同壹類型的廣告出現在壹起稱為分類廣告。比如招聘是壹類，婚介是壹類。具有篇幅短、成本低、分類清晰、查找方便、服務性強的特點。因為分類廣告包含大量信息，與人們的生活息息相關，所以大部分讀者很可能會主動閱讀。除了分類廣告，其他廣告都叫工商廣告。
對於在縣級市場經營的DM報來說，增加分類廣告的數量，以提高其知名度、影響力、實用性、可讀性以及工商廣告的效果，是最直接有效的方法。
而分類廣告分布廣泛，行業跨度大，地域分散，費時費力，經濟效益遠不如工商廣告。作為DM運營，壹方面知道它的重要性，另壹方面知道它賺不到什麽錢，壹半是海水，壹半是火焰，很頭疼。更郁悶的是，公司也下了大力氣抓，業務員也是竭盡全力。分類廣告量還是上不去，DM報紙的影響力始終沒有得到有效提升。
如果我們以4CM*2CM來計算壹個分類廣告的大小，那麽壹整版的四開報紙就能容納96條信息。以壹個十萬人口的縣城對分類廣告的需求來看，估計必須滿足壹個整版的信息量。但如果這個工作是DM公司根據業務員的安排來操作的，那麽壹個業務員，全力以赴，加班加點，也不壹定能完成壹整頁。而且業務員完成的分類廣告量創造的利潤還不夠他自己的工資。更重要的是，由於分類廣告的信息含量上不去，DM報紙的影響力將難以提升，DM報紙的商業廣告效果降低，導致廣告主流失。這樣，我們失去的不僅是利潤，還有生存的機會。
在分類廣告的經營上，廣西南國廣告DM報前期也走了很多彎路。幸運的是，經過艱苦的探索，我們終於找到了適合在縣級市場經營的分類廣告:在縣城合適的位置，與小商販合作，設立分類廣告發布點，將分類廣告的利潤給小商販。
可能朋友會奇怪為什麽只找小攤販。其實原因很簡單，因為小商販在乎分類廣告的利潤，他們的動機是金錢。另外，每期DM報都有分類廣告的發布點。時間長了，需要發布的客戶會不費吹灰之力找到自己的門，不會影響當前的業務。同時，發布點也是DM報的免費閱讀點。因為DM報也能幫他們賺錢，所以會認真做好免費閱讀。並發布分類廣告；想看DM報的人也會增加他店鋪的知名度。有了人氣，店裏的東西肯定比以前賣得好。
從地理特征上來說，廣西的縣城雖然不大，但是從縣城偏僻的地方或者其他地方步行到公司需要壹個小時。如果客戶只是想發布壹個分類廣告，很可能因為交通不便而放棄。然而，現在全縣各地分類廣告點的出現，讓顧客最多走幾百米。小商販雖然文化水平不高，但是分類廣告的內容很簡單，只要公司給他們簡單的培訓，他們完全可以勝任。他們的經驗，他們的人脈，他們賺錢的欲望，遠遠超過公司那些呆呆的業務員。壹旦嘗到甜頭，小商販的這些特點非常適合沒有任何專業知識的分類廣告業務。
業務員的工作就是多和他們溝通，加深感情。然後在截稿前去各個發布點把廣告內容和人民幣拿回公司。
從上面的分析我們很清楚，分類廣告的利潤似乎被小商販賺走了，我們放棄了利潤。但是分類廣告發布點設立後，帶來的綜合效益遠遠超過那個利潤，會讓我們活得更安全，獲得更多的利潤。