招標代理工作計劃是項目實施的重要環節，招標代理工作的質量對項目的實施有很大影響。然而，當前市場的無序競爭使招標代理行業遇到了很大困難，主要表現在招標代理機構資質準入要求低、代理人員素質不高、招標工作技術難度有限等。針對這種市場形勢，如何適應現狀，發展自己，是招標代理人不得不面對的問題。我來說說我對招標代理部門的工作思路:
壹是積極參與市場競爭，建立激勵機制。
在現有的市場環境下競爭是必然的。在競爭中，並不總是成功的。經常參加可以擴大公司在招投標市場的知名度，也是展示自己的機會。在競爭中，應根據不同的情況采取不同的策略:
1.有業務往來的客戶，在保證自身利益的情況下，形成戰略合作關系，給予合理讓步，進行長期合作；
2、開發新客戶時，有時除了社會關系，還要有可觀的利潤，才能建立合作關系，才能進壹步發展；
3.利用公司原有工程資源開發工程設備招標項目市場，為業主提供全方位服務；
4.同時要建立激勵機制，鼓勵員工積極參與市場開發，提高員工參與度。
第二，規範操作，遵守規章制度，提高素質。
招投標的結果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益都會使用各種手段。所以在這種情況下，招標代理機構的規範運作就顯得非常重要，只有規範運作才經得起考驗。因此，招標代理機構應從以下幾個方面實現規範化運作:
1.招標文件的內容應符合現行法律法規的要求，不得與法律法規相沖突；
2.招標代理人應嚴格遵守公司的管理制度和規定，嚴格遵守招標保密制度，不得泄露任何與招標有關的信息；
3.應采用招標文件中引用的技術規範和強制性標準的最新版本，工程量清單必須符合國家規範；4、招標過程要嚴格遵守時限，不能提前也不能拖延，嚴重的可能導致無效招標，因為不遵守時限，程序違法；
5.招標過程中隨時都可能有投訴。我們無法阻止投訴，但要保證投訴不被拿下，這就要求招標代理的服務質量和水平要高。
三、提高招標代理人員的技術水平和素質。
1，要求招標代理人了解自己經營的每壹個招標項目。如果他不清楚招標內容，是不可能招到好標的，至少比業主好。否則，它為主人服務會有什麽好處呢？
2.招標代理機構應多學習，定期組織員工培訓。現在招標人等級考試已經進行了三年，用不了多久就會對招標代理人提出要求。因此，招標代理人必須通過招標人等級考試，才能提高代理人的理論水平。
3.招標代理的素質很重要。招標代理本身對代理人的自律性要求很高，遵守法律法規和公司的規章制度是最基本的要求。如果這些都做不到，就不適合做招標代理；
4.根據招標代理機構的情況，培養招標代理機構的專業發展方向，如土木工程、市政工程、公路、幕墻、室內裝飾、弱電工程、消防工程、空調設備、電氣設備、電梯等。，使招標代理人能夠精通某壹專業，成為某壹領域的技術經濟專家。
四。建立公司內部文件審核系統
招標代理過程中的所有文件只有經過審核後才能發布。初期可以是壹級審核，逐步實行二級審核，嚴把質量關。最好在公司內部網站上完成，這樣可以節約成本，在公司內部逐步完成各種招標文件及相關證明文件的示範文本或格式，提高工作效率和質量。我們可以考慮建立ISO9000質量標準體系。
動詞 （verb的縮寫）既定的評估體系
對招標代理的評價體系應從公司層面建立，從招標代理工作的數量和質量兩方面進行評價。評價指標包括完成工程數量、中標金額、中標服務費收入、完成質量等。，從而形成約束機制，打造好團隊。
六、建立保密和誠信制度
招標代理機構應與公司簽訂保密協議和廉政協議。如果做不到這壹點，就不能從事招標代理工作，不能實行壹票否決制。
七、建立專家庫
招標代理涉及內容廣泛，招標代理不可能精通所有行業，尤其是技術，在制定招標文件技術條款和為業主提供咨詢時需要專家支持，逐步建立不同專業的專家庫。如果在公司內部評標，可以從自己的專家庫中選擇專家。
八、招標代理部門的發展
根據公司現狀，招標代理機構暫定4-5人為宜，每年完成招標項目600-80個，中標金額約2-3億元，中標服務費約654.38+000-654.38+0.2萬元，成本控制在60-70萬元。視公司發展情況，爭取每年增長30%。五年後力爭達到年中標金額654.38+0億元，完成中標服務費收入400萬元左右，擁有8-654.38+00家代理商，成本控制在654.38+0.8萬元左右。