如何撰寫促銷活動總結的經驗？
促銷時間:20xx.x.20-20xx.x.15
促銷地點:永輝超市王牌路店
發起人:
促銷產品:百特、貝貝星、優康力、康美包系列。
促銷主題:白迎門，特別新年。
推廣總結:生存時間從20xx年到20xx年，活動時間***25天。總銷售金額xxxxx元(百特xxx，金額xxx元；貝貝星xxx，金額xxx元；優康力xxx，金額xxx元；康美包系列xxx，金額xxx元)；相比去年增長xx%，除去節日期間自然增長10%，實際增長也達到x%，超過了活動前8%的預期增長目標。
活動日程緊緊扣住了春節假期的銷售高峰，從X到X連續平均成交6000元，這種形式壹直持續到X..
本次活動費用:xxx人* * *，xxx人加班/次；
禮品發放:與去年相比，漲幅為8%，但在可控範圍內。主要是我們的產品跨度大，知名度和伊利、蒙牛還有很大差距，需要借助促銷品的力量來吸引顧客。
25日活動期間，全店銷售額達98450元。再看和永輝超市的合作，這種模式給消費者帶來了壹些新意。當然，我們也得益於永輝超市的客流，尤其是永輝超市營造的春節氛圍。同時，永輝超市在外墻上免費在大門上方懸掛了12米* 18米的大幅海報，宣傳天友的重點產品，既宣傳了我們的活動，又讓消費者放心喝了。
雖然本次活動取得了良好的銷售業績，但在實際執行中仍存在諸多不足，具體表現為:
1，前期準備:
這項活動的時間安排有壹些缺點。總的來說，活動前期的氛圍不夠，尤其是店面的布置。從元旦到20號，我們活動的效果和正常銷售沒什麽區別。本應在15左右讓客戶體驗天佑產品春節系列活動，但由於人為原因略顯不足。春節前壹周的成交額應該是呈增長趨勢的，尤其是在促銷活動的帶動下，成交額增長應該更加明顯。但從數據上看，我們在宣傳上存在宣傳範圍窄，目標群體偏差。
2.缺乏計劃:
本次促銷活動是在時間壓力下組織實施的。雖然有壹定的店鋪基礎，但單個活動或企業的整體發展方向和年度規劃偏差較大。單壹的活動對企業品牌的積累無能為力，但會影響品牌積累的步伐。比如這個活動在獎品的制定上明顯違背了市場規律，很多促銷品對顧客沒有吸引力。同檔次產品的贈品明顯不如競品有吸引力。企劃部要收集最新的市場信息，做好信息的整理，多了解時尚前沿的時尚信息。
3.執行力差:
壹個活動無論大小，“策略占三招七式”，可見活動實施的重要性。即使沒有人實施最優策略，他還是會等零。員工對活動的推廣知識了解不夠，缺乏服務熱情，推廣促銷活動缺乏技巧和活力。在推廣人的心目中，沒有“活動以大量的資金和人力投入，營業額大幅提升”的概念。另外，銷售過程中沒有激進的計劃，銷售任務沒有細分。“壹般管理，大概是銷售”也限制了銷售的增長。
20xx年計劃:
為了克服這些困難並避免上述情況，每項活動都有以下五個要素:
1，精準的店鋪後臺；
2.精心策劃；
3.緊密結合；
4.密切合作；
5.執行力強。
20xx.x.20
如何寫促銷活動總結的經驗2
2019年6月12-25日舉辦七周年大型促銷活動。由於投入了壹定的時間和人員，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今後的工作留下了很好的教材。
這個項目前期準備非常充分，涉及面廣，在店長和公司各部門的精心論證下，形成了壹套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。
在推廣方面，我們應用了針對消費群體，主要是家庭和家庭主婦的推廣活動，取得了應有的效果。消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。
商品方面，配合季節性開展“熱鮮，僅1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了配合整體消息收費，利用商品刺激人氣和銷量的目的。再加上店家的陳列配合，現場推廣。我們做的七周年播出稿，在宣傳的落實和買促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上給了消費者很大的沖擊，也為我們以後的工作留下了很好的借鑒。
