在甘家口商場壹樓的大寶化妝品櫃臺前，王小姐拿著壹大堆新買的大寶產品，感嘆著。“大寶也被賣了。現在買多了，就不再是民族品牌了。”言語之間，有對大寶出售的傷感，也有對中國日化行業命運的無奈。
2007年3月底，美國強生以23億元的天價完成了對北京大寶的收購。記者在網上壹搜，網友們對這次收購留下了上萬條評論。雖然截至目前，雙方並未就此次合並做出具體說明，但其對國內化妝品行業發展趨勢和市場格局的影響以及代表意義已經開始讓業內人士議論紛紛。
作為被收購方，北京大寶化妝品有限公司(簡稱大寶)並不脆弱。首先是中國專業生產化妝品的大型國有骨幹企業，其次是中國最著名的化妝品品牌。在其十年的發展中，通過以零售促批發，建立大寶專櫃，在全國各大城市的大中型商場設立了數百個專櫃，數千個經銷點，全面覆蓋全國壹、二、三級市場，成為國內化妝品企業中渠道鋪設的佼佼者。如果優勢和劣勢壹起生長，當優勢無可估量時，劣勢就是致命的。為了追求快速的市場增長，大寶的渠道建設采用了數量擴張的原則。所以當大寶的渠道網絡成功的時候，後臺管理的缺失迫使這家曾經象征性的國內化妝品公司低下了頭。
渠道廣但不牢。
大寶壹直以來最引以為傲的龐大銷售網絡，並不能掩蓋其對終端渠道的糟糕掌控。
大寶采取的是典型的區域代理分銷制，即代理商買斷產品，在各自區域內推廣市場進行銷售和分銷，可以為企業規避壹定的風險，但也造成了大寶渠道管理不善，市場價格不壹致。
當記者以個體化妝品店老板的身份致電大寶公司詢問時，大寶北京的銷售負責人將記者委托給了北京的壹家代理商。代理商告訴記者，他的銷售方式和價格都是自由的，對大寶沒有任何限制。所以為了增加出貨量，他總是從下壹級經銷商或者消費者那裏收貨，發貨價格統壹為大寶公司的發貨價格，他的盈利點就是於大寶廠家的返利和獎勵。“但其實我的發貨價格是多少，大寶公司不幹涉，也沒有管理辦法。為了增加銷售額以贏得返點和獎勵，我甚至可以將運費降低到裝貨價以下。”經紀人說。基於此，其下級賣家的產品價格就更不確定了。
所以，至少從現實的角度來看，大寶在全國範圍內並沒有完善的價格體系作為渠道管理的支撐。即使是在它的老根據地北京，產品價格也不壹樣。甚至於大寶在各大商場超市設立的壹些銷售專櫃，價格也不壹樣。比如壹款名為大寶雪晶活力蜜的產品，剛上市壹年左右，記者發現至少有兩種價格。在北京西城區甘家口大廈的大寶專櫃，這款產品的價格是53元，而在豐臺區的豐益億客隆超市，同樣的產品價格只有42元，差價在20%左右。億客隆超市大寶促銷員告訴記者，不同專櫃價格差異的原因在於門店之間漲價幅度不同。言下之意，大寶的最終價格完全受門店影響。壹位網友在評論大寶的銷售時寫道，“大寶的市場不成熟，因為連壹個最低的全國統壹價格都沒有。”在壹家名為泰安鐘白經銷有限公司的山東公司網站上，記者也初步了解了大寶在其他省區的渠道。本公司代理包括大寶在內的護膚洗護產品，根據下壹級客戶的購買金額和物品自行確定價格，有權制定各種促銷和贈送政策。此外，公司還為購買壹定數量商品的客戶提供免費送貨。記者進壹步了解到，這家代理公司並沒有明確的代理區域，大寶對其不同的代理條件是否影響其他代理也沒有限制。“我們這裏的大寶代理基本上不問來源和目的地，”山東的另壹位店主在QQ上告訴記者。
事實上，大寶沒有管理制度，也沒有能力約束其當地代理商。“大寶的渠道可以用壹個字來形容，就是‘廣而廣’”，壹位業內人士開玩笑說。
後續負面影響顯現。
銷售渠道滿天飛，使得內部管理和物流成本居高不下。事實上，由於市場渠道的快速發展，大寶壹度庫存高、在制品儲備高、生產周期長、無法及時發貨，尤其是無法有效控制異地分公司的產品庫存和資金。
在競爭中過於註重市場銷售，使得大寶在後續發展中急於完成渠道和分銷體系的完善，使得大寶的渠道不僅屬於傳統的配貨方式，而且物流配送體系缺失，市場後續服務支持薄弱。這些因素正在成為銷售額和利潤低的誘因。在二三線城市甚至鄉鎮市場，大寶的批發渠道和市場影響力還是很強的，但由於渠道管理不完善，大寶的終端市場表現不盡如人意，再加上銷售價格的不確定和交叉銷售的現象，其品牌形象受到了很大影響，近幾年的銷售業績也很少令人滿意。
據相關媒體報道，近幾年大寶的銷售額壹直徘徊在7-8億元左右，已經陷入停滯。這種停滯不前的真實情況是，大寶在渠道開拓和覆蓋上已經做到了極致，瓶裝銷量遠高於其他品牌。這意味著，如果大寶不在產品市場定位和價格上做出調整，純量的增長已經接近極限。而渠道管理跟不上導致的上述問題，又反過來讓大寶在定位、調價、利潤維護上明顯乏力。
在產品線調整方面，雖然大寶近年來也開發了包括日霜、晚霜在內的十幾款產品，但在長期大眾化形象的影響下，這些試圖擺脫低端定位的產品並沒有取得成功，市場表現也不盡如人意。市場價約10元的大寶SOD蜜，多年來仍是其主打產品的壹枝獨秀，甚至占到總銷量的60%以上。單薄的產品結構讓大寶難以應對日益激烈的市場競爭。
在連續多年占據國內護膚品企業銷量第壹的位置後，近兩年，大寶的市場份額從10%以上迅速萎縮至1%。更令人擔憂的是，中高端化妝品的利潤率壹般在10% ~ 30%左右，而大寶僅維持在2%左右。雖然這與大寶的平民路線有關，但其物流渠道管理不到位也是不可回避的因素。兩年前，在國內某主流媒體上，大寶也宣稱，作為民族企業，要以“優質、低價、面向大眾”的經營特色堅持發展。大寶最初的出售消息也表明，大寶最初只想出售51%的產權。顯然，目前的出售並非大寶蓄謀已久，而是面對現實發展困境做出的決定。有業內人士曾認為，大寶整體產權的出售，應該更多與企業運營模式有關。
記者從大寶的網站了解到，大寶不僅有化妝品生產線，還涉足美容美發服務業、出租車行業、廣告行業、培訓行業等。，甚至成立廣告公司、駕校、大寶酒店、物業管理公司等。多元化是企業轉型的準備，但對企業專業化發展肯定是不利的。
大寶的銷量有些令人失望。無論是國產化妝品的中堅力量，還是眾所周知的親切形象和真實感受，其大賣的原因，無論是後續研發的不足，還是營銷能力與早已推入中國的競爭對手的懸殊，還是金蟬脫殼借助資本另辟蹊徑，都已經預示著中國化妝品行業現行商業模式的失敗。