營銷策劃的目的，營銷的真正成功在於對市場的戰略思考，方法很重要，不同的思想架構會有不同的結果。營銷策劃的目的是什麽？跟我壹起去看看吧。
營銷策劃的目的1策劃營銷的目的是使企業的社會價值和產品或服務的市場價值最大化。企業策劃和營銷的主要內容有兩個:壹個是企業的整體形象；二是企業生產的產品或服務。兩者既有區別又有聯系。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、社會價值和在市場中的影響力。樹立企業整體形象的最終目的是為了更好、更長期地營銷企業生產的產品或服務。有壹系列樹立企業整體形象、營銷企業產品或服務的手段和工具，同時，也有它們共同的手段和工具。
壹.企業產品或服務的規劃和營銷
(1)企業產品規劃和營銷的任務首先，確定企業產品或服務營銷的主要目標；其次，確定企業產品或服務的市場定位，即在市場上要傳播的導向！再次，確定企業產品或服務營銷的全方位定位；最後，確定實現全方位營銷定位的最佳模式。企業產品或服務營銷的主要目標壹般有三種選擇:(1)增加市場份額——以增加市場份額為主要目標的規劃；(2)追求利潤最大化——把眼前利益放在首位，以安全回收資金和理想價格為出發點；(3)擊敗競爭對手——不遺余力地擊敗競爭對手。
(2)確定企業產品或服務的市場定位，首先要明確以下四個問題:(1)地域——潛在客戶在哪裏；(2)人口——潛在客戶有多少；(3)心理——潛在顧客的內在心理特征；(4)行為——潛在客戶的外在行為。明確了以上四個問題後，系統就可以掌握產品的終端市場環境。
(3)企業產品或服務營銷的全方位定位主要包括四個方面，即傳統營銷4P定位理論:(1)產品定位企業從自身的技術、人才、供應、生產、投資等條件出發，根據產品的市場定位，從產品功效、質量、競爭力等方面確定最符合企業利益預期的定位，從而明確產品的內涵和內容。產品定位可以理解為三條線的交匯點:充足的市場需求、允許的企業產能、弱小的競爭對手。(2)價格定位企業根據客戶的承受能力、產品成本和競爭產品的價格定位，確定上市產品的現行價格、價格實現方式和價格變化方向。(3)渠道定位營銷渠道定位是指擬定產品分銷或配送的方式，即確定產品或服務通過哪些有形和無形的環節從生產者轉移到消費者手中。(4)推廣定位為了開拓市場空間和層次，擴大產品銷售，需要事先確定壹個系統的計劃，旨在向目標客戶或渠道傳達產品、企業及其市場信息，通過渠道激發客戶購買或購買商品的熱情，通過渠道促進客戶的購買或購買行為。
(四)確定實現全方位營銷定位的最佳模式是指將各種適用的推廣理念與企業實際相結合，實現所規劃的營銷定位方案。典型的營銷理念如下:(1)整合營銷傳播是以建立長期、互動、即時的企業-客戶溝通機制為核心的營銷模式。互聯網技術的發展促進了這種營銷模式的應用。(2)服務營銷通過將無形的服務附加在產品上，為顧客提供超額價值，從而產生更好的銷售效果。(3)關系營銷通過建立和維護企業與客戶、政府、其他企業和其他社會部門的良好關系來促進銷售。(4)品牌營銷建立並利用企業品牌或產品品牌的影響力來營銷產品或服務。
二，企業整體形象策劃的任務
企業整體形象策劃營銷就是要兼顧企業的實際市場利益和長遠戰略利益，在應有的程度上提高企業的知名度，在應有的程度上提高企業的美譽度，在應有的程度上提高客戶的忠誠度。主要任務是:
(壹)建立和引入形象識別系統(CIS) CIS基本上由三個要素組成。分別是MI(心智認同)、BI(行為認同)和VI(視覺認同)。MI是企業最高層次的思想體系和戰略體系。包括企業宗旨、企業精神和信條、經營理念和原則及策略、市場策略等等。MI是企業的靈魂，是CI設計的基礎和核心。行為系統和視覺系統的設計必須充分體現經營理念的精神實質和內涵。BI是企業運營的所有規則和策略。包括企業標準、行為方式、管理方式、機構設置、產品發展方向、公關推廣手段、公益、文化活動等。行為系統是壹種動態的識別形式，規範著企業內部的組織、管理、教育和壹切社會活動，實際上是企業的運行方式。通過這種運作方式，既實現了企業的經營理念，又產生了壹種識別功能，即人們可以通過企業的行為來識別和認知企業。VI是指企業視覺識別的壹切。包括企業標誌、名稱、商標、標準文字、標準顏色、辦公用品、媒體、車輛、制服等。VI是壹種靜態的識別符號，是CIS最暴露、最直觀的表現形式，也是CIS向社會傳遞信息項目最多、層次最廣、效果最直接的部分。其作用是通過有組織、有系統的視覺節目，反映企業的經營理念和精神文化，從而形成獨特的企業形象。CI策劃是指企業形象識別策劃，是為了樹立良好的企業形象，在充分調查企業現狀的基礎上，對企業整體形象戰略和具體的企業形象建設活動進行戰略、設計和策劃的工作。CI系統是經營理念、行為規範和視覺傳達設計三位壹體，是公司的整體經營戰略，也是全方位的企業發展戰略和戰術體系。
