激光醫美設備作為醫美產業鏈的上遊產品，將持續受益於整個行業的增長，市場空間巨大。
20世紀90年代和本世紀以來，激光及其衍生的光電能量治療設備發展迅速，特別是在皮膚科、整形外科、泌尿外科、眼科等臨床科室。
近兩年來，光電美容儀器在生活美容領域逐漸普及，微創和無創治療成為我國醫療美容的發展趨勢。過去幾年，肉毒素、激光或IPL年輕化、RF緊致、填充等非手術治療的量在國內迅速增加，目前已經超過手術治療的量。
此外，激光抗衰老、緊膚、提拉、除皺、各種無創和微創光療、美容等也為普通消費者所接受，客戶的廣譜年齡化日益明顯。醫美激光等無創療法或微創療法將迎來非常可觀的發展前景。對於這個行業的變化，動脈網進行了梳理。
並購整合，寡頭出現
根據Medical Insight的報告，2016年全球無創和微創醫療美容器械市場規模達到84億美元，預計2021年將達到139億美元，年復合增長率為10.5%。
同時，預計全球能源醫療器械直銷收入將從2016年的27億美元增長到2021年的44億美元，年復合增長率為10.4%。
能源醫美設備市場在2014和2016是醫美設備最大的分支。預測2021仍將是壹個快速增長的分支，行業未來幾年的發展速度不容小覷。
行業處於不斷並購的時期，這將進壹步加劇行業競爭。目前，由Apax Partners、El。en、XIO、復星醫藥、Hologic已經形成。
2065438+2007年3月，全球市場份額最大的Cynosure被Hologic以165億美元收購。
2065438+2007年4月，市場份額第二的Zeltiq審美被Allergan以24.8億美元收購。
市場份額第三的Syneron在2017年7月被Apax Partners收購。
市場份額第四的Lumenis在2065，438+05+00年被XIO集團以565，438+0億美元收購。
西斯拉姆在全球醫療美容設備供應商中排名第五。
復星醫藥2013在以色列成立西斯拉姆子公司，主要是為收購以色列醫療美容器械Alma做準備。同年5月，復星醫藥通過西斯拉姆成功收購Alma。2017 9月19，西斯拉姆在港交所主板上市。
國內激光醫美設備不下100臺，市場呈現整體分散、逐漸集中的競爭格局。
從市場份額來看，以國外巨頭和少數本土優勢企業為主。美國、以色列、德國等發達國家的激光醫美設備產業起步較早，形成了較為成熟的產業鏈，大量產品出口到世界各國。
目前活躍在中國的主流激光醫療設備制造商有Alma、中國奇智激光、Lumenis and Cynosure、Fotona、Syneron、中國半島醫療、中國深圳GSD等這些產品占據了中國激光醫療美容設備行業的絕大部分(90%)。
本土優勢企業具備不同層次的產品自主研發能力，產品質量與進口產品差距逐步縮小，市場份額逐步提高，進口產品加速替代。
當然，市場上也充斥著大量的中小型激光醫療設備制造商和大量的生活美容儀器制造商，主要針對中小型私人美容院、私人診所和大量的專業生活美容院。
這類企業壹般起步較晚，技術積累較少，受制於醫療器械行業本身的高門檻。他們的產品很難進入外資和本土企業包圍的醫院高端市場，主要集中在低端醫療市場和生活美容市場，獲得的利潤率比較低。
魚龍混雜，爭奪服務和營銷解決方案
在中國，黑診所仍然充斥著市場。2017年5月，七部委發文，開展打擊非法醫療美容1年專項行動，嚴厲打擊無證行醫、規範醫療美容服務、非法制售藥品醫療器械行為。同時，嚴厲整治非法醫療美容培訓，嚴厲查處違法廣告和互聯網信息。
市面上的激光醫療設備品牌越來越多，但是整形或者光電治療不僅需要好的設備，還需要醫生的技術和診所的服務，所以醫美本身的技術含量和成本都不低。
