第四節工作總結1
為做好幼兒園安全工作，徹底消除安全事故隱患，杜絕各類安全事故發生，根據上級文件精神，結合我園實際，狠抓幼兒園安全管理和幼兒安全教育，切實落實幼兒園安全責任制，加強薄弱環節安全管理。本季度，我園認真開展了防洪安全教育、防踩踏安全教育、傳染病預防教育、夏季食物中毒預防和日常安全教育。工作總結如下:
按照“安全第壹、預防為主、綜合治理”的
第四節工作總結1
為做好幼兒園安全工作，徹底消除安全事故隱患，杜絕各類安全事故發生，根據上級文件精神，結合我園實際，狠抓幼兒園安全管理和幼兒安全教育，切實落實幼兒園安全責任制，加強薄弱環節安全管理。本季度，我園認真開展了防洪安全教育、防踩踏安全教育、傳染病預防教育、夏季食物中毒預防和日常安全教育。工作總結如下:
按照“安全第壹、預防為主、綜合治理”的思路，充分認識當前幼兒園安全工作的嚴峻性、艱巨性和復雜性，保持高度警惕，切實加強安全監督檢查，及時消除各類安全隱患，努力減少安全事故，堅決遏制重特大事故的發生。把安全教育作為幼兒園的首要工作，進行了全面的安排和部署，做到分工明確，責任明確，責任到人，崗位落實。
(1)防洪、防踩踏安全教育
為了提高我園幼兒在突發事件中的應急逃生能力，第二季度，我園開展了多種多樣的演練。安全教育活動主要集中在教師的日常教育和實踐活動中。老師在日常課中加強對孩子的安全教育，用生動的畫面教育孩子。如果有洪水，我們應該做什麽？發生踩踏事故怎麽辦？在課堂上對孩子有壹定了解的同事也在我們園區進行了演練，讓孩子在了解知識的同時進行演練。讓我們的孩子從這些活動中總結，鍛煉勇氣，讓孩子能從容面對突發事件，有能力逃離突發事件。
(2)預防傳染病教育
第二季度是傳染病高發期。我園積極響應，采取多種形式向家長和小朋友宣傳傳染病防治知識。日常教育孩子要飯前便後洗手，飯後漱口。無論回到哪裏上課，回到家裏，首先要做的就是勤洗手，勤換衣服，勤洗澡，勤剪指甲，保證個人衛生。在幼兒園，保證每個孩子都有壹個杯子和壹條毛巾。班級每天通風消毒，紫外線燈，杯子毛巾。每天用“84”消毒液擦拭班級，保證孩子生活環境的安全。在家長公告欄和幼兒園公告欄宣傳日常預防傳染病的方法和註意事項，讓家長了解幼兒園傳染病防治的方法。
(3)夏季食物中毒的預防。
預防幼兒園食物中毒非常重要。家長把孩子送到幼兒園是對我們幼兒園的信任，所以我們要把孩子的食品安全放在所有安全工作的最重要的位置。孩子在幼兒園每天要吃兩頓飯。我們要求食堂工作人員保證孩子的飲食安全。保健醫生保證每天檢查幼兒園的食品。只有當檢查沒有腐爛或變質時，才能由適當的人員進行處理。加工過程要註意衛生，保證食物幹凈。確保兒童餐盤每餐消毒，幼兒園食堂每天消毒清潔。保證幼兒園小朋友的飲食安全。
(4)取得的成果
自我幼兒園重視安全工作以來，幼兒園各類隱患得到徹底整改，幼兒行為發生明顯變化，師生安全意識普遍增強，幼兒不安全行為基本消除，文明程度大幅提高；安全已經成為孩子的自覺行動，部分孩子能夠自覺停止不安全的行為。絕大多數孩子都能做到衣食住行，安全第壹。
總之，幼兒園安全事關生命和大局，責任重於泰山。依法依規，始終堅持“關愛生命，防範風險，提升境界，常抓不懈”的指導思想和“安全第壹，預防為主”的方針，在安全管理上求真務實，在安全教育上務實進取，全員參與，共同營造幼兒園安全和諧的學習和工作氛圍，更好地維護幼兒園教育教學秩序，切實保護幼兒園和廣大師生。
第四節工作總結2
銷售是壹個過程。拿到客戶的聯系方式，意味著客戶願意把妳納入他的選擇計劃，增加了銷售成功的可能性。門店是收集客戶信息最重要的單位，所以要加強對門店信息的收集。本季度工作總結如下:
1.產品知識:加強對辦公家具產品的生產工藝、材料特性、規格(包括面料和產品)、生產周期、交貨期的熟悉。了解產品的使用、維護和維修知識；了解本行業競爭產品的相關情況；
