換位思考，如果我們是導購，我們最想從企業那裏得到什麽？金錢、成長、地位、認可、榮譽等。
我們應該為企業做些什麽？賣產品，維護終端，管理關系，幫助行業代表做好業務，收集反饋信息，宣傳品牌，維護企業與客戶的關系，做好門店和企業的各種報表。
壹個合格的導購員會經常思考:我能做好這些工作嗎，我怎樣才能讓它們有用，有價值？應付工作太容易了，但真正有效地去做卻很難。很多導購交各種報告，誰看了都知道是不是在苦苦思考自己面臨的問題。導購是很辛苦的，可能妳沒有時間、精力或者學歷去做這些形式的工作。其實企業也沒問他們怎麽樣，只是實話實說，把自己的問題，自己的情況，自己的想法用這種形式表達出來。
做壹名優秀的導購，首先要明白壹個問題，那就是導購的職責是什麽？在實際工作中，我們經常會問導購:妳知道妳的職責是什麽嗎？答案很簡單:把產品賣好。答案是沒有錯，但是關於如何做好產品銷售的知識很多。個人認為，壹個優秀導購的職責就是做壹切有利於銷售的工作。壹個優秀的導購員應該是產品專家、品牌大使、金融專家、心理學家、快樂使者甚至是傳播者、裝潢師、信息員。先說導購員的職責和作用。
1，產品專家
銷售自己的產品，首先要了解自己的產品，以及競爭品牌的產品，產品的優缺點，產品的技術含量，產品的生產工藝，產品獨特的賣點。知道的越多，越容易說服客戶。所以導購員在業余時間比較了解這方面的知識。比如:網上詢價、售後溝通、閱讀產品培訓手冊、參加培訓等。去得到妳想要的。但是，在介紹產品的時候，壹定要讓客戶覺得這些知識是客戶想要得到的，並且讓他們受益。
2.品牌大使
人們都說:三流導購賣品牌，二流導購賣產品，壹流導購賣服務。這種說法是否恰當我無法考證，但是好的品牌東西很容易引導和銷售。在現實生活中，壹個優秀的導購綜合運用這些“賣點”，抓住顧客心理看中的需求，再突出某壹方面的介紹。其實導購就是壹個業務員。促銷:顧名思義，就是推廣和銷售。推廣品牌和銷售產品是壹個統壹的組合。這個時代，客戶不僅相信產品，更看重品牌帶來的收益和價值。導購是與顧客直接接觸的媒介。導購不應為了銷售而欺騙、隱瞞或誇大產品或品牌給顧客帶來的價值，而應影響品牌在當地的聲譽。壹個好的導購不僅為自己樹立了品牌，也為企業的品牌和形象推廣擴大了影響力。人們常說:妳看，XXP品牌的導購服務真周到，我們沒想到的，沒要求的，都給我們做好了。
3.金融專家
只有當存在靈活性的機會時，集成才是高效的。作為壹名導購，如果固守商場設定的毛利點，不僅會增加實際銷售工作中的銷售難度，還會讓顧客覺得妳的導購不合理，因為壹點點利潤而流失顧客。所以導購要有詳細的賬目，讓商場知道妳賣的東西不僅沒有虧本，還增加了總利潤。作為導購，要明確產品的銷售情況，為店鋪創造的利潤，促銷活動的投入、利潤點、效果，以及其他品牌的具體銷售情況、利潤、活動成本，從而分析自己品牌在該店的優勢和劣勢，幫助業務員做好該店的銷售、回款、洽談工作。
4.心理學家
人們喜歡談論:從事銷售工作的人大多是騙子，見人就給人講故事，胡說八道。銷售人員，最忌諱的就是壹根筋，以壹種固定的模式與人打交道。作為導購員，妳必須能夠猜測顧客的心理活動，從動作、衣著、舉止、眼神、表情等具體細節中感知顧客的消費習慣和顧客需求的層次。有的導購因為沒有意識到顧客真正需要的是什麽，從頭到尾把企業文化、產品系列、產品功能拖出來，讓顧客厭煩而離開。客戶其實會有壹些下意識的動作去關註自己感興趣的方面，無論價格、功能、款式、品牌、服務、愛好、面子問題。導購員要試探性地發現或打聽顧客的心理活動，知道他購買的目的。三言兩語講不清客戶的各種類型和目的。無論如何，學會挖掘客戶的心理需求，不管交易做不做，大概都會給我們的品牌帶來好的影響。
