開超市商業計劃書1:特色超市商業計劃書
首先，關註商業計劃
1.專註於產品
2.敢於競爭
了解市場
4.指明行動的方向
5.展示您的管理團隊
6.出色的計劃總結
1.特產超市介紹:
在繁華的下沙大學城，有我們學生自己的超市，大學城的特產超市。這是廣大留學人員的夢想。超市對大學城的所有師生和外地遊客開放，大家都可以在這裏吃。我們以服務同學為宗旨，為同學們提供當地特色美食。壹個方便的地方，解決思想上的後顧之憂，讓遠離家鄉的同學也能吃到家鄉的特產，感受家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的美食。。
特產超市將分為兩層。壹樓有十個架子，用來擺放地方特產，盡量把全國各地的綠色特產都囊括進來，讓妳壹次就能吃到。我們還有壹個當地特色珠寶櫃臺。二樓是為您提供休閑特產，新鮮特產，地方特色飲品。這是我們超市的特色，集休閑和購物於壹體。讓您在享受中度過購物之旅。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，每個專業的人才優勢使我們不需要依賴別人。只有自己的超市才會全心全意為他服務。這是我們的巨大優勢。每個人都會有意識地及時提出超市的發展規劃。超市也會嚴把質量關，保證學生的食品安全。為此，我們將建立壹套自己的產品采購體系。1;只和信譽好的商家合作，簽訂誠信協議。2.檢驗部門實行責任制。我們將確保所有的產品都是高質量的。
2.融資方式:
超市的投資將由我們創始人共同承擔，實行股份制，利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。而且隨著超市的發展，其他融資方式也會發展起來。當我們壹直堅持自己的管理和運營。3.我們的理念:享受美食。享受文化。文化融合。弘揚文化。4.我們的口號:輕松吃遍天下，各種特色美食任您挑選。5.我們的目標:打造具有文化特色的特色超市，將其打造成擁有先進經營理念的學生“家”。讓同學們更好地了解異地文化，傳播各地文化特色，促進國內各省市文化交流，讓中國傳統文化在大學生中發揚光大。同時，我希望超市的發展可以為更多的學生提供兼職工作。我們的長期計劃是在五年內發展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質:
組織結構:公司初期和中期采用直線型組織形式，組織結構圖如下:
部門職能:
總經理:負責公司的全面工作。負責超市發展規劃、系統分析、發展戰略的制定和實施；推動各項管理規章制度的建設和完善；定期分析和評估公司運營的效益；各部門工作的總體協調、安排和最終審核；協調和激勵各部門的工作；設計壹套適合公司的人員規劃方案(符合公司發展方向和客戶流向的方案)，設計合理的薪酬體系。
秘書處:負責人員招聘、選拔、培訓和考核；負責制定並組織實施超市工作制度；負責各種公文的監管、公文和檔案的管理(特產相關信息、會員信息系統)、打印等工作；負責庫存管理(超市會建立出入庫管理制度)；處理顧客投訴，處理超市的壹些緊急情況。負責員工工資的統計分配；監督和管理日常財務收支。
市場部:負責市場調研，了解市場動態，建立和完善信息收集渠道，並據此制定合理的營銷策略；負責公司的宣傳工作，樹立特色超市的形象，收集消費者的意見，及時制定相應的營銷策略。
采購質檢部:根據超市制定的質量管理體系和我們獨特的產品采購體系，負責貨物的采購、與供應商的聯系和質量檢驗；負責倉庫管理和倉庫貨物的定期質量檢查。
財務部:制定專賣店財務管理制度並組織實施；負責日常經營活動的會計登記，配合市場部制定各種投資財務計劃，預結算財務，制定各種相關財務報表；對專賣店的各項投資進行正確的風險分析，參與制定專賣店的整體發展戰略。
市場分析
