商業計劃書不僅用於申請風險投資，還可以預測企業的成長速度，指導妳制定未來的行動計劃。這是企業的戰略計劃。
了解商業計劃
商業計劃書是企業或項目進行融資、尋求合作、指導運營的必備工具。是全面展示企業和項目現狀、未來發展潛力和實施策略，要求反映項目的競爭力、市場機會、成長性、發展前景、盈利能力、抗風險能力和回報的書面材料。商業計劃書是企業融資成功的重要因素之壹，也是企業的行動計劃和實施方案，可以使企業有計劃地開展經營活動，增加成功的概率。
商業計劃書通過對公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發展規劃等方面的介紹，讓讀者了解公司的現實和未來，以及公司如何實現夢想。
？商業計劃的戰略意義；
1)正式制定公司明確的戰略方向。商業計劃本身不會為公司創造戰略方向。它只是記錄和描述戰略方向，並展示給閱讀商業計劃的人。先有戰略方向，再有商業計劃。只有把想法寫出來，才能正式、權威、重要，當然也更容易和別人分享。
2)公司融資時與潛在投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前都想了解公司的情況，想從商業計劃書中知道自己的投資能獲得不錯的回報，賠錢的概率很低，而壹份完美的商業計劃書就是壹個很好的廣告，讓他們確信妳的投資是正確的，值得的。
？妳為什麽需要商業計劃:
商業計劃應包括潛在債權人或投資者做出決策所需的所有信息。
3)商業計劃書包括公司所有的財務信息，包括歷史的、現在的和未來的預期，這些數字是這些人最喜歡的。
4)商業計劃書會說明公司的業務，介紹市場情況。沒有這些信息，就不要指望潛在的債權人或投資者會做出投資決策。
5)經營計劃還包括公司的發展計劃、公司戰略，以及債權人和投資者需要評估公司成功的可能性。
6)商業計劃書也會介紹創業者本人和公司的管理團隊，妳的背景和創業的原因。
？壹份好的商業計劃書應該包含什麽？
1)執行摘要，壹般兩頁，6-8段。
2)願景、使命和公司簡介
3)管理團隊包括各自的背景、經歷和優勢，以及這個團隊為什麽能帶領公司走向成功。
4)產品和服務:解決了哪些問題？有多少重要客戶，如何開發市場？
5)商業模式:如何賺錢？明確公司在產業鏈和產業鏈中的定位；誰是合夥人？他們為什麽要和公司合作？什麽時候會有收入等等。
第二，設身處地，站在投資人的角度看方案。
在分析的過程中:“為什麽寫，為誰寫”，投資人可以很快判斷出商業計劃書值得壹讀。
？為什麽要讀妳的商業計劃書？
(1)如何賺錢？投資人最想知道的是，如何把別人口袋裏的錢拿出來，變成妳的。
(2)了解妳的過去
(3)推斷妳的未來，寫商業計劃書的時候，壹定要以增值為主，充分描述妳的每個環節是如何配合總體目標來增值的。
？投資者看到了什麽？
看妳的真實意圖。
2)看妳說的是真是假。
3)看妳能解決什麽問題。
4)看妳的方向是不是很明確。
5)看妳的團隊有沒有腦子。
6)看妳會不會花錢。
7)看妳的興趣思維。
8)看妳怎麽把別人的錢變成妳的。
自我評估:妳需要什麽樣的商業計劃？
首先妳要知道妳想要什麽，妳能做什麽，妳有什麽，妳的實際需求是什麽。
？為什麽需要商業計劃書？
(1)整理壹下思路。
(2)看清自己的方向
(3)確立融資目標
？投資者應該看到什麽？
(1)正確的方向和目標
(2)可靠的團隊和管理
(3)有效的策略和手段
(4)明確的財務做法和規劃
誰來寫商業計劃？
由最懂項目的人驅動，壹定是最懂項目的人，壹定是核心創始人之壹。
5.商業計劃書的撰寫步驟
1)熱身準備；確定參與人員，收集資料，試寫確定文體。
2)寫作時:尋找讀者，確定項目目的，討論商業模式，找出項目死結，梳理戰略方向，分析實際資源需求，確定利潤分配原則，列出商業計劃書的寫作大綱，分工寫出商業計劃書的各個環節。
3)監控每個環節的進度。
4)收集各部分內容。
