序
本活動策劃是壹家新服裝店開業推廣的指導性項目策劃。在這個大綱的前提下，各經銷商可以根據當地店面規模、文化、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點進行適當調整，但規劃項目的基本原則不能變。
作為品牌專賣制，如何保證“首戰告捷”是新店開業的首要問題。要解決成功開業的問題，必須采用“人氣-商業氛圍-商業機會”的分層法，即在理念上分三步走:激發人氣、營造商業氛圍、沈澱商業機會。刺激人氣的方法主要有三種:禮儀措施、慶祝活動和新聞宣傳。營造商業氛圍，就要緊緊圍繞“銷售額=成交筆數？”“客單數”的公式在“禮賓”、“會員”、“運氣”、“娛樂”等喜慶概念上大做文章。沈澱商機可以通過“低買高送，延長成交”來實現。通過整合以上三個概念步驟，在同壹個時間和空間內實施規劃，專賣店的開業會體現出人氣、驚喜、口碑的效果，同時還能大幅提升銷量。
第壹部分【開新店的目的】
促銷活動普遍被消費者接受，服裝店是人的產業。所以服裝店的促銷策略壹定要以人為本，符合消費者和企業雙贏的原則。但促銷的核心矛盾集中在“銷售額-毛利-客戶收益”的問題上。所以，特色龍的新店開業壹定要建立在“放棄毛利，保證客流和銷量”，保證“人氣”的基礎上。
1.聚商:足夠多的人群湧向商圈的商場，就會產生各種各樣的商人，商人的形成必然為未來商圈的各種商機提供最大的可能性和概率。商業精神可以說是“商機”的壹個很好的過渡。
2.延伸商機:某種程度上，商機的最終形成是強大“人氣”的結果，商機不會無緣無故產生。在品牌消費過程中，“人氣”的厚薄、強弱很大程度上影響著商業精神和商業機會。如果產生了商機，肯定會對品牌本身產生很好的影響，對提高專賣店的銷量，擴大專賣店的影響力起到最後的作用。
3.傳播品牌:每個品牌都有不同的特色文化，通過傳遞企業和產品文化，是消費者識別品牌的關鍵壹步。店鋪的氛圍、陳列的搭配、飾品的點綴、產品獨特的購買點、時尚的風格是消費者識別品牌的基本要素。
第二部分【開設新店的行為】
作為新開服裝店的宣傳行為，目的是在本區域展開擴大知名度的第壹戰，必須具備高品位、有規模、有風格、高影響力的特點，為搭建快速提升知名度的平臺打好基礎。所以開業活動的要求壹定要彰顯特色:(1)有特色的時尚；(2)易於識別；(3)易於傳播；(4)影響；(5)開朗等。
它的主要行為是:
(1)非正式性:對店鋪地址、新店屬性、品牌文化進行系統的告知和宣傳，向消費者傳達第壹信息；
(2)影響:即利用新店開業的第壹個活動，向消費者傳達店鋪的內涵和產品特色；借助前述新聞熱點，提升潛在消費者對店鋪的信任度和認可度。
(3)促銷:促銷商品的買賣關系不壹定明顯。主要目的是通過新的渠道讓消費者感受商品，從而進行適當的促銷活動，盡可能地吸引消費者的註意力，激發其消費欲望，在第壹次接觸後產生良好的印象。
(4)可視化:通過新店開業活動，迅速提升知名度，為潛在消費者註入購買欲望，在消費者心目中提升能力，為占領市場提供機會。
第三部分[活動細則]
壹.活動主題:
新商店、新禮物和新時尚。
新店增加了時尚、折扣和禮物。
時尚新店，相見的好禮物
新店開業，精致時尚。
二、活動時間:
活動周期:開業日起10天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日，最好是節假日。
三、活動對象:
25-40歲各行各業男性；
這個活動還會通過促銷禮品的選擇來吸引壹些女性的消費。
四、活動內容:(購物鏈)
適合40-60平米專賣店的開業系列快樂計劃
雙喜臨門，門可羅雀:
進店贈送精美特色龍紀念品(也可贈送DM傳單)
如1-3元禮品打火機、便利貼、原珠、鑰匙圈、撲克等。