二、公司知識:深入了解公司與其他家具生產企業的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備、服務方式、發展前景等。
三、客戶需求:了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費水平和對生產產品的基本要求。
4.市場知識:了解家具市場的趨勢和變化以及客戶的購買力，進行不同區域的市場分析。
5.專業知識:多了解家具相關的其他方面的技術，以便更好的與不同的客戶進行知識和業務範圍的交流，了解新的壹年不同裝修設計公司設計思維的變化，以便更好的合作。
6.服務知識:了解接待和會見客人的基本禮儀(註意外賓的禁忌和有關民族、宗教的社會知識)，認真、嚴肅、迅速地辦理證件；有效運用肢體語言(包括姿勢、語言、動作等。)傳遞信息是獲得信任的有效途徑。
1，工作中的感情。在龐先生和先生的帶領下，我進行了強化自我認知、自我分析、客戶分析、簽約技巧、後臺支持等壹系列的基本素質訓練，為我在以後的銷售中認識和面對不同客戶的不同談判技巧做了更全面的準備。拿了高薪壹定會想起妳，壹定會用行動感謝妳。妳們都給了我發展的機會和平臺。正是因為我從妳們身上學到了很多銷售技巧，提高了談判能力，加上之前的這些經驗作為基礎，我相信在以後的工作中，我可以更加順利的在崗位上獨立成長。在工作過程中，兩位領導的悉心培養和以身作則，讓我成長了很多。謝謝妳對我工作的幫助。這些都是我知識和財富的積累。
2.職業心態的調整。推銷員的壹天應該從早上第壹眼開始。每天早上，我都會從歡快激進的鬧鈴中醒來，然後以壹種滿滿的精力和幸福感迎接壹天的工作。如果我的經歷比別人少，那我就比別人誠實；如果我沒有別人那麽多單子，那我就比別人強。
3.關鍵客戶的開發。在這裏我想說:我已經把我所有的客戶分類了；如果有ab之類的客戶，我就把B類的客戶當成A類，這樣才能比別人多壹個A類，多壹個A類就多壹個機會。每周至少拜訪客戶三次。我認為攻擊客戶和設定目標是壹樣的。首先，我們應該專註於成為客戶。只有這樣，我們才能取得成果。等重點客戶認可了，我就把精力轉移到第二個重點客戶身上。
4.簽約技巧訓練。如何搞定客戶跟蹤、客戶商務談判方案設計、簽約成功、售後安裝、售後維護、人際關系維護等壹系列流程，雖然我來公司三個月了，但是很遺憾沒有簽單。我們需要加強對這樣壹個過程的理解。
5.自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性和業務技巧有待突破。希望盡快改善自己的不足，發揮自己的優勢，為以後的銷售業務打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售能力。想在以後的工作中實踐總結，積極學習和請教老業務員的業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
第四節工作總結3
從20__ _年第壹季度開始，我牢記服務領導、服務機關、服務群眾的職責，不畏艱難，團結壹致，把各項工作做好。本季度的工作總結如下:
壹是加強學習，不斷提高思想政治素質和業務水平。
鄉鎮黨政辦作為壹個綜合辦，職責很多，工作很瑣碎，做起來很復雜。這就要求辦公室的工作人員必須具備較高的思想政治素質和業務水平才能勝任，否則就無法開展工作，顧此失彼。今年以來，我認真學習黨的方針政策，不斷提高思想政治素質；認真學習公文寫作，如何做辦公室工作等業務知識。通過學習，我認為自己的政治素質和業務水平有了很大的提高，各項工作都有條不紊的進行著，取得了很好的成績。
第二，加強鍛煉，做好領導交給的各項任務。
20__ _第壹季度，我始終堅持嚴格要求自己，努力工作，認真完成領導交給的各項任務，努力做好本職工作。
