甚至出差需要帶著她2歲的孩子，她也樂在其中。因為她覺得自己在做壹件很有意思的事情，而這份愛壹直在驅使她不斷前進。
在經營過程中，她發現很多服裝店老板連商品和陳列的基本知識都不懂。於是她關閉了工作室，找到了自己的新定位，開始了全國聯合店的管理運營。
從最初的市場調研到店面裝修設計，再到商品的組裝發貨，再到日常的陳列培訓和運營支持，她都實現了價值的最大化。
雖然賺的錢很少，但是已經幫助壹些服裝店老板更好的實現了自己的夢想，壹做就是三年。
過了這三年，瓶頸出現了，每天工作很滿很忙但是收入很少。她開始反思自己。壹個人的能力是有限的。她需要的是壹個團隊。
於是，她又壹次不顧家庭的阻礙，只身來到深圳，成為深漂大軍中的壹員。深圳或許有她想要的機會，但壹切都不會那麽容易。
在深漂的那壹年，她想盡辦法進入服裝互聯網公司，了解壹家公司的組織框架和運營思路。她經歷了創業公司的壹切，想去爭取，但最後連個人生活都成了問題。也許壓力對她來說是個機會。
因為疫情，很多之前和她合作過的客戶找到她，找她咨詢如何解決商品賣不出去的問題。結合之前的工作經驗，她意識到很多服裝制作商普遍面臨著成本高、沒有資金進貨、生意不景氣、商品賣不出去等問題。
這些偶然的事件，讓她看到了這個巨大的市場機會。再加上疫情的影響，整個服裝行業都不好過，她也想幫服裝人做點事情。骨頭裏的折騰讓她開始了第二次創業。
找場地，找合夥人，把想法付諸實踐，她的創業生涯又開始了。從壹個人到壹群人，同行業的人越來越多。
在接下來的時間裏，茂縣將與團隊壹起，以“賦能服裝產業鏈從業者”為初心，打造更專業的平臺，讓更多的服裝人發揮才華，實現價值。
問與答。A
衣服借衣服&；羊毛快速問答
問:衣服借衣服
甲:羊毛
問:妳壹直從事服裝行業嗎？還是因為某種偶然的機會？
羊毛:我大學上的是服裝學院，但是專業是國際服裝貿易，專業是營銷管理。我真正進入服裝行業是在2012年，大學畢業的時候，去了廈門七匹狼做的管培生。後來不管是自己開店還是在企業上班，都壹直在做服裝這壹行。
機會是有的。小學的支教老師可以說是我的繪畫和服裝啟蒙老師。她讓我愛上了畫畫，做了壹個夢，壹個關於服裝的夢。
問:在妳工作過的服裝行業中，妳壹直扮演著怎樣的角色？
羊毛:其實我壹開始是想做服裝設計師的，但最後還是管理了服裝品牌/店鋪的運營。雖然地位不壹樣了，但至少我還在做自己喜歡的衣服，而且很享受~
問:是什麽讓妳下定決心做壹個“借衣服”的平臺？
羊毛:最重要的是我骨子裏躁動的能量。我熱愛服裝，熱愛我的工作，我需要壹個實現自我價值的平臺。
當然還有我的夢想，我的孩子。我讓自己努力創造更好的條件，實現自己的夢想，為孩子樹立榜樣。
問:談談“衣服借衣服”的優勢/亮點，以及妳對平臺的期望。
羊毛:其他服裝批發平臺更多的是“賣”，並沒有真正解決用戶的資金問題。服裝借用主要抓住了這個痛點。用戶可以通過服裝借用平臺免費租借樣衣，積壓的庫存也可以在平臺上享用，讓其他商家幫其銷售，從而解決開店成本高、資金無法周轉帶來的經營困境。
讓他們花最小的成本獲得最大的收益，這種“以租代售”的方式就是借衣的亮點。
希望服裝借貸平臺不僅僅是服裝租賃或者批發平臺，而是壹個讓所有服裝從業者或者審美愛好者實現自身價值的平臺。
問:妳為什麽選擇深圳作為這次創業的起點？
羊毛:我決定創業的時候考慮過北京、上海、深圳、廈門，但是綜合比較之後，最終決定把深圳作為我的新城市。
壹是因為最新的設計在深圳，無論是互聯網的創新還是時尚的創新，都是最先進的城市，而且毗鄰中國最大的服裝供應鏈市場之壹的廣州；第二，城市包容性更強，速度更快，我能找到誌同道合的人。
問:現在越來越多的女性加入創業大軍，但大部分都走了。妳在創業過程中遇到的最大困難是什麽，最後是怎麽解決的？
羊毛:我覺得我遇到的最大困難應該來自於我自己。其實我有選擇的困難，但是我在實際行動上是堅決的，這也是我工作的需要。創業以來，我壹直在克服自己的弱點，不斷突破自己。
問:創業初期通常都很忙。妳是如何平衡事業和家庭的？
羊毛:這個問題其實每個創業者都會遇到。畢竟每個人的時間和精力都是有限的，兩者兼顧太難了。對於現在的我來說，我會專心工作，不想被打擾。
工作以後，我會盡量多陪陪父母，多給孩子留些時間，不要錯過他們的生活。
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在與茂縣的交談中，這個執著認真的陜西姑娘說起自己的服裝夢，眼裏閃著光。
每個人都有夢想，但很少有人能堅持並熱愛它。她做到了，並將這份愛融入到工作中，在追夢的道路上大步向前。
-結尾-