講壹個有趣的現象，在搜索引擎中搜索“從0到1”這個關鍵詞的人，主要分布在圖中的壹線城市。這也從側面證明:想創業，不如去北京廣州深圳杭州。成都、武漢、南京、重慶、蘇州也是非常不錯的選擇。
從書出版開始，很多大佬都在強調“從0到1”的重要性。說者無心，聽者有意，他聽了很多。“從0到1”已經成為很多小白創業者心中的第壹信條:如果我的產品不是壹個全新的東西，那麽它就沒有存在的意義。
我壹直認為，所有的觀點最多只能是壹個人思考問題時的角度，絕不能當成創業時的信條。壹旦把壹句話、壹個邏輯作為自己的信條，在面對各種困境時，就相當於給自己套上了枷鎖，失去了靈活應戰的能力，就會導致失敗。如果韓信把“男子漢大丈夫，可殺不可辱”作為人生信條，不忍受“胯下之辱”，將來也不會有什麽大成就。
很多創業者都有“從0到1”的信條，這會帶來“創新”的枷鎖，會讓創業者陷入為創新而創新的怪圈，只專註於“從0到1”，而忽略了“從1到N”。
任何企業家都只有壹個目的:
但公司的發展是分階段的，不同階段對公司管理者、產品、商業模式的要求有很大差異。我們可以把公司的發展抽象成三個階段:
只關註“從0到1”的創業者，往往認為只要做好第壹步，也就是技術足夠創新，產品足夠優秀，就可以壹帆風順，直到上市。當他們進入發展階段時，也會采取創業階段的方法來行動，從而導致“能力錯位”。
每個階段最重要的能力是什麽？
我們來看第壹階段，從0到1，從無到有。這個階段最重要的就是壹個字:快。也稱為“快速試錯”。這時候就要求創始人和團隊要有創意，要努力，要想盡壹切辦法找到公司發展的基礎。當公司的商業模式通過了小規模驗證，接下來的環節就是復制擴張。
復制擴張是公司發展的第二階段，從1到n，這個時候公司的管理模式就會切換，不再是快速試錯和叠代，而是追求標準化和壹致性。因為只有標準化，妳才能達到產品和服務的壹致性，只有壹致性，妳才能最終復制和放大。大公司壹般在這方面做的特別好，尤其是細節方面。比如世界各地的麥當勞薯條味道都壹樣，因為麥當勞對薯條的時間控制很嚴格。有多嚴格？凡是出鍋三分鐘以上還沒賣出去的東西，必須倒掉，不能賣給客戶。妳看，大公司為了讓每個“1”都壹樣，付出了多少額外的成本。
然而，所有的復制和擴展也有限制。說到天花板，要想繼續成長，就必須轉型。這是壹個新的階段，從N到N+1。在這個階段，企業的行為模式會再次發生變化，從壹路狂奔到跨界轉型。這時候就需要創始人的“不安分”能力，以及創業初期的努力和創造力。
很多公司從“0到1”做得很好，但壹旦“從1到N”，往往會失敗，這是因為能力的錯位。從“1到n”所需的能力如下:
當妳想把妳的產品賣給更多人的時候，妳就要去接觸這些人，讓他們接受妳的產品。這就是輻射更多用戶的能力。
輻射更多的用戶是有前提的——有足夠多的用戶供妳輻射。
很多時候，壹個公司之所以做不了多少，是因為它的受眾太少，自然沒有那麽多用戶讓妳去接觸。比如在國內做足球訓練，很難做到籃球訓練的規模。但是如果妳換個思路，做個人運動教練的生意，妳的用戶群會擴大很多。這時候妳可以以足球為賣點切入這個細分領域，有廣闊的發展空間。
當妳擁有龐大的潛在用戶群，想要擴大公司規模的時候，問題就出現了:去哪裏找這些用戶，如何讓他們接受妳的產品？這個涉及到渠道建設能力，產品適應性等等，就不展開了，後面再說。
“產品標準化的能力”可以說是重中之重。中國有成千上萬的英語培訓機構。為什麽新東方是最好的？或者說，新東方的競爭優勢在哪裏？新東方的競爭優勢在於他們有最好的師資培訓體系。通過這個系統，他可以保證全國各地新東方的老師圍繞主要的講義，把內容講清楚、講明白。妳聽到的課程在哪裏都差不多，老師都在平均水平附近。這就是把“老師”這個很難標準化的產品標準化了，這是很厲害的。因為妳有標準化的能力，妳可以保證消費者使用的產品沒有差別，消費者會認為妳的產品非常穩定，“穩定性”是產品質量的重要指標。
最後是內部管理能力。隨著公司的擴大，員工的能力差異很大。如何保證員工之間的能力差異不投射到產品上，這壹點很重要。
可以說，從“1到N”，只要創始人能力強，努力解決各種問題，就能完成起步階段的工作。但是壹旦妳開始領導壹個團隊，妳就需要完全不同的能力。這是從自己完成工作到別人完成工作的轉變。這個變化包括很多方面。壹旦開始帶隊，就不能老是炫耀，就“妳不行，給我讓開。”另外，妳的時間分配也要改變:妳必須開始減少花在個人工作上的時間，把時間花在幫助和鼓勵下屬上；設計崗位，分配任務；學會讓下屬完成任務，定期考核；還要建立社會關系等等。
所謂創業，絕不是看起來那麽簡單。走到最後不是壹個好主意，而是壹個自我修煉，自我突破的過程。任何壹個創業成功的人，壹定有超出常人的能力、稟賦、困難、轉型和承諾。
今天的知識要點如下:
今天思考:
在妳的印象中，妳認為哪些公司有「標準化」的產品，看起來無法標準化？
歡迎留下妳的想法。