關於魯迅美術學院成人教育學院2005年招生計劃
壹、招生計劃背景概述:
魯迅美術學院是壹所有著60多年歷史的學校，是東北地區唯壹的高等藝術學校。學院位於沈陽南湖高新技術開發區，與多所高校、科研院所、文化場館、商業中心形成沈陽外向型發展的前沿。魯迅美術學院成人教育學院是魯迅美術學院附屬的二級學院，負責普通高等教育以外的成人高等教育，培養適應社會發展需要的各類高等藝術專門人才。國家承認學歷，學生畢業頒發教育部統壹印制的畢業證書，符合條件的本科生可以授予學士學位。學院有獨立的師資隊伍，與學校各院系教師共享。學院經過多年的實踐，形成了具有成人教育特色的教材體系，是國內藝術教育的先行者。
二，招生背景概述分析:
對過去入學學生的調查表明:
1.學習動機表現:77.4%的新生是自己的意願，其他是家人的意願。學生學習主要是為了掌握技能，解決就業，繼續學業。整體來看，“掌握技能”占60.9%。家庭成員更關註“解決就業”的問題(78.5%)；繼續教育占48%，需求比例因動機來源不同而不同；
2.招生對象群體:以往屆初、高中畢業生(大專、中專)和在職人員為宣傳對象進行招生。
3、學生了解學校的現狀:
學校品牌的口碑和信譽度在國內是有口皆碑的，但是目前遼寧省的藝術類學校很多，學生和家長對我們學校的了解不夠，比如畢業證是否被國家承認，學生能不能學到自己想學的東西。
學生趨於低齡化，住宿也是學生和家長關心的問題之壹。現在如何攔截學生終端，打擊競爭對手，是學校面臨的現實問題。所以我們需要貼近學生來的地方，給他們壹個理解的機會和理由。
第三，分析市場困難，挖掘機會:
(壹)市場困難分析
1，行業競爭激烈，不夠用。在美術院校相對成熟的省會城市沈陽，壹大批藝術設計培訓學校如雨後春筍般湧現，市場初期利潤回報率很高，行業競爭非常激烈，尤其是生源的競爭。同時，魯美成人教育學院的學生也被民辦學校分流，這使得魯美成人教育學院面臨招生的艱難選擇。
2.內圈內耗黑洞凸顯。省會藝術培訓行業內部競爭激烈。雄師、北方廣告學院等學校把藝術培訓行業攪成壹鍋粥，其長期內耗代價不菲。壹些薄弱學校甚至不擇手段，通過損害行業利益的不正當競爭來搶生源，逃避和轉嫁責任。走出圈子，避免內耗，找到突破口，以優勢確立行業領先地位，是魯美成人教育學院的必然選擇。
3.壹年壹度的招生宣傳正在如火如荼地進行。如何提高招生命中率成了學校的壹大難題。
(2)市場機會分析:
1，魯迅美術學院，品牌知名度不錯。通過對學生及其家長的調查，發現魯迅美術學院在學生心中的品牌知名度很高。此次策劃也是借助魯迅美術學院和魯美成人教育學院的形象進行市場運作，促進有效招生。
2.各校終端推廣力度較弱，有利於魯美成人教育學院打造終端攔截攻勢。省會幾所藝術學校在各個城市設立的招生辦過於分散，招生宣傳推廣不力。魯美成人教育學院可以大張旗鼓，實施終端攔截，最大化的回報學員，打敗競爭對手。
另外，目前是家長考慮無業子女教育的界面，也是他們習慣在此時做出重大決策的關口，容易受到外界宣傳的影響。未就業的畢業生也會選擇這個時間，考慮未來的成長。我們要做的就是抓住這個機會，引爆需求。
四、招生計劃建議:
(壹)招生計劃的目的
通過招生推廣活動，走近學生終端，用真情詮釋校風，突破困難地區學生招生困境，快速擴大招生規模，樹立良好品牌形象，強化行業領先地位，保持行業利益持續增長。
(二)主題導向策略
在重點地區，激發學習需求，實施終端攔截，擴大招生規模，塑造學校品牌。
(三)試點招生地區
以我所在的沈陽市為今年招生的突破點(根據魯美成人教育學院在遼寧各地區招生策略的難易程度，考慮到沈陽市特殊的戰略地位，我選擇了這個城市進行試點突破。學校也可根據實際情況適當擴大試點範圍，甚至在全省推廣)
(4)目標群體
沈陽應是往屆初、高中畢業生(大專、中專)和在職人員。
(五)招生活動推廣時間
2005/7/15 ~ 2005/9/20(招生宣傳)
2005年8月29日~ 2005年8月30日(長跑)
(6)準備內容:
征集學生優秀作品。學校組織優秀學生作品的征集，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，收集成冊，然後加工、裝訂、裝裱、制作成展板。
優秀及獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦生成作品(主要)等。
組織參與人員:校領導(5)、學生(100)、宣傳員(10)；沿途發放招生簡章、學校招生宣傳展板、橫幅、宣傳資料，突出學校的實力和品牌效應，宣傳資料的制作壹定要精美。
動詞 （verb的縮寫）推廣主題和招生活動的主要內容
