新手塗料銷售人員必須具備的知識。
新手塗料銷售員要學的東西很多，那麽必須學什麽呢？
學習產品知識，掌握產品知識——這是新手塗料銷售人員必須具備的！
為什麽這麽說？
原因很簡單。產品是銷售人員最重要的“銷售道具”和銷售要素。沒有產品，銷售人員無法開展任何形式的銷售工作，更談不上取得銷售業績。
銷售人員必須學習產品知識，學習產品知識，掌握產品知識，了解產品，才能把產品介紹給客戶，逐步熟悉這個市場，這個領域，贏得客戶的尊重和信任，獲得銷售業績和回報。
如果壹個銷售人員不了解產品，即使他有三頭六臂，他也做不出來，因為他不知道如何介紹產品，客戶不知道產品的優點和好處，他也不會買。這樣的話，銷售人員當然是壹點業績都沒有，只能發呆離開。
毫不誇張的說，了解產品是新銷售人員最應該學習的“功課”，也是必須要過的“功課”！
新手塗料銷售員壹定要學習產品知識，掌握產品知識。這個道理大家都懂，都在踐行。但是我為什麽要在這裏再次強調呢？並故意說“新銷售人員最應該學什麽？”
因為“知易行難”，我們往往做不到這壹點。
妳有沒有註意到:
很多企業花三五天、十天半月的時間對新手塗料業務員進行企業文化、企業歷史和“完善、科學”的規章制度培訓；甚至有大量企業組織新員工參加軍訓、封閉式拓展訓練等等；
許多企業為油漆銷售新手提供培訓，主要側重於忠誠、團隊合作、勤奮和努力工作...
在很多企業，新手塗料銷售員的第壹課就是“銷售技巧”，被奉為成功的“寶典”；
很多企業推崇“實踐出真知”，在與油漆新手員工簡單交流後，立即安排員工去市場“實地培訓”，“從實踐中獲取知識，從實踐中選拔人才”...
作者從不否認上述每壹種做法都有其獨特的價值和優勢；但是，對於新的銷售人員，筆者堅持認為，他們最應該學習的是產品知識！
只有學習產品知識，他們才有信心與客戶溝通，更好地“接觸壹線”、“實踐操作”，從實踐中得到鍛煉和提高。
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