急:這裏有很多藥企成功的例子。自己下載看看吧。有些是關於醫藥企業的，有些是關於醫藥企業家的。
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* * *博雙鹿藥業生物制藥龍頭:* * * *博
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李春波浙江醫藥李春波創造“領先維生素”
劉佳佳、美國和劉佳:打造口腔醫學第壹品牌
李金元天獅集團李金元:醫藥首富的創富史
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請用醫藥企業的案例來說明醫藥企業管理和壹般企業管理的特殊性。250字左右。上海施貴寶公司是中國第壹家西藥制劑中美合資企業，也是完全按照世界衛生組織藥品生產質量管理規範(GMP)設計、生產、經營和管理的現代化制藥企業。公司先後獲得美國、新西蘭美國食品藥品監督管理局(FDA)和加拿大保健署(HPB)的批準，成為中國首家制劑產品可出口北美和新西蘭市場的制藥企業。十多年來，公司始終堅持企業管理創新，進行了卓有成效的管理，取得了顯著的成績。
1，管理思想的創新
管理創新，首先是管理思想上的創新。這是所有其他創新的前提。沒有這個前提，就沒有創新。企業管理創新還有壹個機制，這個機制來自於企業內部環境和企業創新的氛圍。有創新機制的企業才能促進和激發管理創新，否則就不能有效地促進管理創新。上海施貴寶公司成立十幾年了，在合資企業中成立較早。因為當時很多操作規程還不完善，操作起來比較困難。我們既不能照搬美國施貴寶公司的做法，也不能照搬國內國企的做法，而是堅持學習和創新。公司在認識、理念、措施上真正到位，以管理創新應對變革，以變革為契機。把創新作為應對競爭環境的需要，是企業自身發展的需要。在管理思想上，公司主要在四個轉變上下功夫；①從傳統企業和管理目標的多元化向管理目標的單壹化轉變。企業每年都有壹個明確的目標，公司的領導和管理工作都是圍繞這個目標進行的，追求管理的卓越和創新，從而帶來最好的經濟效益。②變企業被動管理為企業自主管理，讓企業成為管理的主體。公司建立了CMP、質量、財務、安全等內部審計體系，形成了自我檢查、自我整改、自我完善、自我發展的機制，調動了管理人員的積極性和主動性，發揮了管理人員的聰明才智和潛力，創造性地開展了創新活動。③企業內部管理由計劃經濟模式向市場經濟模式轉變。上海施貴寶公司把市場占有率作為衡量企業管理質量的重要標準。只有提高市場份額，才能維持企業的生存和發展。他們堅持所有的管理工作都是以市場為導向的，壹切都是為市場的需求服務的。在營銷工作中，他們堅持加強市場調研，註重市場策略，重視市場投入，完善營銷機制。針對藥品及其特定用戶的特點，確定了“自產自銷，通過商業渠道銷售”的原則，以“擺脫”為基礎，不滿足於“銷售”，形成銷售、服務、消費、制造的良性循環。④從封閉的企業管理向國際通行的現代管理轉變，抓緊吸收國外現代管理信息，不斷進行管理創新。比如他們對處方藥和非處方藥進行了分類，為我國實施非處方藥提供了壹些經驗、建議和措施。這家公司是國內第壹家單獨成立非本地藥銷售團隊的公司，開發OTC市場，擴大公司市場份額，積極發展醫院和藥店的銷售，積極傳播和推廣藥店的零售工作，努力塑造品牌，制定雄心勃勃的新產品上市計劃，建立壹流的OTC銷售團隊。
2.以人為本是現代企業管理的重要創新。
