簡介:羽毛畫是借助國畫構圖、雕塑、木刻、裝飾技法，用家禽羽毛制作的裝飾畫。老王羽毛畫工坊的主營業務是羽毛畫銷售，賺錢不是壹句空話。
羽毛畫並不是什麽新鮮事，但近兩年來，隨著民間工藝品的逐漸流行，羽毛畫開始在市場上流行起來。據北京工藝品批發市場、天津古文化街等全國十余家工藝品銷售場所統計，羽毛畫銷量年均增長37%以上。相關投資項目如雨後春筍般在全國各地湧現，羽畫工坊(見註)壹時間成為草根領域的熱門投資項目。
2010年，沈陽老王投資12萬元(設備投資和租金約7萬元，其余為流動資金)，開了壹家羽毛畫作坊。2011，獲利20多萬。2012上半年賺了65438+。和同齡人比，他賺了3？40%
羽毛畫是借助國畫構圖、雕塑、木刻、裝飾技術，用家禽羽毛制作的裝飾畫。羽毛畫工坊就是制作和銷售這種畫的地方。
該項目資金門檻和技術門檻較低(因為現在的電腦技術都可以做羽毛畫，即使操作者沒有美術功底)，相當適合草根投資者介入。目前市面上相關培訓班很多，投資人交4000塊？10000元，學15？30天足夠了。據調查，大約50%的經營者是盈利的，其余的則維持或虧損。
羽畫工坊店鋪位於沈陽故宮附近，店面40平米左右。出售的羽毛畫從屏風到書簽都有。題材包括山水、人物、山水、動物、魚蟲、建築等十余種。價格從幾十元到萬元不等，主要看羽毛畫的大小。尺寸越大，價格越貴。毛利率50%左右？80%。現價300？2000元，主題為風景、山水、動物、建築等四大類，造型為裝飾畫(尺寸多為30？40 cm到60？80 cm之間)羽毛畫量最大。
老王羽毛畫工坊的主營業務為羽毛畫銷售、輔助羽毛畫定制和現場DIY業務，三項業務帶來的利潤比例約為5∶3∶2。老王表示，按照今年上半年的趨勢，定制業務和現場DIY業務會有所增長，這也是今年利潤增長的主要因素。
面對作者的提議？賺錢的秘訣是什麽？這時候，老王笑著回答:？我真的沒有賺錢的秘訣，但是我知道運營商過不了三個門檻，賺錢也不容易！？
第壹道門檻:羽毛。老王透露，很多經營者對羽毛的認識很淺！羽毛質量對羽毛畫的影響很大，直接影響價格。但是很多人不知道。
首先，羽毛分為三個等級。壹級羽毛是東北、福建、海南等地野生或散養的雄性成鳥的羽毛，因為這個階段的羽毛長度和顏色最好，且受氣候、經緯度的影響，羽毛的粗細和硬度最適合制作羽畫，畫的質感強；第二類是其他地區野生或散養的雄性成鳥的羽毛，主要追求羽毛的長度和顏色；第三類是上述三個地區養殖場的家禽羽毛。雖然羽毛顏色鮮艷，長度略短，但其他條件尚可；最糟糕的壹類是農場或屠宰場家禽的羽毛。
其次，羽毛必須取自活的或未放血的鳥類，因為這樣的羽毛光澤度和韌性最好，產品質量也比較美觀。
現在很多經營者直接從屠宰場進貨，不管後期怎麽加工，畫的質感都不好。我用的是壹級和二級羽毛。從表面上看，由於地域和品種的限制，購買成本可能較高。但如果算上加工中的破損率和後期加工成本(羽毛等級越低，加工成本越高，破損率越高)，制作羽毛畫的綜合成本和同行相差無幾。
為了保證貨源，我公司與郊區、阜新、天津、北京等地的多家家禽野生養殖企業建立了長期合作關系，定期采購羽毛(只選擇中小型養殖場合作，因為他們的羽毛出貨量不大，小經營者可以壹次吃完，收購價格低)。為了保證合作的穩定性，壹是預付30%的貨款作為定金，防止合作方將羽毛賣給別人；二是免費提供各類市場信息。我經常和世界各地的客戶打交道，對世界各地的市場信息或多或少都會有所了解。壹旦有了對合作夥伴有利的信息，我會第壹時間告訴他們，供他們參考。第三是要做到？虧本交易？如果合作夥伴或他們的朋友去沈陽和大連，我會安排住宿，並在離開前贈送壹些羽毛畫作為禮物。最後兩點不是故意的，但是我覺得應該把合作者當朋友，效果還不錯。我的合作者覺得我值得嗎？上交？有時候他們廠裏沒有合適的羽毛，也會主動替我聯系其他廠家。