1.認真配合完成村“兩委”換屆。去年年底到今年2月，我們鄉進行了村“兩委”換屆選舉。在選舉過程中，從村委會選舉、選民登記到預選、正式選舉，我們本著“嚴格依法辦事、處處有據、堅決堵塞漏洞”的原則，精心組織部署，做到每壹步不遺漏、每壹個細節不遺漏。我參加了選舉前的宣傳工作、明牌的制作、選舉時選票的制作和發放、選舉後的計票和計票等各個環節，認真負責地完成了發放的各項工作。
2.精神文明建設。我主要負責精神文明建設的材料。壹季度以來，我鄉精神文明建設主要開展了以下活動:積極組織第11個“公民道德建設月”活動，認真學習文件精神，安排部署集中活動計劃；開展烏什塔拉鄉首屆道德模範評選活動；積極組織和參加“天壹杯”精神文明知識競賽、精神文明建設和“3.15”國際消費者權益有獎知識問答活動；動員參加“春三月雷鋒精神”讀書征文大賽。同時，認真做好創建自治區級精神文明機關工作準備，完成精神文明責任制分解，逐級準備各項材料。
3.團委的工作。主要協助專職副書記做好團的自身建設和基礎工作，負責誌願服務活動等日常工作。壹季度以來，團委主要開展了以下活動:組織青年誌願者參加以“學雷鋒爭青春強力量”為主題的學雷鋒誌願服務活動和愛國衛生日活動；認真組織好“走進青春”活動。
4.辦公室裏的其他工作。同時還負責會議通知、會場布置、辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務工作，既要對外服務，也要對內服務。在工作中要做到“三勤”，即口勤、手勤、腳勤:在接待群眾來訪、辦事時，要主動詢問是否有需要辦理的事項，遇到辦不了的證明材料，要耐心向其說明，或幫助聯系經辦人；在收集和整理材料時，全面準確地了解各方面工作的開展情況，及時總結並向領導匯報。
回顧第壹季度的工作，我在思想上、學習上、工作上都有了很大的進步，成長了很多，但也清醒地認識到自己的不足:壹是理論學習還遠遠不夠深入，尤其是理論運用到實際工作中的能力；其次，在工作中，工作經驗還比較淺，尤其是在辦公室的時間太多，在村裏的時間太少，導致對情況的研究和了解不夠，對工作有壹定的影響，不利於自己盡快成長；再次，工作中，主動向領導匯報、請示的人很多。相對來說，給領導出主意、想辦法的時間就少了。
在今後的工作中，我會揚長避短，克服自己的缺點，努力學習，努力工作，積極進取，早日成長，把工作做得更好，為人民多做點事，多做點貢獻。
第四節工作總結4
20xx年的xx季度轉眼間已經成為歷史，我對自己開始寫作以來這xx個月所做的工作頗有感觸。我有幸在20xx年xx月xx日加入嘉之公司，成為銷售部的壹名員工。在此之前，我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車的了解比較模糊。經過半年的銷售工作的學習和與公司企業文化的磨合，我深深的感覺到自己有了提升。同時，我也覺得自己在工作方法上還存在很多問題和很多弱點。但是回顧過去，展現未來，我覺得第三季度還是有很多收獲的。以下是我的總結:
壹、xx季度工作總結
1，銷售任務完成場景
1)，三季度車系* * *銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽寶19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占車系總數的18%。
2)根據綜合辦的銷售安排，每個員工輪流飛xx值班，我在那裏接待了113個有效客戶，其中成交了6個。對競爭對手的有力打擊。
2.銷售工作的總結和分析
1)入職演講。在銷售崗位上，首先要提兩個人，壹個是綜合辦的林主任，壹個是銷售部的王經理。我非常感謝他們對我工作的幫助。我在接觸汽車銷售的時候，非常缺乏汽車知識和銷售知識，所以我的工作可以說是很難入手。前兩個月在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判，分析客戶場景，所以在銷售中遇到難談的客戶或者比較車型優勢的時候總會想到他們。正是因為他們在銷售技巧和談判方面的幫助，以及之前的經驗，我才能夠在8月份順利的在崗位上獨立工作。整個學習過程可以說是兩位領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整