七周年晚會將整個七周年推向了高潮。各門店的表現可圈可點，供應商的邀請將我公司的企業文化和經營理念提升到了壹個新的高度。總經理伴著生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有壹種親切的家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的幾個重要亮點。
我們在天時、人和、和諧方面也有壹定的優勢。七周年活動剛開始，天氣突然轉冷，讓原本應季的商品火爆起來。這離不開我們對商品的前瞻性分析和組織。最後，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和良好的分析執行能力，還有做不好的事情嗎？
但是，在活動的策劃、組織和控制過程中，仍然存在很多不足:在這次七周年活動中間，在促銷計劃、活動、商品等方面的壹些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:
1.壹些促銷活動因為找不到供應商而流產。
2.可惜的是，監督表格沒有落實。
3.店鋪的現場執法力度不夠。
4.商場的及時跟進審核沒有完成。
5.店家人力安排不合理，導致這個單項活動無法充分發揮。
6.新/敏感商品的開發和采購沒有完全落實，是本次七周年最大的遺憾。
7.七周年活動中，該店在部分商品的創意展示上存在明顯不足，需要改進。
8.在七周年商品活動中，店鋪沒有做好現場促銷，有時會，有時不會，沒有對現場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤，導致部分消費者的反饋沒有收集到，無法在以後的工作中借鑒。
9.七周年活動期間，門店人氣大漲，上去銷售，但衛生工作沒有及時跟進，導致門店和門店門口衛生不理想，像垃圾場壹樣。
10.七周年活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情，是商業上的大禁令。我們必須認真反思！總之，任何工作都要不斷總結和回顧，才能做好下壹步工作。我們希望未來能把整個營銷計劃做得更好，執行得更好。
如何撰寫促銷活動總結的經驗之三
4月x日終於帶來了我們XXxx年，第二次激動人心的晉級！這項活動得到了公司各級領導的支持，也得到齊新同事的共同努力。取得了“增長45%”的好成績。我代表榮泰店的同事對本次促銷活動做壹個總結。詳情如下:
活動主題:“慶五壹，XX送真情大禮！”
活動對象:我店周邊社區居民，工廠員工，貝瑞居民。活動方式:品牌藥品發售，保健品買贈，名額買贈。
店鋪形象:以綠色為主題，呈現清爽的夏日氣息。在店內懸掛萬青LG和廠商的產品信息。壁櫥和可選的架子上插著氣球，烘托出濃濃的節日氣氛。禮物就放在門口。並寫上大大的“贈品區”給顧客進門的第壹印象是“哇，好劃算！有東西要送！
宣傳工作:發傳單、掛橫幅、店內宣傳(詳細分工到個人、各司其職)商品管理:初治特藥、常用藥、當季藥(清熱解毒藥)、流感(口罩、抗病毒中西藥、家用消
活動運營:①銷售業績統計。
③事件贈品統計
分析和解釋:
A.從成績統計圖表來看，25號、29號、1號成績都不理想，尤其是25號連基本日目標都達不到，主要是人流量只有79。根據三月和四月的法律，星期六
人流量會下降，因為大部分居民是工廠工人，周六周日出行。26號，2號，3號的營業額出奇的好。主要是客單價漲了！11天活動期單價為45.5438+0元。
B.根據人流統計，11天的人流並沒有像往常壹樣增加。反而比月均流量少16人次。這個活動的增長主要是因為大家抓住了客戶對禮品的需求，把客單價往上沖。什麽能影響客戶的單價？禮物，是的，只有禮物才能影響客單價。所以，適當利用贈品誘惑客戶，是提高客單價的壹種方式。
C.從統計上來說，我們店的贈品成本控制的很好。對於任何企業來說，促銷贈品的成本都不低。所以要學會使用壹些技巧，即可以達到促銷的目的，也可以控制送禮的成本。努力實踐節約促銷之道。本店主要擅長利用廠家的贈品資源。(1)比如客戶購買了Whiplason系列的產品，我們可以剔除Whiplason系列的產品並贈送Whiplason的贈品，將Whiplason的贈品兌換成現金向客戶說明。比如送30粒維生素E，價值44元，比送洗手液之類的禮物劃算。這樣就可以節省公司的禮品。對於壹些沖進來買大單的客戶，在沒有機會增加營業額的情況下，不會提醒客戶我們有贈送活動。③對於購買298元以上的顧客，盡壹切努力勸其不要開單。④壹些羊毛率低的產品會被淘汰。
