開業活動計劃1活動主題:
開業大酬賓，進店驚喜。
活動時間:
XX月XX日-XX月XX日
活動目的:
1，新店開始吸引顧客進店消費。
2.提高理發店知名度，開拓當地消費市場。
3.樹立良好的理發店形象，獲得良好的市場口碑。(同上)
活動內容:
開放活動的形式多種多樣。這裏有壹些給妳的老板們試試。
第壹，理發店開業七天內，壹張200元20次的洗頭卡，現在只要100元。
其次，在理發店開業七天內購買價值五百美元或以上的卡，可以享受七次免費護發服務。
第三，理發店開門當天，進店的顧客可以領取價值50元的優惠券。當我們消費滿100元時，我們可以享受這張優惠券。
第四，理發店開業當天，借助宣傳冊的活動頁，可享受染發卷發20元的優惠。
活動布置要點:
在理發店舉辦活動，壹定要提前三天安排好。比如掛氣球和彩旗，營造節日氣氛。另外，店內要好好打掃，收拾好。活動期間，店內可以播放壹些刺激的歌曲。
開業活動計劃2時間:20XX年10年2月65438。
地點:克裏斯西餐廳
主題:克裏斯西餐廳開業暨“克裏斯浪漫時光”啟動儀式
用餐形式:自助餐(廚房制作自助餐菜單)
首先，具體的戰略取向是:
推廣方向:走開業優惠路線，用推廣直觀表達，聚集人氣。降低消費者心中的距離感，產生親切的效果。
促銷:以“開業”為切入點，進行打折、代金券等促銷方式，達到目的。
活動實力:充分體現俄羅斯和西方特色，要想得到市場客戶的認可，價格包裝手段是關鍵。
搶客源:以優質的服務和促銷活動有效攔截市場客源。
整合渠道資源，精準目標客戶營銷:壹是搶市場消費群體；二是加強中心區的宣傳推廣。
二、促銷活動:
1.開業前三天，每桌顧客點餐前都會有抽獎。獎品為:兩張面值為100元的代金券、壹份甜點、壹份飲料或壹道菜等。
2.特價開盤價:消費滿300元減50元，消費越多，優惠越多(待定)。同時可以使用1代金券。
3、套餐組合更優惠(廚房制作套餐菜單)。
三、開業前的策劃和準備工作:
1.禮包:含本店20XX臺歷壹本，本店宣傳冊壹本，面值100元代金券兩張(待定)。
備註:
a、餐廳臺歷和宣傳冊以克裏斯的時尚與浪漫為基調，並對餐廳的基礎設施、特色餐飲、服務範圍、餐廳文化等進行說明。
b、2張代金券，單筆消費只能使用壹張，且只能在開業期間使用(65438+2月10-65438+10月20日)。這樣便於吸引消費者再次消費，進壹步感受餐廳的美食和服務。
2.邀請嘉賓:為了塑造克裏斯的品牌，要邀請省市領導、當地商人、士紳。
3.啟動儀式:冰雕+紅酒。冰雕上刻著“餐廳LOGO+克裏斯浪漫時光”的字樣，並預留了多個紅酒註入口。開始時，客人們用紅酒填滿整個盤子。融入克裏斯的酒文化，浪漫喜慶。
4.統壹主題素材準備:臺歷、宣傳冊、傳單、優惠券等印刷品；戶外流行旗、氣球、活動主題籃板；嘉賓簽到儀式準備、禮包包裝、禮儀接待安排、餐廳員工系統培訓、開業鮮花預訂安排、紅毯、開業橫幅、垂直慶典、舞獅表演安排等。(禮儀公司配合)。
第四，開業前做廣告
1，周邊小區，高層居民樓，媒體把宣傳直接投放到精準消費群體。如:電梯LED視頻、傳單等。
2.報紙(廣告)或剪報:篇幅大，成本相對較低，隨報紙附送。選擇當地發行量大的報紙作為隨報附頁廣告，區域為當地門店所在區域及其周邊。而選擇訂閱者，時間是開業前壹天，開業後壹天，開業後壹天。
3.傳單發放:選擇當地人流量大、人口素質高的區域，如大型商場門口、居民小區、高檔門面、寫字間、政府部門等。
發布要求:
(1)配送時間:11:00-12:30；17: 00-18: 00，此時多為上班族上下班時間，多為政府、行政部門上下班時間。
(2)發行人群:20-50歲的人群，看起來經濟實力很強的人群。
(3)註意事項:微笑宣傳。如果對方沒有收到傳單，妳也不能強行塞到對方手裏，註意把散落在附近的傳單撿起來，以免留下不好的印象。
4.其他宣傳渠道:電視、廣播、網絡、雜誌、短信、出租車等。發布開盤和優惠信息(待定)。
動詞 （verb的縮寫）開幕式流程:
禮儀接待、嘉賓簽到、送禮品開場表演:俄羅斯舞蹈主席致辭，嘉賓領導在紅酒冰雕啟動儀式上致辭，宣布正式開幕，並啟動“克裏斯浪漫時光”主題活動。儀式結束後，晚宴開始。(工藝禮儀公司合作)