宣傳主題
“魯美成人教育學院-成功校長跑”倡導“與您攜手走向成功”的傳播理念，並將這壹理念貫穿於整個活動中。
活動創新
此次活動不同於壹般的招生宣傳，其創新之處在於展示了魯美成人教育學院師生團結互助、主動進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會和公眾的關註，樹立魯美成人教育學院的知名度和親和力，讓公眾更好地了解和認可魯美成人教育學院。本次活動結合招生宣傳，擴大對目標人群的有效吸引力和吸引力。
主要內容
第壹階段是“熱身”，學生在各重點小區設立咨詢點進行宣傳，主要以活動展板的形式(宣傳內容以學生作品、我院概況、即將開展的長跑活動為主題)，發放DM和宣傳資料，現場回答學生和家長的提問，讓魯美成教學院走近千家萬戶，為魯美成教學院招生播下希望，有效托起後期重點活動；
第二階段是“高潮”。通過“攜手妳成功”魯美成人教育學院——成功校長，利用學生及其家長的聲音，引起目標人群的關註，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆人氣；
第三階段是“收獲”。長跑結束後，將立即(當天或次日)啟動“魯美成人教育學院-成功之旅”，將有學習意願的學生(學生和家長)帶入校園，最終篩選學生。同時也意味著學生將走近魯美成人教育學院，欣賞魯美成人教育學院的成功，渴望在魯美成人教育學院成功，這也是壹個成功的招生時期。
活動的開展不僅可以樹立魯美成人教育學院在沈陽的良好品牌形象，還可以有效促進招生活動的開展和延伸，必將拓寬生源，有效阻擊競爭對手的進攻。如果這次活動成功，成功的經驗可以在下壹次招生活動中快速復制。
六、準備階段，運籌帷幄，準備先行。
當務之急是制定戰略，規劃流程，控制時間，權責到位，絕對執行。
(1)編制時間:2005年7月/15 ~ 2005年8月25日)
(2)準備內容:
1，征集學生優秀作品。學校組織優秀學生作品的征集，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，收集成冊，然後加工、裝訂、裝裱、制作成展板。
優秀及獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦生成作品(主要)等。
組織參與人員(4人):校領導(2人)、學生(2-4人)、宣傳員(2人)；
學校招生宣傳板、橫幅、宣傳資料的制作，突出學校的辦學實力和品牌效應，宣傳資料的制作壹定要精美。
2.DM宣傳材料的準備。根據學校招生的實際情況，為學校招生準備DM。
DM設計:學校招生簡章，包括魯美成人教育學院招生活動安排、學校介紹(同時打印長跑活動時間、地點)。
3.成立顧問團。根據活動需要，咨詢小組至少應包括三人:
學校代表(1)。宣傳學校，宣傳活動，解惑；
學生和家長代表(3人)。出現，實事求是，聲情並茂，增添氣節。
4.魯美成人教育學院-壹次成功的旅行。學校通過沈陽市各招生辦或活動現場征集希望到魯美成人教育學院學習的學生(及家長)，並通過報紙媒體宣傳相關活動。
講解員(2)，終端介紹學校，參觀學校高雅的藝術氛圍，先進的教學設備，良好的教學環境，力求現場說服學生及其家長。
5.活動流程的制定。通過前期調研，制定活動地點和流程路線(從老校址到新校址)。
6.吸引媒體關註，讓更多人關註魯美成人教育學院招生活動的推廣。
七。效果預測
1，魯美成人教育學院以前所未有的力度被傳播，迅速展現了學校的實力和規模，大大提升了品牌的美譽度和公信力，有效發揮了品牌的區域終端張力，形成了魯美成人教育學院絕對的區域領導品牌，社會形象良好。
2.培育市場，拓寬生源，穩定魯美成人教育學院的生源儲備。
沈陽是遼寧省的重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制。如果我們突破幾個重要城市，整個遼寧市場都將處於戰略位置，這將有助於魯美成人教育學院建立其行業領導者的地位，並促進整個藝術學院的快速發展。
系列活動後的邊際效應巨大，引起了各路媒體的關註。它將在社會上樹立魯美成人教育學院良好的品牌形象，固化消費者對學校的新認識、新觀念，形成良好的口碑宣傳，必將吸引更多的學生持續到學校學習。同時，區域品牌形象的絕對樹立可以形成良好的輿論傳播參考，引爆其他城市目標群體對魯美成教學院品牌的關註和認同。
總結:
這門課的學習深知我邏輯思維和表達能力的不足。讓我知道廣告策劃是壹門考驗我們綜合素質的學科。不僅需要理論基礎，還需要社會實踐能力，這有助於我從大局出發更細致、更全面地處理問題。