人的全面發展是在特定的環境中發展的。由於分工不同，每個人都有自己的工作，並在特定的工作崗位上創造性地工作，以實現企業目標。同時，它應該是企業管理中人本管理的最高目標，也是人本管理的真正精髓。上海施貴寶公司的主要做法有:①擇優公開招聘，促進人才合理流動。招聘工作嚴格執行“公開招聘、平等競爭、嚴格考核、擇優錄用”的原則。(2)實施績效評價，發揮激勵導向作用。(3)引入競爭機制，改革分配制度。每年應調查同行業勞動力市場價格或委托咨詢機構確定公司合理工資價格。④重視培訓和學習。為了加強員工的學習，公司通過各種人才加強崗位培訓。例如，新員工必須接受崗前培訓，了解公司概況、企業文化、勞動合同、員工紀律、行為準則、安全生產、質量意識等。營銷人員每季度進行營銷策略、銷售技巧和產品知識的專業培訓；生產人員應經過GMP管理的專門培訓；管理人員每年培訓兩到三次，邀請國際專業培訓公司教授管理知識和技能，指導下屬學習和掌握相關談判和領導溝通技巧、部門沖突處理技巧、時間管理、團隊精神、企業形象、學習型組織等知識；技術和管理骨幹應出國參加專業培訓或參加中國和加拿大的專業培訓班。⑤創造條件讓員工充分發揮自己的才能，或者有壹個“珍惜財富，與人和諧”的和諧氛圍。公司通過培訓使員工提高技能和才能，通過績效考核肯定和發展員工的工作成績，通過各種方式和活動增進員工之間的感情。建立員工生日檔案，公司祝賀。對於在公司工作滿五年的員工，公司領導要邀請家屬來公司參觀，參觀公司，吃午飯。
3.管理方法的創新。
企業管理方法的創新主要是實現管理的科學化和管理的現代化。上海施貴寶公司將現代科學技術的壹些最新成果運用到管理領域，如全面質量管理、統計分析、計算機網絡計劃技術、庫存管理、決策技術、市場預測技術、生產資源計劃(MRPE)、預算管理、辦公自動化等。例如，在MRPII系統中，公司采用BPCS軟件，使計算機網絡管理可以完全覆蓋公司的所有生產和業務部門，市場預測、原材料采購、生產運行、產品成本、庫存狀況、財務控制、質量控制等數據都納入壹體化管理，從而可以以最小的投入、合理的庫存、最大的生產效率制定生產計劃，更好地滿足市場需求，實現企業內部的信息共享和共用。此外，公司還全面開展了效率提升活動，制定了節約成本、緊縮人員、提高效率的具體方案。這項活動的特點是範圍廣泛，涉及生產、銷售、財務和技術。在生產方面，公司開展了縮短生產周期的活動，針對主要產品成立了縮短生產周期的項目組，定期舉行活動，設立了專職效率經理，開展了大幅提高效率的活動。車間人均效率提高50%，達到減員增產的效果。全面開展效率活動，包括銷售效率、采購效率、縮短新藥上市周期的工作效率和財務簡化(DIS-DOITSIMPLE)活動。在年度預算中，公司把提高效率、降低成本作為業績考核的指標。
4.商業理念的創新
日本通產省對最大的兩家優秀企業進行了調查，得出了四個結論:①企業以提高勞動生產率和降低成本為重點，經濟效益壹般；(2)企業專註於開發市場，帶來良好的經濟效益；③企業註重提高產品質量和開發新產品，經濟效益好；(4)企業專註於新產品和市場開發，可以取得最佳的經濟效益。由此得出，產品創新和市場創新是管理、技術、產品、市場、服務五大創新的關鍵。這壹結論發表後，在國際商界和理論界引起強烈反響。上海施貴寶公司緊緊抓住產品創新和市場創新。他們有壹個五年的新產品開發滾動計劃，每年都會有兩三款新品上市。新品上市有詳細的營銷推廣和擴大市場份額的策略，具有很強的超前感和市場占有量。為了更好的占領市場，上海施貴寶公司成立了倉庫配送部，將倉庫、配送、車隊合並為壹個部門，加強合作管理，保證GMP。