醫美私域直播的四個策劃方向

想做好醫美直播，只要嚴格按照流程走，壹定會有意想不到的效果，剩下的無非就是基數和倍數的因素。翻看了很多回答和文章，還是沒有看到能完整解釋醫美直播流程的文章。這裏我就用我服務過的上千家真實的醫美機構作為分析素材，來說說醫美機構想做壹個私人直播有哪些流程，希望能給大家帶來不壹樣的思路。首先要明確壹個醫美直播的戰略目標。不同的商業狀況需要不同的直播屬性。醫美直播的屬性主要分為以下四類:1。現有流量主要是變現——存量變現。2.渠道激勵布局-激發渠道活力。3.新流量的引流裂變——新客戶的裂變。4.新產品/品牌產品的推廣——提高影響力。1.股票是用現有的。是比較簡單的壹種，因為主要靠私域的股票，所以隨時可以到。只要設計好活動，由直接對接的人分發到股票就可以了。在這種情況下，流程壹般分為:直播主題-直播物品-出站人員-直播海報-醫院啟動-活動預覽-物品預售-壹對壹邀約-全渠道預熱-持續邀約-直播爆款，其中直播主題和直播物品的設置是壹個值得註意且容易出錯的環節；1.直播的主題主要是給消費者壹個合理的理由去主動關註這個直播，比如常見的節日、慶典、女神節、周年慶、店慶等。還有壹些不尋常的原因，比如微信首播福利，會員過萬寵粉節，機構升級前的購物狂歡等等。如果理由合理，那麽消費者會相信妳真的便宜，會關註直播間的活動；2.其次，項目設置。在基於庫存的商品設置中，熱銷商品>；高利潤項目>引流項目>對於高端項目，熱銷項目占比最大，也最容易下單。股票本身就是組織中有消費的群體，或者沒有消費但有認識的群體。所以，熱銷項目是這類群體最有誠意、最感興趣的板塊。這個板塊的項目需要在直播間壹步步講解，在優惠力度上需要下很大的功夫。二、激勵與渠道活力渠道激勵布局主要適用於渠道類機構和綜合類機構。和第壹種類似，都是存量激活，渠道商需要充分發揮自己的主動性，調動身邊的可用資源，因為他們往往會向品牌方輸送客戶，直播是渠道商變現的另壹種方式。渠道商只需要盡到傳播的責任，把醫院的直播營銷活動傳達給下面的客戶，定期激活、觸達、預熱，剩下的交易交給醫院。每個環節都有不同的職責，不同的小組負責，效率自然高很多。經銷商的職責:傳達——將醫院的活動傳達給目標群體；執行-根據醫院制定的計劃進行日常執行和匯報；傳播-傳播盡可能多的客戶。院方職責:排版——直播活動所有營銷細節、福利政策、渠道邀約技巧培訓；指導——直播前的邀請工作需要指導實施的渠道，制定完整的方案，定期復盤，指導優化；成交——珍惜每個渠道帶來的直接客戶，先成交小項目，再推廣大項目。第三，裂變，新客戶聚焦裂變，開發新流量。重點是客戶之間的轉發和裂變，所以在這種類型中，裂變激勵政策是戰略布局的重點。在客戶引薦的節點上，設計激勵政策，最終達到讓陌生客戶點擊預約直播間的目的，這樣我們就可以在直播開始後進行召回，而不用擔心邀請時間過長，客戶忘記播出時間；此外，還可以安排社區運營團隊，將所有預約直播的客戶拉進群內，進行每日預售產品公告和直播倒計時公告。路徑更短，到達效果好。(社群運營——產品預售、福利公告、紅包預熱、直播倒計時、嘉賓邀請裂變、門票銷售、直播進度報告、爆款秒殺)四。提升和影響力如果品牌宣傳推廣新品，這種直播可以做成限定的直播間，比如新品的福利，買票的客戶可以獨享xx禮包，從而塑造產品的獨特性和稀有性。除了上述特殊情況下有特定需求的醫美直播，壹般流程如下:圖中五個階段涵蓋了私域醫美直播的完整階段，每個階段又細分為具體任務，責任具體到人。壹場直播的開始壹般是這樣的。