雙喜臨門，即買即送(買的錢數和送的禮物由各專賣店定制):
☆活動期間凡購物，送價值28元棉襪壹雙；
☆活動期間購買滿258元，獲贈48元精美圓珠筆壹支；
☆活動期間凡購買滿368元，贈送價值100元精美筆記本壹套；
☆活動期間凡購買滿488元，贈送價值138元的皮帶壹條；
三重快樂，獲得VIP卡，凡有購買的客戶，前50名註冊後將獲得VIP卡，成為永久會員。
開設適合60-120平米專賣店或旗艦店的系列幸福方案；
雙喜臨門，門可羅雀:
進店贈送精美紀念品(或贈送DM傳單)
如1-3元禮品打火機、便利貼、原珠、鑰匙圈、撲克等。
雙喜臨門，買送
☆活動期間凡購物，送價值28元棉襪壹雙；
☆活動期間購買滿258元，獲贈48元精美圓珠筆壹支；
☆活動期間凡購買滿368元，贈送價值100元精美筆記本壹套；
☆活動期間凡購買滿488元，贈送價值138元的皮帶壹條；
三重幸福，購物免費抽獎
四倍幸福，獲得貴賓卡:
適合總代理與專賣網點合作的活動。
主題描述:營造與特色龍品牌訴求壹致的宣傳氛圍。同時可以通過三重獎勵的宣傳來吸引人氣，直接刺激消費者的購買欲望。
活動方式:打破傳統購物後贈送彩票的模式，推出先中獎後消費的新方式。顧客購物前購買彩票，參加現場兌現的抽獎(或刮獎)活動。
第壹重驚喜:凡進店者均可獲得面值30元的等值彩票，並有機會現場獲得精美禮品壹份；
第二個驚喜:無論中獎與否，彩票都可以在等值金額的店鋪消費；第三重驚喜:消費者將有機會參與年底在總代理舉辦的抽獎活動，獎品豐富。
1.分配方案:凡進店者均可免費獲得壹張彩票。
2.彩票解釋:FD 2005CD0000001
彩票號碼
特征龍碼
FD 2005CD0000008 C 50元
等價金額
有限產品類別
彩票號碼
特征龍碼
3.彩票設計:正反面券刮卡采用固定面額30元的形式，每張彩票的隱藏部分都有對應的唯壹序列號(即開獎號碼)和客戶的中獎金額。
4.獲獎活動詳情
①:第壹個驚喜:為了激發顧客的購買欲，滿足消費者從眾和貪小便宜的心理，我們設計的尾數為1、6、8的抽獎號碼全部可以獲得小禮品壹份，中獎率30%。
具體來說，尾數為1和6的禮物是:襪子。
後綴為8的禮物是:比如打火機或者雨傘。
註:具體中獎尾數和禮品可由代理制作。如果贈品數量不夠，可以向公司購買。
②:第二個驚喜:
答:每張彩票都有壹個基本固定值，30元。消費者可以用彩票在商店消費相同的金額，但消費產品僅限於該公司的正品。
b:為了最大程度的刺激消費者的購物欲望，彩票還有壹定金額對應服裝類。具體規定及金額如下:
A類彩票對應外套和毛衣，金額50元。表現形式:50元
B類彩票對應全羊毛套，金額200元。表現形式:B200元
C類彩票對應仿羊毛套，金額為100元。表達式:C100元
d類彩票對應羊毛單，金額為150元。表情:D150元
E類彩票對應仿羊毛單，金額為100元。表情:E100元
如果客戶中了彩票，可以享受與彩票金額相同的夾克和毛衣折扣，如果客戶中了彩票，可以享受與彩票金額相同的全羊毛西裝折扣，以此類推。同時，低價值的獎品可以購買更高價值的產品，高價值的獎品不能消費低價值的產品。
註:彩票面值不能與其累計使用。
第三重驚喜:消費者將有機會參與65438+2月30日結束時總代理舉辦的抽獎活動，中獎名單可由總代理通過關公媒體在當地報紙公布。贈品可以是價值5000元左右的特等獎，代理商可以自行設定贈品數量。
註:第三個驚喜可操作性強，不僅可以提高品牌的曝光率，還可以通過報紙等媒體的炒作吸引消費者的持續關註。
其他活動的替代方案:(供參考)
1，捆綁推廣:與咖啡店、幹洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合推廣。