壹份好的商業計劃是有故事的。
好的商業計劃書其實就是好的作品。通過簡潔有力的文字，讓投資人看到激動人心的故事，讓他在短暫的邂逅後感到愉悅。
針對不同投資者的針對性匯編。
大多數公司在寫商業計劃時容易犯的錯誤是，他們從來沒有想清楚向誰展示這些計劃。寫出來的商業計劃書是按照書上提到的要求和步驟寫的，但是沒有目標。五種不同類型的投資機構:
1)銀行或其他貸款機構。
2)天使投資人:壹般是個人，定期投資金額不大。
天使投資人商業計劃書的主要內容
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歷史損益表
3-5年預測損益表
詳細的市場分析
相似市場中相似公司的成功案例
公司產品和服務的詳細介紹
公司3-5年的詳細發展計劃，重點是收入增長戰略。
詳細的收入和利潤預測模型，重點是如何實現收支平衡和盈利。
管理團隊介紹，重點介紹以往的創業經歷。
公司股權結構及其他股東介紹
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3)戰略投資者:通常是大公司，投資比較大，要求對公司有壹定的控制權，期望通過投資獲得協同效應。
戰略投資者商業計劃書的主要內容
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歷史損益表
3-5年預測損益表
詳細的市場分析
詳細介紹公司的產品和服務，重點介紹與其他公司的合作情況。
向投資者介紹妳的產品、服務和公司的戰略意義。
公司3-5年的詳細發展計劃，重點是收入增長戰略。
引進管理團隊，註重行業經驗。
引入主要股東，尤其是如果有其他機構投資者或戰略投資者。
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4)風險投資家:壹般來說，不要求他們收購公司高比例的股份，也不謀求控制公司。投資後，他們期望公司在未來通過上市和被並購的方式退出投資，從而獲得高額的投資回報。
根據風險投資商業計劃書的主要內容
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3-5年預測損益表
詳細的市場分析
妳覺得市場前景和公司願景如何？
詳細介紹公司的產品和服務，重點介紹其獨特性。
公司3-5年詳細發展規劃，重點是收入快速增長戰略。
管理團隊介紹，重點介紹以往的創業經歷。
其他主要股東，特別是知名股東或戰略投資者的介紹。
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？對於國內VC來說，處於發展期的項目更受歡迎。具體來說，VC希望從商業計劃書中找到三個問題的答案。
1)妳是什麽公司？
VC需要知道妳是怎麽賺錢的，這個商業模式在市場上是否得到了驗證。VC也想知道妳這個項目能做多大，項目的潛力由市場容量決定。
2)我為什麽要投資妳？
VC通常只願意看市場地位靠前的公司。他們希望先和市場合作，至少在細分市場上，因為先有市場的公司的團隊的能力往往已經得到驗證。市場地位壹方面是市場份額，另壹方面是收入利潤等財務指標，以及未來的成長性。
管理團隊的創業激情、能力和以往的成功經驗決定了項目未來成功的可能性。
3)我為什麽要投資？
是它現在的項目嗎？
投資能給公司帶來什麽價值？可以提供哪些增值服務。
二、分析市場:
市場真的存在嗎？機會靠譜嗎？這個市場有多大？妳的作品在哪裏？妳真正的市場目標是什麽？
1)市場容量有多大？市場需求決定了市場容量的大小。需求總是在變化的，但是有壹定的趨勢。所有的投資者都會仔細了解過去和現在的需求，因為這是了解發展趨勢的方式。但是大部分投資者其實對未來的需求更感興趣，所以壹定要把未來的需求放在最重要的位置。
分析需求要註意四點:a、需求的根源；b、需求的發展；c、需求的現狀；d、未來需求的趨勢。
