當今社會，商業計劃書在生活中的應用越來越廣泛，商業計劃書是創業者敲開投資人大門的“敲門磚”。那麽制定壹份商業計劃書真的很難嗎？以下是我整理的教育機構創新創業項目計劃書。歡迎分享。
第壹章教育機構創新創業項目計劃實施總結1
壹、培訓機構概述
公司秉承“以市場為導向，以客戶滿意為宗旨”的經營信條，“創新、進取、誠信、熱情”的企業精神，“和為貴、嚴以律己”的經營理念，服務大眾，回饋社會。
二。培訓服務和產品
我們公司的定位是新型教育服務行業，主要客戶是農村有壹定消費能力的學生和家長。公司聘請的講師均為天津大學、南開大學等知名高校的優秀學生。他們通過三輪試講、課批、360度考核，為農村學生提供價廉物美的課程。除了面授課程，針對農村學生分散的特點，提供網絡遠程教育平臺，將部分課程刻錄成光盤，最大程度滿足學生個性化學習需求。寒暑假期間組織訓練營，邀請知名教授、優秀學長與學生交流，組織實踐活動，培養綜合素質。古代農村教育
三。培訓機構的市場競爭分析
農村教育是我國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國(內陸)農村人口占全國總人口的65%，人口素質較低，文盲半文盲人口為219萬人。農村就業人口中，文盲、半文盲占35.9%，小學學歷占37.2%，每萬人口中有4名大學生，平均受教育年限為4年。近年來，由於教育支出的不平衡，城鄉教育和知識的差距明顯加大，集中表現在公立學校的教學設施和教師水平上。隨著農村對教育的需求越來越大，農村對正規民辦培訓機構的需求也大大增加。現在的培訓大多是非正式的個人組織，或者是壹些城市培訓機構以公開課的形式進行短期培訓，教學效果不大。
為了填補農村教育的空白，我們教育培訓的核心競爭力如下:
1)成本低，聘請的老師都是大學生，教學成本低；
2)公司有完善的培訓和考核體系，課程質量有保障；
3)有遠程教育平臺、教學光盤等。，且教學資源豐富。
四。營銷
為了給我們公司樹立品牌，我們將投入大量資金來宣傳這種產品。首先，對公司的課程產品和價格進行合理細分，制定不同的價格。在營銷方面，在起步階段，通過市場滲透策略，提升企業形象，打造品牌，提高市場占有率；後期加強課程開發設計，豐富教學內容，推出新產品，將重心從硬性宣傳轉向與各類學校合作，舉辦各類比賽，設立獎學金。
動詞 （verb的縮寫）出資情況說明
公司計劃註冊資本65438+萬人民幣，其中每位創始人自籌2.5萬元，保證團隊對公司的管理。
不及物動詞投資回報和退出
目前國際上風險投資的退出方式主要有三種:IPO、收購和註銷。其中，采用IPO的企業通常需要健全的資本市場的支持；而撤銷意味著風險企業的失敗。因此，結合我公司的經營目標和中國資本市場的現狀，我們決定采用管理層自行收購的方式或風險投資家繼續持股成為戰略投資者的方式。我們有信心第二種方法會成為風險投資家的首選。如果選擇第壹種方式，我們將在第五年實現風險投資的完全退出。
七。風險分析
雖然祁鳴教育公司擁有廣闊的銷售市場和龐大的客戶群，但風險確實存在。所以團隊會以強烈的責任感對投資人負責，全面分析公司運營後會遇到的風險和應對策略。
八。商業預測和財務分析
根據公司現金流大、周轉快的特點，公司建立了良好的財務制度，實行現收現付的財務制度，讓每壹分錢都用得其所，不斷升值。
第二章公司簡介
2.1公司目標
公司將市場定位於城市周邊人口密集的農村地區，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式:課程培訓、遠程教育和光盤、寒暑假訓練營。通過培訓的開展，壹方面為高校優秀學生提供了平臺，另壹方面彌補了農村正規教育培訓的空白，讓農村學生享受到更多的教育資源和機會。考慮到農村學生的消費能力，在保證課程質量的基礎上盡量降低成本，使教學形式多樣化、靈活化，滿足更多學生的需求。在前五年，我們的目標市場將主要位於北京和天津的周邊地區。商業模式成熟後，我們會逐步向南京、上海等主要城市周邊拓展。
2.2公司簡介