禮儀小姐-簽到臺(簽到本和簽字筆)-佩戴胸花-引至正門-主持人宣布剪彩嘉賓名單-剪彩-引回餐廳-主席致辭-破冰儀式-自助餐開始-演出開始(節目待定)
全程錄音拍照，整個自助餐進行了1小時。
開業活動方案3結婚是人壹生中的壹件大事。隨著人們生活水平的不斷提高，生活內容的不斷豐富，婚紗攝影已經成為人們停留在幸福時刻的主流。
根據中國經濟景氣監測中心對XX城市婚禮消費的調查，結果顯示，大多數人，無論是富人還是窮人，結婚時都不得不動用他們的積蓄。婚姻不僅消化了居民現有的收入，還將居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為壹種時尚的結婚方式，被越來越多的年輕人和他們的父母所認可。在調查中，78%的男性和89.8%的女性認為是紀念品，這項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心中，但越發展消費者的選擇越多，也給壹些影樓商家帶來了困惑。面對如此巨大的市場，他們的營業額並沒有達到預期的效果。再加上國外同行的競爭，國內中小型影樓不知不覺步入困境。這種困境和市場有很大關系，但主要原因還是來自運營本身。如何發展影樓，讓它從小到大，增加營業額？
壹、市場狀況分析
今年的形勢相當嚴峻。婚紗攝影的黃金期五壹已經過去了，剩下的十壹和今年年底的黃金期還有很大的商機。
婚紗攝影微利時代已經到來，也就是各個影樓的戰鬥開始了。這場戰爭不同於以往的價格戰。這場戰爭綜合了很多因素。面對壹塊蛋糕不是簡單的吃多吃少的問題，而是真正的分蛋糕的妳死我活的鬥爭。
1.市場情況:據有關部門統計，截至XX年5月，十堰市共有大小照相館20余家，其中中小型照相館所占比例最大。整個影樓市場是巨大的，受歡迎的。
2.羅門工作室競爭分析:主要來自大型公司和附近同類公司的宣傳力度。
3.消費分析:新婚夫婦和想拍照留念的中老年夫婦。這些人收入穩定，文化素質較好，大部分已經占有壹席之地。
4.產品分析:
A.優點:有壹定的原創性，宣傳意識強，在推廣上有壹定的誘惑力。立面的改造彰顯時尚優雅，高科技數碼攝影。
B.缺點:主要來自大公司，消費者強調最好，支出不是主要關心的。
C.機會:推出全新的促銷活動吸引消費者，更新宣傳方式。
5.產品定位分析:略
6.以往促銷活動分析:
比如:XX千年紀念套裝:對老客戶有壹種欺騙感，所以折扣高達4折。當新顧客面對驚人的優惠價格時，他們會認為商家的質量或其他壹系列問題。
7.定價策略分析:
比如驚喜開價998元的婚紗攝影，本身就是壹件體面的事情，消費者認為這個價格絕對被高估了，這就是促銷的成功。
二、銷售目標:
從XX年7月1到XX年6月30日，攝影銷售增長20%；營業額654.38+0萬元，推廣費用預算865.438+0萬元，盈利目標20萬元。
三、推廣計劃:
1.夏季是婚紗攝影最慘淡的季節，壹些服務行業通常會受到季節的影響，造成淡季和旺季銷售的差異。旺季的時候，市場情況好的時候，雖然競爭激烈，但是市場需求量大，所以銷售還是比較成功的。
事半功倍；在淡季，他們往往花費大量的金錢、物力、精力和人力去促銷，但仍然沒有回報。再加上同行的競爭，在季節性銷售的滯銷期更是寸步難行。在淡季，“做什麽”、“如何促進銷售”、“用什麽手段促進銷售”等壹系列問題成為企業經常遇到並希望解決的關鍵。
同行激烈競爭和銷售季節性影響導致的淡季營銷。
第壹，摒棄傳統的銷售方式和推廣方式，不與同行直接競爭。因為同行在客戶心目中有其獨特的地位和品牌，我們無法同時和他們爭奪排名。
第二，了解正確的市場需求，利用客戶跟風的心態，重新尋找新的推廣方式。既然是新品牌，就要采取新的方式，努力與其他品牌不同，而不是歸於傳統的方式。只有這樣，才能避免其鋒芒畢露，獨樹壹幟，富有創新，便於客戶記憶。
第三，降低制造成本，降低銷售風險。將生產過程中的成本降到最低，從而將風險降低到可接受的水平。讓決策者放心。
第四，在降低成本的前提下，對產品本身進行創新。只有在物質性、信息性、趣味性、時效性上創新產品，才能讓客戶和市場真正了解情況。只有這樣，顧客才能直接、積極地了解信息，抓住機會完成對產品的消費。
