2019北京展的回味之壹
北京壁紙展和深圳布藝展都結束了。我們臺州壁紙集團已經多次討論過壁紙行業在壁布方面的前景。很多老板觀察力敏銳，高屋建瓴，發表過很多高見。群裏有老朋友要求看大壯對展覽的感受。其實大壯去北京走馬觀花，沒看到什麽有名的。既然朋友想看，那就找個話題聊聊吧。
壹、壁紙人的困惑(最冷清的壁紙展)
展會第壹天結束後，在朋友圈表達的第壹句話就是冷清。大壯09年去上海光大看壁紙展，其中只有2013的上海展掉線，算是合格的老觀眾了。不過這次北京壁紙展展位少，觀眾也少。借用我老板徐的消息，北京展第壹天損失9000人，第二天損失7000人。是時候實行壹年壹度的壁紙展了。壹年辦兩個展覽還有意義嗎？
每年我們都要去臺州本地公司的展位參觀。今年只有臺州團隊的悅然紙業(擁有全球唯壹的高速數碼壁紙生產線)在新華展W1館有展位，其他的都只在皇冠酒店有房間，連房間都不開。所有參與工廠的新版本都很少(平均1-2個新版本)。皇冠酒店的人氣不是壹般的差，上電梯前排隊等候的盛況根本就沒有了。市場慘淡，形勢嚴峻，壁紙業主不敢像以前那樣投資了。
大莊也做了壹個簡單的調查。據說高港徐莊街的壁紙批發商差不多有100家。以前所有壁紙都是批發，現在所有壁紙都是批發+無縫壁布，壁布方面的出貨量早已遠遠超過壁紙。2018臺州優雅推出3N無縫墻面覆蓋(黃石經緯2.8m圓屏設備)項目，這似乎是臺州壁紙行業唯壹的壹筆大投資。咨詢臺州當地壁紙專賣店，壁布的出貨量占90%左右。來自中國壁紙行業壁布年會的信息，2018年國內無紡布紙基供應量下降27%，無紡布紙市場下降近三分之壹，紡織壁紙(布)產量增長三倍，無縫壁布超漲，2018年是壁布人的大年。
2018，行業標桿雅奇諾和王新已經主動縮產擴產。本次展會E1E2主館的展位都是努力做行業品牌的公司。即使是壁紙起家的工廠，幾乎無縫的墻面覆蓋版也超過了壁紙版。壁布市場壁紙的主流是寬無縫，這是不爭的事實。
北京展亞奇諾展位宣傳主題(墻面覆蓋為重點)
夜晚或黎明的星星？北京詹大壯還拜訪了新源壁紙首席(以純色為主，開9本新書)、洛陽禦景首席牛東(開4本新書)、紫荊花郭棟(開6本壁紙書、9本墻皮書和壹本表面有5種材料的墻板書)、上述悅然紙書(開發8本新書)。今年北京展的招商效果超出預期。是他們猶豫不決的時候願意投資壁紙的人嗎？還是產品開發定位準確？值得討論(至少業界需要新版壁紙)。
二、品牌壁紙店和進口壁紙商家的轉型升級
北京展有幸參觀了柔然的總部，與葉老師、張老師進行了交流，收獲了不少知識。雖然柔然有很深的壁紙情結，整個團隊有很深的慣性思維，但從他們的談吐中，感覺到柔然正在因市場的變化而加速專賣店的升級(豐富的產品:無縫墻布+窗簾布+壁紙壁畫，柔然還成立了數字化運營中心)。我認為無縫墻布品牌店的快速發展已經對他們構成了威脅。柔然在北京壁紙窗簾前夕，在北京召開加盟商大會，主題為布布致勝。
馬爾堡、野心、布魯斯特、索夫隆等進口壁紙品牌。也被無縫墻布俘獲，他們在渠道中加入了(無縫)墻布和布藝，升級為軟裝店。看來堅持只做壁紙的只有意大利人鮑登了。
老壁紙人肯定有壁紙情結，但及時調整經營方向，順應市場需求，才是明智之舉。他們的行動也印證了大莊去年在北京看展的判斷:壁紙店升級為軟裝館是方向！
順便說壹下，在這次展覽中，大壯與楊總進行了壹次簡短的交流。萬元戶堅持只做壁紙批發(搬運工)，從不碰墻布(非常少見)。網上壁紙批發壹萬戶的效率應該沒有爭議，但我壹直不明白他們不碰墻布的原因。讓我用楊總來打個比方:壹個曾經批發酒類的商人生活得很好。後來他有了啤酒，黃酒，紅酒，清酒等。都是通過同壹個渠道流通，市場有需求。如果他繼續加產品，會壹直很滋潤。如果他有白酒情結，不做其他白酒產品，大概也不會滋潤。白酒批發商的底線是不賣假酒，不賣其他酒。每家每戶的底線是不批發假冒偽劣產品，不是不沾染其他品類的產品。但楊總不為所動，這使大壯佩服他的毅力。再說說吧。在版本三年未下架的情況下，妳認為經典是永恒的嗎？
品牌壁紙店升級為整體軟裝館是大勢所趨。房地產連續多年的下滑，再加上精裝修房、整體家裝、整體軟裝等業態的變化，完全消費的觀念已經侵入消費者的腦海。移動互聯網成為基礎設施後，改變了消費者的消費習慣。壁紙店向整體軟裝轉型升級已經成為必然。目前有四種力量在向整體軟裝(品牌店)方向發展。壹類是較早的壁紙品牌連鎖店(如柔然、格萊美、瑞寶、馬寶、野心等)。)，擅長終端渠道的建設和運營；第二，壁紙廠自建終端品牌店(Jacino，沃萊菲，topli銀河家，玉蘭等。).他們浸淫壁紙產品多年，產品設計制造能力超強；三、新銳墻蓋人(靈秀、艾石、紅寶石、克洛亞等。)，目前大多建品牌墻布店(好像只有藝龍墻布等少數人在做整體軟裝)，對面料產品技術了如指掌，品牌意識強，善於炒作，品牌連鎖店運營得心應手，發展速度超出老壁紙人的想象(紅寶石近500，Cloya 300多)；第四，跨界實力大，比如整體家裝行業的歐洲品牌，窗簾行業的跨行業品牌。線下門店多，跨界動作猛，肯定會在行業內掀起風浪。