祁鳴教育有限公司位於天津市南開區，是壹家致力於為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊由四人組成，分別來自天津大學理學院和法學院。為了更好地融合我們的管理和理論，我們還特別邀請了天津大學管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司擁有培訓中心和運營中心兩大核心部門，並建立了專業的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承“以市場為導向，以客戶滿意為宗旨”的經營信條，“創新、進取、誠信、熱情”的企業精神，“和為貴、嚴以律己”的經營理念，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰略
(1)服務和產品)-真誠的服務將是我們最重要的特點。我們將投入資金建立包括壹個培訓中心和多個培訓點的服務體系，為客戶提供最真誠、最直接的服務。通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立良好的關系，逐步樹立企業的品牌，形成企業的核心優勢。在充分調研的基礎上，我們將產品分為升學課程、日常課外輔導課程和輔助興趣的課程。
(2)價格)——價格根據課程類型的不同而不同。面授課程，平均每節課30元2.5小時，5人以上報名優惠100元。遠程教育課程20元/課時，以10課時為壹期。在考試高峰即將到來之際，將適時推出優惠周、優惠月活動。
(3)推廣)——在運營初期，我們會投入很大比例的資金進行宣傳和營銷。除了傳統的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區的中小學合作:
1)發放權威教育專家編寫的學習手冊和遠程教育光盤，附公司課程清單和優惠措施；
2)定期舉辦校園公益課，開展壹系列素質拓展活動；3)舉辦原創文學比賽和英語演講比賽，對獲獎者給予壹定的物質獎勵。
通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知度和認可度，樹立品牌權威，塑造公司形象。公司發展到小規模後，為合作學校的貧困生設立助學金和獎學金，壹方面激勵優秀學生，另壹方面長期推廣公司形象。
(4)地點——我們選擇在城市周邊的鄉鎮設立我們的培訓中心，擁有專業的運營團隊，豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心所在地為中心向周邊鄉鎮輻射。培訓點采用加盟連鎖的模式，現有的私人作坊式補習班，經過專業團隊培訓認證後，也可以開設簡單的課程。
2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2夥伴
公司的主要合作對象是目標區域的中小學，比如在天津周邊地區的楊村六中舉辦各種比賽、設立獎學金等。我們將通過加入培訓點來進壹步擴大我們的發展；會利用媒體廣告進行宣傳，公司每年寒暑假舉辦兩次固定的推廣活動。同時，我們也會聯系壹些素質拓展俱樂部和高校，作為實踐訓練營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還沒有成立董事會，我們會在公司成熟後成立，由有能力的工商專業人士和專家組成。這個董事會幫助我們的管理層做出切實可行的決策，並執行最有效的任務。
第三章產品和服務
3.1產品系統介紹
我們的產品和服務主要是教育產品，可以根據內容和類型進行分類。根據教育類型的分類，服務可以分為三種:日常培訓、遠程教育和寒暑假培訓。這三部分的產品針對不同的需求群體設計了不同的教學方式和載體，為廣大農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民集中的農村地區，遠程教育和寒暑假訓練營主要針對相對偏遠的地區。同時，這三種產品的教育內容會隨著面向對象的不同而變化。
按照教育內容的分類，可以分為小學教育產品、初中教育產品和興趣教育產品。其中，小學、初中教育產品主要針對需要培養和完善學校課程的學生，興趣導向型教育產品則針對需要音樂、美術等的學生。
3.2產品的市場定位