(2)樹立企業品牌形象品牌是商品生產者或銷售者為其產品指定的名稱和代號，是產品的組成部分，由名稱、標誌和商標組成，以便消費者區分同類產品。好的品牌有以下特點:體現產品的特點；容易記憶；與其他品牌標識顯著不同；體現新產品特性的空間和靈活性；受法律保護。打造壹個品牌，企業要付出比壹般營銷多幾倍的代價，但品牌壹旦建立成功，其後續效應是非品牌營銷所能企及的。然而，品牌是壹種強大而脆弱的營銷工具。例如，如果使用和維護不當，它會迅速貶值，甚至出現負值。
(3)建立良好的公私關系環境隨著我國市場經濟的發展，企業形象成為推動企業發展的新動力，形象競爭成為真正的戰略競爭，成為企業競爭的制高點和目標。有遠見的企業家們正在八仙漂洋過海，各顯神通，努力樹立企業形象。《美國周刊》的壹篇文章寫道:“在壹個富裕的社會，產品的相似多於不同。人們不會太在意商品的價格，所以公司的形象變得比商品和價格更重要。”企業整體形象中企業策劃營銷的壹個重要方面就是讓企業有壹個良好的公私關系環境。(1)善意、真誠、奉獻的企業形象要體現在企業公私關系策劃的整體思路中，讓公眾看到企業在誠實、公正地經營，贏得社會各界的好感，使其自覺配合公司的工作，為公司排憂解難。(2)註重與消費者、客戶、公眾、行業、新聞媒體、政府建立公共關系，區別於重點和壹般公共關系領域和優先級別。公關活動按時間順序排列，區分公關活動的高潮和低潮，高潮和低潮交替出現，有緊張有放松，壹波壹波向前推進。(3)為了保持企業的開放性，可以考慮吸收外部董事、監事，建立專家顧問團，以利於企業組織體系融入整體社會變革。(4)及時向外界傳播企業的公共信息(甚至不斷制造公司新聞)，頻繁出現在公眾面前，使企業壹直成為人們關註的焦點。新聞發布會、研討會和交易會可以定期和不定期舉行。(5)通過贊助和發起公益活動，強調公眾參與企業項目，贏得社會好感，貼近百姓生活。為客戶和消費者提供各種實惠、細致的服務，通過良好的口碑效應傳播企業形象。(6)企業的許多管理活動被有意識地包裝成壹次又壹次聳人聽聞的公關活動；但是必須有足夠的應急措施。(7)實施“三名”公關戰略，充分發揮服務、產品品牌(名牌)、“企業名稱”(名企)、公司領導、服務明星(名人)的效應，體現企業視覺形象的品牌效應和無形資產的增值效應，形成整體效應。比如1994年，世界第壹飲料可口可樂的無形資產達到359.5億美元，相當於當年營業額的3倍，無形資產遠遠超過了當年的有形資產。幾年前，英國著名品牌“勞斯萊斯”分別賣給了德國大眾和寶馬。大眾花了十幾億德國馬克，只買了壹家生產賓利汽車發動機的公司。德國寶馬花了65438+億德國馬克，只買了勞斯萊斯的冠名權，2000年以後才能用，因為前者是世界著名的汽車發動機企業，後者是世界著名的汽車品牌。
營銷策劃的目的2 1、營銷策劃的主要工具和方法:
壹、SWOT分析
SWOT分析代表了對企業優勢、劣勢、機會和威脅的分析。優勢和劣勢分析主要側重於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析則側重於外部環境的變化及其對企業可能產生的影響。
1，優劣勢分析(SW)
當兩個企業處於同壹市場或者都有能力向同壹客戶群提供產品和服務時，如果其中壹個企業有較高的利潤率或利潤潛力，那麽我們認為這個企業比另壹個企業更有競爭優勢。所謂競爭優勢，是指企業超越競爭對手的能力，有助於實現企業的主要目標——利潤。然而，競爭優勢並不壹定完全體現在較高的利潤率上，因為有時企業更願意提高市場份額或獎勵經理或員工。
競爭優勢其實是指壹個企業比競爭對手有更強的綜合優勢，但明確企業哪方面有優勢更有意義，因為只有這樣才能揚長避短，或者以實攻虛。因此，企業在分析自己的優勢和劣勢時，必須從整個價值鏈的每個環節與競爭對手進行詳細的比較。