5.執行者
人們說:三個女人的生活。如果三個導購在壹起，會是怎樣的壹出戲？導購每天都要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道。沒有壹定的表演天賦，就很難把產品賣好。表現和溝通能力強的人，總是能左右逢源，讓困難迎刃而解。每個人都喜歡和積極主動、熱情大方的人打交道。妳的熱情和熱情總能感染周圍的人或客戶，獲得意想不到的收獲。在實際工作中發現，自己導購的千言萬語不如圍觀者的幾句話有殺傷力，所以需要和商場經理、不同品牌之間的導購搞好關系，需要人幫忙。我親眼所見:有的導購工作能力很強，有自己獨特的壹套產品，但是因為各種關系，總是被人委屈和戲弄，工作總是得到莫名其妙的阻礙。他賣產品的時候，別人會有意無意的搗亂，店長不配合，阻礙，讓導購很吃虧。所以，壹個優秀的導購應該有演員的天賦。
6.裝飾者
為什麽導購是裝修工？終端形象就是產品的櫥窗和衣服。會裝飾會打扮的人，總能吸引別人的目光。良好的環境也能讓顧客在妳的攤位前多停留壹分鐘。不要讓店面的生動性，產品陳列的整潔規範，贈品的擺放，POP的維護成為負擔。像打扮自己壹樣裝飾它們。導購要認為人對事物或他人總會有很深的第壹印象，所以妳的展位和產品形象要安排得讓顧客壹見鐘情，過目不忘。導購最好在日常終端維護中用5S管理法要求自己。1，整理2，整改3，清洗4，清洗5，識字。
7.間諜
導購員是店鋪工作的第壹負責人，直接與店長、顧客、競品打交道，是信息源的入口。導購員在日常工作中收集的市場信息是企業把握市場發展變化的最佳信息。導購應該從哪些方面向公司反饋信息？
(1)當地市場信息
(2)產品信息
(3)存儲信息
(4)競爭產品信息
(5)客戶信息
(6)客戶信息
(7)媒體信息
8.快樂信使
每個人都喜歡和快樂的人打交道。導購再差，也不能把這種心情帶給顧客和身邊的人。導購員要把郁悶的促銷工作變成壹種樂趣，壹種發自內心的快樂的銷售行為，帶著感恩和快樂去經營妳的顧客。導購不要因為顧客的責難而生氣，對顧客無禮，影響品牌形象。導購記住:善意和好心情也是促銷力量。
導購員要在實際工作中不斷學習、總結、創新，提升自己，讓自己成為無敵先鋒。
零售終端，銷售鏈條的末端，消費者和企業“競爭”的足球場，能否穿透消費者把守的“購買”之門，就看導購玩的有多好了。他們直接面對消費者，這“壹腳進門”好不好，跟他們的角色定位有很大關系。這壹腳踢出去之前，首先要找準自己的位置，了解自己的角色，找到“得分”成功率最高的角度。有無數的專家學者教導購做好什麽，比如做消費者了解公司的窗口，做企業形象大使，但是沒有人告訴他們不要做什麽。筆者結合多年走訪終端觀察到的導購“怪現狀”進行梳理，幫助導購找到自己的定位。有四個不應該扮演的角色:老師、導遊、專家、乞丐。
不要做導遊
