1.在經濟全球化的背景下，對精通英語的專業人才的需求迅速增加。
2.90年代的學生獨立思考能力很強，而中國的教育體制壹直是應試教育，應用被嚴重忽視。枯燥的課堂氣氛和單壹的教學理念是新時代大學生難以忍受的。
隨著經濟的發展和國際交流的增加，更多的人願意出國深造。
4.90年代培訓機構少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模小。總的來說，競爭並不激烈。
因此，應針對在校學生，開展不同的培訓項目，采取價格分層，盡可能實現低成本、高質量的培訓模式，從而吸引大量客戶，形成無形的產業品牌知名度。
第二，外部分析和內部分析
1.行業內競爭對手分工明確，各有所長，基本沒有直接沖突。
2.供應商的議價能力很弱。
3.買家明顯處於劣勢。
4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。
5.替代產品不足。
6.內部因素:先入為主的觀念、充足的資金、企業的戰略結構以及與同行的競爭。
第三，市場定位
根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學發展觀，以市場為導向，依托新東方的資產運營實力，利用新東方的品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展之路，以語言培訓業務為核心，實現資源均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。
擴展數據
新東方不僅面臨著政府政策調整和激烈的市場競爭帶來的生存威脅，還面臨著中國入世和北京奧運會帶來的發展機遇。毫無疑問，教育培訓的市場容量將長期持續擴大。
由於定位於英語培訓，品牌延伸至基礎教育、職業教育等領域，新東方可以滿足不同需求的客戶。通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱點的基礎上，發揮自身優勢，確定並實施符合市場個性化需求的產品研發策略。
確立品牌積累的品牌戰略，加快人才的引進和培養，優化組織管理機構的組織戰略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩步前進。