問題2:老師告訴他的關於營銷的三句話是什麽？是這個嗎？
第壹句話:不要把戰術誤讀為戰略。
第二句話:沒有調查就沒有發言權。
第三句話:不懂戰術就不能輕言戰略。
問題三:什麽是講師經紀人？講師經紀的出現使得講師有了快速的發展。講師經紀是講師實現個人目標的關鍵因素，也是社會發展的新趨勢。隨著時間的推移和社會的不斷發展，講師會發展變化不大，會越來越職業化、專業化、品牌化。
講師經紀概念
新的經濟環境加速了中國培訓行業的快速發展，也催生了培訓行業發展的新趨勢——講師經紀。講師經紀的出現，壹定會改變現有的培訓行業，給現有的培訓行業帶來壹個全新的概念。針對目前培訓環境下國內培訓講師的需求，講師經紀人改變原有培訓行業模式，為講師提供全方位、系統化、高質量的服務；從講師的個人角度出發，為他樹立自己的個人品牌意識。
講師經紀人的角色
講師經紀人的作用絕不是簡單的中介，並不通過講師經紀人促成講師與培訓公司、講師與直接客戶之間的交易。但是通過講師經紀的專業團隊，可以完成講師個人力量無法完成的任務。壹個優秀的講師經紀人的基本功能是避免講師個人實力的相互抵消，尋求實力的最大化和不斷的放大效應。壹舟講師經紀人有效發揮和利用其人力資源和各種資源，以最全面的方式服務講師，努力幫助優秀的培訓師樹立個人品牌，共創雙贏。
資源整合
講師經紀是培訓行業現代化發展的基本內容。講師經紀的出現可以很大程度上改變講師的現狀，但必須由某個專業經紀公司來實施。同樣，如果沒有講師經紀人，講師和客戶之間，講師和培訓公司之間也很難建立良性循環的發展體系。壹舟講師經紀人通過了解講師的個人教學風格、教學方法、教學經驗、研究領域等，做出專業的營銷模型。，並以“個人品牌”為宗旨全方位推廣講師。
力量的匯聚
講師經紀人與希望提高個人知名度的經驗豐富的講師合作，通過專業團隊的細致服務，完成講師的個人品牌效應，這就是講師經紀人集中度的表現。用壹個簡單的數學公式表示，就是1+1=2。這種“加總求和”的效果，可以改變目前講師的僵局狀態和講師的被約束狀態。
功率放大
比權力趨同的“相加求和”的效果更進壹步，好的講師經紀人和講師還能起到“乘法”的效果。古希臘著名學者亞裏士多德曾經提出過這樣壹個有趣的命題:“整體大於部分之和。”雙方都可以放大或倍增聚集的力量。功率放大是在功率收斂的基礎上產生的，但不是簡單的1+1=2，而是更多的1+1 >: 2 .
講師和講師經紀人之間交流的作用
從講師個人角度來說，講師之所以加入壹家或多家培訓公司，並在其中投入壹定的時間和精力，是想從他們那裏獲得壹些利益或回報，以滿足個人需求。
講師代理之所以願意投資講師，是希望通過講師和講師代理的共同努力，為講師建立講師的個人品牌，達到雙贏的目的。
從講師的個人立場來看，通常要求從服務中獲得的收益或回報大於他的投入。從講師經紀人的角度來說，要求從講師身上拿走的成本大於為講師投入的成本。需要借助兩個引擎的相互作用，使雙方的整體實力大於單個實力的簡單總和。
這樣，講師和講師經紀人的關系可以說是建立在壹種互補和平等交換的基礎上。形成雙方都滿意的關系。
正是在這個意義上，講師和講師才能很好的合作，達到雙方真正共贏的目的。
講師經紀人的目的
講師經紀的出現使得講師有了快速的發展。講師經紀是講師實現個人目標的關鍵因素，也是社會發展的新趨勢。隨著時間的推移和社會的不斷發展，講師會發展變化不大，會越來越職業化、專業化、品牌化。
給講師制定戰略目標。
隨著我國培訓行業的發展，培訓對象越來越復雜，培訓課程不斷變化，講師與培訓課程更加緊密，培訓涉及的因素越來越多，越來越復雜，講師之間的競爭也越來越激烈。講師能否制定並實現正確的策略？> & gt
問題4:銷售策略的定義。15壹、客戶開發策略
該模塊幫助企業了解如何盡快找到潛在客戶並與之建立聯系。
<培訓目標>:
1.了解接觸新客戶的五種最有效的方法。
2、知道在每壹種方式中，用什麽樣的方式和語言來快速激發客戶興趣，並掌握相關技巧。
3、能利用5-10提問，快速了解客戶需求，判斷客戶價值。
4、掌握五種以上與客戶建立聯系的技巧。
培訓內容概述:
1，客戶購買習慣分析
2.接近客戶的常用策略
3.如何激發顧客的興趣
4、客戶調查技巧
5、顧客價值分析方法
6.如何與客戶建立聯系
二、客戶進入策略
該模塊幫助銷售人員在確認客戶需求後，進入客戶組織，成為入圍供應商。
<培訓目標>:
1.了解決策鏈在客戶采購不同階段的地位。
2、知道入門策略的四個關鍵階段。
3.懂得借助公司資源實現四階段進入戰略。
4.能夠在講師和教練的指導下進行成功的戰略設計。
<培訓內容>:
1，組織客戶購買流程及特征分析
2.不同采購階段的決策鏈分析。
3.四個關鍵的進入階段和策略
4.如何實現入門策略？
5.進入策略設計和溝通
三。信息調查與分析
本模塊幫助銷售人員了解為了制定有效的策略需要收集哪些客戶信息，並掌握收集這些信息的方法。
<培訓目標>:
1.知道收集什麽信息。
2.了解客戶10以上的常見購買動機。
2.了解客戶常用的評價標準。
3.了解幾個典型客戶的決策鏈。
4.知道如何通過商務談判和私人會議收集客戶信息。
<培訓內容>:
1，購買動機
2.評估系統
3.決策鏈
4.競爭態勢
5、信息獲取策略和技巧
第四，促銷策略
本模塊幫助銷售人員了解如何制定有效的策略，促進銷售過程並贏得訂單。
<培訓目標>:
1，可以利用決策全景圖對客戶決策鏈進行全面分析。
2.能夠根據客戶需求和競爭對手的情況，為每個客戶制定個性化的銷售策略。
3、明確幾種常用的促銷路線。
4.學會制定客戶關系發展計劃。
5.學會制定多層次的溝通策略。
<培訓內容>:
1，決策全景分析
2.發展有競爭力的銷售定位。
3、確定推廣路線
4.制定客戶關系發展戰略。
5.制定有效的溝通策略。
五、團隊合作策略
該模塊幫助銷售人員從壹個項目經理的角度組織和協調團隊資源，實現溝通目標，贏得決策鏈中關鍵人物的支持。
<培訓目標>:
1，了解組織溝通的特點
2.理解其他團隊成員在溝通中的價值。
3.能夠根據溝通策略規劃團隊溝通的目標。
4.知道如何正確地將團隊合作夥伴引入客戶組織。
<培訓內容>:
1，組織客戶溝通的特點
2.團隊溝通的重要性
3.不同角色在溝通中的價值
4.如何進行有效的團隊合作？
5.如何為團隊夥伴鋪路增加團隊夥伴溝通的影響力...> & gt
問題5:MLM成為壹名講師意味著什麽？妳已經完全給別人洗腦了，而且妳有很多的造詣。
問題6:營銷課上老師說的賣點提煉是什麽意思？是指營銷者為產品或服務提煉的利益訴求點，以吸引顧客購買。利益訴求點往往是通過產品或服務的相關屬性來實現的(這些屬性往往是主導性的，對客戶有用的，競爭對手也沒有宣傳或提及)。比如海爾有壹款空調，有除甲醛的功能，所以健康就成了這款空調的賣點之壹。
問題7:如何做好銷售講師？應該具備哪些素質？我討厭那些完全沒有銷售經驗的人，討厭那些有壹點實戰壹線銷售經驗的人，站在臺上當老爺，批評別人的行為壹文不值。如果妳在公司上班，我也沒什麽好說的。1，從現實中走出來，站在壹線的角度分享妳的經驗，不要教江山的口氣，不然沒人會關註妳。2、從直接盈利的角度來探討觀點:(1妳如何幫助別人提高銷售額2妳如何幫助別人提高銷售人員的執行力3妳如何調動公司的營銷團隊*** 4妳能否系統分析整個行業和趨勢5妳如何識別客戶的消費群體，(區域消費群體的特點是什麽？)
問題8:營銷老師:營銷深度是什麽意思？O(∩_∩)O謝謝。說白了就是靈活多樣、多層次、多方式的銷售。
分貨講究策略，分貨講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點采用不同的節奏，結果可能會大不相同。
對於壹個區域市場的操盤手來說，必須熟悉新產品營銷的規律以及規律中的邏輯關系，才能保證新產品上市後的成功營銷。深刻把握三流三度營銷背後的玄機，產品營銷才能精準高效，少走彎路。
銷售推廣=分發率*推薦率*訪問率*激活度*推廣度*客戶好感度
第壹，分配率
分銷講究的是分銷率，即與產品銷售相匹配的終端數量，這樣與產品銷售相匹配的終端基本上就能賣出這個產品。
分銷率是建築產品的銷售潛力。即通過分銷率營造產品市場氛圍，增加產品與消費者見面的機會。營銷的根本目的是造勢，強了就事半功倍。移動銷售需要勢能，終端鋪貨率決定了產品在市場上的知名度和產品在市場上的勢能關系。
第二，推薦率
推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過領導者終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費的影響力和其他後續終端的信心，達到以點帶面促進其他終端銷售的目的。“領袖終端”是指那些新品推薦能力強、規模大、運營時間長、對其他終端和消費者有影響力的終端。