2)細分妳的那壹塊，細分市場有壹個前提:妳必須非常清楚消費者需求的多樣化和差異化。無論如何細分自己的市場，都要符合可測性、可達性、可執行性。
3)要推導出妳的目標，妳首先要把妳的目標表達的非常清楚:妳想要什麽，妳想要在這個市場上的什麽位置。
市場份額，爭取每次都列出市場份額，目標越清晰越好。
營業額，過去和現在的營業額是多少？如果沒有營業額，如何實現營業額的突破？如何列出最終營業額的增長率目標？
利潤率、總資產、市值、行業排名、人才結構
產品的技術等級，產品達到什麽標準？是高品質還是高性價比的代名詞？
這些目標分散在市場的各個方面，但又密不可分。沒有這些目標，發展規劃就是壹句空話。有時候目標太高，看起來很難實現，但遠比沒有目標好。如果妳真的覺得目標太高，就降低壹點。其實所有的目標都要根據自己的實際情況來設定，而不僅僅是理想。
三大分析優勢
什麽是優勢？
好處是妳可以控制項目中可以使用的壹切，也就是妳身邊存在的所有可用資源。有三種優勢，應該寫進商業計劃書:
團隊優勢
客戶優勢
資本優勢
2)妳的優勢是什麽？
投資人看商業計劃書，很重要的壹個原因就是要找到妳項目的優勢，所以妳壹定要找到妳的優勢，毫無保留的寫進商業計劃書。
簡單地說，優勢可以分為三類:
a)核心優勢對項目非常有利，但對其他人或公司是劣勢。
核心優勢的主要內容
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客戶優勢
產業優勢
功能優勢
成本優勢
技術優勢
管理團隊優勢
知識產權優勢；專利、商標等。
銷售渠道的優勢
有利潤
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b)與形式優勢相比的優勢是形式優勢，即資源不對等的優勢。比如海歸n年不交稅，大學生創業可以獲得無息貸款。
形式優勢的主要內容
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與項目相關的國家優惠政策和特殊政策。
產品包裝或形象設計的優勢
研發的優勢
生產優勢(不僅指實物產品，還包括服務非實物產品)
通信和媒體優勢
有了收入，增長很明顯。
資本優勢
市場份額優勢
人才結構優勢
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c)附加優勢，在某些地方、某些時間是有的，壹般指的是局部政策、階段性政策。比如不規範的稅收優惠，簡化的手續。
附加優勢的主要內容
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核心創始團隊成員人脈很廣。
薪資優勢
培訓優勢
稅收優惠，免除所得稅
熟悉各種手續
地理優勢
公關優勢
價格優勢
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n比較劣勢:商業計劃書中的大多數比較劣勢必須已經解決(或正在解決)，商業計劃書中只能有壹個比較劣勢。
比較劣勢的主要內容
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缺乏市場基礎
沒有渠道或者渠道太窄
缺乏資金
沒有收入
團隊不穩定
價格有高有低。
戰略混亂
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化不利為有利:化不利為有利，首先要有感覺，要敢做。在實踐中，敢想敢幹，改變我們的思維，對於處理項目中遇到的問題可以起到巨大的作用。在寫商業計劃書的時候，采取勇敢的態度，不僅有助於解決面臨的問題，而且劣勢轉化為優勢所帶來的效果，往往能激發投資人的註意力到極限，獲得投資人在正常情況下做不到的高度關註，從而增強投資人的信心。
四。分析策略
