課程通常分為四個主要部分:
1，保險基礎知識:即人壽保險的意義和作用，保險原理等。
2.公司介紹和產品介紹:了解公司實力和產品的基本概念。
3、業務拓展技能:銷售周期、客戶開發、客戶服務、銷售技能等。
4.業務流程:保險規則、保全常識、保單填寫等基礎知識。
保險培訓經驗
抱著空杯的心態，xxxx日，我有幸參加了* * * *保險股份有限公司為期兩天的新人崗前培訓，回顧培訓過程中經歷的點點滴滴，感觸良多。
我從以下四點談談我的個人體會。
壹、課程緊張有序，氣氛嚴肅活潑。
培訓第壹天上午，是銀保* * * *總和，合規* * *總講座。在教學中，* * *總是用他壹貫充滿激情的風格吸引著大家。從他的故事中，我對公司的歷史有了深刻的了解:* *目前處於高速發展階段，是保險行業第三兵團的領軍人物。他也談到了自己，在短短十幾年的時間裏，如何從壹個默默無聞的保險業務員成為今天壽險系統的佼佼者。他用自己的成長經歷激勵著這裏的每壹個學生。他的真誠、坦誠、智慧、堅持，打動了現場的每壹個人。
激情四射、多姿多彩的課堂，至今還在我腦海裏揮之不去。轉眼間，下午的培訓又到了，* * *總經理就保險行業的現狀和發展趨勢做了深入的分析和講解。從他的講解中，我們體會到了保險行業的發展定位、未來趨勢以及保險銷售的基本理念。
俗話說:細微之處見風格，百萬分之壹的優秀決定成敗。成功是壹點壹滴的過程。所以，好的點點滴滴的培養對成功至關重要。這也是我訓練的第二天。* * *總給我講* * * *的企業文化。壹個人的輝煌絕不是偶然的，也絕不是壹朝壹夕的事，而是經過多年的努力和人生的風風雨雨。總是比別人付出的多，總是比別人努力，總是比別人學的多，總是離成功更近。
第二，態度決定壹切，思想產生力量。
“做保險就是做生意，我為成功而來，我為理想而來”。我從培訓班壹開始就把它作為自己的座右銘，壹直記在心裏，把正確的態度作為成功和收獲的開始。米盧曾經說過:“態度決定壹切！”只有認識到從內心學習的必要性和重要性，行動才能變得自發和自覺，才能產生良好和積極的結果。
開課第壹天，我認真思考了這樣壹個問題:培訓班期間怎麽學習，想學什麽，學完之後對自己有什麽期望？現在我找到了我想要的答案。我覺得，首先要有明確的目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴守紀律。從壹點壹滴的小事做起，穩步向大目標邁進。壹家公司邀請了壹些忙碌的高管來教新人。人生能有幾次這樣的機會？有什麽理由不珍惜，不努力？積極的心態是進步的根本保證，良好的心態本身就是壹筆寶貴的財富。
第三，如果妳堅持妳的目標，妳就能成功。
人要實現自我價值，就要有目標，並持之以恒。羅總說，“每個人都要在自己的心裏播下健康的種子，不讓消極心態生根發芽，面對挫折和阻力也要持之以恒，這樣目標才能茁壯健康地成長。”老板們用自己的經歷告訴我們，他們是如何在自己的創業道路上自強不息，靠的是那種歷盡艱辛，走遍千山萬水，想盡壹切辦法，說盡千言萬語的精神。在妳知道妳的天堂在哪裏之前，試著找出妳想要什麽。時刻把人生的目標記在心裏，每天都朝著這個目標前進。確定目標，立即行動。不要總是把今天拖到明天。“明天後天，多少明天。明天永遠不會到來。如果明天世界疲倦了，它會在春天去秋來。”時間是平等的。沒有等級之分，只是它在每個人手裏的價值不壹樣。設定明確的目標，有效地管理時間，讓妳的思維始終處於積極的狀態。