1.如何建立有效的分銷渠道體系；幾種分銷管理組織模式；典型地區的分布特征；分銷渠道管理案例。
2.如何進行配電系統的信息管理和數據分析？壹個快消品公司的案例，壹個醫藥營銷公司的案例。
3.營銷業務管理、商業客戶管理和人事管理。終端客戶管理和人員管理如何通過培訓招聘和提高銷售人員的素質？
4.討論和問答。