市場環境分析是產品進壹步開拓市場的首要工作。只有市場環境分析正確，才能制定正確的產品策略和策略，取得成功。市場環境分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析:
1，經濟環境:
A.市場背景:(1)。預計在杭就讀的大學生約有89萬人，節假日回家會購買土特產的比例超過50%。(2)杭州作為風景優美的文化古都，每年吸引著越來越多的遊客。(3)來自五湖四海的同學，自然有著強烈的好奇心和購買不同地域特產的欲望。
B.市場環境分析:(1)。目前市場上的特產銷售尤其混亂。比如有三種產品無廠名廠址，包裝差，檔次不夠，假冒嚴重，經營不規範，價格和回扣嚴重。所以消費者對特產的印象不好。(2)很多正宗特產企業基本形成了區域品牌。由於區域保護和管理的復雜性，特產價格普遍較高。作為大學生，他們沒有足夠的經濟能力去購買過度包裝的高價產品。
C.商機:少數專賣店和大型商場形成專賣店壟斷，我們企業主要針對大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們專賣店的生存和潛力。
D.市場潛力:(1)。大學生人數逐年增加，整體消費水平也在不斷提高。(2)下沙高教園的專賣店很少。
e消費結構:恩格爾系數降為37。3%，這反映了國民生活水平的極大提高，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭食品支出占總消費支出的比重有所下降，但其食品消費總量有所增加，人們越來越追求綠色健康的食品。
F.人口文化教育:大學生接受過高等教育，文化素質高於普通大眾，對產品質量和品牌有明確的追求。他們對環境保護有深刻的理解。
2.政治環境:政府支持大學生創業，並提供壹系列優惠政策。
(1)個體戶免工商登記費。
(2)稅務登記證免木工費。
(三)免收民辦非企業單位登記費。
(4)勞動合同免簽證費。
3.技術環境
科學技術的發展。在這個高速發展的信息時代，中國的農產品加工技術和農產品育種技術都在不斷發展。這為我們企業未來的發展奠定了基礎。農產品加工技術使我們的產品統壹化、品牌化更加順暢，致力於建立適合高教園區特色的特產專賣企業。
4.自然環境
隨著杭州經濟的快速發展和交通條件的不斷改善，高速網絡遍布杭州。這使得我們的企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種特色農產品。
微環境分析:？7+1?專賣店簡介:要建？優質農家樂專賣店？第壹個品牌是針對經營各類專營農村特產的商業店鋪，強調品質，守信譽，價格實惠。我店還將以獨特的經驗和完善的管理體系發展連鎖經營，以65，438+000%的農家產品為重點，匯集全國各地的農家產品精華，產品原汁原味，品質卓越，價格激動人心，將具有農家特色的優質產品壹壹展現在店內。
不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求變化制定經營策略；合理調配人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多投資者的青睞；從各層次消費者的需求出發，不斷擴大客源；發展到壹定規模後，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求變化制定經營策略；合理調配人力，加強專業培訓，以更好的服務態度彌補其他不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新的發展思路吸引更多投資者的青睞；從各層次消費者的需求出發，不斷擴大客源；發展到壹定規模後，可以建立自己的產品基地和運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是分析現有的競爭對手和潛在的競爭對手，分析這些競爭對手的優勢和劣勢，從而找出我們產品的競爭優勢在哪裏，制定有效的競爭策略。
