企業如何全面參與營銷？

1.樹立全員營銷的意識\ x0d \ x0d \首先要在企業內部形成很好的認識，不能只把銷售當成壹個業務人員的事，公司的所有員工都要納入公司的銷售體系。\x0d\\x0d\比如我們可以在企業內部建立良性的員工流動機制，鼓勵員工實現崗位流動，把最合適的人放到最合適的崗位上，把公司的勞動力從不合適的人身上逐步淘汰掉，從而發揮員工的優勢，實現優勝劣汰。同時可以經常組織各種與銷售相關的內部活動或研討會，真正將整個公司融為壹個有機的整體，鼓勵大家多關註公司的業務發展進程，了解整個行業的情況和先進典型，並結合公司的實際情況進行討論，從而為公司的銷售咨詢把脈。\x0d\\x0d\2。合理規劃部門和職責\x0d\\x0d\在公司內部架構的劃分上，首先要避免事業部和物流部的明顯劃分，要逐步整合成多部門的體系！規劃、售後服務等與銷售密切相關的部門將逐步編制在壹起，統稱為市場部，在營銷總監或銷售總經理的統壹領導下，實現與銷售業績掛鉤的考核模式，最大限度調動相關部門的積極性。\x0d\\x0d\同時，還可以創造性地使用特殊部門配置機制。由於中小企業員工數量少，部門組織體系不完整，可以實行兼職的模式，提高業務相關部門的實際操作能力，也可以變相提高相關部門人員的薪酬。比如對於醫藥投資企業，對於企劃部等輔助業務部門，在重新定位和劃分公司銷售區域後，選擇2-3個市場銷售很少或沒有市場銷售的區域，由企劃部直接經營。這樣做不僅可以提高策劃部門對市場的把握，也可以為未來的市場服務提供更有效的解決方案。也可以解決策劃部員工和業務部員工工資差距大的心理問題。同時，對於現有市場來說，銷量並沒有被削弱，反而被專業運營，無形中加強了。\x0d\\x0d\3。提高員工的專業素養\x0d\\x0d\做任何工作，妳都要成為專業人士，才能成功。對於所有參與全員營銷的員工來說，他們也需要成為專業人士，他們也會在這樣的營銷戰中取得成功。作為醫藥企業的員工，需要掌握的專業知識包括以下幾個方面:\ x0d \ x0d \壹是產品方面，業務部門和其他部門的員工必須牢牢掌握。有很多產品知識，包括公司自己的品種規格、包裝、適用病種、服用天數、療程、不良反應等基礎知識；還包括所治療疾病的病竈反應以及如何使用才能獲得最佳療效；還包括競品的優缺點等相關信息。\x0d\\x0d\其次是關於行業政策法規，發展趨勢，行業動向等信息。這些信息將直接影響產品的渠道和價格，是企業戰略調整和適應的基礎。同時，掌握行業的重要信息，也可以在與客戶或同行交流的過程中提升自己的專業水平。\x0d\\x0d\第三，是掌握企業產品所在渠道的專業知識。不同的渠道根據自身的定位，無論是臨床品種、OTC品種、仿制藥等，都有完全不同的運營模式和渠道特點。作為參與全員營銷的藥企員工，要時刻關註相關渠道的情況。把握渠道globrand.com的變化趨勢，了解先進的渠道運作模式，關註渠道中優勢產品和企業的市場運作，根據自身企業的情況進行改進和調整。作為企業，提高員工自身素質和能力創造機會，邀請有經驗的渠道專家做培訓，同時增強相關營銷人員接觸市場的機會，是有利的保障。\x0d\\x0d\4。建立完善的激勵機制\x0d\\x0d\為了讓員工真正理解“全員營銷”的內涵並積極參與其中，壹個合適高效的激勵機制必不可少。這種激勵基於公平和正義，確保制度面前人人平等。\x0d\\x0d\在具體措施的選擇上，可以設置最佳提案獎，鼓勵大家參與公司商業計劃的討論。如果公司決定將對員工營銷等方面有實際意義的改革方案采納到業務流程中，可以根據建議的實際意義和價值給予員工物質和精神獎勵，以鼓勵更多的人參與到公司的業務活動中，開動腦筋增強對銷售活動的認識。\x0d\\x0d\此外，進壹步完善了實際業務的傭金獎勵機制。既然所有員工都參與到營銷工作中來，就要改變原來單純按銷量實施獎勵的機制。而是根據在營銷工作中承擔的不同責任，逐步分配銷售額的全額獎勵部分，讓每個參與業務工作的人都知道自己對業務的貢獻有多大，企業給的獎金就是最好的說明。