手工陶器店業務準備計劃1第壹章執行摘要
公司介紹1.1
J.f陶瓷首飾有限公司是壹家專業的陶瓷首飾公司，註冊資本500萬。公司位於中國瓷都景德鎮。公司旨在提升陶瓷首飾魅力，倡導陶瓷首飾文化，以自主創新振興民族陶瓷首飾產業，致力於品牌研發和生產。景豐陶瓷珠寶有限公司將打造全新的高端陶瓷珠寶品牌？蔡京富？。
蔡？公司創始人蔡的簡稱，使公司文化深入人心，便於公司文化的傳承。場景？本公司致力於陶瓷擺件的開發。景德鎮是中國的瓷都，得到了世界的認可。景德鎮以陶瓷聞名於世。我們要讓人們相信，我們的珠寶來自景德鎮，會傳承景德鎮的文化，最終會得到世界的贊譽和認可。
福福？是中國的傳統文化觀念？蔡京富？每壹件陶瓷首飾產品，每壹個營銷設計理念都講究原創性和原創性，將陶瓷首飾文化與傳統中國相結合？傅？結合文化，細分終端會？傅？文化形象被凝聚成具體的產品，根據其特點被賦予不同的內涵，創造出現代與古典相結合的生活方式。
公司將在各大城市設立直營店或代理商，營銷網絡遍布全國各省、市、自治區、直轄市。公司以打造中國陶瓷珠寶第壹品牌為己任，以振興民族品牌、創新民族文化為企業理念。公司前期將致力於品牌建設和推廣，進壹步加強與國內外品牌珠寶廠商的合作，以爭取更多的戰略合作夥伴，真正實現？蔡京富？陶瓷飾品的國際化、科技化、品牌化為中國陶瓷飾品行業的繁榮做出了應有的貢獻。
1.2技術和產品
公司會根據自身不同發展時期的特點。在起步階段，核心R&D實力相對較弱，產品主要依靠公司現有資源。隨著公司的進壹步發展，有足夠的資源支持產品研發，公司將從產品材質、外觀等方面進行研發，實現產品的縱向延伸和橫向發展。公司主營業務為陶瓷飾品，在發展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新的？綠色/健康？珠寶，原料中所含的微量元素對人體健康有益，具有改善新陳代謝、促進血液循環等保健功能。具有強烈的民族特色，價值穩定，具有收藏價值。同時質地堅硬，表面不會刮花磨損。陶瓷首飾具有材質、形式多樣、裝飾效果獨特、色彩不可替代的優勢，可以開發為高端首飾的潛力股。1.3市場前景
產品的目標人群主要定位在20？35歲的年輕白領女性消費群體。珠寶設計師對新材料的創新，人們珠寶觀念的改變，以及陶瓷首飾本身的優勢，專業的高檔陶瓷首飾在市場上還是鳳毛麟角等等。由此可見，陶瓷首飾是壹個很有前途的首飾發展方向，具有廣闊的市場前景。
1.4產銷
公司位於景德鎮市於濤路延長線:地處郊區，地價低，便於公司在發展期自建廠房；周邊人力智力儲備有利於公司發展；交通便利，周邊有配套陶瓷飾品的服務加工廠。同時，附近的瓷器貿易圈也有利於公司業務的發展。
在區域市場，產品導入期主要是樹立品牌形象，打開並初步建立陶瓷首飾市場，市場策略是替代部分非陶瓷高端首飾，占領非陶瓷高端首飾的市場份額。經過初期的市場積累，公司進入成長期，公司將自建工廠進行生產。在這壹階段，公司將進壹步擴大產品線，實施多元化戰略，加大產品研發，提高市場份額，開拓東南亞市場。在成熟階段，利用公司的技術優勢，實現產品多元化，拓展市場空間，成為陶瓷飾品市場的領導者和陶瓷飾品第壹品牌。
1.5投資與金融
公司註冊資本500萬元。暫定為:創投公司出資200萬，占比28.57%，公司管理。
三層投資300萬元，占比71.43%。根據預算，第壹年銷售額將達到640萬元，凈利潤66.07萬元。那麽公司將進入快速發展期，預計第五年銷售額達到654.38+005.6萬元，凈利潤2866.4萬元。該項目的投資回收期為2.29年。如果市場前景比預測的好，投資回收期可以大大縮短。
1.6組織和管理
公司性質為有限責任公司，實行董事會領導下的總經理負責制。初期組織結構擬采用動態網絡結構，發展期調整為直線職能制，成熟期擬采用事業部制。
1.7風險退出
