做營銷策劃的人也是如此。可能以前在為壹些中小企業做規劃的時候，比較註重線下門店的布局和線下活動的開展。現在需要線上營銷的時候，需要轉變思維，用廣告思維，公關思維，充分利用文字、圖片甚至視頻來達到宣傳效果。
電商文案，其實每個網購的人都不陌生。尤其是天天想開淘寶的“剁手黨”。妳會發現壹些經營規模比較大的店，電商文案也是很有質量的，尤其是服裝方面，照片是帶著購買的沖動拍的，旁邊的文字也能起到畫龍點睛的作用。但是有些圖文很粗糙，讓人覺得這家店的東西不夠好。因為淘寶店鋪的種類比較豐富，所以在這些文案中會發現壹些非常有個性的。比如有的會把文案做的很有意思，賣的很精彩。
看了這麽多電商字帖，其實心裏也有個大概的了解。雖然我不知道怎麽寫，但至少我能辨別出哪些是比較好的字帖，哪些是比較差的，哪些根本不在路上。
除了淘寶這種全品類電商網站，也有很多垂直電商做的相對不錯。看這種垂直電商，妳會發現文案沒有淘寶那麽復雜，但是會看到統壹的風格。
最近因為公司有新的電商項目，正在試運營，趕鴨子上架，我也開始抽時間摸索電商文案的寫作方法。看了壹些電商文案案例，寫了壹些不成熟的看法。
首先我翻看了壹下田甜果園的電商文案，發現他們的文案風格在商品詳情頁上很有特色，是壹個有統壹標準的渠道。例如，在新鮮頻道上。每個產品的描述按照統壹的呈現標準分為六個板塊，分別是:時間？新鮮，美味，享受新鮮，來源新鮮，保鮮，包裝。
其中，鮮度的內容是切斷並保持肉新鮮的方式。以三文魚為例，即細切粗而斷續，線條清晰，帶膘薄。
美味的內容是口感，或者以三文魚為例，就是魚皮、魚、魚油的特性。
享受新鮮食物的內容是教妳如何用三文魚做出壹道美味的菜，順便加壹個解凍的招數。
原憲呈現的內容是三文魚的原產地，強調來源的新鮮度。
保鮮的內容是在栽培和養殖過程中采取不添加化學物質的天然方式。
包裝呈現的是包裝袋的方式。
這種劃分的優勢是什麽？即用戶在看產品介紹時，會形成統壹的認知，並根據產品的宣傳思路自動理解。可能有些人在討論產品特性的時候，每個產品都可以列出很多內容，但是如何化繁為簡，把特性呈現出來就成了問題。如果把品類分成幾個通用標準，那麽在寫每個產品介紹的時候都會呈現在這個模塊下，因為範圍是固定的，所以會容易很多。
除了壹般的標準，寫文案的時候，要善用短句。使用短句的好處是可以形成層次感，也方便設計師構思，讓用戶的認知更直接。比如描述壹個蘋果，我們不能說“這是壹個酥脆可口，紅潤有光澤，吃了就停不下來的蘋果”，而應該把它變成“蘋果的絕活？壹是香脆可口，二是紅潤有光澤，三是吃得停不下來。”在它變成幾個短句之後，設計師會把畫面按照層次進行劃分，這樣畫面馬上就變得生動起來。
壹個有三大段的產品展示頁面更好。為什麽？因為心理學家專門做過實驗，人對三個或三個以下的認知點記憶深刻。妳想想，領導講話的時候，是不是經常說:接下來，我簡單講三點。這是常識。但是如果內容太多放不下，盡量不要超過五分。
電商文案寫作技巧還有很多需要學習的地方。以上是我通過閱讀案例簡單總結的三點，繼續探討。