導遊的職責就是讓遊客領略山川之美，品味文化之醇，解讀遺跡之奧秘。導遊解釋遊客必須了解的東西。乍壹看，導購和導遊的工作是壹樣的。在終端，也常見消費者像遊客壹樣，來到櫃臺前，指著某個產品進行介紹，聽完壹個介紹後又指著另壹個產品進行介紹，這樣聽完幾個型號後，就會說:“妳的介紹不錯，我再看看其他品牌的產品。“就這樣，我接待了壹波消費者，卻沒有看到成交。消費者也是看了壹個又壹個品牌，每個品牌都有它的差異，但是不知道選擇哪個產品。
在終端銷售的過程中，銷售人員應該占據主導地位，用自己的想法引導消費者，把客戶模糊的需求說清楚，而不是被動地跟著消費者的想法走。消費者不是產品專家。大多數消費者只是有購買的動機，卻不知道自己真正需要的產品應該具備什麽功能、材質、外觀。各種精致的外觀，獨特的賣點，高檔的材料堆積在產品的海洋裏，消費者沒有經過銷售人員的自覺引導，就像遊客壹樣，走馬觀花只會導致頭暈。
在銷售的過程中，主動權要掌握在自己手裏，賣自己想賣的產品，賣消費者需要的產品。用壹套銷售方法和文字來引導消費者。
不做老師
候機樓裏有壹些售貨員。當他們遇到消費者時，他們開始滔滔不絕地談論產品知識。他們把基礎知識、行業知識、產品結構、產品材料、產品賣點壹步步告訴消費者，把培訓班搬到終端，完全把消費者當成壹個學生來接受產品培訓。很多導購員平時和人交流的語速很溫和，但是到了終端，遇到消費者就語速加快。筆者分析後發現，消費者在終端的到來來之不易，終端競爭激烈。再加上他們有很多產品相關的知識，想在最短的時間內實現銷售，生怕某個方面的內容不到位，導致時間緊，任務重，導購也忍不住加快速度。
消費者來購買產品，其動機是對現狀不滿意，從而產生購買需求。這種需求是改變和優化生活現狀，而不是接受知識培訓。沒完沒了的解釋，壹方面會引起消費者的反感，另壹方面也會“說多了妳就輸了。”
這個問題的存在也反映出很多企業的終端銷售培訓方式不恰當，只給產品知識，不給知識應用的方法，導致導購人員機械的照搬課堂培訓內容，不由自主的把自己變成了老師。
不要成為專家
大多數產品由專利技術、創新技術和應用技術組成。這些技術有專業術語，有專門的稱謂，但只有專業人士才能熟悉這些專業術語。然而，大多數導購員都以專家自居，滿口專業術語，用消費者聽不懂的話來展示自己的專家形象。如果消費者不明白妳在說什麽，他會買妳的產品嗎？有些消費者不敢去購物，不是因為沒有消費能力，而是因為買了之後後悔不能滿足自己的需求。打消消費者疑慮的方法是讓消費者真正了解產品，了解產品帶來的好處。
做產品專家，這句話不錯。成為專家，要“深入”產品，但要能把不熟悉的專業術語“解釋”成生活語言，用“普通的文字和身邊的事物”來描述功能賣點給消費者帶來的生活便利，讓消費者真切感受到產品的優越性和不可替代性，消費者的購買欲望，最終實現銷售。
不要做乞丐
導購員向消費者介紹產品，幫助他們解決日常需求，給消費者帶來快樂和便利，讓消費者受益。消費者付錢買產品滿足需求，我們賣產品收錢，這是等價交換，處於平等地位。
但是很多導購員搞錯了自己的定位，把消費者放在了很高的位置。消費者是“神”是好的，但這個神和銷售人員是壹個地位，而不是淩駕於他們之上。購買“上帝”不是慈善，“上帝”也沒那麽慈悲。
放“妳會買這個嗎？”這句話就變成了“妳應該買這個！”
“妳買這個？”是祈禱。以前賣幸福的人，變成了乞丐。“妳應該買這個！”是“救濟”消費者的需求。
導購員，在整個終端銷售環節，扮演的是消費者購買顧問和咨詢顧問的角色，不要弄巧成拙
多關註，多動腦筋，多做事，多觀察，了解自己的角色，發揮好自己的作用！