對於設備，原廠、知識培訓、操作培訓等相關知識會更加豐富和頻繁；如果是代理商的話，這些方面是跟不上的。畢竟設備的進壹步叠代在時效性上稍有欠缺。但是代理給門店的成本更低，壓力更小。
目前，光電儀器市場主要存在以下現狀和問題:
品牌競爭激烈。
上遊廠商競爭非常激烈，甚至出現了各種仿制廠商和山寨廠商，對上遊企業造成了壹些沖擊。
但值得欣慰的是，這個行業的技術壁壘依然很高，消費者和企業鑒別正品的能力也越來越強。隨著患者教育普及的深入，辨別能力增強。
在產品類型上，除了更成熟的皮膚，在功效和安全性上也取得了不錯的成績。減肥和塑形的新技術已經逐漸普及，並將繼續提高其治療的安全性。
此外，主流激光醫療設備廠商會結合互聯網和雲技術推出配套產品，主要針對市場上占主導地位的小型醫美機構，讓他們有更好的選擇。
所以，除了集團客戶和三甲醫院，壹些廠家還會開辟自主創業的個體醫生開診所。
醫療器械生產企業普遍面臨生產資質定期更新和註冊的風險。日益嚴格的行業監管增加了新產品註冊的難度和不確定性。國家醫療器械監督管理部門對產品技術的鑒定時間和審批周期可能比較長。廠商需要耐心打磨產品和技術，貿然將不成熟的技術推向市場，對品牌可能是毀滅性的打擊。
競賽售後服務
在設備的渠道上，大部分還是采取代理的模式，少數是直銷。大型流通企業會通過並購不斷擴大規模，在某個區域市場達到25%-40%的市場份額，這是任何流通企業在全球崛起的必由之路。
客戶不僅僅是購買設備，售後服務才真正體現了他們的競爭力。大型設備廠商配備原廠認證的醫療級臨床人員，設置標準化服務流程，了解和評估診所實際運營情況，量身定制個性化營銷推廣方案，提供醫美轉型服務。
設備引進後，通過巡回、講座等形式的培訓，告訴顧客如何使用好，如何保養好，如何更好地將技術運用到求美者身上，為消費者帶來更好的治療效果。其實這方面的要求越來越高，頭部設備廠商的技術差異也不是特別大。
尤其是以醫美線下機構為主體的中小型診所，經營者在考慮購買設備之前會非常重視售後服務，因此在選擇時會將售後服務作為首要標準。其次，售後服務是否及時、問題解決是否全面等諸多因素是衡量售後服務的標準。所以除了設備本身的功能，其他層面的關註度和服務水平才是決定市場競爭力的有力條件。
下遊產業布局
中國市場的醫美正在從壹二線城市向三四線城市下沈，生活美容和黑診所的客戶正在慢慢轉向醫美。這種趨勢某種程度上也說明用戶更追求醫美帶來的美好效果。
如何滲透到更多領域，考驗廠商實力。壹些設備制造商擴大了下遊業務，完善了從R&D和制造到國內外營銷的整體產業鏈體系，或直接投資醫院，特別是婦產醫院。廠家本身就有產後修復或者私處整形設備，可以實現無縫銜接和分流。
重點企業情況
阿爾瑪(費爾頓)
Alma是全球領先的能源醫療美容設備供應商，擁有自主設計、開發和生產能力，采用自主創新和專有技術。
公司的旗艦產品包括:女高音系列，主要用於脫毛；Harmony系列，可作為多達65種FDA許可適應癥的多功能多應用平臺；Accent系列，主要用於塑身和緊致肌膚，都屬於醫美產品線；FemiLift，壹種治療各種女性問題(如私人美容療法)的微創醫療美容設備。
此外，公司還提供Rejuve和SPADEEP等生活美容產品線。
2013年5月，復星醫藥通過西斯拉姆成功收購阿爾瑪。2017 9月19，西斯拉姆在港交所主板上市。
按照2016的收入計算，Alma已經成為中國大陸(不包括中國香港、中國澳門和中國臺灣省)最大的能源醫療美容設備供應商。2017年中國市場收入占總收入的20.6%。
