業務工作是壹個有挑戰性的工作，每個月都有業績目標，相對來說也是壹個很有挫敗感的工作。團隊領導要想持續創造團隊的高績效，必須利用好各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態。每個月，團隊負責人要有壹個業務推廣方法，持續激勵團隊中的每壹個營銷人員。所以獎項設置上壹定要有壹定的誘惑，讓大家興奮起來；也要最大程度的照顧團隊中的每壹個人，不要讓獎勵成為明星營銷人員的專利。業績好了，大部分人還是能得到獎勵的，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法二:加強團隊合作。
壽險團隊比普通團隊更註重團隊意識。壽險團隊之間總會有各種各樣的業務競爭，每個團隊奪冠的鬥誌只有依靠團隊意識的落實和對團隊榮譽的重視才能產生更高的業績。壹個單槍匹馬的銷售人員當然可以創造業績，但是加強團隊合作可以讓團隊成長，因為很多沒有經驗的新人需要有經驗的銷售人員的協助，相互配合，共同完成銷售過程，創造更多的業績。如果壹個人取得了很高的績效，卻不願意幫助團隊的其他成員，那就像是團隊中的明星球員。如果他不知道如何團隊合作，他還是贏不了。團隊的凝聚力往往是在這些協同作戰中壹點壹滴積累起來的。
保險團隊管理方法三:引導積極心態
心理學家認為，人之所以會患上拖延癥，多半是為了逃避自己應該面對的事情。所以，主管要幫助下屬戒掉拖延癥，要以下屬的心態為導向。1)如果下屬對不得不上班很抵觸，那麽就引導下屬試著想象他停止拖延完成壹項任務時的好心情，或者他完成不了任務時的壞心情。2)如果下屬擔心自己可能失敗，告訴自己不需要壹口氣完成整個工作目標，開始做第壹步或者前兩步就可以了。3)如果下屬特別害怕待辦事項中的壹項任務，那麽就引導他先從其他任務開始，最好是他最願意做的事情，積累的動力會幫助他以後解決更困難的任務。4)樹立下屬的自律意識，從工作中的小事做起，慢慢幫他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理方法四:嚴格監督和指導
主管需要樹立團隊的責任感，做好監督指導工作。比如每周、每月跟進下屬的工作，對進度落後的下屬進行輔導或提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進度。如果主管能像老師檢查學生作業壹樣，對下屬的工作進行監督和指導，在監督的壓力下，下屬心裏就會有紀律，工作也不會太松懈。
保險公司團隊管理措施範文
為加強班組長管理，促進公司有效增員，確保班組長穩定，促進業務又好又快可持續發展。特制定本辦法。
第壹，形成原則
1.隊伍標準:每隊1個領隊，最少6人(含領隊)，不設上限。
2.團隊分類:
根據團隊的形成，團隊可以分為以下兩種類型:
(1)原創團隊:按照團隊標準首次組建原創團隊，其團隊負責人和成員不隸屬於公司現有團隊。
(2)裂變團隊:現有玩家按照團隊標準組建的新團隊，就是裂變團隊。
3.團隊所有權:
(1)新玩家:新玩家必須如實填寫推薦人，領隊必須是玩家的直接推薦人。
(2)現有玩家:
①無人值守團隊成員:因前任團隊負責人退出導致團隊成員無人值守的，所屬機構可向總部申請由本機構其他團隊接管。由擬任組長和被接管小組成員簽字確認歸屬後，報總公司銷售中心審批，分公司促銷部調整系統數據。
②不隸屬於球隊的球員:隸屬組織會指派專人專門從事其經營活動。
管理、咨詢和支持。
4.團隊負責人:除各級機構負責人、財務人員、理賠員以外的任何人都可以按照團隊組建標準組建團隊。
5.所有人員都可以跨國家跨地區下達命令，這屬於團隊的表現。
6.團隊成員也可以跨地區組建。
二、工作職責
1，推動團隊的經營目標；
2.促進團隊成員數量增加的目標；
3.負責團隊的日常管理和團隊成員的業務技能培訓；
4.執行公司發布的政策和標準；
5.如有退保、應收賬款、正反單、客戶投訴等違法違規情況。，組長和當事人應當承擔行政責任和賠償責任。
第三，進退機制
1，訪問機制
(1)申請團隊負責人應簽署以下文件:
持有保險代理人資格證的簽署保險代理人合同、協議和領隊承諾書，未持有保險代理人資格證的簽署領隊協議和承諾書。
(2)申請小組成員應簽署以下文件:
持保險代理人資格證書簽訂保險代理合同和協議，無保險代理人資格證書簽訂協議。
2.退出機制
(1)組長原則上不得更換。因辭職、調動等原因更換團隊負責人的，由擬任團隊負責人辦理團隊交接手續，經所屬機構審核後，報總行銷售中心審批。
(2)原則上，壹個團隊成員不得退出團隊，但可以通過裂變的方式組建新的團隊。
第四，激勵機制
(壹)班組長管理獎金
1.班組長任期內可享受班組長的管理獎金。
2.獎金發放的前提:(1)團隊應收款項清理完畢；(2)每月至少6人(含)有效繳費，每人繳納保費？1000元/月。任何壹項指標沒有完成，都不能發放班組長管理獎金。
3.獎金規定的範圍
所有團隊成員的績效只能由上壹級團隊負責人計提，不能重復提取，即原團隊的團隊負責人可以將團隊的所有績效(包括他本人)納入團隊負責人管理獎金的計提範圍；裂變團隊的班組長，其本人績效不納入班組長的管理獎金計提範圍；
4.獎金發放方式:組長管理獎金=團隊實繳保費？頒發的獎金比例如下:
(2)對新團隊領導的支持補貼
1.新成立團隊的團隊負責人從團隊成立當月起享受3個月的扶持補貼。具體措施如下:
2.新組建團隊當月達標的，不再重復計提扶持補貼和組長獎金。
3.新成立的團隊當月未達標的，享受團隊負責人的管理獎金。
(三)獎金發放時間:獎金於次月20日發放到卡。
(4)季度獎勵
當團隊季度累計保費達到654.38+0萬元及以上時，當月月度考核未達標且無法計提團隊負責人管理獎金的，可參照相應的獎升比例支付當月未納入獎升範圍的實繳保費，作為團隊負責人的季度獎勵；當團隊累計季度保費達到654.38+0.5萬元以上時，壹次性給予團隊負責人654.38+0.000元作為季度獎勵。
(5)旅遊激勵措施
如果團隊負責人在上半年或下半年連續兩個季度獲得65，438+0，000元的長季獎勵，公司將為團隊負責人組織國內巡演；
獎勵國家隊業務前30名領隊國內遊壹次；
(6)培訓獎勵
年保費800萬元，年賠付率50%以下的團隊領導，
作為機構管理人才納入公司人才庫進行管理，作為機構管理根據需要組織專項培訓。
保險公司團隊管理人員後備人選。
動詞 （verb的縮寫）本方案自2009年5月1日起實施，總行銷售中心保留最終解釋權。
時間表:
團隊領導變更申報表
這與妳的目的無關
妳以前是什麽樣的人，而是妳會成為什麽樣的人。沒有做不到的，也怕想不到。
猜妳喜歡:
1.保險代理人管理規定試行
2.馬雲的團隊管理方法
3保險營銷人員管理規定
4.安全團隊管理經驗總結
5.保險公司如何管理新員工？