風險投資最好在3 ~ 5年內退出。同時，公司將根據具體市場情況，考慮通過長期持有、股權轉讓、股份回收等方式退出風險投資。
1.8團隊概述景豐陶瓷飾品有限公司由六位企業家組成。公司人才結構合理，6人各司其職。其中，公司董事長兼總經理蔡是公司在江西的創始人，家裏有做陶瓷生意的親戚。蔡在陶瓷飾品項目上也有了初步的創業經驗，有利於項目的實施；生產部經理周洪峰將負責生產工作，他將嚴謹踏實地完成各項生產任務；設計部經理許佳佳曾就讀於位於瓷都景德鎮的景德鎮陶瓷學院。該校是中國唯壹的陶瓷高等學府，是中國乃至世界陶瓷藝術設計和陶瓷工程領域教學、科研和文化交流的重要基地。陶瓷藝術設計和陶瓷工程學科在全國陶瓷行業享有盛譽，許佳佳將為我們提供專業的陶瓷飾品產品設計和相關資源。設計師teilen是哈爾濱商業大學設計藝術學院的優秀學生，將與許佳佳共同打造公司的產品設計部。市場經理趙銀龍是市場營銷專業的優秀學生，有利於公司的市場開拓和發展；財務部經理孫會計基礎紮實，有利於公司財務核算的順利進行。整個團隊包括技術人才、管理人才、會計人才、營銷人才，充分體現了跨學科、跨專業的優勢。此外，我們還聘請了哈爾濱商業大學管理學院的李健老師作為公司的創業顧問。青雲陶瓷工作室總經理胡君是公司的技術顧問。
第二章產品概述
2.1項目背景
金融危機後，通過壹系列擴大內需的政策，中國經濟迅速恢復。中國第壹珠寶市場和中國經濟壹樣，正處於歷史轉型期，並呈現出壹些新的特點:(1)居民消費結構升級引領珠寶行業快速發展。近年來，中國珠寶行業呈現出高速發展的態勢。2010年總銷售額達2500億元，同比增長13.64%。規模以上金銀珠寶企業的表現更為搶眼。預計2011年銷售收入將達到493億元，增長率為59.44%。(2)珠寶人均消費水平提高，行業空間大。目前，中國人均珠寶消費水平從2000年的10.2美元增長到2009年的18.8美元。考慮到中國龐大的人口基數，這個行業未來的發展空間非常廣闊。(3)行業集中度仍然較低，市場上沒有壟斷品牌。2010行業前三的珠寶零售商周大福、老鳳祥、豫園商城cr3占比14.03%，行業集中度依然較低，競爭激烈。
陶瓷首飾是壹種新型的綠色首飾，原料中所含的微量元素對人體健康有益，具有改善新陳代謝、促進血液循環等保健功能。與傳統首飾相比，陶瓷首飾重視新技術、新工藝、新設計、新概念、新款式的應用，傳承陶瓷的文化內涵，具有高品位的欣賞和佩戴價值。作為新興的朝陽產業，國內陶瓷珠寶市場還處於起步階段，集中在價值鏈的低端環節，行業內尚未形成有影響力的品牌。景豐陶瓷飾品有限公司敏銳地捕捉到了陶瓷飾品的藍海，認為陶瓷產業的發展不僅符合經濟發展的趨勢，而且能夠滿足人們生活的多樣化需求。通過自主創新，立足國內市場，放眼國際市場，打造珠寶行業的國際品牌。
2.2產品介紹
2.2.1陶瓷
陶瓷是陶器和瓷器的總稱。所有由粘土和瓷土(高嶺土)的無機混合物通過成型、幹燥和焙燒等工藝方法制成的容器統稱為陶瓷。陶瓷材料的主要成分是氧化矽、氧化鋁、氧化鉀，
氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、應時、鈉長石鉀等。陶瓷原料壹般硬度較高，但可塑性差。除了器皿和裝飾品的使用，它在科技發展中也起著重要的作用。外匯，招商引資，也有貢獻。近幾年來，作為千年來最具代表性的瓷都景德鎮，在陶瓷行業有卷土重來的趨勢。僅去年壹年，就實現了四項突破:
壹是陶瓷行業總產值首次突破百億大關，同比增長42.98%；2.陶瓷出口超過1億美元，同比增長53.67%；三是陶瓷上繳稅收過億元，同比增長21.44%；4.陶瓷規模企業超過100家，比上年增加25家。
陶瓷根據用途不同可分為日用陶瓷、藝術陶瓷和工業陶瓷。兼具裝飾性和實用性:
1日用陶瓷餐具以其易清洗、耐酸堿、方便高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食物等諸多優點，深受消費者喜愛。造型美觀、裝飾精美的高檔陶瓷器皿，不僅實用，而且具有藝術性和觀賞性，是日常生活的必需品。
藝術陶瓷作為壹種具有獨特審美價值的特殊商品，兼具商業性和藝術性，具有巨大的文化和商業價值。其巨大的藝術魅力和經濟價值是許多其他藝術品無法比擬的。工業陶瓷具有許多優良的特性，如高強度、高硬度、耐高溫、耐磨損和特殊的電、磁、光、聲、熱等。廣泛應用於冶金、機械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物環保、國防建設等領域，是現代制造業尤其是高科技產業不可或缺的關鍵。它代表了現代無機非金屬材料發展的主要方向，它的出現被認為是繼金屬材料(如鋼鐵)、有機高分子材料(如塑料)之後，材料科學與工程技術領域的第壹。第三次物質革命？。與金屬材料和高分子材料相比，陶瓷材料具有三大優勢:(1)原料來源廣泛，工業陶瓷的原料主要從地球上豐富的鋁土礦、應時、方解石等非金屬礦產資源中提煉而成；⑵具有硬度高、熔點高、化學穩定性好的特點。⑶產品種類多，投資規模小，附加值高。正是由於這些優點，工業陶瓷越來越多地被用於在高科技的各個領域中取代金屬和高分子材料。
陶瓷種類繁多，原料分布廣泛。加工出來的陶瓷可以兼具裝飾性和實用性，陶瓷本身的研究有待深入。壹方面，中國幾大陶瓷產區的陶瓷產業經濟在持續發展，另壹方面，中國陶瓷產業的低成本難以為繼。所以，無論從陶瓷行業的現狀來看，還是從其自身的商業和文化價值來看，陶瓷行業都是壹個值得持續發展的項目。
2.2.2陶瓷飾品？裝飾品的新方向
陶瓷擺件是陶瓷的壹個分支，但比陶瓷更精細，是壹門綜合藝術，陶瓷擺件的主要原料是高嶺土、長石、應時，還有助熔作用的鈣鎂矽酸鹽。陶瓷的制作按順序可分為原料處理、泥坯成型、施釉、燒成四大工序，即拌泥、成型、施釉、燒成。
手工陶器店商業準備計劃2行業前景
目前，中國現代陶藝正處於發展階段。近年來，國家相關教育部門從素質教育的角度，將陶藝納入教育課程。這個項目也有綠色理念，國家會大力支持。隨著陶藝熱潮的逐漸升溫，陶藝產品受到越來越多人的青睞。手工制作陶器已經成為人們在工作和學習之余放松和釋放自我的另壹種休閑方式，不僅可以發展現代陶藝事業，還可以創造與陶藝家學習和交流的機會。
項目概述
隨著陶藝熱潮的逐漸升溫，陶藝制品受到越來越多人的青睞，手工制作陶藝成為人們工作學習之余放松和釋放自我的又壹種休閑方式。在商鋪滿天飛的今天，個性是商鋪的靈魂和生命。專業化和個性化是主導理念，普通消費者是客戶群。我們會采用線上運營的模式，自建陶瓷店鋪網站，采用？壹站？銷售實現營業利潤。
最大化。借助電子互動平臺，全面提升產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶充分溝通。經營陶藝店的想法，源於我們自身對陶藝和家居裝飾的濃厚興趣，以及對陶藝行業巨大發展潛力的吸引。壹、公司基本情況
(壹)、企業名稱:傳承？DIY陶瓷(二)，行業類型:新興產業
DIY陶藝工坊在國內還是壹顆新星，壹個剛剛起步的行業，競爭對手少，產品獨特，沒有同比競爭，感性休閑消費，利潤空間大，可持續性強，發展前景廣闊，屬於壹個全新的陽光行業。中國陶瓷藝術正在發展。自從前幾年各地興起陶瓷酒吧後，人們逐漸了解了陶瓷藝術，陶瓷藝術正在走進家庭。在近幾年的發展過程中，相關教育部門從素質教育的角度，將陶藝納入教學課程，讓他們從小受到藝術的熏陶，從中鍛煉動手能力，這很好的體現了素質教育的成果。
(3)組織形式:傳承？DIY陶藝軒是合夥制企業，由五個出資相同的合夥人組成。(4)主要產品:
立體畫操作簡單。五到二十歲的人可以根據自己的喜好，在十分鐘內做出自己喜歡的繪畫作品。強烈的美感和成就感，讓妳無論是送給朋友還是自己留著用都很優雅。立體畫不僅可以隨意配色，還可以通過特殊的技術做出各種圖案，可以大放異彩。立體畫最奇妙的地方在於它的原材料都是當地采購的，成本極低。
軟陶產品是根據客人的照片制作的看起來和真人壹樣的卡通雕像。作品純手工雕刻，造型獨特可愛，極具收藏價值。作品誇張而不失真實，活潑而不失內涵，是時尚與品味兼備的經典藝術品。㈤企業家的個人信息:
(六)創業基本條件:項目:手工陶藝。
資本:所有合夥人的出資額相同(七)。存在的問題。
1.沒有專業技術和相關經驗。2.沒有知名度和影響力。(8)解決方法:聘請專業講師對員工進行培訓。開展廣告和產品展示，提高自身服務和產品質量。二、項目市場分析
(壹)、選擇該項目的原因
當前社會是壹個競爭越來越激烈的社會，迫切需要面臨就業和生活壓力的大學生給自己的心靈壹個放松的機會。因此，陶瓷吧成為了大學生明智的選擇，也引領了壹個時代的潮流。這個項目的選擇，不僅是對大學生的壹次精神解放，也為日復壹日奔波在外的我們提供了壹個放松自己的平臺。
㈡選擇場地的原因
因為我們是做手工陶藝的，我們的目標人群是年輕人，而大學園區的主流人群是學生，學生是新新人類。它是時尚與智慧的結合，大部分流行元素都來自時尚新生代。作為21世紀最熱門的行業之壹，陶瓷行業在大學校園的選擇會帶來意想不到的驚喜。大部分學生喜歡追求新鮮事物，陶冶情操，而陶瓷藝術正好可以讓面對就業壓力緊張的學生找到壹個放松心靈的天堂。
(3)、市場調查的基本情況
經過調查，陶瓷吧有很好的發展前景，更適合當今的社會群體。所以選擇陶藝作為我們進入時尚距離的舞臺是壹個不錯的選擇。
(4)目標客戶和競爭對手分析
我們傳承-陶吧的主要客戶是大學城的師生。大學生是時尚的主流。他們喜歡創新，喜歡自己動手做東西。在學生中，很多學生過生日需要禮物，而自己制作陶器，既新穎又能代表自己的意願。次要顧客是工人。在假期，他們可以來我們商店做，以放松他們壹周忙碌的心情。體現做的樂趣。競爭分析我們陶瓷的競爭對手是各種珠寶店和陶瓷店。因為我們的陶吧需要擺件和各種陶杯、陶罐，他們是我們的競爭對手。
(五)產品(服務)的市場定位
眾所周知，中國是壹個著名的國家和陶瓷大國，但今天，中國的陶瓷
但家用電器的發展水平與陶瓷大國、陶瓷名門的美譽相差甚遠。人們普遍缺乏對陶瓷藝術的關註和對陶瓷日用器皿的品味。只要是碗，都可以用來吃；什麽杯子可以用來喝茶？諸如此類，這種不註重品味和個性化追求的情況屢見不鮮。人們壹方面以炎黃子孫為榮，另壹方面卻對國粹如此冷漠，這無疑是壹件可悲的事情。
(六)服務優劣勢分析
這個項目的好處是制陶技術容易掌握，整套技術有文字資料，有光盤手把手教，各種工藝流程都能很快學會。陶瓷藝術也受到人們的青睞，市場需求越來越大。雖然這個項目的前期投資比壹般的DIY要大，但是後期運營成本很低，市場前景廣闊。
這個項目的缺點是陶瓷藝術的群眾基礎薄弱，沒有大規模的陶瓷藝術欣賞群體，使得人們對現代陶瓷藝術的接受有局限性，加上媒體和報紙對現代陶瓷藝術的介紹都是零星的，更不用說專門的陶瓷出版物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白。但我們會逐壹解決這些問題，比如不斷推出各種活動來增加人們對陶瓷藝術的興趣。
㈦操作
陶器中最重要的是粘土。粘土材料主要來自湖南、河北等盛產粘土的地方的廠家。盡可能在當地挖掘粘土可以節省壹些資金。要對店內的員工進行陶藝課程的培訓，要求每個員工熟練掌握制作陶藝的每壹個步驟，還要根據員工的特點進行針對性的培訓。想法奇怪的員工也需要專門的培訓，讓這些員工發揮專長，更好的服務客戶。
㈧金融
加上上表所列項目，店員和陶藝老師的月工資在2萬元左右，所以工資總額為25萬元。
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