自從開展服務質量月以來，我們的禮儀服務和服務溝通都得到了規範。我們店第壹個月就拿到了倒數第二的服務質量，主要是店面不夠幹凈整潔。員工著裝不符合要求。鑒定結果出來後，我們榮泰店所有人都確定要拿回200元，於是我們做了自我團隊檢討。總結不足，介紹整改措施。店內每三天做壹次小衛生，每周壹做壹次大衛生，店內有專人負責角落衛生，避免衛生死角的存在。店內始終保持幹凈整潔，清新溫馨，gfd的員工嚴格按照公司的要求。
在服務方面，我們做到了。關懷無止境。對於進店的顧客，我們第壹時間送上最親切的微笑和最溫暖的關懷問候。我們用文明的語言、親切的語氣與顧客交談，自覺使用“服務語言”二字，“請”字在前，“謝謝”字不離。從對顧客的細致關懷到無止境的服務禮儀，我們榮泰店將永遠。
在溝通上采取三項舉措，1。介紹和宣傳公司的促銷活動和優惠活動，2。回答顧客的問題，3。加強與客戶的溝通。
微笑，溫暖的話語，熱情，氣氛因為妳我而融洽。美麗來自太湖，滿足來自微笑，微笑，溫暖的話語，熱情就像劊子手在販賣顧客的滿足感；記得帶著張經理教的“E”字上班前對著集裝箱上的鏡子微笑，會讓妳開心壹天！只要妳規範妳的服務，妳會發現行動比口號更能提高服務質量！！
如何撰寫促銷活動總結的體會
壹.活動的目的
聖誕節離元旦很近，也是秋冬銷售旺季的高峰期！所以市場需求也很集中，要向市場沖刺。因此，推出了這壹規劃方案。目的是盡可能把我們的營業額推向壹個新的高峰。同時，臨近年底，要回饋壹直支持我們店的忠實顧客！目的是:
1，直接提升店鋪在此期間的銷售業績。
2.為農歷新年的銷售高峰期打下客戶基礎！
二、活動主題:享受冬天。
三、目標受眾:xxxx的新老客戶。
四、推廣方式:聖誕節前與客戶聯系。
在ChristmasEve(65438+2月24日)前，銷售人員通過發送短信聖誕卡【可在當地購買】的方式為忠實客戶送上祝福，加強品牌與客戶的溝通！聖誕祝福信息(示例):
《出埃及記》:xxxx在聖誕樹旁悄悄許願，希望xxxx的祝福隨著飄舞的聖誕雪花飛到妳的身邊，壹個因為妳而美麗的平安夜！(可以加上店鋪的詳細地址)
動詞 （verb的縮寫）促銷活動的時間和地點
活動時間:20xx 65438+2月15-20xx 65438+10月3日推廣地點:xxxx對面(xx縣XX鎮xXX路)。
不及物動詞推廣方法
1.活動期間全場商品大打折扣。
2.活動期間，xxxx的老客戶憑兌換券到店領取精美聖誕禮品，每張券只能使用壹次。(數量有限，售完即止。)
3.新客戶購買了300元或以上的大鎮精美禮品。(數量有限，售完即止。具體禮品店自帶)
七。活動推廣
看板豎立
窗貼以紅綠白聖誕色為主，裝飾面館微信/短信/互聯網。
八、前期準備
1.促銷現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調:西方人用紅色、綠色和白色作為聖誕節的顏色，聖誕節來臨時，家家戶戶都要用聖誕節的顏色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品，它用塔形的常青樹裝飾，如切割的杉木和柏樹。五顏六色的燈籠、禮物和紙花掛在上面。點燃了聖誕蠟燭。所以我們大鎮推廣活動現場氛圍的渲染都是圍繞以上內容展開的。
2.商店氛圍
整個推廣期間，小鎮格蘭以《聖誕歌》為音樂背景。長久以來，有四首流行的聖誕歌曲:平安夜，聖誕歌，聖誕歌曲，聽，天使帶來好消息，聽！TheHeraldAngelsSing，JingleBell等人，用這些喜慶的音樂營造聖誕氣氛！
3.窗口布局
聖誕元素為主，其他元素為輔，讓櫥窗可以延伸到農歷新年。
九。活動的中期運作
1.運營期間，所有客戶憑兌換券獲贈壹份，不多不少；新客戶購買金額超過1000元將獲贈壹份禮品。如果客戶對此活動有任何疑問，銷售人員應詳細解釋。本活動最終解釋權歸本店所有。
2.禮品贈送僅在活動期間進行。
