銷售工作的經歷很短暫。壹兩年的房地產銷售經歷，讓我體會到了不壹樣的人生，尤其是在萬科的情況下。嚴格嚴謹管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。壹步步回顧過去的足跡，我總結了以下銷售經驗:
1，“堅持就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄，才能壹步壹步走向成功。雖然我們不知道什麽時候會成功，但可以肯定的是，我們離目標越來越近了。有了頑強的精神，事半功倍。連續工作難免會讓人疲憊。放松是人的天性。最困難的時候，堅持下去就過去了。同樣，在銷售中，客戶提出各種異議，放棄向客戶解釋的機會，客戶流失；再多壹點堅持和說服就會成交。往往希望就在於多壹個電話，多壹次溝通。同時堅持不懈地學習房地產專業的相關知識，讓我們優秀的專業素質從內心打動客戶。
2.學會傾聽，抓住機會。
我認為壹個好的推銷員應該是壹個好的傾聽者。他可以通過傾聽了解客戶各方面的信息，他不應該以貌取人。他不應該憑自己的經驗輕易判斷顧客。
這個客戶太刁鉆，不真誠，導致部分客戶流失。要通過他們的言行判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶的真實信息和買家的心理，在合適的時機，壹針見血，壹針見血，直至成交。
3.保持長期的熱情和對工作的熱情。
我相信努力工作會造就優秀的員工。所以從進入易居公司的那壹刻起，我就壹直保持著認真的工作態度和積極進取的精神。無論我做什麽小事，我都盡力而為。推廣我的產品，首先要充分熟悉我的產品，熱愛我的產品，以熱情和熱忱對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，讓不可能變成了可能，讓可能變成了現實，點點滴滴的積累造就了我的優秀表現。與此同時，我維護了與老客戶積累的關系。他們都充分肯定了我認真的工作和熱情的態度，給我帶來了更多的潛在客戶，使我的工作業績更上壹層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大收獲和財富，也是我最引以為豪的。
4.保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候，積極樂觀的銷售人員會將其歸因於個人能力和閱歷的不完善。他們把這當成壹個必要的磨礪過程，他們願意不斷完善，向好的方向發展，而消極悲觀的銷售人員則埋怨機遇和幸運，總是抱怨，等待，放棄！
龜兔賽跑的寓言在現實生活中不斷出現。野兔傾向於機會導向，烏龜始終堅持自己的核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結局壹樣，不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝追逐機會的人。生活有時就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子壹樣活蹦亂跳。壹有機會，妳就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經驗的人，就像烏龜壹樣，懂得勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，壹步壹個腳印，每壹步都堅定地走在前進的道路上，只是他們可以更早到達終點。如果妳僥幸領先，總有壹天妳的運氣會耗盡。
我壹直堅持把自己能做好的事情做好，壹步壹步堅定的朝著自己的目標前進。