推銷員的壹天應該從早上第壹眼開始。每天早上，我都會從歡快激進的鬧鈴中醒來，然後以飽滿的精力和喜悅迎接壹天的工作。如果我的經歷比別人少，那我就比別人誠實；如果我沒有別人那麽多單子，那我就比別人強。
3)重點客戶的開發。
我想在那裏說壹下:我們要把B類的客戶當成A類，這樣我們就可以比別人多壹個A類，多壹個A類就多壹個機會。每周至少拜訪客戶三次。我認為攻擊客戶和設定目標是壹樣的。首先，我們應該專註於成為客戶。只有這樣，我們才能取得成果。等重點客戶認可了，我就把精力轉移到第二個重點客戶身上。
4)自我工作的不足
在銷售工作中，也有急於成交的，這不僅影響了自銷業務的開展，也有損自信心。我想我會在以後的工作中摒棄這些不良做法，多學習和請教老業務員的業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
二。在xx季度工作
在公司發展過程中，我認為要想成為壹名合格的業務員，首先要調整好自己的思路，把自己的思想和目標與公司統壹起來，明確公司的發展方向，這樣才能完全融入到公司的發展中，更加有序的開展工作。
首先從理念上:我要堅持與公司壹致的經營理念和經營理念，與公司高層統壹目標和認識，幫助公司推進企業文化建設。
第二，在業務上，要了解客戶的信息、愛好、家庭場景等。，挖掘客戶需求，做好客戶關系，及時了解信息，爭取第四季度數量比第三季度翻壹番。
第三，自覺:摒棄自私、強勢、懶惰的氣質，以積極的心態學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更和諧地相處；
最後，期待公司第四季度的業績更加輝煌！
第四節工作總結第五篇
計量所全體同誌在認真總結上半年工作的基礎上，紮實開展下半年第壹季度工作。這個季度任務繁重，壓力巨大，但計量院全體同誌團結壹致，克服各種困難，頂住壓力，圓滿完成了上級領導交給的各項任務。工作總結如下:
壹是定期核查工作如期進行。
壹是檢查按期到期的計量器具，包括51電子汽車衡、130小秤、312壓力表、28臺加油機、450只電能表、20批定量包裝、20多個檢測校準實驗室。二是及時將計量所到期的檢測設備送至省計量所進行檢定，確保量值傳遞的準確性。
二、紮實開展計量器具建檔工作。
計量器具備案是壹項覆蓋面廣、問題多、操作難度大的統計工作。在備案過程中，我們遇到了壹些非常棘手的問題，如企業多，人員少，時間相對緊張，任務重；企業缺乏專門人員管理計量器具，統計困難；壹些企業在用的計量器具沒有進行周期檢定，很多計量器具面臨更新換代。。。。。。為了解決這些問題，中心領導班子制定了詳細的工作計劃，采取了各種靈活的方式，克服了時間緊、人員少、統計難的困難。共為企業建立檔案286815個。
三、能源計量工作貫穿始終，節能降耗取得了實質性成效。
壹是按期完成對全縣15重點用能企業的能源計量服務，幫助其建立能源計量器具檔案，完善“山東省重點用能企業能源計量信息平臺”。目前，15家重點用能企業已全部建立能耗數據。
按照網上直報系統並按時上報；二是舉辦了節能降耗能源計量培訓班。來自全縣20多家重點用能企業的50多名節能降耗負責人參加了培訓。三、配合市局對山東省能源計量對標示範企業鐵雄能源焦化有限公司進行指導和考核。
四是“兩基”建設進壹步加強，基層管理更加規範，基礎設施更加完善。
壹是與濟南市歷城區分局計量檢定測試所就“雙基”建設進行了交流學習，獲得了很多寶貴經驗。二是針對市局實驗室分級和監督檢查發現的問題，專門召開整改會。會後，我們認真整改了發現的問題，進壹步規範了基層管理。三是按照省局要求，開展了定量包裝比對實驗，提高了定量包裝檢測水平和能力；三是政府采購的辦公設備全部到位，解決了辦公設備不足的問題，大大提高了工作效率。
