保持銷售團隊高速運轉的秘訣。《基本法》全稱是《個人人身保險業務人員基本管理辦法》，也是保險公司對保險業務人員日常管理、業務考核、待遇和福利的規定。基本法的精髓。
1.沒有底薪，沒有社保
這就是保險公司為什麽能招到近乎“瘋狂”的人的奧秘。銷售人員沒有基本工資和社保，公司只需要為每個人支付很低的成本。唯壹的成本可能是培訓新人，但是培訓成本基本是固定的，培訓30人35人的邊際成本很低。因此，保險公司在增加外勤人員方面非常靈活，可以根據需要招聘任意數量的外勤人員。公司不花錢，但是幹活的人越來越多，這是老板最希望看到的。另外，如果沒有底薪，可以持續鼓勵現場團隊賣保險。
2.激勵系統
比如某某保險推出了3000獎、6000獎、6000獎等等。此外，還有很多激勵措施。例如，場地被分成多個隊。如果團隊業績達到預期目標，團隊將直接獲得獎金。完成今天送土雞蛋，明天送米油的目標。只有意想不到的激勵，沒有不可能的激勵。
3.獎金延期
在激勵制度中獲得的獎金通常會延遲半年。其目的是為了留住銷售人員，防止銷售人員在給自己買了保險後馬上離職。也就是說，工作半年，考勤和賬單都達標了，才能拿到這部分獎勵。
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