1，直接競爭對手
目前下沙高校周邊專門做特產銷售的店鋪相對較少，但零散競爭對手的威脅不容小覷。他們主要是指當地在網上經營的專賣店和壹些大中型百貨公司的特產銷售。
(1)網上專賣店。
目前淘寶上銷售特產的網店已經超過100家，並且有快速增長的趨勢。這些店依托各種有利資源，比如離產品產地近，有自己的工廠制造產品，還有某個農業特產公司的線上加盟。他們的產品接近我們的產品，長期來看是我們的主要競爭對手。
(2)大中型百貨商店。
下沙高教園區有吳梅、杜尚、聯華等大型百貨商場。這些超市實力雄厚，經營規模巨大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，有壹整套比較完整的產業鏈和比較完善的質量管理體系。中等規模的百貨商店分散在高校附近。與大型超市相比，規模較小，壹般在二三級市場，但也有相對完善的經營理念和客戶群。他們* * *缺點就是業務不精通，是我們的二級競爭對手。
(3)目前市場上還沒有專門銷售具有品牌效益的地方特產的店鋪，說明這個行業在下沙地區處於啟蒙的初級階段。
2.潛在的競爭者
特產比較分散，進入門檻低，所以壹些副食零售行業可能是我們潛在的競爭對手。
3、競爭對手分析:
名字
力量
優勢
弱點
處於不利地位的
網上本地特產商店
1.運行成本低，操作靈活。
2.新興渠道，購買方便。
3.擁有地理優勢和其他資源。
4.價格比實體店便宜。
1.品種不全，特色不夠。
2.客戶無法與實體取得聯系，對質量和安全有顧慮。
3.網購有風險。
4.很難形成大規模的企業。
大中型百貨商店
1.管理規範，資金雄厚。
2.全國連鎖，地理位置優越。
3.價格適中，消費者從眾，購買力強。
4.營銷和廣告投入大，有品牌效益。
1.規模大，適應性弱。
2.產品雜而不精。
3.運營成本和風險高。
4.地方特產多，產品種類不夠豐富。
4、競爭戰略:
(1)競爭營銷策略是通過提供最優質、性價比最高的最種類的產品，為客戶提供最大的便利。
(2)戰略定位是:為顧客提供最大的滿意。
(3)顧客價值簡要分析:
5.采用的基本競爭策略是:
(1)差異化策略:所謂差異化，就是將大部分產品從市場中差異化出來。如果和其他產品基本同質，那就根本沒有特色。公司真正的核心？特色？不能成為賣點，公司也難逃被淘汰的命運。所以我們會在產品的選擇上下功夫，首先在產品上尋求支撐點和特色。我們銷售的產品將是來自世界各地最具特色和高度贊揚的特產作為主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們會根據市場趨勢和客戶喜好，及時調整進貨的種類和方式。
(2)文化和體驗式營銷策略:下沙各大高校的學生來自全國各省、市、地區。每個地區的特產都不壹樣。通過銷售不同地區的特色產品，滿足不同地區學生的需求，增加學生體驗其他地區不同美食風格的機會。從部分同學懷念家鄉小吃、特產的想法出發，可以滿足更多顧客的需求，同時贏得更多顧客。
動詞 （verb的縮寫）市場戰略
1，商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地的名優特產，比如桂林特產(桂林玉竹、桂林酥糖)、河南特產(新鄭大棗)、新疆特產(吳梅)、湖南特產、江西特產、甘肅特產等等。我們將為客戶提供高質量的產品。
超市會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證顧客買的放心，吃的舒心。
2.特色產品的目標市場分析
目標市場定位大學城學生
這次做了壹個關於建立特產超市的市場調查，在大學城10高校發放問卷，網上進行調查。大部分大學生表示，如果大學城有特產，就會去買，推薦朋友去。從問卷調查可以看出，市場需求大，市場潛力大。
3.特殊產品的營銷機會及其對策。
(1)價格