Sisram通過直銷和分銷方式銷售。在美國、加拿大、德國、奧地利和印度，該公司主要直接銷售給醫療美容機構，而在世界其他地區，該公司主要銷售給經銷商，經銷商購買該公司的醫療美容設備，然後作為其客戶銷售給醫療美容機構。
2017年與2016年相比，公司總收入增長15.9%，達到65438+3.69億美元。稅前利潤和歸屬於母公司所有者的利潤分別為654.38+05.8萬美元和654.38+065.438+00萬美元，較2065.438+06分別增長33.4%和37.2%。
公司大部分收入來自醫療美容產品線，包括旗艦無創醫療美容設備(如Soprano、Harmony和Accent系列)、美學精密系列和壹些其他醫療美容設備，收入為65，438美元+0.065，438+0億美元，占總收入的73.9%。
對於2018的計劃，西斯拉姆將尋求擴大銷售團隊和建立其他直銷業務，並在藥妝、幹細胞和PRP等領域尋找與微創醫療器械公司建立合資公司和進行並購的機會。與瑞士領先制藥公司IBSA的合作就是這種合資公司的壹個例子。
與此同時，Sisram計劃將R&D資源投入到研究能源和藥物之間的相互作用，以及開發能夠充分利用我們研究成果的產品和解決方案。
西斯拉姆計劃通過專註於B2C的品牌重塑過程，將Alma打造成為壹個消費者品牌，目標是促進自下而上的需求，擴大商業機會。此外，Sisram還有望進壹步實現和擴展其物聯網技術。
啟智激光
奇智激光，位於武漢，是集R&D、生產、代理、銷售為壹體的光電醫療美容解決方案提供商，承擔了十余項國家和地方重點光電醫療項目。主要產品包括用於美容和泌尿外科的激光醫療美容設備。
截至2017上半年末，公司已獲得24項醫療器械產品註冊證書，數量領先同行業，獲得44項專利(其中美國專利1)，獲得ISO9001和ISO13485質量體系認證，部分產品還通過了歐盟ce認證。
截至2017上半年末，公司實現營業收入8703.06萬元，凈利潤21169700元。
目前，公司擁有獨立完整的R&D、生產、采購、銷售體系和成熟的商業模式，采用“訂單式加安全庫存、按需采購”的采購模式。生產主要采用訂單生產的模式，根據市場預測準備部分產品，以滿足基本庫存的要求。
奇智激光的銷售采取直銷和經銷商模式，部分出口產品通過經銷商銷售。客戶主要包括各級公立醫院、民營醫療機構、醫療器械經銷企業、美容機構。
盧梅尼斯(醫生)
科學博士最早成立於1966美國矽谷，強光廠商ESC醫療公司成立於1991。
2001年，科學博士與ESC醫療公司合並，成立光與醫用激光公司。新公司更名為Lumenis，其生產基地位於美國和以色列。
醫療專業人士1992進入中國，產品涉及美容、眼科、泌尿外科等醫療領域。醫療專業人士壹直非常重視臨床和學術研究，並為客戶提供專業培訓等增值服務。
其中，LightSheer Duet Moonlight真空無痛快速脫毛儀、M22王者之心OPT光子嫩膚儀和ultra pulse encore TM ultra pulse CO2點陣換膚儀尤其受到中國市場的歡迎。
2015 10，XIO集團以5 10萬元完成對Lumenis的收購。XIO Group是壹家價值數十億美元的全球投資機構。
總部設在倫敦，在歐洲、北美和亞洲設有辦事處。它專註於全球M&A投資機會，並將在未來積極擴大其在中國投資子公司的增長潛力。
在獲得XIO集團的資金支持後，Lumenis於2015 11收購了Pollogen，擴大了醫美器械的版圖。
在營銷策略方面，未來醫療專業人士將加強激光治療系統、激光美容技術(生發、狐臭治療、塑身減肥等)的開發。)、生活美容產品和便攜式家用激光美容設備。
