第壹章揭示沈睡了兩千年的“營銷黑箱”:績效的原始支柱。
第壹節雅典娜的智慧啟示:“帕臺農神廟”的營銷秘密
世界上中小企業失敗的主要原因是什麽？
第三節隧道視野VS漏鬥視野:營銷“組合拳”
工具:企業營銷效益等級評估表
第二章績效平臺:關鍵營銷願景
第壹節:東北虎和鯨魚的生存差異:市場細分
第二節消費品市場和企業市場的主要細分變量
極端競爭時代的生存之道:產品差異化
第四部分“與眾不同”:找到差異化的九種方法
案例:YKK，很小，犀利哥
第三章優化:業績增長的優勢思維
第1節深入測試:妳必須知道的收入-檢查妳的銷售來源
第二節“最佳”營銷利潤公式:年營業額公式
第三節業務幾何增長準則:業績增長的三極戰略
企業成長問卷:倍增效率的30種測試力量
第四章業績增長的十大黃金策略:實現極致業績
第壹節提出“獨特銷售主張”:不可替代的獨特性。
第二節提供“客戶無法拒絕的誘惑”:風險逆轉策略。
第三節開啟“企業爆炸式增長的基礎”:獵犬計劃
第四季度，發動“KAM攻勢”:前端平局，後端受益。
第五節:建立“主客體利益”關系:競爭→競合→競爭。
第六節鑄造“營銷基石”:引導顧客購買
第七部分是“個性化服務質量環”:服務質量管理白金方案
第八節發展“縱橫雙向”銷售模式:向上銷售和交叉銷售
第九節挖掘“出土金礦”:針對現有客戶的營銷活動
第十節揭秘“最鋒利的營銷武器”:反營銷
工具:獨特的銷售主張(USP)設計、客戶推薦系統、通過細分識別關鍵客戶的理念、尋找合作夥伴，以及捕捉客戶服務質量感知和期望的多維測量表。
第五章終極表現真相:學會無敵。
第壹節最卑鄙的商業秘密！:對“潛規則”的困惑
第二節“營銷十死”&；“營銷十誡”
第三節獲得最大的杠桿:公司最有價值的資產！
模擬實戰演習:“超級營銷組合”大拍賣