壹.規劃背景
開春以來，樓市活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛濃厚。經過壹段時間的觀望，房展會前後長期被壓抑的購房硬需求是否得到了釋放？
二、調查分析
目前，房地產市場正處於逐步恢復信心的階段，舉辦展會是建立市場信心的重要手段。壹般來說，4、5月份樓市會迎來需求的釋放。因此，大多數開發商並不是被動等待，而是摩拳擦掌，準備在5月的這個展會上大展拳腳，搶下樓市回暖後的第壹塊“蛋糕”。
春秋兩季向來是房地產的旺季，歷年樓市新品上市量和成交量都相當精神，不能錯過這個推案的好機會。在南陽購房面相對較窄的情況下，半年壹次的交房會有很多的選擇和更多的優惠方案，已經成為購房者完成消費行為的重要原因。考慮到房展人流量大、成交率高、宣傳力度大，將成為昆明樓盤有效推廣的有利時機。另壹方面有效實現了資源的優化。
第三，宣傳策略
(1)目標受眾:
據調查研究，本次傳播的首要目標受眾是昆明，以及有望在昆明買房的周邊城市普通民眾，重點是25-40歲的中年人。
㈡參與目的:
1，傳遞項目信息，收集積累客戶信息；
2.鎖定客戶，利用優惠條件達成交易；
3.樹立企業品牌形象，宣傳產品，達成交易；
4.大力宣傳其物業的功能要素和優勢，努力積累盡可能多的客戶，取得更好的銷售業績；
5.通過舉辦房交會，為房地產行業提供交流平臺，搭建項目集中展示平臺；
6.以房地產行業為龍頭，整合更加完整的會展產業鏈，拉動家居建材、房產中介、金融等下遊行業的參展份額，打造地產、家居、建材的綜合展會。
(3)銷售策略:
這種情況下，前期積累的客戶數量很少。為保證我項目開盤期間有壹定的成交額，達到“井噴”效果，為行業和消費者樹立良好的口碑效應，認為5月1是為開盤積累客戶的重合點。？
(4)媒體:
央視手機媒體、雲南日報、雲南信息港。
四。展覽活動時間和地點計劃
(1)時間
1，整個時間:2012年4月20日—2065 438年6月1。
2、工作計劃:
(1)，2012年4月20日至012年4月25日工作準備；公關、人員選擇、場地、宣傳資料等到位；
(2)2012年4月26日至2065 438+02年4月27日前期活動:橫幅、彩帶、飄氣球、標語、海報等。
(3)2012年4月28日至2065 438+02年4月30日，檢查設備是否齊全，場地布置是否到位。
(4)2012年4月30日至2065 438+02年5月30日詳細操作。
(2)位置
昆明博覽中心
動詞 （verb的縮寫）交流主題
本次展會的傳播主題要展示整體形象宣傳，樹立獨特的品牌形象，達到房交會的目的，激發消費者的購買需求和欲望。
展覽主題:為每壹個夢想找到歸宿。
六、展覽流程
1，並協商延期。
了解展會組織情況，展會內容，初步安排展會日期，要求展會組織提供簡單的展會評估報告及相關材料。
2.簽合同
與展會市場部簽訂展會場地使用合同，獲取使用場地的技術圖紙，查閱展位圖和參展手續。
3.預付款
向會展中心財務部支付場地預付款。
4.提供關於展覽的詳細信息
盡快向會展服務部提供展會展位圖、水電需求及展位租金上漲情況。
5.確定展位的具體事宜
安排場地，包括開幕式的具體事宜。
6.檢查壹下。
七。展覽內容策劃
策劃目的:以1五月節日活動為契機，以公益活動為主線，配合昆明市勞動和社會保障局等相關部門，配合壹系列持續的、可操作的活動，充分展示項目，進壹步宣傳項目，提升項目知名度，發掘潛在客戶，尋找感興趣的買家，最終達到交易目的。
(壹)房交會活動
1，項目展示交易會
2.昆明房地產論壇
(二)展覽內容
1，房地產行業展示
昆明市內外房地產開發企業，優質房地產項目，二手房，物業管理企業，建築行業建材裝飾企業，房地產咨詢中介機構，房地產價格評估機構。
2.房地產相關行業
模型制作公司、金融行業、保險行業、設計公司、家居用品、各種裝飾材料、設備和技術等。
3.其他人