半島醫療
半島醫療集團成立於2008年，是集國際貿易、產品研發和營銷服務於壹體的國家高新技術企業，為近1000個皮膚科或整形外科提供產品和服務，擁有國內發明專利10項，國際發明專利4項，實用新型專利30項，外觀專利13項，軟件著作權65438項。
2013年，集團開始與空軍總醫院趙廣團隊進行產學研合作，還與上海九院、西京醫院、安貞醫院、江蘇省中醫院等多家臨床團隊合作。
目前，企業正處於R&D投資的困難時期，並擁有麗緹金微雕和龍卷風系列暢銷產品。
狗鏈(狗鏈)
Cynosure成立於1991，總部位於美國馬薩諸塞州波士頓。2005年，它在納斯達克上市。目前，它通過全資子公司和分銷商向全球60多個國家提供產品、服務和技術支持。
於2011和2013全資收購康柏歐和帕洛瑪激光公司。2017年3月，全球領先的醫療診斷公司Hologic宣布完成對Sino Show公司的收購，收購價格為每股66美元。
巨大的開發投入、領先的理論研究、30多項美國專利技術和完善的售後服務保證了Sino Show產品的高市場占有率和競爭力。
2012年，Cynosure推出世界上第壹臺皮秒激光器，皮秒波長755nm，激光設備——picosure 755nm蜂巢皮秒激光器，具有前所未有的光沖擊波(PressureWave？)治療，從此全球醫美界進入了皮秒治療的新時代。
歐洲之星
Fotona成立於1964，總部位於德國德金根，營銷中心位於美國，生產基地位於斯洛文尼亞、丹麥、德國等歐盟國家。2065438+2007年4月，漢德資本收購Fotona歐洲之星激光公司。
Fotona的醫用激光主要包括七大王牌產品:FotonaQX Max祛斑王、“飛梭”點陣鉺激光、瑞麗無創私激光、FOTONA 4D極塑提拉系統、雙點陣超級平臺、Tightlase無創減脂激光、紅色先鋒血管治療激光。以上所有產品均獲得美國FDA、歐洲CE和中國SFDA的全面認證。
截止2015年底，福圖納在全球多個國家運營的激光設備接近100，000臺。
2004年，Fotona Eurostar激光公司正式登陸中國市場，在上海設立中國總部，並在成都、北京、廣州設立辦事處，先後在廣州軍區總醫院激光中心、上海交通大學附屬第九人民醫院、西京醫院整形中心、佛山市第壹人民醫院整形中心、北京海軍總醫院美容激光中心等知名醫療機構設立“Fotona Eurostar臨床培訓展示中心”，為國內新銳客戶提供服務。
西諾龍
Syneron成立於2000年，2004年在納斯達克上市。它在以色列和美國有R&D和制造業務。公司產品通過Syneron、Candela、CoolTouch進行銷售，致力於解決塑身、脫毛、除皺、改善膚質等問題。其知名的專利技術是elos技術(光電協同技術)。
熱門設備PicoWay是雙波長設備，脈沖技術領先。其脈沖寬度比市面上同類型皮秒激光設備短40%，比傳統激光器短170%。該設備已通過中國CDFA認證，適用於所有類型的皮膚。
目前，Syneron已被Apax Partners收購。Apax Partners在醫療服務領域擁有豐富的經驗，曾成功投資英國最大的私立醫院集團GHG、泛歐醫院集團Capio、印度最大的私立醫院集團ApolloHospitals。
2016，中生生物與華西生物達成戰略合作。根據合作協議，華西生物將獲得Syneron全新阿狄麗娜產品在中國的獨家運營權，包括市場推廣、管道銷售和售後服務。該產品在Syneron-Candela獲得專利。源自該技術，提供身體和面部皮膚的緊致、光滑和再生、脫毛、去痣、去斑等多種應用。