銷售工作的經歷很短暫。第二，我們常常困惑於智慧從何而來，何去何從，如何捕捉智慧之光，在成本與收益的交界處找到自己需要的平衡。我們常常困惑於人類的力量從哪裏來，到哪裏去，為什麽常常在巨大的市場面前驚慌失措，無從觀察。我認為回答這些問題的唯壹方法是學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過:“沒有智慧的頭腦就像沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老學到老”，這話沒錯。即使我們已經參加了工作，我們也不應該放棄學習知識。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀壹些書開闊眼界，吸收他人的成功經驗，是大有裨益的。聰明的人總是善於用別人的智慧填充自己的大腦。這壹年，我們在全團學習《成長》這本書，受益匪淺。第四季度，中郵裝備沈陽公司組織了“每天閱讀壹小時，每月壹本書”的閱讀熱潮，我們分公司的學習也如火如荼。以下是我學習後結合自己工作的壹些體會。希望分享給朋友們，提出寶貴建議。
壹、銷售計劃
銷售工作的基本原則是制定銷售計劃，並根據計劃進行銷售。銷售計劃管理不僅包括如何制定可行的銷售目標，還包括實現銷售目標的方法。每個人都有自己的特點和方法。關鍵是找到壹套最適合自己的方式方法。
第二，客戶關系管理
客戶管理得好，客戶就會有銷售熱情，就會積極配合。如果沒有對客戶進行有效管理，或者客戶關系管理粗糙，結果是無法調動客戶的銷售積極性，也無法有效控制銷售風險。所以壹定要盡力維護好客戶關系，關註客戶的每壹個細節，讓客戶覺得妳隨時都在他身邊。
第三，信息反饋
信息是企業決策的生命。銷售人員處於市場的第壹線，他們最了解市場趨勢、消費者需求的特點、競爭對手的變化等。這些信息及時反饋給公司，對決策有重要意義。另壹方面，銷售活動中存在的問題也要及時反饋給公司，以便管理層及時制定對策。業務員的工作成果包括兩個方面:壹是銷量，二是市場信息。對於企業的發展來說，市場信息更為重要。因為銷量是昨天的，已經實現了，已經成為現實的事情無法改變；有意義的市場信息決定了明天的銷售業績和明天的市場。
第四，團隊戰鬥力
重要的是發揮團隊的整體效應。壹個有凝聚力的團隊，她的戰鬥力是最強大的，不可阻擋的。所以每個人，不管是哪個部門，哪個業務，都要時刻記住自己是團隊的壹員，是積極向上的壹員，我的行動離不開團隊，我的行動會影響團隊。社會
為了不斷鞏固和提升自己的戰鬥力，團隊也將責無旁貸地支持每壹位銷售人員的積極行動。* * *壹起努力，* * *壹起進步，* * *壹起收獲。
動詞 （verb的縮寫）“銷售無小事”
“管理無小事”，優秀的管理者也是細心的領導者。同樣，“銷售無小事。”銷售要更加謹慎和慎重，尋找雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上經歷，希望對妳有啟發和幫助，也希望妳能和我壹起進步！
我相信我們的明天會更好！
銷售經歷很短暫。3.我是壹名電話銷售人員，在工作中總結了壹些成功的經驗。在這裏給妳壹句鼓勵的話，希望對妳以後的工作有所幫助。
1首先妳必須向目標客戶解釋清楚產品的所有賣點和特點，讓他們在短短幾分鐘內明白妳在向客戶推薦什麽產品，妳在向客戶推銷什麽，所以在成為壹名優秀的電話銷售人員之前妳必須練習流利的普通話！只有這樣，客戶才能明白妳在說什麽！
2，做電話銷售，無論我們做什麽產品，都會有壹些優惠或者增值服務可以由電話銷售隨意靈活掌控。就拿我之前做的喜來登貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時還會贈送免費房間；現金扣款量；紅酒卷和蛋糕卷！但是，訂單數量取決於兩點。第壹點肯定是妳要多打電話。“天道酬勤”這句話壹點都不會錯。通話質量必須輔以數量。第二點就是靈活運用貴賓卡附帶的這些福利，也就是前面提到的增值服務！舉個例子:今天我跟陳老師說了我們卡的用途(兩人吃飯五折，當晚最低房費九折，全球132酒店通用，有效期壹年)，但是我不會告訴妳這張卡的優惠(免費房；現金扣款量；紅酒卷和蛋糕卷)這樣下次打電話的時候可以省壹手；這壹招也叫兵不厭詐！等妳有時間第二次和陳先生通電話的時候，妳會發其中壹個報價作為誘餌。不行就送另外兩個，而且壹定要反復強調這些優惠是我們亞太區總裁特批的。不要讓客戶覺得這些優惠很好拿！