最後，抓住適當的時機開展促銷活動。這個項目是在7月上旬規劃的。經過壹個月的準備，應該馬上實施。如果過了8月，實施的意義就沒那麽大了。因為6月5438+10月是結婚的高潮，9月是婚紗攝影的旺季，沒必要花大量的人力、財力、物力、精力在推廣上。
A.廣告表現策略:報紙宣傳促銷活動的各個時間表。
B.媒體應用策略:
十堰晚報、東風汽車報、東風電視臺:受眾和讀者多為我市及東風公司各專業廠員工。他們喜歡這類信息，廣告覆蓋面廣，效果明顯。
“亞中廣告”優勢:快速快捷投放，信息傳播快捷，主要面向十堰市大型寫字樓、專業市場、企事業單位、私營業主、工薪階層、各大賓館酒店。讀者多為年輕人，訴求點明確。
C.羅門工作室開業推廣策略:
贈品廣告:“慶祝開業，555特惠活動”，“愛永遠免費攝影抽獎”，“浪漫”個人寫真套裝，銷售價格288元，名額有限。
宣傳頁:打印公司折頁和不同檔期的宣傳頁。
獲獎廣告:與酒店聯合舉辦“XX首屆婚博會萬歲”及“愛真實+”攝影婚宴活動。
優惠卡:打印“壹生的浪漫”和“愛情優惠卡”的婚紗套裝，發掘潛在客戶，可以轉讓和派發，即友即送友，真情享受優惠。
宣傳活動:開業大型慶典暨“12星座婚紗時裝秀”、“Rohm XX夏季全球精品婚紗秀”、“來自四大時尚之都的Rohm婚紗設計師發布新款婚紗”，開展“尋找十堰最——誰是最深情的新娘”活動，現場婚紗設計:街頭發送宣傳頁，懸掛大型展板。
黃昏絕版:金婚銀婚夫婦的結婚照將被收起來。口號是:價格公道，天有情，人有黃昏後會相逢。婚禮淡季啟動。
公司樣本:長期公司宣傳，塑造知名品牌企業。
D.公關活動策略:贊助媒體攝影服務。
四、推廣預算:
1.電視、報紙廣告:8000元(8月8日-8月28日，分期投放)
2.宣傳頁:四個攤位，雙色單面尺寸16，105g進口銅版紙XX(每個攤位5000張)* * * 3000元。
3.公司樣品信封:四色印刷250g，進口銅版紙塗啞光膜5000份，共計1800元。
4.展板:市場價格變化大，另算。1000元
5.推廣人員費用:3000元
6.不可預見費用:XX元，因時事另行統計。
策劃部策劃備忘錄:文案，店鋪pop設計制作，禮品購買。
門店運營指導備忘錄:銷售部的話，公文包對象的準備，虛假陳述等等。
總經理辦公室備忘錄:
1.根據策劃部的策劃內容制作時間管理表，以起訴各部門的工作進度。
2.召開溝通會議，確認進度協調程度和活動改進計劃的制定。
3.匯總業務部、財務部、計劃部等部門的財務狀況，對照預算編制檢查預算執行情況。
4.確定項目組成員和項目負責人。
5.制定並向總經理匯報銷售部門優秀員工的階段性獎勵政策；建立健康的競爭環境，提高和促進銷售部門員工對客戶下單的積極性。
6.協助策劃部和培訓部建立培訓計劃，進行活動強化培訓。
每天向總經理匯報前壹個工作日的工作表現、會議內容和工作進度。
推出計劃的市場背景說明:迎合當下市場的數碼婚紗攝影，制定特別套餐，讓更多人了解數碼，更多的是為了搶占先機。尋求機會的新品牌定位:活動主題:羅門——我愛妳壹生！(半版或四分之壹版)。
活動:8月8日-65438+10月8日前預訂“壹生的浪漫”婚紗套裝的客戶，可享受以下特權。
壹個超值組合:28份，18份。
送壹個雕花水晶相框。
贈送帶框的24英寸放大照片(冷裱)
給壹張大型浪漫電影的海報。
給時尚女士壹個化妝盒。
f贈送五張可以獲得現金回饋的“親友卡”，兩張客戶專屬的免費照片卡(6個月後有效)。壹生壹套的婚紗價格是人民幣(愛我愛妳)。
“浪漫壹生”系列:
1.主相冊為18寸鍍金封面，題詞“獻給我生命中永不雕謝的玫瑰”(中英文對照)。書籍***28張(書籍尺寸列表)
2.少女本12寸，酒紅色背景，鍍金封底。圖書條目***18張(圖書條目尺寸列表)
3.店鋪定價:人民幣(愛我愛妳)不打折。
4.禮物:壹張巨大的數字電影海報。
12寸水晶相框
壹張20英寸的放大照片(帶框)
“羅門影樓”VIP卡壹套包括:免費拍照卡兩張(免費婚紗照壹張，親友介紹卡壹至五張(介紹親友拍照可獲得優惠和返現))。