①雙方憑銷售單據可享受八折優惠；②雙方* * *享受客戶資源和活動帶來的品牌推廣影響；(3) * * *含宣傳策劃費用。
2.使用代金券:凡購物滿50元(含50元)可贈送人民幣代金券，購物滿100可贈送人民幣代金券，不兌換現金，期限可自定。
3.福利券:給各種團體、單位、機構等發放優惠券。爭取團購，擴大消費群體。
各地經銷商可根據自身條件和特點組織實施上述方案，力求科學、有效、合理。
第四部分【航站樓現場氛圍營造】
壹、營造氛圍的原則
1.緊密結合主題，形成主題表達；
2.突出宏大感和視覺效果；
3.品牌logo出現在所有宣傳資料中，彰顯時尚與龍文化；
4.以統壹的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
二、競選策劃
1，周邊街區
-商店附近街道和城市主要道路的宣傳；
□店家會在街角附近宣傳招牌；
□商業集中區和重點街區的DM分布；
2.商店外面
□在門前設置升空氣球；
□建築懸掛巨幅彩色豎標；
□門口用氣球、花束裝飾；
□在店前設置大型主題海報(開業專用)，公布開業驚喜活動。
3.店內
□店內設置迎賓和導購。
□設置開業宣傳區和業務宣傳臺，展示宣傳資料、禮品和紀念品，指定專人提供咨詢，發放彩票和禮品。
□店鋪頂部和貨架用氣球和花束裝飾。
□在頂部懸掛POP旗。
□店內主題海報(新品專用)促銷。
□現場傳單發放。
第五部分【端子材料準備】
壹.材料整合
1，店外主題海報:(選壹個主題)
新店新利新時尚
新店增加了時尚、折扣和禮品。
時尚新店好裏相見
新店開業，精致時尚
點睛時尚三江驚喜
2.標誌:
正面主題廣告詞，負面開場或新品上市。
3.活動主題應由易拉寶或X-frame統壹，與海報統壹。
4.小型常設品牌POP廣告放置在各自產品系列的展示區。
5.橫幅:活動主題。
6.DM傳單和海報壹樣。
7.大型充氣拱門(帶活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8.其他:名片、禮品、貴賓卡、絲帶。
第二，終端環境
1，硬環境:展示、道具、燈光音響等。，應滿足特色龍品牌個性化主題終端的要求，並與形象推廣的風格和調性保持壹致。
2.軟環境:專賣店的店主和收銀員，他們的gfd和服務標準要和特色龍的品牌形象相得益彰。
第六部分【宣傳】
第壹，宣傳因素
1.公示時間:開業前兩周。2.公示形式:告知公示。3.宣傳內容:傳達品牌形象、開業活動等信息。
第二，宣傳和實施
1.媒體安排:以DM為主要媒體(當地晨報、日報、晚報等報紙可適當考慮)。開業後，DM可以放在店裏供顧客取用。
2、宣傳渠道A、派人員分區域發送；b、報紙夾；c、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜態文字廣告；
4、公司傳單、季刊、企業報當場寄出。
有條件的可以邀請當地媒體報道，邀請軍樂隊，舞獅或者時尚走秀，單獨策劃。
第七部分[活動實施安排]
1、新店開業推廣計劃工作計劃表
促銷計劃的確定
促銷計劃的確定
發起人
案例判定
促銷禮品已確認。
晉升儀式
品鼎
終端宣傳策劃
促銷套餐
安裝規劃
材料和禮品統計
禮物
統計數字
訂購和分銷
店鋪促銷試行方案
李仙霞
單壹，分布
促銷跟蹤
促銷促銷
過程跟蹤
效果評估
推廣效果
郭評價
推廣督導團隊全程跟蹤督導。
促銷計劃
監督小組
時間表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x日x月x日-x日
2、獎勵設計和操作方法:
用50個左右的乒乓球，用油性筆在每個球上標出相應的數字或字符；
比如大獎設立對應的號碼是1，6，8。
壹等獎對應的號碼是2、5、6。
