世界是壹張談判桌，每個人都是談判者。生活中充滿了談判，無論是普通人的市場買賣，父母子女的教育，還是政商高管的談判提議，都需要有雙贏的談判力。為了順應時代潮流，讓我們的生活更美好，石墨陽分享了壹本書《談判的力量》。
本書作者鄭立德畢業於美國伊利諾伊大學，MBA，曾為中國民生銀行、中國石油等大型企業培訓。
鄭立德後來離開了企業，成立了管理公司，開始教談判。20年商戰經驗，3000+專題講座，50000+案例積累。此外，他還是壹名唱片個性分析師和NLP的高級教練。
壹、學會輕松談判5W1H
01.什麽是談判？
鄭立德經常在課堂上問五個簡單的基於“雙贏議價能力”的問題？
什麽是談判？
我們在生活和工作中什麽時候需要談判？
學習談判對我有什麽幫助？
我最深的談判經歷是什麽(成功還是失敗)？
在今天的談判課程中，我想學習、收獲或改變什麽？
從讀這本書開始，我們就進入了談判的奇妙世界。妳想要什麽?有人說，談判就是溝通；有人說，談判是為了得到自己想要的東西；也有人說，談判是為了達成諒解。
談判不是最終目的，而是達到目的的方式方法。談判不是道德。嘗試壹個選項。
談判是解決問題，爭取利益，達成共識，尋求雙贏的過程。重點有三:* *協議、決策、流程。談判中的“孤三勢”:態勢、態勢、趨勢。
發行權≠整體權力。比如在警察和匪徒的人質談判中，雖然美國的美國聯邦調查局火力強大，人員充足，但是匪徒因為有人質，要求保證人質的安全，在談判中占有壹定的優勢。在人質事件的問題上，歹徒有談判的權利。
在談判中，強者不壹定都是強者，弱者不壹定都是弱者，勝者不壹定都贏，敗者不壹定都輸。談判壹定要靈活，不要忙著接受，不斷拒絕，而是提出另壹個選項，看看有沒有機會談判，交換利益，得到自己想要的。這是國王。
02何時“需要”談判(When)
爭取自己的權力，保住自己的錢包。當談判雙方出現自身能力無法打破的僵局時，為了爭取利益、化解矛盾、解決問題或維持關系，就需要坐下來好好談壹談。談判的最佳時機是在妳狀態良好，戰力充足的時候，在妳的對手身心俱疲，困憂城池，主動求和的時候，在我們有籌碼的時候，勝算更大。
03在哪個“地點”或“情境”下進行談判(where)；誰想“來”談判(世衛組織)，所以我就不贅述了。關註下壹個w。
05為什麽“學習”談判(為什麽)
《孫子兵法》說:“以力而動，不以利而止。”所以，為了贏得更多的利益，我們必須學會談判。
不要什麽都要，要得到更多。讓我們真誠地交談，給彼此壹條回家的路。談判也是人生，贏壹點，讓壹點路，明天相見。
什麽是雙贏？華社談判大師、東吳政治系劉必榮教授說:“談判是文字上的雙贏。表面上是妳贏，骨子裏是我贏。”談判的五種結果:贏、和、輸、斷、延。
比如買房，買賣雙方通常對最終成交價格都不滿意。在銷售談判過程中，賣方始終認為我的房子不止這個價格，而買方則認為這個房子不值。結果賣家拿到現金，買家實現夢想，各取所需，共創雙贏。
如何“學習”談判
學習談判有幾種方法:參加談判課程；聽談判講座；閱讀談判書籍；做談判演練；親吻談判桌。
心理學大師阿德勒說:“人類的煩惱都是人際關系的煩惱。”有人的地方，就有利益、意見和沖突。
通常，解決沖突有三種方式:權力、權利和利益。
第二，這本書與其他“談判”書相比，有八個不同的特點。
1.內容生動有趣，通俗易懂，實用性強；
2.大綱簡潔易讀，幫助談判力加速升級；
3.文筆流暢，案例多樣、詳實、生活化，即時可用；
4.看電影談判，寓教於樂；
5.理論與實踐相結合，不只是說說理論；
6.精辟分析談判五要素，將談判20要點無縫融入現實生活；
7.除了傳授談判技巧，還傳遞正確的談判心態和價值觀；
8.幫助讀者提升技能，解決問題，打破僵局，收獲更多。
第三，真正做到小而廣，少而多，出奇制勝，急功近利。
不管妳在什麽行業，什麽崗位，不管妳是哪壹代人，如果妳不懂人性，妳就是在等待失敗；不知道怎麽談判，只能說遺憾。在這個人工智能和大數據的時代，每個人都應該具備的基本能力是雙贏的議價能力。
從申請面試、要求加薪到裁員、跳槽；從解決消費糾紛到處理客戶投訴；從誰負責接送孩子到誰有權監管孩子；從爭取保險理賠到公共事故如何賠償...談判無處不在。
從諸葛亮的“赤壁之戰與的生死結盟談判”，到司馬懿的“關公之死與吳魏結盟談判”，古今多少事都有過談判。
無論國際外交、兩岸協商；商務談判，商務談判；勞動爭議、損害賠償；或者企業並購，公司管理；面試裁員，領導管理；性別親子，人際關系；戰場、商場、工作場所、家庭、工作、生活...人生處處協商。
談判不僅是解決沖突的手段，也是爭取權利、實現交易的技巧。無論是商務談判、討價還價、領導管理、面試裁員，甚至人際交往、兩性關系，都有談判。
老子在《道德經》第四十四章中說:“知足不辱，知足不險，能長久。”懂得知足，戒貪，就不會受辱；適可而止，知進退，不容易陷入險境。
協商此事，“追求利益，盡力爭取；想全部拿走，壹無所有；不要什麽都要，要得到更多。”
《談判的力量》會告訴妳如何將正確的談判理念、技巧、策略、心態、態度和價值觀自然、簡單地融入日常生活，並運用到妳的職業生涯和工作中。幫助妳在談判中充分發揮個人優勢，為自己爭取更多的利益，創造雙贏的好機會。
楊沫是世界上無與倫比的。給妳壹個話梅！