壹個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能從現有潛在用戶的角度來衡量，而不能從企業的角度來衡量。
2.機會和威脅分析
環境分析:
(1)政治/法律:壟斷法、環境保護法、稅法、對外貿易法、勞動法、政府穩定法；
(2)經濟:經濟周期、GNP趨勢、利率、貨幣供應量、通貨膨脹、失業率、可支配收入、能源供應和成本；
(3)社會文化:人口統計、收入分配、社會穩定、生活方式變化、教育水平和消費；
(4)技術:政府對研究的投入，政府和行業對技術的重視程度，新技術的發明和進步，技術傳播的速度，折舊和報廢。
結構化環境分析方法；
(1)新行業進入的威脅:本地進入的壁壘有哪些？他們在阻止新進入者方面有多有效？這個企業如何確定自己的定位(自己進入還是阻止競爭對手進入)？
(2)供應商的議價能力:供應商的品牌或價格特征、企業在供應商戰略中的地位、供應商之間的關系以及從供應商轉移過來的成本都影響著企業與供應商的關系及其競爭優勢。
(3)買方議價能力:企業的零部件或材料產品在買方成本中所占的比例，買方之間是否存在共同危險，企業與買方是否存在戰略合作關系等。
(4)替代品的威脅:替代品限制了企業產品的最高價格，替代品不僅對企業構成威脅，還可能帶來機會。企業可以采取哪些措施降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風險？
(5)現有企業的競爭:壹個行業的競爭程度由該行業的平衡程度、增長率、固定成本率、產品或服務的差異化、退出壁壘等因素決定。對於企業來說，最危險的環境是進入壁壘、替代品、被供應商或買家控制、行業競爭激烈的產業環境。
第二，核心競爭力
核心能力是指組織內部整合的知識和技能，尤其是關於如何協調各種生產技能和整合不同技術的知識和技能。形象地說，多元化的企業就像壹棵大樹，以樹幹為核心產品，以樹枝為經營單元，以樹葉、花朵、果實為客戶需要的最終產品。支撐這壹切的，是企業內部能力的不同組合。實際上，核心競爭力是隱藏在核心產品(核心部件)或其集合中的知識和技能。
競爭力是企業持續競爭優勢的來源，但不會自動轉化為競爭優勢。如果沒有相應的機制和條件來支撐，核心競爭力就沒有用，沒有價值。也正是基於這壹點，現在核心競爭力的外延延伸到了企業的各個方面，包括各個功能系統，而不是像過去那樣主要局限於研發和產品生產。
2、核心競爭力的特征:
明確核心競爭力的特征有利於識別企業內部的核心競爭力，從而為核心競爭力的培育和提升奠定基礎。
首先，核心競爭力是壹種集體能力。壹般來說，它是壹個企業內部不同能力的綜合組合，很少有企業有單壹的能力能夠成為企業的核心競爭力。它是企業跨部門人員不斷學習、獲取知識、享受知識、應用知識而形成的集成知識和技能。這就是為什麽企業的核心競爭力不容易被競爭對手模仿或復制的原因。個體能力容易模仿和復制，但模仿整合後的核心競爭力要困難得多，因為核心競爭力的整合機制和相關環境條件難以模仿和復制。核心競爭力還是看不見摸不著的，只能通過它的載體來體現，比如核心產品。所以核心競爭力也是不可能的(因為是集體的，無形的)或者很難買到的(因為成本太高)。
核心競爭力的形成和提升；
培育和提升核心競爭力並將其轉化為競爭優勢的機制壹般包括企業的組織結構和流程體系，但管理風格、企業文化和資源狀況呢？它構成了壹個轉換環境。成功的企業往往能夠改善這種轉化機制和環境條件，從而以核心競爭力取得勝利。
三。第80/20條
80/20法則是營銷策劃的壹大原則，推而廣之，也是營銷推廣的壹大原則。
80%的銷售額來自20%的客戶。
80%的業績來自於20%的員工。
80%的業績來自20%的工作。
第四，7-S模型
7s模型指出，企業在發展過程中必須充分考慮各個方面，包括結構、制度、風格、員工、技能、戰略，以及相同的價值觀。換句話說，對於壹個企業來說，只有清晰的戰略和深思熟慮的行動計劃是不夠的。
在模型中，戰略、結構和系統被認為是企業成功的“硬件”，而風格、人員、技能和相同的價值觀被認為是通過營銷實現企業成功的“軟件”。
(壹)硬件要素分析
(1)策略
戰略是根據內外部環境和可利用的資源，對企業發展目標、實現目標的途徑和手段的總體規劃。它是企業經營思想的集中體現，是壹系列戰略決策的結果，是制定企業計劃和方案的依據。