二等獎對應的號碼是3、5、8。
三等獎對應的號碼為8、9、0(為了增加獎品的刺激性，三等獎可以用8、9的號碼兌換)。
然後在抽獎箱中放入40-42個球，包括①、⑥、②、⑥、③、④、⑥、⑧、⑨和0。
按照這個比例，大獎的中獎率是25000/1，壹等獎的中獎率是15000/1，二等獎的中獎率是5000/1，三等獎的中獎率是500/1。所以，不過壹般來說，四等獎的比例壹定要高，中獎概率要達到20%以上。這樣既娛樂又刺激，增加了買家的購買欲望。當然，球體的數字也可以用漢字代替，如:特、色、龍、新、儲、大、禧等。，而40-42個吉祥語可以用來代替數字進行抽獎遊戲，也有另外壹種味道。
第八部分【前期工作準備】
1.本店所有員工都非常熟悉本次活動的主題和形式；
2.活動期間，導購、促銷員、執行總監等。應提前到崗，確認壹切準備就緒；
3.每天營業前放置主題海報，查看是否有其他宣傳品和促銷禮品；
4.店內擺放DM或其他傳單，供顧客領取；
5.設立開業宣傳活動區和業務宣傳臺，有專人負責；
6.嚴格登記兌換人的身份證、電話等詳細信息。兌獎後要保存好原卡用於兌獎，然後與庫存獎品對賬，防止私自拿走獎品；
7.專人負責材料準備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8.每天營業後放好主題海報等形象圖片；
9.註意整理，及時將持有貴賓卡的消費者信息輸入電腦備案。
總部提供:
☆負責所有廣告圖片、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝等的設計。這次促銷活動；
☆店長負責本次新店開業推廣計劃的協調、實施和監督；
☆店長負責統計禮品數量，並跟蹤其發放情況；
☆總代理或區域經理負責促銷計劃的實施，促銷禮品、貴賓卡、開業地毯、繪本、企業報紙等的確定。
☆總代理或區域經理監督終端贈品和活動資料的落實，跟進、指導和監督促銷活動，評估促銷效果。
第九部分[推廣過程的指導和監督]
☆總代理或區域經理負責跟蹤終端店在本區域促銷禮品的落實情況；
☆店長負責對該區域終端市場的推廣進行現場指導和監督；
☆店長控制促銷禮品中的庫存，及時補充供應給各省營銷中心；
第九部分[促銷活動評估]
促銷評估:
☆總代理或區域經理負責評估當地市場的推廣效果，收集加盟商對本次推廣的反饋，並及時反饋給總部企劃部；
☆總代理或區域經理會對本次開業的推廣效果進行整體評估，為接下來的全國推廣提供有力的數據；
☆總代理或區域經理將對本次促銷活動實施中存在的問題進行討論和總結。
大多數成功的促銷實踐表明，創造力不是孤立存在的。代理商必須按要求營造特定的促銷氛圍，尤其是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息來激發消費者的購物熱情。
代理商必須讓消費者在不喪失自主性的情況下，以快樂愉悅的方式完成無私的購物體驗。只有這樣才能達到促進銷售，提升知名度的目的，這才是成功的促銷創意的真正內涵。
代理要把整個促銷的實施細節落實到位。比如精心準備促銷，精心布置商品和促銷品，懸掛宣傳資料。
在促銷活動的實施中，要充分營造有獎、打折、多重歡樂的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新鮮感，店員和促銷人員要善於引導。
這個方案起指導作用，代理人可以靈活運用。隨著公司的發展，該方案將不斷更新和完善。總部會提供更多更詳細的實施方案，也會對開業資料的發放做新的調整和補充。當然，如果代理人有新的、可執行的、更科學合理的活動計劃，可以作為資源來改進。
對於特殊的開業形式或大型活動，我們會成立另壹個策劃團隊進行項目策劃。