1，從事保險的第壹、二代。2000年前後，基本上要麽是有前沿意識的牛人加入，要麽是農民工和本地人，高學歷者極少數，大部分學歷非常低。這些人還是留在了年薪百萬以上的保險公司，董事級別以上，團隊成員眾多。離職的沒有數據支持，但估計變化不大。
2.第三代、第四代從事保險，2010左右，因為2006年保險公司業務調整，以中國人壽、中國平安為首的公司采取人群戰術，管理收入大幅提升；以中國太平為首的公司采用精英戰術和垂直培訓來提高個人績效。
此時保險公司內部培訓提高，銷售能力培養，讓很多打工仔和女工找到了自己的出路。當然也有高學歷加入的，但是比例很低。此時公司發展迅速，人員良莠不齊，名聲也不是很好。
3，2017到現在，這是壹個保險銷售模式轉變的時期。中國人壽平安等依靠代理人戰術和優秀的銷售精英，在全國推並占領了80多個市場。但是，也是經紀公司和銷售中介公司的興起。當初很多保險公司開發高性價比產品，產銷分離。
這時候保險公司內部競爭非常激烈。中國平安開始優化隊伍，從全國1.4萬人到1.654.38+0萬人，而中國人壽再次擴張，達到200萬人。但是大部分都是同行，普通教育。
經紀公司等。也在迅速發展，大肆宣傳，吸引了很多高學歷的人進入。
在此期間，除非是管理職級較高的人，否則會有壹些兼職或者不勤快的人被淘汰。
但是因為我在保險公司的經歷，有壹定的銷售能力和人脈，即使去其他行業，我也有壹些優勢。
80%的人會離開保險行業，去做其他行業。
10%的人會離開保險代理公司，進入保險經紀公司。
6%的人會全職進辦公室。
剩下的4%的人是壹直在保險公司工作，有自己團隊的人。
沒有足夠的耐心和資金，保險業是做不到的。所謂耐心，就是妳要忍受幾個月無止境的學習不計費的狀態。所謂錢，就是妳要連續幾個月買自保零件。另外，保險據說也是金融行業。既然是金融行業，就壹定要考證。雖然不能讓妳漲工資，但至少能給妳面子。
不得不承認，做了保險的人在其他行業非常得心應手。畢竟那時候他們真的很不要臉。
我從事保險行業四年多了。壹年的車險理賠讓我腰疼。我每天早上8點到下午6點都在車裏。雖然說三天壹班，但是每天都在工作。事情太多了。那時，我需要每天開車去修理廠和4S商店，以確定損壞情況。
兩年多的壽險銷售經歷，讓我負債40多萬。不知道怎麽就負債了。我見過很多保險代理人來了保險公司走了，然後又有新人進來。基本上每天都有人離職，每天都有人進來。
現在還在保險公司，但是只做車險，因為能給我帶來收入，還能還債。
做保險的人有兩種結果:壹是賺錢的人多，年收入幾十萬、幾百萬甚至上千萬，高收入的人要麽呆了十年八年，要麽做了管理層。
二是像我這種沒賺到錢還負債的人，離開壽險行業後另謀出路的人。
為什麽我從事壽險就負債了，還在保險公司？
因為我沒有人脈資源，妳需要自己去開發壽險行業的客戶資源。大學剛畢業壹年，沒有任何人脈資源。很多進保險公司的人都會提拔身邊的親戚朋友。這不是我幹的。
做了兩年的客戶陌生人，積累的客戶資源不多，保單也很少。經常給自己買保險通過考試，收入少得可憐。此外，我的家庭生活費和其他費用不知不覺負債累累。我堅持了兩年，因為我還有晉升管理層的夢想，因為我的業績不夠，雖然招了人，但是業績和我壹樣差。我終於意識到沒有資金支持很難在壽險行業呆下去，果斷辭職。
後來再找工作的時候，發現自己是大學保險專業的，畢業後在保險公司工作了四年。這才發現其他行業沒有我的位置，於是又找了壹家保險公司，做起了車險。公司提供客戶資源，都是準車險客戶。慢慢的，我逐漸進入壹種狀態，收入增加，債務有希望還清。