在國內設立了14分銷倉庫，售後服務質量明顯提升。比如98%以上的產品在接到訂單後2天內送到客戶手中(超出客戶使用額度的除外)。這個部門成立後，效率提高了，成本降低了，效果很好。國外有專門的經銷公司，而國內企業壹般通過商業部門銷售，不設立全國經銷部門。面對國內應收賬款較多，三角債嚴重，上海施貴寶公司對客戶實施信用管理。方法是建立客戶信用控制管理系統，完整記錄客戶企業的成立、銷售歷史、還款率等信用情況，並根據客戶信用情況的變化調整銷售政策。公司還成立了專職的信貸和催收小組，加強催收工作，使公司的應收賬款處於良好狀態。
藥企如何打通藥品銷售渠道？樓上說的潛規則不好。我去看了妳說的那個網站，很不錯。我在那裏搜了壹下，妳看到的只是壹部分，還有很多相關的介紹。妳為什麽不仔細看看？
求醫藥企業的考核方案。先查生產車間，再看材料，再看生產部，再看銷售部，最後是行政部。
請問壹般用日本的醫療藥品，翻譯成中文比較合適。謝謝妳。醫療藥品通常是指我們所說的處方藥。
壹般藥物通常指非處方藥。
醫用藥品和普通藥品在定義、藥品管理、藥品介紹上都是不同的。
壹般來說，醫用藥物是醫生根據患者病情提供的藥物，其說明書壹般是給醫生的，比較專業，需要處方。
壹般醫藥品是患者可以根據自己的判斷在藥店隨意購買的藥品，其說明書壹般都是大眾化的，面向普通人群，不需要處方。
醫藥企業如何做好品牌推廣？回想壹下，想想我們企業現在正在進行的品牌推廣活動。他們要麽內容華而不實，要麽主題嘩眾取寵，傳播盲目。有人認為這是資源投入的問題。多麽天真啊！就傳播方式而言，很多企業的品牌傳播方式單壹，通過電視、報紙等各種媒體向消費者灌輸企業和產品的信息。大規模的空中廣告壹直是很多企業常用的戰術，很受企業歡迎，也確實成就了很多品牌。但是，隨著市場競爭的日益激烈，信息的泛濫，媒介的分化，消費者在信息的接收上有了更多的話語權。所以很多企業總是抱怨自己在那裏花了很多錢，效果卻那麽差。客觀來說，這種品牌傳播效果低下的原因在於:壹是媒體日益碎片化。如今，企業在醫療品牌傳播的媒體上有了更多的選擇，不僅僅是傳統的電視、報紙、廣播、戶外等。以及新出現的網絡和焦點小組。以前央視的壹個品牌廣告，可能全中國的人都知道，現在基本上很難有這個效果了。通過媒體灌輸的廣告時代已經壹去不復返了。媒體的差異化直接導致企業品牌傳播成本的增加，也深刻影響著醫藥投資企業品牌傳播策略的演變。因為媒體的每壹次進化和分化，總是伴隨著壹批新興企業的崛起，江南春帶領的分眾傳媒本身就是對此最好的詮釋。因此，以網絡為核心的媒體的另壹個巨大變化不僅代表著越來越多的媒體被我們的企業所選擇，也反映了壹種新的品牌建設方法的興起。第二，眾多的廣告增加了信息傳播的難度，淡化了廣告的內容。消費者身邊的廣告數不勝數，每天都要面對不同產品的廣告。如果廣告內容不是消費者關心的，或者廣告形式不是消費者喜歡的，那麽品牌推廣效果就會大打折扣，消費者會拿起話語權，品牌傳播就會表現出他們關註的是消費者想聽的，不是妳想在哪裏說，而是消費者想在哪裏聽。新穎吸引人的廣告效果會更好。第三，消費者越來越理性。壹方面，媒體的分化和廣告的種類極大地分散了人們的註意力。另壹方面，消費者對廣告本身變得越來越理性。主動選擇記憶的廣告越來越少，時間越來越短，品牌傳播的效果越來越弱。雖然客觀上，我們的品牌傳播活動面臨著前所未有的挑戰，但消費者對廣告的需求比以前更加強烈。消費者從來沒有像今天這樣需要廣告的引導。