五、紮實開展計量惠民示範點和示範單位創建活動，推進誠信計量，建設和諧城鄉。
壹是配合市局對申請創建信用計量示範單位的鄒平縣中石化第二十二加油站進行檢查指導，針對檢查過程中發現的問題，督促其限期整改，順利通過下壹階段的檢查驗收。
二是在前期加油機反詐功能啟動工作的基礎上，查漏補缺，實現全縣加油機反詐功能啟動100%。借此機會，加強宣傳，借助電視臺、網絡等媒體，向公眾介紹加油機反欺詐功能的相關知識，以及這項工作對促進信用計量、保護消費者權益的重要意義。
三是舉辦全縣加油機操作人員培訓班，提高全縣加油人員的專業素質，強化誠信計量意識，為做好誠信計量工作提供人才保障。
下壹季度工作計劃:
第壹，按期檢定到期的計量器具。
二、繼續做好能源計量和節能減排工作，督促重點用能企業每月按時在線直報能耗數據。
三、繼續開展計量惠民示範點和示範單位創建活動，推進誠信計量，建設和諧城鄉。
四、配合市局對電業局電能表授權檢驗進行檢查。
五、準備建立十項新標準。
六、舉辦定量包裝培訓班
第四節工作總結6
壹、縣政府的中心工作
(1)根據縣委部署，我局委派兩名新農村指導員到新店鄉建設新農村。
(2)完成政府安排的掛鉤幹蔗100任務，養蠶任務正在進壹步落實中(受幹旱天氣影響)。
(三)積極開展* * *生產黨員抗旱先鋒活動。百年壹遇的持續幹旱已經威脅到林業生產，尤其是xx、xx兩地新增造林地5.68萬畝的苗木。Xx縣林業局發揮了* * *黨員是壹面旗幟，黨員幹部是戰鬥堡壘的作用，* * *黨員站在了抗旱保苗的第壹線。
根據國家、省市和XX縣當前旱情的衛星探測，XX縣處於西南五省嚴重幹旱的最高區域，面臨嚴重幹旱。2月底，XX縣林業局黨組成立了抗旱領導小組，下發了《林業抗旱保苗指導意見》，號召廣大* * *生產黨員幹部投入抗旱第壹線，努力把幹旱給林業生產造成的損失降到最低。
壹是積極開展“黨員* * *抗旱先鋒活動”，48名黨員積極向災區捐款10800元【文章來源:】。
二是由壹名分管生產的副局長帶領9人工作組趕赴大寨、東平、祖茂、紅山、麻樹、瑤山、新店等鄉鎮，指導群眾抗旱救災。並立下“軍令狀”，旱情解除前工作組不撤離。目前，該黨員仍奮戰在抗旱第壹線。
(四)宣傳思想工作取得良好成效。1至3月，我局共整理上報政府信息及稿件41條，被各類媒體采納38條，采納率92.6%。其中中國綠色時報采納1件，國家林業局采納8件，新華網采納3件，省林業廳采納14件，縣委辦公室信息采納3件，政府辦公室信息采納1件，XXX人大采納1件，白鶴灘網站采納3件，XXX電視臺采納3件。在全省16地市中，我局宣傳工作排名第五。
二、部門職能
由於遭遇百年不遇的大旱，我局壹季度的工作基本都集中在投入全縣林業調查和指導抗旱保苗工作上。
3月中旬，我局已派出工作組，組織指導當地群眾對去年冬天新種的地塊進行抗旱保苗。退耕還林抗旱保苗重點放在xx年中央在崇西* * *和南團種植的第四批核桃苗5239畝，包谷鄉和躍進林場的華山松、青海雲杉混交林苗4760畝，xx年和xx年鞏固苗4.68萬畝。天然林保護工程的重點是崇西鄉核桃5000畝，爐房、金堂、孟古、白鶴灘等鄉鎮泡桐苗木20畝。針對縣中心苗圃和xx營村苗圃點、摘穗基地，加強了育苗管理。並對全縣野生動物保護工作進行了監控，發現幹旱中有珍稀植物的地方積極組織救援。在此基礎上，我局積極聯系當地黨委、政府，發動群眾，全力抗旱，力爭最大限度減少幹旱造成的新增造林地損失。
持續幹旱天氣使我縣森林防火工作面臨極其嚴峻的形勢。護林辦除了嚴格按照上級職能部門的要求開展工作外，還積極協調縣人武部組織民兵應急分隊做好戰前準備。同時，要求各護林員向轄區群眾宣傳安全用火，設置崗哨、堵卡，嚴密監控火情，確保不發生重大森林火災。