(2)結構
該戰略需要壹個健全的組織結構來確保其實施。組織結構是企業組織意義和機制的基礎，是企業組織的形式，即企業目標、協調、人員、崗位、相互關系、信息等組織要素的有效安排和組合。它是將企業的目標任務分解到崗位，再將崗位整合到部門，多個部門形成縱向權利體系和橫向分工協作體系的有機整體。
(3)系統
企業的發展和戰略實施需要完善的制度作為保障，而實際上各種制度都是企業精神和戰略思維的具體體現。
(2)軟件元素分析
(1)樣式
(2)***相同的值
企業成員相同的價值觀可以起到引導、約束、凝聚、激勵和輻射的作用，可以激發全體員工的積極性，統壹企業成員的意誌和願望。齊心協力實現企業的戰略目標。
(3)人員
人力準備是戰略實施的關鍵。
(4)技能
在執行公司戰略時，員工需要掌握壹定的技能。這要靠嚴格系統的訓練。
在企業發展的過程中，要全面考慮企業的全局。只有軟硬七要素能夠很好的溝通協調，企業才能成功。
動詞 （verb的縮寫）PDCA循環
PDCA循環，也稱“pdsa”，是壹種能使任何活動有效進行的邏輯工作程序。
p(計劃)-計劃。包括確定政策和目標以及制定活動計劃；
d(do)-執行。執行是實現計劃內容的具體操作；
c(檢查)-檢查。就是總結實施方案的結果，分清哪些是對的，哪些是錯的，明確效果，找出問題；
a(動作)——動作(或處理)。對總結檢查的結果進行處理，對成功的經驗予以肯定並加以規範，或制定工作指導書以利於今後的工作；我們也應該總結失敗的教訓，以免重蹈覆轍。未解決的問題應提交到下壹個PDCA循環中解決。
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營銷策劃目的3營銷策劃方案
壹、市場分析。
制定綠福緣食品在新市場的營銷計劃的依據是對過去壹年的市場形勢和現狀的分析，即企業的優勢和劣勢以及競爭的威脅和機會的分析。通過分析，了解市場競爭的格局和態勢，結合企業的缺陷和機遇，整合優化資源配置，使其利用率最大化。例如，通過市場分析，我們可以清楚地知道市場的現狀和未來趨勢:產品(檔次)在上升，渠道在下移(渠道密集、分銷深入)，寡頭競爭正在出現，營銷組合策略將成為下壹輪競爭的熱點，等等。
第二，營銷思路。
營銷理念是基於市場分析來指導年度銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我們銷售中需要經常灌輸和執行的營銷運營理念。有鑒於此，制定具體的營銷思路，包括以下幾個方面:
1，樹立全員營銷理念，真正體現“營銷在生活，營銷在生活”。
2、實施深度分銷，樹立決戰終端的思想，引導經銷商有計劃、有重點地直接經營終端市場。
3、綜合運用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷策略，形成強大的營銷力量。
4.在市場運營層面，體現“兩高壹差”，即要堅持“運營差異化、高價格、高推廣”的原則，揚長避短，體現獨特的運營特色。
營銷思路的確定充分結合了企業的實際，不僅信息量大，可操作性強，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。所以對之前的年度銷售計劃起到了很好的指導作用。
第三，銷售目標。
銷售目標是壹切營銷工作的出發點和歸宿。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。
1，根據上壹年的銷售金額，按照壹定的增長比例，比如20%或者30%，確定當年的銷售金額。
2、銷售目標不僅體現在具體的每個月，還要責任到人，量化到人，細分到具體的市場。
3.權衡銷售目標和利潤目標的關系，做壹個運營營銷人才。具體表現為合理的產品結構，將產品銷售目標細分為各個層次的產品。比如按照企業產品ABC分類，產品結構比例定位在A(高價、形象盈利產品):B(低價、微利產品):C(低價、戰略炮灰產品)= 2: 3: 1，從而更好地控制產品銷售與利潤的關系。銷售目標的確認使得銷售目標的跟蹤有了基礎，有利於銷售目標的順利達成。
第四，營銷策略。
營銷戰略是營銷策略的戰術分解，是企業銷售目標順利實現的有力保證。根據行業運營情況，結合市場運營經驗，制定以下營銷策略:
