醫美行業下也有很多拓展客戶和轉診渠道的方法。最近兩年，在分期付款大行其道的情況下，網絡名人中的美容院、夜場、培訓機構會將部分客戶資源介紹給醫療美容機構或渠道醫院，屬於渠道推薦。尤其是在壹些大城市，首創的渠道轉診方式更受歡迎。跨行業合作。與醫美相關的行業組織，如銀行、教育、健身、美容化妝品等，進行業務聯盟，這種模式稱為跨行業合作模式。渠道推薦為我們提供了潛在客戶，跨行業合作為我們提供了潛在客戶。有跨行業合作的客戶，需要我們的前期培養、教育、宣傳和教育，讓他們成為我們未來的客戶。戶外廣告。這種方式常見於傳統醫療美容機構的經營中。傳統戶外廣告有哪些方面？比如自媒體:可以做壹些品牌廣告，也可以做階段性的活動和促銷。戶外廣告的框架是壹個渠道，作為短期銷售類型的壹種傳播方式。戶外廣告中的大牌會形成各大醫院品牌傳播的媒介，大牌廣告大多是品牌形象廣告。這兩年比較流行，比如藝星，包括其他跟高鐵地鐵合作的機構。這是品牌的形象廣告。其他戶外廣告，如路牌和車身。戶外廣告是基於傳統美容行業的傳播渠道。作為機構對外宣傳的媒體，可以增加整個醫美機構的曝光率，讓廣大客戶群了解機構。基本上是通過傳統的戶外廣告進行推廣。口碑推薦。就是通過高滿意度的老客戶組織帶來新客戶。從老客戶帶新客戶的比例可以看出整個醫院的技術和服務質量。新老主要是口碑推薦和口碑。機構本身在技術和服務質量上肯定有可圈可點的地方，或者老客戶有壹些盈利點，她可以通過推薦新客戶獲得壹些利益。新老比例可以反饋整個醫療美容機構的運營能力。在口碑推薦中，除了老客戶推薦新客戶，還可以做沙龍活動。沙龍活動可以分為兩種模式:①銷售型沙龍。主要是以專家、新品發布或卡券銷售為主題的壹種營銷方式。②服務沙龍。以服務客戶為主要目的，表現方式有親子、教育、健身、美容與服裝搭配、女性修養提升等。如插花、珠寶鑒定、品酒、茶道等都是服務型的沙龍。服務型沙龍可以增進機構與老客戶的互動，現在流行壹些DIY服務型沙龍。比如口紅制作，肥皂制作，插花藝術，更受女性朋友歡迎。對於客戶存量較大的機構，建議每月做壹次服務沙龍。近期可能得不到立竿見影的效果，但對醫院的長遠發展很有幫助，為醫院未來的發展做鋪墊。在我們的線下外聯環節，銷售沙龍和服務沙龍的基本比例是1: 1，甚至是1: 2。場景營銷。人們經常聽到這些詞:輕醫美容，皮膚管理中心。在城市發達，客戶量大的情況下，很多機構會利用輕醫美容，咨詢點或者皮膚管理中心來推廣自己的品牌。比較有代表性的是，南京新街口地下通道有很多咨詢點，這是作為品牌形象店的壹種體現，也是拓展客戶的渠道。除了咨詢點的模式，皮膚管理中心也很有名。主要以美容院為主，但可以提供體驗式服務，不需要行醫執照。比如補水，韓國的小泡泡，補水或者導入玻尿酸，補水類型等等。，通過推送的方式讓顧客先去皮膚管理中心體驗，在體驗的過程中可以接觸顧客，引流到店。這是皮膚管理中心的模型。另壹種是輕醫美容某店的模式。所謂輕醫美，是壹種忽視營銷和資產的方式。專註於註冊美容皮膚科，做皮膚美容，微整形註射。以上場景的營銷主要是體驗式營銷，讓客戶與機構有接觸。在接觸的過程中，讓他們體驗整個服務流程，與客戶零距離接觸，借機推廣項目，進行推介或在當地消費。品牌活動。有公益線和粉絲帶，屬於品牌活動中的公益路線。還有選秀路線，比如胸模大賽，校園天使等。在設定品牌活動主題時，可以根據自己的想法制定壹系列的品牌活動。不同的人群，比如年輕群體或者學校群體，都可以成為校園天使；運營後期做大項目的話，可以做胸模大賽。最重要的是根據營銷的主線，或者下壹階段要推廣的產品來決定活動，通過活動來提高品牌知名度。即使當時沒有過高的收益，長期來看也會有壹個比較好的發力點。