策略的價值在於:無論妳的項目是早是晚開始，無論妳有優勢還是劣勢，無論妳有沒有得到投資，妳都可以在未來的變量中得到結果，積累持續的成功。
l戰略是什麽？
戰略是項目的總體規劃，是戰略思維的集中體現，是項目管理行為的規範，是制定壹切計劃或方案的依據。
正確的策略有四個特點。
ü必須符合願景
④確保任務的實現
ü妳可以充分利用各種機會。
ü創造新機會的能力
戰略是壹個動態系統，它的存在是為了適應未知的變化。換句話說，戰略的本質是滿足生存和發展的要求，更好地面對未來的環境。
如何表達策略？從戰略的本質出發，註意以下細節:
a)具體戰略必須反映全局。戰略規定的整體行動追求的是整體效果，具體的戰略應該作為整體行動的組成部分出現在商業計劃書中。只有這樣，經營策略才能全面系統。
b)從長遠角度制定具體戰略。雖然戰略的制定是基於當前外部環境和內部條件的眼前情況，對當前的具體戰略也有更多的引導和限制作用，但所有的具體戰略都必須是為了企業更長遠的發展。
c)在具體戰略中考慮競爭優勢。市場就是市場，現實中有各種沖擊、壓力、威脅、困難，尤其是來自競爭對手的突然沖擊。
d)明確陳述戰略計劃的作用。在制定具體策略時，以相應的策略基礎作為引子。壹般來說，投資者認為五年是壹個長期的最低期限。
l虛偽的策略
只有能滿足適應變化、長期不變、目標明確三個條件的長期計劃才是戰略。比如發展規劃不是戰略，而是戰略指導下的具體戰略。
容易被當做策略的幾個具體策略:市場前景、發展規劃、營銷策略、產業目標。
l切實可行的戰略
真實可實現的策略，既能準確構建項目的核心價值，又能贏得投資人的好評和信任，快速獲得有效的市場認可，獲得更多收益。這些才是戰略帶來的真正價值。以下是壹個真正的、可實現的戰略的基本條件:
1)適應變化，因為市場無時無刻不在變化，策略也需要根據實際情況進行調整，不能妥協適應性調整的原則。
2)長期不變
3)明確的目標
5.分析方案
商業計劃書是妳的產品，任務是讓投資人去買。如果商業計劃書不是為了融資，那麽這個項目就已經超越了同行，邁出了成功的第壹步。
l確定商業計劃的目的和控制策略
融資的成功是項目價值的結果和表現。每個投資者的偏好、需求、投資方向都不壹樣。無論在什麽情況下，讓融資成功都是商業計劃書的使命。
從商業計劃的核心開始:
？目的:只為了投資者的利益。
？背景:想辦法讓妳的產品脫穎而出。
？客戶興趣點:自信地告訴投資人“妳投資我的項目，妳的錢壹定會賺錢！”投資人真正需要的是低投入、高回報、快回報、低風險的項目。
？品牌描述，就像百度“更懂中文”的表述。
？在風險管理中，要預見存在的風險，引起風險的因素及其相互關系，做到有備無患，不出意外。
？組織上，有壹個商業計劃書維護團隊，負責商業計劃書的撰寫、制作和維護。
？營業執照、行政許可等經營情況；制定操作規程；軟硬件設施保證了營銷的順利進行。
？合規規則，包括法律規則和道德規則，以及公認狀態下的潛規則。在商業計劃書列表前，加上:我們說的是真的。
l業務計劃的總體定位
產品只有盡快進入市場，成為商品，才有價值。而市場的需求是:妳的產品真的很有價值。
在壹個以經濟效益為標準的市場，妳的產品必須優於其他產品，否則就會被淘汰。為了取勝，產品需要為客戶創造盡可能多的經濟效益。
在營銷商業計劃書之前，不妨給自己壹些時間去相信自己希望項目是什麽樣子的，希望商業計劃書得到什麽樣的投資人的認可。
1)商業計劃書的市場和產品定位:尋找對該領域感興趣的投資人。
2)商業計劃書的價格定位是以長期利益換取短期利益，但某種程度上也只是以壹換壹的真金白銀。只要能滿足項目的最低要求，“適可而止”。
3)商業計劃書的渠道定位，比如請獵頭找融資經理。
4)商業計劃書的推廣定位
5)商業計劃書的品牌定位，投資人想投妳，談壹談。
l商業計劃的溝通策略
1)形象給自己樹立壹個有前途的形象，讓投資人相信妳是來幫他們賺錢的。
2)廣告
3)公共關系