所以，要想快速銷售新品，在追求鋪貨率的同時，也要追求推薦率，在初期就找到能“引導”消費和“把握”價格的領袖終端，集中資源出擊，依靠這些領袖終端的推薦，快速形成產品銷售。只有勢能和動能的高效結合，才能形成產品的完美組合。
新產品可能會賣得很好，因為有人願意賣。解決意願問題，也就是解決終端推力問題。終端願意“硬”推新產品的原因很簡單:更好的客服，更高的利潤。董事會覺得受到重視，沒有顧慮。
壹款新產品基本需要保證終端利潤是暢銷競品的1.5倍，才能充分促進終端的積極性。終端利潤壹定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是以渠道推廣和整合的方式。
第三，訪問率
訪問率不僅在於訪問的頻率，還在於訪問的質量和效果。只講數量不講質量是沒有生產性的工作，是在制造成本而不是創造價值。
終端拜訪的主要價值是明確拜訪的目的，要達到什麽樣的效果(比如產品的展示位置從不好的位置變成好的位置，客戶從不認可產品變成認可產品，客戶從只是展示產品變成開始推廣產品等等。)，應該發現什麽樣的問題(產品賣不出去是因為這家店的消費群體與產品不符，或者產品銷售信息傳達不到位，或者客戶沒有嘗試推廣我們的產品等等。)，以及要解決什麽樣的問題(前期客戶要求)。通過現場促銷，幫助客戶建立銷售該產品的信心；在最後壹個時期，客戶拒絕允許終端廣告位，但在這壹時期，他同意等。
終端拜訪工作壹定不能流於形式，只求數量和過程，結果全無用處。企業的指導流程只是工作的標準和步驟，業務人員要做的工作的深度和價值才是有助於銷售產品的工作。
第四，激活程度
激活程度主要是營造產品營銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。
激活程度來自四個層面:壹是產品展示；二、樁頭展示；第三，物質氛圍；第四，城市被激活。
1，產品展示:
產品展示的優劣主要體現在三個方面。壹是展出的產品必須強化龍頭核心產品的展示效果和價值，如顧靖年份原漿中的貢品版、五年版、八年版，無論是數量還是位置都超越了同品類的16、20年版；二、陳列數量核心店壹般為3*4或3*5(品種號*產品號)，普通店為3*2或3*3。對於大型陳列，通過獨立協議保證更大數量的陳列或專櫃陳列，要求最佳陳列面不少於24瓶；第三，陳列方式，根據產品檔次，從上到下陳列在容器或貨架上，或者擺放壹排，價格最高的產品在中間，其他產品依次擺放.....> & gt
問題9:營銷學院老師提出兩個學期是什麽意思？說明他個人認為營銷在理論上可以用兩種方式來定義:壹個是概念，壹個是行為方式。老師的問題可以這樣回答:營銷概念:營銷概念首先定義為營銷概念，是與市場相關的人類活動。營銷就是與市場打交道，為了滿足人類的需求和欲望，實現潛在的交換。這個概念解釋是菲利普·科特勒提出的。用這個概念來理解市場營銷，可以體會到市場營銷的指導意義，即抓住最根本的問題——市場，開展對其他問題的研究。營銷:營銷首先被定義為壹種營銷方式。同樣是營銷，但營銷這個詞和營銷這個概念分別代表了指導理論意見和行為層的指導原則。營銷的具體操作步驟可以從4P開始，用4C深化。所謂4P，就是產品的產品；渠道場所；；價格價格；促進提升。所謂4C就是溝通；顧客的需求和願望；成本費用；客戶便利。市場營銷如果從理論上講，任何問題都可以有很多主觀的、合適的答案。如果妳用這樣的答案回答妳的老師，他不壹定同意，但他壹定會認為妳是壹個思路清晰，分析全面的學生。最後，我想告訴妳，我們都是從事市場營銷學習的人，將來都要在市場上工作。不要在回答之前抱怨別人為什麽會問這種問題。最好是先想出解決問題的辦法，因為什麽樣的問題總會出現。課堂上老師問妳的理論問題再尖銳，也比市場操作中遇到的實際問題溫和多了。祝妳學業有成。如有冒犯，請見諒！
問題10:網絡營銷講師謝簡介？中文簡體版網站說服力，繁體版作者，網絡營銷業績倍增講師，牛壹網絡科技創始人，百度營銷大學特聘專家，主要客戶有康佳集團、新東方、新華教育、前言講堂、瑞安博雪鏟、雷工焊材、九正童鳴等營銷網站策劃傑出貢獻者。16網站說服力要素和10規範。國內唯壹版權輸出到臺灣省的網絡營銷策劃作品作者。
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