面對成千上萬滿足不同需求的商品，如何選擇不斷困擾著消費者自己。他們希望從廣告中判斷自己最想要的產品。因此，當前的品牌傳播活動必須建立在消費者需求分析的基礎上。我們稱之為經典的品牌營銷理論越來越顯得力不從心。隨著市場競爭的升級，消費群體的不斷細分，媒體的日益碎片化，USP變得蒼白無力，定位的聲音淹沒在爆炸式的信息洪流中，品牌形象更加難以脫穎而出。因此，要突破品牌傳播，必須改變以往對品牌傳播理論的認識，重新選擇品牌傳播的理論支撐點。所以醫藥招商認為，在醫藥招商的過程中，企業宣傳也是非常重要的。有實力的企業會在壹些重磅媒體或有針對性的專業媒體、雜誌、招商會上投入巨額廣告費來刺激經銷商。有的註重打造樣板市場，通過精耕細作成功樣板市場來吸引客戶，因為事實勝於雄辯。有的直接做市場，走訪目標市場，尋找合適的經銷商。這是最傳統最粗放的方式。醫藥招商戰略的制定是醫藥企業招商的先行。確定醫藥招商範圍，不是漫天撒網，到處撈。理性招商要在壹定範圍內，確定兩個原則:壹是不貪完美，斷然放棄雞肋市場；2.控制在計劃和目標範圍內。選擇和區分經銷商城市的壹個方法是，對密度高、城際距離短、容量大的城市進行劃分，對容量小的城市進行打包。
日本醫療藥品和壹般藥品如何翻譯成中文比較合適？謝謝妳。我在另壹個問題裏回答了這個問題，復制壹下。。
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壹般來說，醫用藥物是醫生根據患者病情提供的藥物，其說明書壹般是給醫生的，比較專業，需要處方。
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制藥企業什麽是制藥企業:
北京同仁堂科技發展有限公司制藥廠
企業地址:北京市豐臺區南三環中路20號
電話:010-87632888
電子郵箱:service@tongrentangkj
周民生藥業集團有限公司
企業地址:浙江杭州唐宇航路108號
電話:0571-88085858
郵箱:minsheng@mspharm。
北京雙鶴藥業有限公司。
企業地址:北京市朝陽區望京李澤東二路1號。
電話:010-64742227
武漢中聯藥業集團有限公司
企業地址:湖北省武漢市江漢區江漢經濟開發區江興路1號
電話:027-83528368 83528058
廈門星沙制藥有限公司
地址:福建省廈門市海滄區梅辛路36號
電話:0592-6512333 2096666
北京同仁堂有限公司同仁堂制藥廠
企業地址:北京市大興區黃村鎮北京生物醫藥產業基地王勇路29號
聯系電話:400-881-1881。
電子郵件:info@trt-pharma。
山東魯抗陳欣藥業有限公司
企業地址:濟寧高新區同濟科技工業園
電話:0537-2215851
吉林敖東制藥集團延吉有限公司
地址:中國吉林省延吉市高新開發區長白路389號。
電話:0433-2910179
電子郵箱:info@adyy。
東北制藥集團沈陽第壹制藥廠
企業地址:遼寧省沈陽市鐵西區興華南街54號
電話:024-25875291
郵箱:zthunder@126。
上海醫藥(集團)有限公司新沂制藥總廠
企業地址:上海浦東新金橋路905號
聯系電話:021-58995818
電子郵件:sine@mail.sinepharm
蘇恒瑞制藥有限公司
企業地址:連雲港經濟技術開發區昆侖山路7號
聯系電話:0518-85465745，85475710。
電子郵件:小時@小時...