提示:這項業務受禽流感影響較大，經營者至少要與三個不同地區(相距至少500公裏)的中小型養殖場建立合作關系，以避免禽流感造成的原料短缺。
第二道坎:銷售。老王透露，羽毛畫至少有上千年的歷史，並不是什麽新鮮事物。如果妳想吸引顧客到商店，並產生購買，這是沒有意義的。方法？沒用的。
首先，吸引客戶。我進行現場DIY制作，包括兩個方面:壹是現場制作，讓客戶親眼看到；二是教客戶如何自己制作(技術簡單，客戶可以在短時間內學會簡單操作)，讓客戶自己感受。別的他們不敢說，現場制作就會獲得人氣，有了人氣就有可能賣出產品。同時尋求旅行社合作，但不為人詬病。而是把羽毛畫免費送給旅行社，讓遊客在乘車時看到，可能會產生購買欲望。
第二，留下來。我開展的是定制業務，也就是根據客戶的需求量身定制，因為來這裏的大多是遊客，他們壹般都想在沈陽留下壹些難忘的回憶，而定制業務正好滿足了他們的需求。同時提供免費維修。有些羽毛畫，尤其是體積小、價格低的，因為沒有畫框保護，時間久了會褪色，即使我們店裏沒有賣。
第三，豐富產品種類。我把羽毛畫分為四類:壹類是婚禮，專門用於新婚夫婦裝飾新房或贈送禮物；二是旅遊紀念類，針對普通遊客；第三，民俗，針對外國遊客，是民俗題材的畫；第四，前衛，針對年輕人，加入時尚元素，比如現在的歐洲杯熱，我會做壹些明星羽毛畫。每幅畫我都有壹個主題。不要以為是小事。因為突出了畫的主題，所以更吸引人。很多人買是因為主題符合他的需求。如果沒有話題，可能壹百個人看同壹幅畫就會有壹百種理解，銷售也沒有針對性。其他同行只賣紀念品，顧客選擇余地不大，更願意在我們店裏消費。
第四，充分利用外部環境。我選擇了離街道盡頭四分之壹遠的店面。出於顧客的心理考慮，我去了街上的第壹家店之後，就壹直想著去下壹家店。可能還有更好更便宜的，等等。到了我的羽畫工坊，顧客會發現我很快就要逛完了。這個時候，會有？差不多買？心理，再加上我的產品種類多，價格和其他店差不多，成交率自然會高。同時店面小，所以我故意把店面布置的亂七八糟，讓顧客壹進店就有。哇，這麽多產品？這種感覺可以刺激顧客的消費欲望。
在筆者兩個小時的采訪中，老王賣出了八幅羽毛畫，價格都在四五百元。
第三道門檻:選址。老王覺得羽毛畫工坊的選址對生意很重要:學技術的時候聽同行說要去景區和裝飾城賣羽毛畫，我覺得不靠譜。主要是因為大部分羽毛畫價格昂貴，而以上兩個地方面對的是大眾消費者，市場定位不準確。我個人覺得像沈陽故宮、天津古文化街這樣的地方有壹種民間的味道，因為第壹，羽毛畫是工藝品，但在大多數人眼裏更像是民間的產品，他們的消費者也有壹樣的東西；二是現在民間產品貴，壹個雞毛撣子能賣幾百元。所以幾百元壹幅的羽毛畫在這裏並不稀奇，更容易被接受。像自己開店那天，壹直忙到晚上8點才休息。
此外，老王介紹，壹些時尚人士聚集的地方也可以開店，主要是因為羽毛畫價格較高，其目標客戶應該是壹些收入較高的人群。時尚達人聚集的地方，往往也是高收入人群聚集的地方。同時，許多城市時尚人士聚集的地方也是外國遊客的主要旅遊景點之壹。而且這些地方大多屬於成熟商圈，不需要培養客流。
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