如何更好的銷售veromoda的衣服？我覺得moda和only是壹家公司的，但是我更喜歡only！
服裝銷售職位說明書服裝銷售員的職位說明書怎麽寫
服裝導購員的職位描述是服裝店或者超市招聘人員時必須要做的壹項工作。那麽，服裝導購的職位描述有哪些內容呢？本文對服裝導購工作進行了詳細介紹，以供參考。
服裝導購是壹個不容忽視的職業。是引導客戶，介紹產品，服務消費者的服務集團。其主要職責如下:
1.通過貨場與消費者的溝通，向消費者宣傳商品和專賣店的形象，提高品牌知名度。
2.做好商品的陳列和安全維護工作，保持商品和營銷輔助工具整齊、清潔、有序。
3.在商品出現時始終保持良好的服務態度，創造舒適的購物環境，積極向消費者介紹，幫助消費者正確選擇符合其需求的商品。
4.利用各種銷售技巧在貨場營造顧客參與的氛圍，提高顧客的購買欲，增加專賣店的營業額。
5.收集顧客對商品和專賣店的意見、建議和期望，及時妥善處理顧客投訴，並向主管匯報。
6.收集競爭對手的產品、價格和市場活動的信息，並向主管匯報。
7.完成每日、每周和每月(如銷售、補貨和庫存)報告，並向主管匯報。
8.完成上級主管交給的各項任務，堅決執行專賣店的各項零售政策。
三、服裝導購的作用
1.從專賣店的角度來說。
雖然服裝導購的工作目的各不相同，有的是為了收入，有的是出於喜好，有的兩者都有，但不管怎樣，只有專賣店整體發展目標實現後，個人目標才能順利實現。可以說，專賣店是服裝導購與各種“人”進行社會接觸和交流的媒介，對自我磨煉有很大幫助；也可以說專賣店是服裝導購的鍍金學校，在這裏可以增加社會閱歷，為以後的自我發展打下基礎。壹般來說，服裝導購的特點如下:
1.積極的工作態度
2.對工作充滿熱情
3.良好的人際關系
4.善於與同事合作
熱情可靠
6.獨立工作的能力
有創意
8.熱愛自己的工作，不斷提升自己的業務技能。
9.充分了解商品知識
10.了解客戶的真正需求
11.可以顯示商品和商品的附加值。
12.實現績效目標
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2.從客戶的角度來看
因為服裝導購是直接與顧客接觸的，他的壹舉壹動、壹言壹行都直接關系到顧客對專賣店的感受，又因為顧客是服裝導購生活來源的直接分配者，所以服裝導購必須了解專賣店、商品和自己的優缺點。所以顧客對於專賣店和服裝導購的重要性不言而喻。那麽，顧客喜歡什麽樣的導購呢？壹般來說，顧客喜歡的服裝導購的特點如下:
1.整潔的外觀
2.要有禮貌和耐心
3.善良，熱情，態度好，樂於助人。
4.可以提供快速服務
5.盡力為自己服務。
6.能夠回答所有問題
7.傳達正確和準確的信息
8.介紹采購商品的特點
9.能夠提出建設性的意見
10.事關客戶利益，急客戶所急。
11.幫助顧客做出正確的商品選擇。
12.耐心傾聽客戶的意見和需求。
紅酒怎麽賣比較好？我先問妳，妳是做紅酒生意的，還是有自己的紅酒酒店。其實現在紅酒受到人們的青睞，並不是因為它好喝，主要是因為它是唯壹的堿性酒，含有300多種人體所需的有益物質。所以只要妳給客戶解釋紅酒的健康理念，只要他能認可，也許妳的生意就成功了壹半。紅酒是壹種文化和健康。它不是商品。有了這個想法，妳就可以。