1，產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，充分體現集群特色，發揮產品核心競爭力，形成強大的產品組合戰鬥群，避免單兵作戰。
2.價格策略:優質優價。產品價格符合行業模式。同時強調產品運輸半徑，實行“壹個價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離不同而不同。
3、通路策略，創新性的提出了分項、分渠道運營的思路，除了精耕細作，做好傳統通路，集中企業的物力、財力、人力、運能等資源，大力發展壹些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.推廣策略。在“高價高促銷”的基礎上，創造性地提出了“連鎖促銷”的營銷理念，具有以下特點:
壹、提升體現“聯動”，牽壹發而動全身。其目的是極大地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等壹切可利用的資源，有效擠壓競爭對手。
第二，至少有兩種連鎖推廣的方式來充分吸引經銷商和終端消費者的註意力。
第三，促銷產品的選擇原則是新穎、新奇、差異化，即區別於競品，通過有吸引力的促銷產品來“推銷”市場，激活促銷渠道。
5.服務策略，細節決定成敗。在“人無我有，人有我優，人優我優，人新我新”的理念下，在服務細節上下功夫。提出“5S”溫馨服務承諾，樹立“貼身”、“保姆”的服務理念，力求熱情、真誠，售前、售中、售後壹條龍服務。通過營銷戰略的制定，為其目標的順利實現開了壹個好頭。
第五，團隊管理。
在本模塊中，我們主要鎖定兩個方面:
1，人員規劃，即根據年度銷售工作計劃，合理的人員配備，人員招聘和培訓計劃，有具體的規劃細節。
2、班組管理方面，明確提出建設“某某”班組的口號，並根據這壹目標，采取了以下措施:
壹是健全和完善規章制度，從企業的“法”和法規到營銷管理制度的“子法”，都進行了修改和補充。比如制定營銷人員日常行為規範和管理規定、營銷人員“三個壹”日監控制度、營銷人員營銷操作流程、營銷管理手冊等等。
第二，加強訓練，提高隊伍的整體素質和戰鬥力。比如制定壹個全年的訓練計劃。培訓可分為內訓和外訓兩種，內訓又可分為潛能激發、技能提升和運營實踐。國外培訓就是把優秀的營銷人員送到壹些大企業或者大學、培訓機構進行培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格晉升、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等方式激發營銷人員的內在活力。
這壹系列的團隊整合，目的是加強團隊的合力，真正打造壹支具有強大凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力的“鐵隊”。
第六，費用預算。銷售計劃的最後壹項是銷售費用的預算。即達到銷售目標後，企業投入費用的產出比。如銷售目標為5億元，其中工資費用500萬元，差旅費300萬元，管理費用654.38+0萬元，培訓、娛樂及其他雜項費用654.38+0萬元，合計654.38+0萬元，占費用的2%。通過費用預算，費用可以得到合理的控制和分配。
制定銷售計劃時，充分利用表格，如銷售目標分解、人員規劃、培訓大綱、費用預算等。，這些都以表格的形式體現出來，不僅壹目了然，而且具有對比性和參考性，使以上內容更加直觀易懂。
年度銷售計劃的制定可以實現以下目標:
1.明確了公司的營銷計劃和發展方向。通過營銷計劃的制定，不僅明確了銷售思路，也為市場的具體運作指明了方向，使年度銷售計劃由主觀變為理性。
2.實現了數字化、制度化、流程化等基礎營銷管理。不僅量化了年度銷售目標，而且通過對銷售目標的合理分解，細化到人員和月份，為月度營銷策劃方案的制定提供技術支持。
3.整合企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃確定新的壹年營銷執行模式和手段，為有效的市場拓展提供戰略支持。
4.吹響了“綠色富源”團隊建設的號角，通過銷售方案的起草，確定了“綠色富源”的建設方案，為優秀營銷團隊的快速發展和學習型、咨詢型營銷團隊的創建奠定了堅實的基礎。