秀我家和索蟻軟裝，大莊熟悉的，屬於從互聯網跨界的小公司。秀我家有自己原創的軟裝銷售展示軟件。雖然沒有他們還沒玩轉整體軟裝的品牌，但是他們給商家提供壁紙壁布+窗簾+壁畫，以軟件服務特色向線下高端店發力；索易軟裝擅長培訓和分享，在幫助店鋪引流(全網引流)方面有壹技之長。他創造了許多實用的軟件。創始人羅浩源是壁紙圈的網絡名人，在網店有相當數量的粉絲。合作夥伴在產品選擇和質量控制方面做得很好。本次北京展會兩家公司的投資反響超出預期，與大莊交流時激動不已。大壯認為他們的力量雖然小，卻是壹股不可小覷的力量。
有壹個問題值得思考。精裝修房切斷了賣場的市場份額，軟裝賣場的市場容量肯定會降低。要從新房的增量市場調整到存量市場。是時候實現大莊提倡的“糊墻”PK“刷墻”了嗎？
第三，請放慢墻頭草的勢頭。
2018是很多墻布公司的品牌年。大壯在臺州工作，平時和墻面覆蓋公司的老總接觸不多，但壹直關註他們的動態。去年，大莊對壁布打造終端品牌的努力表示贊賞。壹開始看到Jacino、Ruby、Koloya等公司花巨資請大牌代言人，還是很佩服浙江老板的豪爽。很可能是羊群效應，背後有很多追隨者。目前好像有30多家墻面覆蓋公司請了代言人說不好聽的話，有的代言人強勢，沒聽說過。代言人的受眾應該是她的粉絲吧？不知道這些公司的產品是不是針對他們的？大壯和壹些朋友私下聊的時候，都認為很多公司會得不償失，很多人會交學費。
展會首日，新浪家居在新國展舉辦了《中國壁紙行業墻布白皮書》發布會，大莊有幸出席並發表了精彩演講。關於壁布中壁紙的銷量，有以下幾個數字和預測。專業機構預測2019年墻布銷量將超過壁紙，這對墻布來說是個好消息。然而，中國墻布壁紙行業年會發布的報告稱，“墻布行業進入低價競爭階段，整體利潤下降30%”。的羅先生說過壹句經典的話:“壁紙行業在壁布方面的產品和價格遠比品牌更有競爭力”。
(圖片引自《中國壁紙壁布行業白皮書》)
在北京展會上與大佬們交流時，大莊認為品牌公關、產品、服務缺壹不可。請代言人只是公關，產品和服務沒有特色。那麽代言人應該是白請的。
昨天墻面覆蓋公司業務經理和大莊溝通，說他們公司也準備請代言人。我建議他們等等。已經有30多個代言人了。他說的很簡單，30多個就打，看誰能活下來。我的天啊。我就不信我這麽想Mus國際(墻布)沒請代言人，華老師卻跟大壯說，精而不大是他們的定位。我覺得他很清醒！
第四，壁紙與壁布墻面的融合。
臺州只有壁紙生產廠家，壁紙產品有四個渠道，工程(精裝修房大行其道，已經成為主渠道)、內銷、出口、電商。臺州大部分壁紙企業只有內銷的通路。除了愛舍有自己的出口和特殊工程部門，其他公司的出口和工程業務都是相關的。很少有電商嘗試過就放棄了。壁紙行業從2015開始就不好過了。壁布盛行後，臺州很多企業也去辦壁布，但都沒用。朋友經常問大莊，壁紙企業該怎麽辦？話題這麽大，讓我靜壹靜。
大壯是60後，經歷了從布店買布請裁縫做新衣，從百貨公司的服裝櫃買成衣，到服裝店買西裝的消費升級。壁布中的壁紙行業目前正處於從賣面料到服裝店的轉型期。而壁布方面的壁紙廠大多沒有升級的能力，只能整合。有特色的產品可能成為整個軟裝店(品牌店)的供應商，日子有點滋潤；產品沒有特色，只能成為大路店的供應商，過著苦日子。壁紙只是墻面裝修的材料之壹。多年來重視產品，忽視服務的習慣，造成了壁紙墻面出現問題(如色差、裂縫、翹曲、黴變)時，客戶失望的後果。只有品牌店才能根治墻紙行業在墻面覆蓋上服務不足的頑疾。
大壯最早知道七匹狼只是百貨公司服裝櫃裏的夾克，後來有了專櫃，再後來是專賣店，從夾克到四季服裝，甚至皮鞋、皮包配飾。壁紙、壁布墻、窗簾、壁畫，相當於壹個軟裝店裏的整個季節，壹定會和諧地出現在千家萬戶的墻壁上。當壁布價格戰導致單壹壁布利潤不足以支撐品牌墻布店的時候，大莊猜他們自然會增加品類，升級到整體軟裝。從墻面裝飾材料的多樣性考慮，多品類是必然趨勢。
最後提到兩個關鍵詞:門店培訓和數字化，這是品牌之路上必須跨越的坎。
大莊2019.3.21
註:應袁昕的要求，大壯匆忙寫了這篇文章。感謝業內大佬的幫助。本文僅代表個人觀點，歡迎批評指正。