在問卷中，我們還做了壹個關於定價的調查。大多數學生表示每次消費在30元左右，所以我們的價格定位會充分考慮學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制和普通制兩種商業模式，價格適中。除了為會員提供增值服務，普通消費者也能享受到物美價廉的服務。
(2)銷售渠道
銷售渠道有兩種:超市銷售和上門服務。壹次性消費達到壹定金額即可申請成為我們的會員，會員持會員卡消費後享受會員價。妳能花多少錢成為我們的會員要看具體情況。
(3)促銷策略
1.開業初期打折。新店開業，顧客不知道我們做什麽生意，不知道也不熟悉我們的東西。因此，我們提供折扣，讓顧客更了解我們的商店。如果顧客覺得好吃有趣，以後會經常來光顧我們。
2.發行息票。因為我們針對的消費者是學生，而我們的新店剛剛開業，我們會在周邊學校附近發放優惠券來吸引學生。
3.分發廣告。我們可以在人道學校周圍發廣告讓顧客知道有新的嗎？特產超市？在廣告中宣傳超市的特色。
4.節日促銷活動。我們推廣以下節日:元旦、情人節、勞動節、情人節、教師節、中秋節、國慶節和聖誕節。
5.特殊時刻。在客戶流量低的時期，會有壹些商品特價銷售，吸引新老客戶。
6.對於消費達到壹定金額的消費者，會有壹些當地的珠寶贈品。
不及物動詞1 2 3 4 5財務分析年度預計銷量為8000 1 2000 1 5000 1 8000 20000預計平均售價為10 10 10銷售收入為800。
預計現金收入(單位:元)
開設超市的商業計劃第2部分:物流超市的商業計劃
壹、工程承包背景
南寧港是廣西內河重要的轉運港。位於南寧市邕江河段。溯左江而上，可達龍井港，溯右江而上，可達百色，順流而下，可達貴港、梧州、廣州、香港等地。清光緒十七年(1901)，南寧開埠。光緒33年發展成為廣西內河重要的外貿口岸，廣西各地以及雲南、貴州、四川均可通過南寧港中轉。1987南寧-港澳航線開通。設有海關、商檢、檢疫、港監、中國銀行等監管和服務機構。年吞吐能力超過115萬噸。
南寧港是西南物資出海的集散地之壹。1981，在南寧港北作業區斜坡碼頭的基礎上，新建98米垂直溢流碼頭。1987年，國家投資續建集裝箱碼頭108m，1992年5月建成。1994 65438+2004年10月22日北大作業區集裝箱碼頭工程通過了自治區計委、建委、交通廳等單位領導和專家的驗收，工程整體被評為合格。這是南寧第壹個立式集裝箱碼頭，可停靠兩艘500噸級集裝箱船。碼頭配備壹臺CL35-18固定式起重機。西江二期航運建設工程實施後，可停靠65438+萬噸級集裝箱船，南寧港將成為桂西南最大的內河港口。
1998有39個碼頭泊位。總長1 622延米，可可靠停泊500噸級船舶。有5.67萬平方米的船艙和堆場，38臺裝卸機械，最大起重能力為36噸。港區內有鐵路專用線連接南寧火車站。主要有上藥、北大、陳侗碼頭作業區。有直達梧州、廣州、百色的客船。南寧公路可達廣西各地，鐵路有湘桂、南防線，有航空線通往各地。
根據南寧港吞吐量水平發展預測，2010年南寧港吞吐量達到890萬噸，其中南昆線散貨600萬噸，直通經濟腹地散貨290萬噸。南寧港是西江航運幹線的龍頭港，西南出海通道的樞紐港之壹，是連接北部灣港口群、西江航運幹線、南昆線的樞紐。隨著廣西和西南地區社會經濟的發展，南昆鐵路的建成和西江航運建設項目的推進，壹個功能齊全、適應經濟發展需要的南寧港在西南海上航道建設中發揮著重要作用。
隨著廣西北部灣建設的加快，廣西與東盟及其他兄弟省份的經濟交流日益頻繁。在這種環境下，廣西政府做出了明智的選擇，將南寧港原有設施搬遷至外圍。
開設超市的商業計劃第3部分:百貨商店的商業準備計劃
壹、基本情況:
1，企業名稱:百貨商店
2.行業類型:零售
3.組織形式:個體工商戶
主要經營範圍:我家鄉的鎮中心，是人流的中心。
4.營業地點:廣西南寧市大沙田廣場。
面積:占地面積約150平方米。
