隨著汽車銷量的高速增長，各個汽車企業的老板們開懷大笑，但厄運和金融危機的到來，讓他們在汽車銷售前景面前顯得萎靡不振。再加上激烈的市場競爭，想要很好的生存就更難了，就像逆水行舟。那麽當前汽車市場營銷的總體特點是什麽？
壹是汽車消費需求持續上升，但金融危機期間很多買家持觀望態度。目前經濟有所好轉，汽車銷量也大幅增長。
第二，消費增長伴隨著激烈的競爭和優勝劣汰。
第三，汽車營銷環境發生了變化。新車型的迅速出現縮短了產品的生命周期，個性化特征日益明顯。因此，人們在購買時非常理性，常規的營銷方式需要改變。
第四，汽車營銷人才的缺乏成為中國汽車產業發展的瓶頸。不是沒有營銷人員，而是有更合適的營銷人才。賣方市場向買方市場的轉變需要更好的營銷方式，而營銷成功的關鍵是人才。
二、汽車市場人才需求分析
目前關於汽車營銷人才的需求基本有以下三點:
第壹，汽車營銷人才短缺的情況還會持續。國內汽車產業已經成為關系國計民生的支柱產業。既然是支柱產業，對人才的需求短時間內不會飽和。
第二，復合型汽車營銷經理將發揮重要作用。優秀的汽車營銷經理往往需要具備汽車技術、管理、營銷、保險、美容等綜合技能。，而高級經理還需要具備戰略管理技能。
第三，未來汽車營銷人才流動頻繁，市場活躍。人才的頻繁流動是壹個行業活躍有活力的重要表現之壹，汽車營銷會激活人才市場。因此，大學教育和汽車營銷咨詢公司便應運而生，培訓也隨之而來。
第三，汽車營銷人才的培養
汽車是高科技產品，需要營銷人員既懂技術又懂知識。汽車營銷專業學生主要學習市場營銷、汽車營銷、汽車技術方面的知識，要求其具備以下知識和能力:(1)系統掌握本專業所要求的自然科學和技術科學的基礎理論知識。(2)具備壹定的專業知識和營銷、管理、禮儀等相關知識。(3)具備本專業必備的計算機應用技能和壹定的基本工藝操作技能。(4)具有較強的自學、理解和解決實際問題的能力。汽車營銷專業的主要課程包括:
(1)營銷專業知識。主要課程是營銷理論，銷售技巧等等。營銷在中國企業的應用和發展時間都比較短，真正在汽車營銷中應用的時間更短。如何正確運用4C和4P營銷知識打開汽車市場，將成為汽車營銷人才生存和發展的關鍵。具體來說，汽車營銷人員應具備的營銷專業知識包括品牌管理、價格策略、促銷策略、渠道管理、關系營銷和人力資源戰略管理。
(2)汽車專業知識。汽車專業知識包括汽車構造、汽車電器、汽車維修、汽車空調、機械基礎等。另外，作為復合型人才，需要具備造型、設計、汽車美學、外語等方面的知識。在汽車營銷過程中，有些營銷人員無法將汽車專業與營銷完美結合。當客戶詢價時，他們經常因為不能滿足客戶的要求而失去銷售機會。