家電、投資、合作項目、房地產營銷優秀廣告展示。
(3)展區的設置
1，品牌產房展區
參展商:房地產開發商
資質:取得房地產合法銷售許可證，形象好，質量好，進度快，保證在規定時間內開盤。
2.別墅及高端物業展區
參展商:房地產開發商及配套服務機構。
資質:高端房地產業，家具，藝術擺件等高端配套，有合法的房地產銷售許可證，形象好，質量好，能保證入住時間。
3.現場專業服務展區
參展商；品牌中介機構、知名廣告策劃公司、專業媒體、建築策劃公司、模型制作公司、品牌物業管理公司、知名金融保險機構。
參與資質:具有合法營業執照，形象良好，信譽良好的專業居住服務機構。
八、總體策略
1，房展籌備
2.聯系展覽公司
3.制定和確定展覽計劃。
4.展位布局
5.模型運輸
6.實施住房展覽
7.房地產介紹
8、資料分發、客戶登記
9.展覽效果分析。
10，客戶數據整理
11.客戶回電。
1，準備工作
(1)政府公關；拿到相關部門的前臺，拿到更多的廣告權，比如整個場館的地面廣告；
(2)展位布置:包括支架、繪畫、燈光、展板、桌椅、電視廣告；
(3)宣傳:配方、發放方式、地點、受眾、樓盤價格、贈送禮品、參與抽獎等。
2.前期造勢
(1)4月20日起，懸掛、張貼宣傳海報，設置休息場所，建立設備配置人員；
(2)有人專門負責打掃會場，維護會場秩序，制造新聞效果；
(3)懸掛氣球、海報、橫幅。
3、房展會開始到結束運營。
(1)形象和特色宣傳單；廣告，又分為室內裝修廣告、形象廣告、活動廣告；工作人員分發小冊子。
(2)與前來拜訪的買家或潛在客戶溝通，進行客戶登記。
(3)贈送禮品，參與抽獎。
(4)現場講解、項目介紹、現場認購、現場簽約、報名。
4、建立客戶信息，客戶電話回訪。
目的是給消費者提供參考，以及有效的市場調查，為後面的調查做準備。在展會接近尾聲的時候，後期宣傳會盡力引導，為接下來的宣傳銷售做準備。
5.活動前準備
(1)展品
產品代言人。
展品主要指模型和沙盤。房地產不可能把建築實物搬到展會現場，建築的質量和形象只能通過模型和沙盤再現。
(2)信息
產品和產品形象銷售員
據調查，大多數開發商在參展時，都有資料準備不足的遺憾。開發商往往第壹天資料充足，可以保證供應，但第二天、第三天就沒有資料可發了，這是很不正常的。開發商應該讓銷售經理負責。比如資料不足，參與費就“浪費”了。這樣，“首先是拖延時間，然後，浪費精力，最嚴重的是失去客戶。宣傳資料的紙張和印刷要精美，版面設計要易讀，圖片盡量完美清晰。這些材料是顧客的第壹印象。參加壹個大型的房地產展會，展會的信息和宣傳策劃體現了壹個企業的綜合素質。而且，壹定要準備足夠的名片。參展商的名片就是廣告。
(3)展覽
加強形象設計
在展位的設計和裝修上，要與樓盤和企業文化相壹致，突出項目特色。既要達到促銷項目——樓盤的良好效果，又要達到促銷開發商的良好效果。展品本身並不能講述全部故事，展示全部特征。他們需要合適的圖片、材料、照片、模型、道具、模型或講師，通過裝飾、布景、燈光、視聽設備、信息技術等手段進行講解、強調和渲染。比如可以考慮用模特來展示，或者提前聯系展會主辦方安排專場演出，引起參展買家的興趣。在陳列方面，要舍得花錢，不要吝嗇，可以考慮搭配錄像機、電腦、鮮花、綠植、小禮品等，使其顯得富麗堂皇、莊重溫馨，給參觀者留下深刻印象。
6.現場活動
活動的目的；力爭在整個展示活動中做到“活動天天有，人人參與，人人收獲”。
活動壹:房交會發放200-300張VIP卡號。拿到號的人拿到售樓部的VIP卡，拿到卡的人有5000元購房優惠。
活動二:展會前後整點到達會展中心，即可獲得小禮品壹份，參加看房或座談會的客戶可獲得價值5000元的購房券。
活動三:抽獎，壹等獎可獲得價值10000元的購房券。
7.預算
(1)宣傳費:5000元(含報紙、網絡、媒體)
(2)場地租金:20000元。
