1,學生推薦:這種模式最快,最省力,最有效。基本上就是業務員服務老學員,然後以介紹的形式要求提升。這種模式是最好的方式。如果妳的產品質量好,定位高端,建議妳大膽采用這種模式,相信妳會取得巨大成功!
2、OPP,即會議營銷,分為兩種,壹種是半天會議營銷,壹種是三天會議營銷。對於半天的會議營銷來說,成交並不是最優惠的,也不會有太多的高價產品可以賣,最多只賣壹些低價產品。效果最好的是三天的會議營銷,幾位老師都翻盤了。交易金額之高令人匪夷所思。從業者是國內最早采用三天會議營銷的,現在最應該做的就是超越極限。
3.電話營銷,最古老的方法,也是最有效的營銷方法之壹。基本上現在大部分培訓公司都采用電話營銷,因為這種方式成本低,效果好。
4、郵件,郵件營銷也是壹種非常有效的方式,通過發送大量郵件來吸引目標客戶主動報名。這種方法依賴於強大的數據庫。中國舞蹈網的機構星站全方位營銷推廣,從專業的官網SEO推廣,論壇博客郵箱EDM,到流行的微博微信,QQ群,QQ空間,甚至傳統的海報傳單...利用機構星站全方位營銷推廣服務,效率提升100倍以上!
5.在線廣告。網絡廣告的廣告主有三分之壹在教育培訓行業。所以在網上打招生廣告的舞蹈培訓公司越來越多。因為培訓產品屬於軟需求,在網上打廣告就成了最好的選擇,現在最好做的就是語言培訓機構。
6.現場銷售課程,然後現場銷售下壹門課程。這種方法各大培訓公司都在用,效果很好。因為學生的學習欲望被激發出來了,對老師和培訓機構的信任感也加強了,所以這個時候就用價格優惠的方式進行促銷,取得的效果是極好的。
7.發行舞蹈培訓光盤。現在,機場裏到處都有舞蹈教學的光盤出售。通過影像展,更多的人可以通過老師了解老師,了解機構。效果極佳!
8.最後也是最好的策略是銷售人員的海洋。按照20/80定律,能拿出好業績的是那20%,但業務員人數還是很多,互相鼓勵,通過打電話、拜訪陌生人,讓業務員從優秀中選優秀。