選擇這個位置的理由:因為中心沒有大型超市，這個位置是人車集中的區域，交通便利，市場前景非常廣闊。
5.企業家的個人信息:
姓名:張宏遠。
性別:男年齡:19學歷:大專
相關工作經歷:以前在門店賣東西，對經營略知壹二，但以後會增加社會實踐，學習這些知識。
二、項目概述:
我是壹名大學生，計算機專業，從小就對商業感興趣。現在我要大學畢業了。憑著自己的愛好和對生意的向往，壹直想在自己的鎮上開壹家超市，發展自己鎮上的經濟。廣州的許多超市吸引了我，我對它產生了極大的興趣，因為我在超市購物時受到了啟發。根據我的經歷、財務狀況和對當今社會的了解，我決定謹慎行事，三思而後行，因為這樣做風險很大，而且我自己的經驗也不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保和健康消費已經成為壹種生活方式，所以我打算出售壹些綠色產品，以確保人們的身心健康和顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見附表)
商圈內的潛在消費群體
消費力競爭
市場潛力
步行商圈(200？半徑500米以內)
住宅區的高消費能力
附近只有壹家小超市。
人民生活水平提高了，需要的物質增加了，生活方式改變了，大部分消費觀念增強了，消費結構合理了。
住宅消費能力適中。
附近有壹所中學。
人壽業務
(500?半徑1000米以內)
附近有幾個村莊。
消費觀念增強，消費水平提高。
商店多了，但賣的東西卻少了。
四、對其他大型超市的調查:
1.商店硬件調查。主要包括:競品商鋪選址調查、商鋪外觀形象調查、建築結構調查、停車場設計調查、商業設施配置調查。
2.商店陳列布局調查。主要包括:對競爭店鋪的樓層構成、平面布局、區域劃分、商品陳列、店鋪氛圍營造的調查。
3、商品能力調查。調查分析競爭商店的商品品種齊全程度、價格區間、質量和供應情況。
4.客戶水平調查。主要從年齡層次和收入水平來看。
5.商店經營管理調查。促銷、補貨、陳列、環境衛生調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛，供給不足；②需求旺盛，供給旺盛；(3)需求不旺，供給不旺；(4)需求不旺盛，供給旺盛。從倉儲式超市的選址來看，其站點商圈的供求關系顯示，第壹類最好，第二類次之，第三類和第四類盡量避開。在需求和供給的調查中，要註意對潛在需求和供給的調查，特別要註意壹些可能引起需求和供給變化的因素的發展趨勢。
6、倉庫超市調查:
倉儲式超市的選址，除了上述大型項目外，在具體選址時還必須考察以下詳細但重要的因素。
能見度。可見性是壹個商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店鋪越容易吸引遊客的註意力，越有可能到店購物。所以，在選擇倉儲式超市的選址時，要選擇知名度高的地點，比如十字路口或者兩邊臨街的岔路口。
適用性如果要征地建房，要考慮土地面積和形狀是否與商鋪類型壹致。租現成的房子，要考慮建築的結構、材料、立面造型、可塑性等。倉儲式超市的貨架比普通商場的貨架高，相應地要求建築的高度更高。同時也要了解城市建設和發展規劃的要求，詳細了解這個地方的交通、市政、綠化、公共設施和住宅建設或改造工程的近期和遠期規劃。
交通便利。主要了解兩個方面:
a，就是地方是否靠近主幹道，交通網絡是否能四通八達，從火車站碼頭到商店的貨物運輸是否方便，白天是否能通過大貨車，因為大貨車壹般都控制在大城市，中心區很多街道不允許用幣車，有的只允許晚上開。
b，就是是否有比較密集的公交線路經過，每條公交線路的停靠站點是否能均衡全面的覆蓋整個市區。目前國內私家車的普及面並不廣，這壹點尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利性。