如何更好的銷售壁畫？妳應該說銷售而不是繪畫吧？如果是銷量，我覺得是兩點。第壹，找壹個好的供應商，實力更強的產品更多，因為怎麽說呢，不同的人有不同的喜好，有的人喜歡這種風格，有的人喜歡那種風格，產品有更多好的選擇，也就意味著可以滿足不同的需求。供應商建議:100可以找個性化裝修公司。他們主要經營壁畫、裝飾畫、墻貼和剪紙。他們做的是高級的個性化裝修。二是提高銷售技巧，即如何推廣，如何讓大家更了解壁畫。比如賣紅茶，就是先宣傳，讓大家知道紅茶有多好，然後銷量才會提高。
我是壹名服裝推銷員。如何提高服裝銷售技巧？用例如五金、建材、煙酒、機械、家用電器等代替衣服。因為這些產品銷量大，自然能帶動妳的產品。
我試過了，效果很好。
如何做好銷售工作？如何更好的銷售木門？銷售不是短時間能做到的，需要多年的經驗。尤其是上門銷售，最重要的是做壹個成功的人。客戶的積累會給妳帶來源源不斷的訂單。祝妳成功！！我也是做上門銷售的，可以壹起探討。
如何更好的銷售貴金屬個人給妳以下分析:
產品定位:中高端
市場定位:中高級人群
可以采取的營銷策略:1、搭售(與掛鉤產品互動銷售，如金店、生日蛋糕店)；2、文化銷售(賦予產品壹定的文化底蘊)；3.禮品銷售/彩票銷售；4、客戶回訪，利用人脈發展線下客戶；5、展示銷售(在不影響交通的人流密集場所設置現場展示、銷售)。
賣衣服的大商場的會計賬本怎麽做比較好？賣衣服的大商場，只要按照商業會計準則做賬，最有效。具體內容如下:
壹、現金簿和存款日記賬
商品流通企業的現金賬簿和存款日記賬的建立方法與工業企業相同。
第二，圖書的總分類
商品流通企業總賬不僅要設置我們講的工業企業的日常總分類賬簿，還要設置商品采購、商品庫存、商品購銷差價等商品流通企業必須使用的總賬賬簿。如果經常委托他人銷售商品或者為他人銷售商品，需要設置代銷商品、代銷商品、代銷商品的賬冊。另外，由於商品流通企業的收入、成本、稅金與工業企業略有不同，工業企業的產品銷售收入應改為“商品銷售收入”，產品銷售成本改為“商品銷售成本”，產品銷售稅金及附加改為“商品銷售稅金及附加”，產品銷售費用改為“營業外支出”。另外，可以根據企業的業務量和業務需要，增加或刪除要設置的總賬賬簿。
三、明細賬的設置
根據增加的總賬賬簿，還應增加相關的明細賬簿，如商品采購明細賬，反映采購商品的采購成本和入庫商品的實際成本，商品采購明細賬可根據客戶名稱設置；庫存商品明細賬戶反映商品的收發余額，可根據商品的種類、名稱、規格、存放地點設置，要求采用數量金額核算法。在按實際成本計算已售商品成本時，存貨可按個別計價法(批量實際成本計價)、加權平均法、移動加權平均法、先進先出法、後進先出法、差價法、毛利法發出。如果企業是商品零售企業，還需要設置“商品購銷差價”明細賬。由於該科目是“庫存商品”的調整科目，其明細賬的設置口徑應與“庫存商品”相同。“營業費用”作為反映商品流通整個業務環節的各種費用，應該通過費用的種類來體現，如運輸費、裝卸費、分揀費、廣告費等。
“商品銷售收入”和“商品銷售成本”明細賬可按商品的類別、名稱、規格或不同的銷售部門設置。除上述明細賬外，商品流通企業的明細賬設置與工業企業相同。
小企業如何更好的生存？如何更好的銷售自己的產品？找到答案的關鍵是關註企業最大的財富，員工！做任何事都要用心，誠信做生意，堅持！妳能做到的！我相信！
萊州市萊洛特測試儀器有限公司(原華儀測試儀器有限公司)小王說得天獨厚者得天下，加油！