在具體實施商品配送之前，要進行相關的培訓，主要包括進店計劃的細節、產品知識、激勵政策、陳列要求、溝通技巧等。最好由廠家的業務經理講課，經銷商宣講工作紀律和考核激勵措施，保證參與配貨的業務員明白“5W1H”:為什麽，做什麽，什麽時候，哪裏找人做，怎麽做。
在配送商品的過程中，要和終端老板進行有效的溝通，讓他了解我們的激勵方案，讓他對產品的市場前景充滿希望；終端同意進店後，經銷商應主動展示產品並進行現場布置(張貼POP/KT展板、橫幅、展位等。)，同時對其銷售人員進行促銷方案、產品知識、導購技巧的現場培訓；最後發放促銷品，辦理相關交接結算手續。
終端進入協商。首先，優先考慮首選合作夥伴，兼顧備選合作夥伴。如果談判暫時失敗，可能是對方還處於猶豫觀望的狀態。我們不應該不耐煩。對於這些終端，可以考慮在第壹次分銷形成市場影響後，再進行第二次分銷。
每天配貨工作結束後，要組織業務員進行總結交流，提煉實際配貨中的成功經驗，討論存在的問題，提出解決辦法和補救措施，對第二天要進行的配貨工作做出具體安排，確保落實到位，保證配貨的進度和質量。我在雜讀裏找到的。建議妳也去看看。