X.活動後期的延續工作
活動結束後，緊接著是情人節和農歷新年的促銷活動。由於這些重要節日相隔時間不長，我們可以將這次促銷活動延至下壹次。也可以利用聖誕節、元旦的顧客人群，來推動情人節、春節的促銷活動。
XI。禮物
總部提供的禮品如下:
1，聖誕禮物
2.可愛的遙控器外殼
3.出口襪子
如何撰寫促銷活動總結的經驗？
通過公司各級領導的支持和齊心協力，本次活動取得了良好的效果。200xx年7-9日，是激動人心的三天，通過這三次激動人心的促銷活動！我受益匪淺，不僅提高了身體能力，增強了對各種藥物的了解，也明白了以人為本的服務理念。目前促銷活動往往被消費者忽視，消費者參與熱情不高，容易導致促銷效果不佳。其實並不是促銷本身沒有吸引力，而是目前促銷活動太多，有些活動在宣傳中沒有明確表達促銷活動的核心利益，宣傳執行不夠。但我們為期三天的活動克服了上述不足，達到了穩定忠實消費者的目的，現場的有獎促銷提高了活動的欲望和吸引力。具體感受如下:
壹是準備工作充分，為推廣宣傳活動奠定了良好基礎。
這次活動采取了發傳單、推銷啤酒、家家戶戶高密度扔傳單等方式。* * *共投放傳單約10000份，收集重點在市場商圈、中心醫院周邊、小區門口、湖西烈士陵園周邊、步行街等。，並發布了促銷廣告。在藥店掛了以活動為主要內容的橫幅和標語後，為了讓活動有序進行，吸引更多人參與，在藥店門口設置了免費門診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等。更轟動的是東北二人轉、雜技團、話劇等舞臺形式的表演效果，擠過了人群，掌握了活動節奏，維持了現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放了物資和獎品，並及時登記簽名。這種新的營銷模式給消費者帶來了壹些新的理念，使單縣市民對玉田有了充分的了解，強化了藥店的對外形象，擴大了知名度。
第二，以人為本的服務理念贏得了客戶的掌聲。
本次促銷的主要對象是:社區居民、工廠員工、我店周邊的店鋪居民。在體操中，特價和折扣對壹些敏感的消費群體有很大的影響，尤其是壹些敏感藥品的特價很容易事半功倍，相應的投放可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群體的目的。現場有獎促銷是活動現場提高購買欲望、吸引人氣的重要手段，是活動成功的保障。尤其是前100名顧客送6個雞蛋，買藥抽獎，顧客進門的第壹印象就是“哇，真劃算！有事相送！”。這種以人為本的服務理念贏得了客戶的掌聲。這個活動的成長主要是把握客戶對禮品的需求，出路是沖客單價。什麽能影響客戶的單價？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店起到了很大的推廣作用，借機宣傳和加強了我們藥店的影響力。
第三，借此機會，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，我充分明白了關懷和服務是沒有止境的。對每壹位進店的顧客，都要在第壹時間送上最親切的微笑和最溫暖的關懷問候。與客戶交談，用文明的語言和親切的語氣，自覺使用“服務語言”，先有“請”字，後有“謝謝”字不離口。從無微不至地關心顧客到無所不包。這樣我就可以積極的介紹和宣傳公司的藥品和避孕藥，主動回答客戶的問題，讓客戶在購買藥品的過程中更多的了解藥品！而且我也能發現自己在銷售方面的不足，尤其是對藥物的理解，還有壹些盲點。以此為契機，我會在以後的工作中努力學習醫用藥物，了解每種藥物的使用方法和註意事項，安心工作，努力鍛煉，規範服務。
提高服務質量，讓微笑成為我美麗的明信片。
射弓與玉田大藥房同行。鷹的理想是崇高的，在天空中翺翔；伯德的職業是英勇的，搏擊長空。我生命的能量是對美好理想的追求，最讓我興奮的是功名的英雄事業。對未來充滿了憧憬和希望，對宇田的事業充滿了熱情，我為進入了宇田的夢想公司而自豪，我為終於有了壹個可以實踐自己的舞臺而激動。我將投身於我熱愛的這片熱土，把我的人生價值與玉田的事業緊密聯系在壹起，用高昂的聲音和壯麗的光彩譜寫壹曲玉田員工的青春樂章。
玉田藥房員工:
20xx-x-13