近年來，照明行業已經發展成為壹個利潤相對較高的行業。經常看到很多朋友想做照明配電，對這個行業壹無所知。東萊照明回答了很多新手的問題。特將這些問題總結如下:
壹:燈飾店投資多少？
其實投資壹家燈飾店和賣衣服區別不是很大。有的在街邊攤上投資了幾百塊，有的在市中心投資了幾百萬。所以東萊照明建議妳。首先，定位妳要經營的那種產品，是高端還是低端。產品類別壹般根據當地市場情況和經濟水平來確定。然後是規模和業務方向。店面有多大，是批發零售為主還是工程為主。因為這涉及到妳要訂的貨的數量。其次是店面租金和裝修以及稅費。裝修可以分為簡約和豪華兩類，個人經濟實力可以確認。最重要的是，剩下的資金必須用於周轉。可以保證妳在正常情況下操作。
二:應該如何開始？
做燈店，首先要確認的是經營場所。商店在哪裏？什麽樣的市場。東萊照明建議，最好的確認方式是等待。可以去自己喜歡的店，連續住三天，分析壹下客流量和店鋪成交率。假期很特別。最好的經營地點是在裝飾城、燈具城、建材城，或者是電料，五金、衛浴、家具比較集中的地方。只有這樣，我們才能更好地促進彼此的業務。
其次，需要確認的是產品定位。需要了解當地的建築風格有哪些？消費水平如何？關於什麽款式，什麽價位的產品更容易接受。這些都需要去市場了解和分析。還有壹種是批發或者零售渠道，或者工程為主。這些都要靠人脈和資金實力。
最後，需要確認裝修風格與所經營的產品以及燈具和造型展櫃的擺放是否匹配。
最後但同樣重要的是。銷售人員很重要。好的銷售人員能給妳帶來巨大的生意，差的銷售人員會讓妳的店空無壹人。有需要可以加我。我有壹些關於燈具銷售培訓的信息)
三:代理加盟好還是自己進貨好？
關於這種運作模式，東萊照明建議大家壹般看個人需求和實力。加盟代理的好處是簡單，大部分事情不需要自己操作，但是門檻比較貴，壹般都比較貴。不太建議新手去做。大品牌往往投資幾十萬。小牌子便宜，但是沒什麽效果。至於自購，優點是靈活，可以自由把握產品和力度，根據市場調整能力強。但這很復雜。進貨的話，量大的話可以考慮去中山古鎮逛逛。因為這裏款式很多，而且都是廠家直銷，所以價格相對便宜。這會給妳做這件事的優勢。不過不太建議零售商在古鎮進貨，因為價格更便宜。但是旅行和日程安排加起來。優勢不明顯。然而，如果妳沒事做，妳可以參觀古鎮，也許會獲得壹些經驗。
四:具體在哪裏購買？賣什麽燈賺錢？
關於商品的選購，很多人認為價格越低越好賣。其實這是壹種非常片面的觀點。當然，在價格上有優勢是好的。但回過頭來看，做生意的出發點是和同行競爭價格，打壓市場。能賺錢嗎？個人認為這樣只會混淆市場，造成惡性競爭。最後大家都賺不到錢，變成了雙輸的局面。在商品方面要做的是，挑選壹些市面上沒有的、能滿足當地消費水平的新穎款式。這樣才能更好的運營。而且，進貨最大的目的是為了銷售。對於賣家來說，最好的方法是找到合適的產品，並與供應商談判合適的價格。這是最好的情況。壹般縣鎮都可以選擇在省城進貨，更方便調度，節省長途差旅費。石家莊、成都、臨沂、鄭州等城市都有大型批發市場，非常方便。而且，什麽商品需要自己定位。燈具的款式有上千種，可供選擇的品種也有上百種。如果有人脈的朋友想做工程，有室內工程燈，室外工程燈，金屬鹵化物燈，LED燈，無極燈等等，然後零售的朋友可以選擇羊皮燈，亞克力燈，水晶燈，現代燈。其中有壁燈、臺燈、吊燈、吸頂燈、落地燈。諸如此類。多用途。僅舉幾個例子。所以在選購商品方面，套用壹句廣告詞，不要選貴的，選對的就行。盡量選擇自己的事業，有優勢。被當地市場接受。
五:做燈具賺錢嗎？壹年能掙多少？
經常看到朋友問，做燈賺錢嗎？做了以後壹年能賺多少？說實話，我並不是想勸阻朋友創業。只能說，問這種問題的朋友，不是壹個成熟的商人。沒有100%賺錢的生意，也沒有100%賠錢的行業。問題是妳怎麽操作。燈具業務的利潤依然可觀。如果妳努力賺錢，妳壹定會的。當然，任何行業都是如此。這麽說吧，這兩年的房地產足夠賺錢。同樣，還是會有人賠錢。只能不斷強化自己的業務經驗。提高交易成功率的商業眼光和銷售技巧。做生意最基本的品質就是把事情想象的最好，這樣妳才有行動的動力。做最壞的打算，這樣即使最差的生意也能做好。
如果其余細節不完善，歡迎大家加我交流補充。祝壹切順利。。