大旱之年，森林病蟲害會很大，這是有科學研究和歷史規律依據的。現有森林面積267.8萬畝，森林病蟲害防治被林業專家稱為“壹場沒有硝煙的災難”。壹旦形成病蟲害氣候，發病快，危害廣，在森林災害中具有毀滅性。林防站做好了病蟲害發生的準備，完善了藥物保管和監測工作，重點加強了對松樹皮甲蟲、小蠹蟲、松皰銹病的防治。
三。對下壹步的建議
下壹步，我局將緊跟縣委、政府的工作步伐，仍然全力以赴做好當前的抗旱工作。同時，根據旱情發展趨勢，積極做好旱後補種、栽苗準備工作。加大宣傳力度，為全國抗旱救災營造良好的輿論氛圍，從而推動我局各項工作的健康發展。
第四節工作總結7
中國銀行解放南路支行特點:
1)3月末存款余額4500萬，其中對公2500萬，個人xx萬。
2)附近的大學、黨校、高級中學、泉山區市政府、四院、龐大的別墅區壹直輻射到康居社區，輻射區域人員素質很高。
3)留學的多，炒股的多，炒房的多，學生多，退休的多，醫療健康行業多。
4)經過持續的產品推廣和大量不間斷的開放網點，轄區內正常存款人對中英人壽有了初步的了解和認識。
5)網點的人員素質比較高，人品也很好。他們很謹慎，很認真，很細心，開口很低，幾乎不說話。總統在工作中非常敬業和謹慎。由於過去保險銀保的嚴重誤導，產生了嚴重的爭議。(654.38+萬的便宜貨交給人家做654.38+萬的分期，銀行和保險公司各承擔客戶的50%。
我的做法是靜下心來壹點壹點做，讓他們逐漸認同中英人壽。
因為是新開的網點，很多人不了解。剛開始的時候，網點的人流量很小。我給店做了宣傳，以後還會在這個網點做生意。不要排隊。這個網點的工作人員也很好，工作認真負責。儲戶慢慢轉移存款。
我的方法:
1.借記卡、網上銀行和信用卡的壹站式服務和宣傳。比如漢源酒店的工作人員來辦卡，我壹次性辦理他的借記卡、網銀、信用卡，為銀行提供額外的服務。
2.在櫃臺前大力宣傳網上銀行、基金、信用卡、第三方托管、保險外匯存款兌換等銀行中間業務收費。
3.盡量利用妳的人脈和網點知道的資源，幫助銀行吸引外匯和人民幣存款。如果客戶沒有投保意向，應盡量宣傳銀行的中間業務。對銀行的所有中間業務不遺余力，不計成本為銀行做貢獻，通過妳自己高附加值的額外服務，讓銀行真正感受到妳的辛苦和價值。
4.抓住儲戶的短期商機，用心溝通，為銀行篩選和留住大客戶。我很註意客戶來辦業務是不是貴賓卡，余額超過5000元就熟練地看他們的余額。如果余額超過5000元，我會問客戶為什麽放這麽多現金以備不時之需，訓練他們學會理財，不要讓自己的錢閑置，學會讓錢為自己工作，賺錢。對於大客戶，我會邀請。大堂經理對我的配合和支持也很滿意。
5.擺好自己的位置。對於銀行業，我是配角，對於保險業，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不怕困難，不怕歧視，好好過好每壹天。
6.平衡網點工作人員的關系和利益，平衡業務分布。只要網點安排的事情，我們就要不遺余力的去做，不計個人得失。魏先生總說吃虧是福，處理好櫃臺、公司會計、大堂經理、總裁的關系。只要對銀行有利，就應該多做，即使有誤解，最終也會理解。
7.我根據網點的特點，制定了更適合網點特點的工作方案，以期配送為主，批發配送為輔，以大單配送和大單批發配送為突破口。
年初壹季度開始以來，中英人壽徐州公司領導高瞻遠矚，以人為本，審時度勢，把握銀行保險發展變化的脈搏，把握業務發展的各種有利時機，遵循銀行保險發展的內在規律。每前進壹步，都能保持同步，穩健經營，步步為營，業務取得了超常規的發展。
公司的每個員工都非常敬業，非常敬業，盡壹切努力為公司贏得更多的業務。個人考核和晉升都有了很大的提升。作為壹名新人，我在工作的每個階段都得到了公司各級領導的大力支持、關心和幫助。在此表示衷心的感謝。第二季度到了，我會壹如既往的向公司業績優秀的同事學習，不斷鼓勵自己，努力學習和練習口語溝通能力，做好網點工作。