3、壹定要堅持，滴水穿石，非壹日之功，冰凍三尺；這不是壹個寒冷的日子！無論妳想在什麽事情上成功，都離不開毅力和堅持！
xx年初進入xx，放棄計算機行業，決定選擇銷售(商科)。當初我的誌向是能夠鍛煉出獨立事業的軌跡，以勇於挑戰自我，不為榮辱所驚的心態做事！！！面對困難，挫折，委屈，孤獨，無助，我偷偷哭了很多個晚上，不是向任何人求助，而是尋找解決辦法度過！壹切都不算什麽，讓我痛苦的是，沒有人能真正讀懂我，關心我。
我壹臉茫然的進了市場部。說實話，進入市場部是遠遠出乎我的意料的。壹開始，我懷疑自己，不是能力，而是毅力。因為我知道市場部是所有部門中最忙最累最辛苦的。我怕我做不好這份工作，又怕我會偷懶。時刻提醒自己:這份工作我可以不做，但既然做了，就壹定要做好。壹個* * *做了三個行業，都是沒有目的和方向的工作，就像無頭蒼蠅亂撞，找點測試競爭，挑戰壹個極限！每壹次轉折都是有原因的，不是我沒有堅持，而是我有太多的無奈！
我知道我是壹個很感性的人，有兩面:表面堅硬，內心脆弱。看了xx的演講，深有感觸，也認識到了自己的很多缺陷:任性，固執，自大，自以為是，脾氣暴躁，小聰明反小聰明，不顧別人感受，獨斷專行！人的壹生有三天:昨天、今天和明天。昨天是發票，今天是賬單，明天是支票！所以要壹切歸零，把握今天，重新找到自己的位置和價值。告別11年，慶祝11年是新的開始，是重新規劃自己的新起點。
企業不能成為沒有規則的方圓。他們要學會適應企業的文化、理念和環境，懂得“適者生存”！！！要想走在別人的前列，就必須願意以積極的態度虛心地要求別人:“讀萬卷書，不如走萬裏路；不如在萬裏路上閱人無數；讀書無數人，不如當老師。”外面有人，外面有山。我們應該處處為人師，因為靜下心來，每個人身上壹定都有值得學習的地方。只有比別人更認真，付出更多，才能看到想要的收獲。壹首詩說得好:“事在人為，故萬物為命。”:安靜是心造的，退壹步也是自然的。“所謂師傅領進門，修行在個人。無論成功與否，我們都要端正心態，面對結果，從自己身上清醒過來(人們爭論的是憤怒而不是理智)。也深懂行。
沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不到的事，只有做不到的人。也不是渴望成功就能成功，而是渴望優秀就能擁有優秀！成功必有路，失敗必有因！學習成功人士的優點，觀察失敗人士，杜絕他們的缺點！比如沒有山就沒有平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己高人壹等，沒有見過好的就不知道自己的不足。所以，壹定要善於總結自己，才能創造無限精彩！
“沈思結束了，說三道四不是講人的錯誤。能吃苦的都是有誌之士，肯吃苦的都不是傻逼。唯尊君子，方顯德行，畏小人不無能，方得三分從容。”短短的壹句格言就能讓我體會到壹種做人做事的風格！所以首先要學會做人:“眼裏有人，心裏有事，才能成大事。”在公司做團隊，要學會管好自己的事情！學會服從，聽別人說什麽，因為服從是對別人的壹種尊重，是壹種智慧；這就是為什麽我們有行動，有執行，有思考。這樣我才能有壹個不斷成長的過程。還記得小時候，老師給我講過這樣壹個故事，“我喝水都不忘挖人”。是的，無論何時何地，我都應該學會感恩！感恩是壹種偉大的仁慈！很多人的動力來源於兩點:壹是對未來的不可知，對現狀的不安，導致不斷奮鬥，不斷努力；第二，“愛”和感恩是壹切動力的源泉。可以說，每壹個成就事業的人都是高尚的，他們都在為我們的國家創造財富。“萬裏長城今天還在，可見秦始皇當時是“令我們深思！！！所以，我們要學會設身處地，傻壹點，傻壹點，勤壹點，只要努力，就會有收獲。
心在哪裏，收獲就在哪裏！只有走過的人才知道什麽是路，只有走過的人才知道路是平坦的還是坎坷的。只要努力，鐵棒都能磨成針。無論做什麽事情，都要多角度考慮事情，用老板的心態對待公司，都要學會去做，而不是只去解釋和了解壹個行業！！！人生伊始，性慵懶，當妳有了想法？(做吧)，遇到困難的時候？(學習)！成長過程是自然規律，不能拔苗助長。壹山望著另壹山高，那山無柴燒！