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民大大增加了對子女教育的投入。但由於城鄉教育水平的差異，學生在學校得不到高質量的教育，迫切需要有質量保證的課外輔導。但是因為地處農村，交通等因素使得他們無法去城市參加教育輔導，大部分家庭也負擔不起現在市面上的教輔班的價格。這個時候推出針對農村學生的課外輔導，推出針對交通困難學生的CD、網絡等遠程教育平臺，很好地迎合了市場需求，市場導向充分。
3.3產品開發
日常和遠程中小學課程培訓:初期考慮市場需求和資金問題，只提供課程輔導產品。
加入寒暑假訓練營:當日常課程輔導已經廣泛進入市場，有壹定資金基礎的時候，可以考慮增加產品線，提供寒暑假學員訓練營。
加入興趣導向的教育產品:在公司穩步發展期間，為了多元化產品，降低企業風險，擴大競爭優勢，可以將服務拓展到興趣導向的教育(美術、音樂等。)，但我們的主要產品還是市場更廣闊的課程輔導。
教育機構創新創業項目計劃二本導師中心隸屬於徐州師範大學學生創業學會，是由學會成員發起並組織的群眾組織。
這個家教中心是中介，所以它是學生和家長之間的橋梁:為需要家教的家長提供了壹個方便放心的“教學”渠道；也為學生兼職提供了捷徑。這樣的三方活動構成了壹個穩定的“教-商-學”三角。
而且這個家教中心成立之初(去年)就已經有學生利用課余時間在徐州師範大學周邊街區開展免費家教活動，家長對這個社團的活動也比較滿意。所以有很好的“群眾基礎”。
關於這個導師中心，幾位校長(魏、周茹、侯傑、、朱經開)經過詳細討論，制定了如下詳細的導師計劃:
壹.準備工作
1.本導師中心於20xx年10月正式成立，165438。
2.在成立後的時間裏，家庭教育中心的成員在社區家長和大學生之間相互聯系；通過宣傳和現場講解，最終完成信息統計表。
學生:壹般我們利用家教中心工作人員(這些學生來自不同的系)的溝通網絡進行前期報名。同時我們也設置了固定的註冊地點(可以直接聯系負責人)；如果家長有特殊要求，我們的負責人會聘請相關部門的專職家教。
家長:因為我們去年在學校周邊的街區開展了免費輔導活動，所以宣傳的條件比較好。家教中心的工作人員在“攻”和“守”，同時通過兩種方式收集家長的信息:“攻”是挨家挨戶跑，問家長是否需要家教，必要時讓家長填壹張信息表；“守”就是在人流高峰期在小區附近進行調查，收集家長對家庭教育需求的情況。
3.我們將匯總收集到的學生信息，於2006年2月3日下午6: 30對導師成員進行面試，65438。通過面試的人將被納入我們俱樂部的人才庫。
我們會安排納入俱樂部人才庫的學生進行導師試用；如果有其他兼職，我們會優先考慮這些學生。
4.我們匯總了篩選後收集的家長信息，家教中心工作人員聯系家長詢問是否真的想請家教，並約定了試用日期。
2.在輔導過程中，學生和家長雙方聯系妥當後，我們會聯系家長進行試講，負責人陪同。
試講過程中，導師要註意講師各方面的反映，負責人要了解家長的家庭背景。但是，導師要展示自己的教學水平。
第三，收費
這個家教中心是壹個為學生和家長服務的組織。所以只收取導師壹定的中介費，而且比市場價低20-30元。
進入人才庫的同學，安排的話要交試講費10元/人(如果這次沒通過，下次不用交)。如果他們通過試講，簽了合同，就要交20-30元的中介費。如果他們失敗了，他們將被免除支付這部分最終費用。
第四，安全問題
如前所述，在試用過程中，導師要主動關註學生各方面的情況，負責人要對整個家庭情況進行初步了解，以確定導師是否適合在這個家庭進行輔導。如果有對家屬不合適的地方，負責人要提出解決方案或者終止審理。
另外，要保證導師在路上的安全。我們的原則是就近，也就是說壹般不會給遠的人安排輔導活動，尤其是晚上；如果周末有學生願意並且能夠保證自己的，我們會酌情安排他們去補習。
五、獎勵原則
我們會在學生輔導期間進行暗訪，觀察人才庫成員參與輔導的情況。如果他們表現突出，俱樂部將在年底給予他們物質和精神獎勵。
創業還是有很多方法的。人生的每壹天，都有創業的奇跡。只要妳有壹雙善於發現商機的眼睛，創業對妳來說就成功了壹半。壹份好的商業計劃書可以讓妳如虎添翼，早日踏上創業成功的征程。
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