(3)推廣人員工資:100/天/人5天？***500元
(4)體育用品服裝費200元/體6 1200。
(5)礦泉水備件200件，電腦2臺，辦公用品1套。
看2房車的預計消費:23300元。
(6)急救費用等5萬元
* * *: 100000元。
8、活動效果預測
(1)，展會觀眾素質，觀眾活動；
(2)、展位內觀眾的數量和質量；
(3)、樣本數和數據分布；
(4)觀眾提問的質量；
(5)、銷售合同及意向；
(6)展位內專業觀眾的工作分類；
(7)、展位中非專業觀眾的比例；
(8)展會結束後客戶來電參觀；
(9)買方的合同自展覽會開幕後三個月內完成；
(10)，專業媒體對企業參展的回應和報道；
(11)，收集有關產品開發、質量和價格的市場信息；
(12)，展位相關行業及國外觀眾數量；
(13)，展位新老客戶數量。
同時，要將展會籌備工作和後期取得的信息和效果納入展會評估體系，這樣才有可能完整地評估企業的營銷策略和業務水平以及展會的效果。
九、房交會應急預案
(1)壹般原則
1，編譯目的。為有效防範和快速應對房地產市場風險突發事件，最大限度地減少房地產市場風險突發事件對社會造成的危害和損失，維護房地產市場平穩健康發展，促進經濟平穩增長，維護社會穩定，特制定本預案。
2.適用範圍。本預案適用於本市城市房地產市場風險突發事件的預防和應急處理。
(2)工作原理
1，統壹指揮，分級負責。
2、預防為主，群防群控。
3、強化安全，重點建設。
(3)應急組織和職責
成立市房地產市場風險應急處置工作領導小組。領導小組的職責:負責統壹決策、組織指揮全市房地產市場風險突發事件的應急處置行動，召開緊急會議，研究突發事件的處置原則和方法，提出處置方案，布置應急處置任務，協調協助有關部門和單位開展應急處置工作。向市委、市政府報告突發事件的相關信息和處置方案。
(4)緊急啟動
1.壹旦發生房地產市場風險突發事件，事件發生單位和最先獲悉突發事件的部門或機構應立即向領導小組辦公室報告相關信息。
2.領導小組辦公室接到報告後，應立即向領導小組組長和副組長報告。
3.領導小組組長接到報告後，應及時召開領導小組成員緊急會議，啟動應急預案，成立處置工作組，研究風險處置方案，及時組織現場調查處置，並在2小時內向市委、政府報告。
(5)應急處理
1.領導小組成員單位應當履行各自職責，利用本地區、本部門的業務資源、專業技術和工作經驗，采取有效措施開展應急處置工作。
2、領導小組根據需要派出應急工作組指導應急處置工作。
(6)預習
各級部門要以應急救援工作為重點，加強對相關人員的培訓和演練，熟悉相關應急預案和程序，了解應急保障力量、醫療救治等知識，保持信息暢通，確保各級響應的相互銜接和協調。
房交會策劃方案(2)
任何小市場都會受到大環境的影響。目前，客戶期待的不是某個樓盤，而是單縣的整個市場。因此，目前單縣的大房地產市場需要升溫。只有整個市場升溫，我們的案策劃案才會更好的發揮作用。鑒於這種情況，我制定這個計劃。
壹、主題:單縣首屆房地產交易會
二。主辦單位:單縣房地產管理局
協辦單位:單縣各樓。
三。目的:升溫全縣房地產市場交易氣氛，吸引全縣人民對房地產市場機會的關註，減少觀望情緒，增加大市場人氣，促進整體購買欲望。
4.時間:春節前夕(活動持續時間半個月，具體時間待定)，因為春節期間農民工返鄉，時間比較合適，加上是房管局組織的，特許人比較有名(如慶祝單縣首屆房地產交易會成功開始等。).
動詞 （verb的縮寫）活動組織方式:先與永順房產房管局溝通，再與單縣所有在售樓盤的營銷總監或策劃總監溝通具體操作方法。個人建議如下:房交會期間，房管局統壹發放購房現金券，各樓盤積分相同或* * *與附加折扣相同；活動期間，每棟樓的現場包裝和宣傳上都打上了“房地產交易會”和“* * *有額外優惠點”的字樣。
6.推廣方式:群發短信、電視廣告、電視新聞、戶外廣告、戶外電子屏等。在整個縣城，費用由每棟樓承擔。