這是我做保險四年的經驗。對於保險從業者來說，壽險不僅需要妳的努力，還需要妳廣泛的人脈資源和資金支持，這對於剛步入社會的大學生來說，可能是福，也可能是“地獄”。
保險公司的人流動性很大，無論是在辦公室還是在現場。
內勤:15加入中國平安人壽保險公司，做內勤工作。內勤工作工資壹般不高，唯壹的優勢可能是相對穩定。在公司的這五年，身邊的朋友變化很大，尤其是剛入職的90後孩子。變化最大，很難留下來。
外勤工作:外勤團隊基本是兩個方向，專業能力強，人脈資源好的，或者放下傲氣敢拼的。他們以後不用買單，傭金也高。好的時候可以頂壹年內勤的工資。如果能增加員工數量，發展組織架構，加上各種管理津貼，收入會很高，壹年幾十萬沒有壓力。
當然，還有壹種是不能挽回面子，沒有資源，不努力的。基本上過了幾個月，他就走了或者退休了。
總的來說，銷售行業是看業績的，收入和業績直接掛鉤，保險行業也不例外。幹得好，越來越好。我不想跳來跳去，壹事無成。
從事保險是對社會的服務，幫助人們做好個人風險管理和財務風險管理，幫助他人，成就自己，涉及稅務、法律、金融、繼承等領域，需要有很強的實踐能力。保險行業競爭壓力大，人員流動率高。想要脫穎而出，就要不斷的完善和提高自己的專業學習能力，才能更好的服務於這個行業。只要妳足夠努力，妳可以從事20年，30年，甚至更久。從事it 15年。
我，壹個80後的馬寶人，有研究生學歷。我以前在大學工作，沒有任何銷售經驗。我從事保險行業五年，服務過400多個家庭和企業客戶。今年入隊，年薪百萬。雖然“接下來發生了什麽”這個問題還沒有定論，但至少在未來的十年甚至更長的時間裏，我會繼續在這個行業努力。
五年前，我進入保險行業，因為我想照顧家庭，空閑時間，想通過創業實現自我價值。但與大多數人的選擇不同，我進入了壹個極小的群體，不到1%的保險經紀人，而且是業內門檻最高的頭部保險經紀公司，號稱“劉清”、“學霸”——明亞。
要不是經紀人專業、咨詢為主的服務模式，加上我的清高和坦誠，我從來沒有想過自己有壹天會來“賣保險”，也收獲了不少粉絲和客戶，成為很多人眼中的保險專業人士。
保險行業的發展空間是毋庸置疑的。中國是世界第二大保險國，但人均保費仍遠遠落後於發達國家。多年來，政府對保險業的支持和宣傳力度也在不斷加強。
近千萬人已經或正在這個行業，妳就能脫穎而出？我覺得選擇壹個好的賽道和努力壹樣重要。選擇壹條好的賽道，成功的幾率會比其他的提高很多。接下來跟著培訓和團隊，條款，產品對比，核保知識，醫學知識，金融法律……如果妳是壹個熱愛學習，渴望自我成長的人，在這裏絕對可以得到極大的滿足。
但是再好的平臺，再好的主管，如果妳心裏不認可保險，沒有感情，只看到錢，我覺得妳終究做不好。畢竟這是壹個需要長期呵護，與客戶建立長期關系的行業。
做保險的人流動性很大。有時候他們會在壹段時間後換人。有的人轉行去了其他保險公司，也有的人穿越到了其他行業。不過做保險的也很訓練，大多能說會道，有韌性。
無論如何，我們都應該向曾經和現在仍然在位的特工們致敬！他們的努力讓今天的保險業更加精彩。
我已經做了25年了。
以前做保險，現在做保險，以後也要做保險。為什麽？因為我的客戶三代都是我服務的，他們把我當親人。作為壹個不是土生土長的人，我很珍惜客戶的信任。雖然我已經工作了24年，但是我並沒有像妳想的那樣發了大財，我的生活依舊平凡，我的妻子平凡而幸福。當然了。這壹切都來自於我的不斷學習和提高。