魯藥業股份有限公司
企業地址:濟南市葉公北路243號
聯系電話:0531-83126555 83126000 83126666/7777/8888/9999。
郵箱:agent @ Qilu-pharma . QA @ Qilu-pharma . web @ Qilu-pharma . Ji。
臨敖東洮南制藥有限公司
企業地址:白城市洮南市團結東路16號
聯系電話:0436-6225278、6335023、6335024。
郵箱:tnyy @ china.ha。
制藥集團制藥總廠
企業地址:哈爾濱南崗區學府路65438號。
聯系電話:0451-86662926，8666391。
麗珠集團麗珠制藥廠
企業地址:廣東省珠海市拱北桂花北路
電話:0756-8135888
電子郵件:web◎麗珠...神經過敏的（jittery的縮寫）
林奧東延邊制藥有限公司
企業地址:吉林省敦化市敖東街2158號
電話:0433-6223692
電子郵件:info@jlad。北
荊紫竹藥業有限公司
地址:北京市朝陽區朝陽北路27號
電話:010-65483355
四川科倫制藥有限公司
企業地址:成都市錦裏西路107號錦江時代花園南18層、19層。
聯系電話:028-86131122。
廣州白雲山光華制藥有限公司。
企業地址:廣州市海珠區石楠路1號
電話:020-84360473 8433808
雲南醫藥工業有限公司昆明振華制藥廠
企業地址:昆明市五華區王家壩22號
聯系電話:0871-4114341，4172207，4160418，4175627。
山東鳳凰制藥有限公司。
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聯系電話:0546-5683157，5683157，5625031，5629811。
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電話:029-84682200，84682295
郵箱:站長@ lijun.shan
東新華制藥有限公司
企業地址:山東淄博張店東壹路14號。
電話:0533-2166666
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聯系電話:0816-2284410
天津李生制藥有限公司
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電話:022-27362444
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南藥業股份有限公司
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電話:023-89855095
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周忠義制藥有限公司
企業地址:廣州市天河北路28號時代廣場西塔11層
電話:020-38821882
哈爾濱制藥。集團三精制藥股份有限公司
企業地址:黑龍江省哈爾濱市東麗區哈平路233號
電話:0451-86627550
海鑫先鋒藥業有限公司
企業地址:上海浦東張江高科技園區張江路92號
聯系電話:021-58552452山
東魯抗醫藥有限公司
企業地址:山東濟寧太白西路173號。
電話:0537-2880808
電子郵箱:魯抗@lkpc。
優諾康中諾制藥(石家莊)有限公司
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電子郵件:znbgs@mail.ecspc
上海第壹生化制藥有限公司
企業地址:上海市閔行區劍川路1317號。
聯系電話:021-64300590季
林奧東集團大連制藥有限公司
企業地址:遼寧省大連市旅順口區三間堡街477號。
聯系電話:0411-86260040
清科瑞制藥有限公司
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聯系電話:023-62754898天
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江西制藥有限公司
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聯系電話:0791-6816580。
海海虹實業(集團)巢湖金晨藥業有限公司
企業地址:上海市廣陵四路351號海虹大廈。
聯系電話:021-65262781，0565-2323064姜。
蘇天晴藥業有限公司
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聯系電話:0518-85804002，85685859，8568199。
郵箱:cttq@cttq。
鄭袖醫藥集團有限公司
企業地址:長春高新開發區前進街2426號。
聯系電話:0435-3943109，3943203。
海信壹碗香制藥有限公司
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聯系電話:021-59754088石頭
家莊神威藥業有限公司
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聯系電話:0311-88030066 8008039208 4006129208。
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浙江仙居制藥有限公司
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昆明制藥集團有限公司
企業地址:中國昆明國家高新技術開發區易科路166號。
聯系電話:0871-8324311 8319868 800-8898-568石頭。
家裝藥業集團歐億藥業有限公司
企業地址:河北省石家莊市中山西路276號
聯系電話:0311—87036208。
徐海東海普藥業有限公司
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電話:021-58545533
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