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中潤集團董事長李開陽提出的建立培訓機制的兩大要點是什麽?

第壹,企業文化。建立銷售團隊的文化之壹是“競爭文化”。相互競爭會激發員工的榮譽感,讓員工保持良好的狀態。

相互之間的競爭PK,還需要註意兩點:壹是公平性;第二,可量化。比如業績是基於明確的量化標準PK,同時獎懲也要明確。通過獎懲機制,可以促進銷售人員的積極性和不斷戰鬥的欲望。

第二,專業知識培訓。圍繞專業知識打造“高效溝通團隊”,管理學大師德魯克曾說過“管理的75%是溝通”,所以公司要建立各種機制,通過這個平臺和機制,讓團隊成員之間的溝通高效起來,比如分享會。

不同會議的溝通目的是什麽?比如技能分享會,還要明確交流場合,我們壹直在進行壹種“旅遊會”,召開不同的會議,選擇不同的地點,效果會不壹樣,有助於提高團隊的凝聚力,讓氛圍更加輕松。

第三:創造榜樣和標桿文化。在公司團隊培訓中,壹定要註意樹立榜樣和標桿,在銷售團隊中樹立標桿,讓其他做得不是很好的員工也能從標桿中繼續學習和借鑒。這種學習和咨詢的溝通心態壹旦建立起來,對提升員工的知識和銷售能力會有很大的幫助。