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賣皮鞋的技巧和話語

賣皮鞋的技巧和話語

作為銷售人員,練好字很重要。以下是精選的皮鞋銷售技巧和詞匯,歡迎大家閱讀參考。

第壹部分262商品組合的黃金法則;

第壹個“2”是指每壹季占20%的時尚高跟系列。這部分適合年輕時尚愛好者,用於支撐桌子吸引顧客眼球,點亮店鋪,訂購更多中小尺寸;“6”是指中跟、鞋底傾斜的鞋,占60%。這部分適合大眾消費群體,多付錢多付錢,多訂中號。最後的“2”指的是平底鞋和軟底鞋,占20%。這部分適合學生和中老年人的需求,訂購的大碼鞋比較多。

第二部分是皮鞋的美容與保養;

第壹,劃痕修復。準備工具:1000目砂紙壹塊,鞋子保養油壹盒,軟布壹塊,擦鞋壹只。

修復劃痕的第壹步是用1000目砂紙輕輕刮平劃痕。刮傷抹平後,用軟布蘸保養油,輕輕擦拭打磨過的地方。註意保養油壹定要塗的均勻,沒有劃痕的地方我們也可以塗。反復擦拭後,鞋子會恢復原貌。

第二,擦洗皮膚的去汙和保養。準備工具:壹把鋼絲刷,壹瓶打磨皮革專用鞋水,壹只需要保養的鞋子。首先用刷子將皮鞋表面灰塵輕輕掃去;將專用鞋水均勻噴灑在鞋表面。

第三,玩界面。準備工具:壹小塊軟皮,膠水。註意,膠水要均勻地塗在皮革上,然後把皮革貼在鞋內的裂縫上,小心翼翼地把裂縫合起來。

第三部分是售後服務。

首先,尋求幫助。這類客戶占20%。這類客戶只要我們熱情專業的幫他們解決問題,他們就會滿意。

第二,試試看。這類客戶占60%。這類客戶需要我們掌握專業技能,以專業自信的態度,壹絲不茍地幫助客戶解決問題。

第三,強硬。這類客戶占20%。這類客戶的目的很明確,不管買的商品是不是質量問題,就是來退貨的,所以態度會比較強硬。這個時候,我們的態度壹定要更加溫和委婉。質量問題要立即退貨,其他問題盡量由經理解決,避免與客戶發生直接沖突。